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“昔之善战者,先为不可性,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜，不能使敌必可胜。故曰:胜可知而不可为。不可胜者,守也;可胜者,攻也。守则不足,攻则有余。善守者,藏于九地之下;善攻者,动于九天之上。故能自保而全胜也。”
意思是：
过去那些战争的高手,总是先保证自己不被对手打败,然后再等待戈胜对手的机会。不被对手打败的主动权在你自己,能否打败对手则要决于对手是否有隙可乘。因此,真正的高手,能够做到的是不被对手打败,而不能保证一定能打败对手。由此可知:胜利可以预见,但不能虽求。没有取胜的可能时,就应该实行防守。有可能战胜对手时,就要果断进攻。防守是因为优势不足,进攻是因为兵力有余。善于防守的人,隐蔽自己的实力如同去藏于九地之下；善于进攻的人，展开自己的攻击如同与九天之上。这样，既能保全自己，又能取得完美的胜利。

——《孙子兵法》

客户咨询鳄鱼，
所有商家都会很殷勤。
但我是个例外，
一般新客户要订鳄鱼，我会直接拒绝。

还有拼色也是，
一般都是累计超过一万的VIP的客户才能订。

为什么呢？
两个原因：
①没有成交记录，不熟悉客户的标准，怕出来让客户不满意。
②客户不满意就需要退，鳄鱼和拼色退了对资金压力很大。
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做一单生意，可胜在敌，不可胜在己。
新手会想着这一单能赚多少钱作为出发点，高估自己的实力。
老手不一样，
清楚自己的能力边界，
会想着是怎么才能不亏，防得滴水不漏才能立于不败之地。

做合格的投行负责人，其实只需走过去做好每一次挥杆，确保很清楚而且专注在正在做的事情上。不去提前为结果担心，而且所有的事情都将如之前希望的一样达成。

“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”（以前善于用兵作战的人，总是首先创造自己不可战胜的条件，并等待可以战胜敌人的机会。使自己不被战胜，其主动权掌握在自己手中；敌人能否被战胜，在于敌人是否给我们以可乘之机）

摘自《孙子兵法·军形篇》（泰山最近反复研读）