前几天有小姐妹问我去济州岛一定要吃的是什么？
我去济州岛都吃了什么 当然️黑猪肉！在首尔很难吃到怎么地道的黑猪肉！#想记录下此刻[话题]##这个模板有点东西[话题]##济州岛[话题]# 有专门的黑猪肉农产，产地直接配送到店铺 肉质超级新鲜
#黑猪肉[话题]# 的口感真的和普通猪肉不一样
是那种有嚼劲 带着一种胶质感 味道也更香
除了#济州岛黑猪肉[话题]# 以外他家的特色菜 #酱油猪皮[话题]# 也很好吃 每一座都点红魔黑猪肉 是碳烤的 有一种炭火的香味 喜欢软嫩口感的可以点红油猪皮
店员帮忙烤肉 火候刚刚好 味道偏鲜美甜辣
济州岛 江村黑猪 咸德本店
제주 제주시 조천읍 함덕 14길 2
离#济州岛咸德海水浴场[话题]# 很近
很多明星都访问过 小菜也很丰富 人气很高
#济州岛旅行[话题]##济州岛美食[话题]##济州岛美食店[话题]##济州咸德美食店[话题]##咸德美食店[话题]##济州黑猪[话题]##济州岛旅行攻略[话题]##济州岛自由行[话题]##济州岛旅游[话题]##济州岛一日游[话题]#
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为什么有人愿意花600万请华与华做咨询？
对于这种掏百万买点子的行为，我们之前提到了一些典型评论，比如：
1、“背锅是关键，其它都是扯犊子。”
2、“请外面的高管把老板想说但是不方便说的话说了......”
3、“高级忽悠，专骗钱傻人多的大企业。”
昨天我们分享了客户之所以愿意掏真金白银的原因，今天我继续把华与华最年轻的合伙人陈俊在直播中提到的一场帮客户逆天改命的生死之战的细节拿出来供你参详，我们一起来看一下为啥中国会有那么多的老板就是这么“傻”，就是想掏600万现金来买华与华的点子呢？
对于这个项目，陈俊在直播中是这样说的：“四只猫不是那种大公司，掏个600万眼睛都不带眨一下的。当时四只猫的业绩下滑很厉害，一直在跌，我估计莎总当时是把公司全年的利润拿出来给华与华了吧。”
对于这样一个处于业绩谷底的公司，换谁来做其实都是心里都会犯嘀咕。之前小马宋老师就专门写过一篇文章详细讲解过他们接待的客户里面逆天改命的情况，“我们做的事情在绝大多数情况下都是帮客户锦上添花，你要说在我们这里做了咨询后逆天改命的，几乎可以忽略不计。”
对于这个观点，小马宋公司的项目负责人枪上花也在一次播客中讲到过自己的观点：“我认为企业的成功和失败跟营销的关系不是那么大。因为企业的成功它本身就是一个很复杂的事儿，它是一个系统，一套完整的经营活动。比方说今天你想要你身体健康，那不是说吃一个苹果就能改善的。它需要你早睡早起，坚持每天锻炼等等。如果一家企业的产品不好，营销做得越猛反倒会加速它的死亡。”
所以，我们站在这个角度来看，如果一家企业已经是一架高速下坠的飞机，这个时候想要花几百万请一家营销咨询公司逆天改命，这其实是一个极低概率的事件。陈俊自己也坦言，最开始接到的时候“自己的压力非常大，很担心自己做不好。”之所以这个案子后来被陈俊称为合作后“改变命运”的案子，我们可以先来看一下合作后的数据结果：
1、直播业绩同比增长10倍
2、公司月营收增长超过503%
3、公司月收入额最高做到4100万
双方合作一年后，四只猫成为了抖音平台咖啡类目的第一名。那么要拿到这样的结果，到底她做了哪些动作呢？
这里我们注意力把放在这个逆天改命的最大核心点上，那就是华与华帮四只猫重新确定了云南高山咖啡这个品类代表品牌的核心定位！
为啥是这个点是所有动作里面最核心的那个关键点呢？这里有一个大背景你需要了解一下。之前四只猫在抖音上卖货，各种评分越来越低，甚至被抖音平台评为“调性分”很差的品牌，已经游走在要被清退的边缘了。
因为咖啡卖不好，咖啡的原材料就卖不上价，很多咖农就开始弃咖种菜了。在那个时候，很多人其实并不知道，即使像星巴克这样的咖啡巨头，他们也在用云南的咖啡。但是你去门店看，根本看不到云南咖啡的字眼。你经常看到的是这五个字：阿拉比卡豆。那个时候大家都不提云南咖啡，因为觉得上不了台面。
华与华之间出过一个华与华使用手册，在里面提到了他们在接到客户案子后第一个月要做的事情就是让客户不要派任何的任务！为啥呢？这个时间点上项目团队最需要的是收集信息，然后找到企业的核心课题，做出自己的独立判断。
华与华认为企业存在的价值本质上是在解决某一类社会问题。如果你这家公司够帮助解决一个很难的社会问题，那么这个企业的价值就会越大。当时云南的咖啡就是处于这样的囚徒困境里面，本来云南的咖啡是挺好的，各家头部企业也在用，但是他们就是喜欢在消费者面前标记洋名字，比如阿拉比卡。用了云南咖啡这样的字样，就好像感觉有点丢人上不了台面。这样认知就会造成一个糟糕的结果，云南咖啡没有知名度、卖不起价，咖农就不愿意种咖啡。云南咖啡发展不好，云南当地政府也很难受。为了振兴国货，推广各地区的山货，抖音平台还推出了本地山货的扶持活动，就是为了帮助全国各地的特色农产品卖起来，从而带动偏远山区的经济发展。
当华与华发现了这个问题后，他们认为这就是解决根本问题的源头。要先把四只猫跟云南咖啡形成强绑定，要成为云南咖啡的代言人，这样的举动就让四只猫这个品牌的需求跟政府、咖农和抖音平台的利益诉求统一化了！
基于这样的出发点，陈俊的项目团队提出了“云南咖啡好，认准四只猫”的品牌口号，首创了云南高山咖啡这样一个全新的品类。对于一个新品牌入市，我们经常说千万不要直接跟前面的巨头在人家的地盘上硬钢，这样操作自己被搞死的概率高达99.99%。
更优的策略一定是另外建立一个适合自己，消费者又有需求的品类，先找个小山包占山为王当个山大王。当所有人都在跟着第一名向左狂奔的时候，你第一个朝右转，无论你跑得多慢，必然都是第一！
当这个关键定位确定了后，后面他们用云南的瓦猫作为超级符号，然后在抖音平台使用账号经理制做直播卖货一个账号年销1个亿，这些操作本质上都是在紧扣云南高山咖啡这个全新的品类在打，最终拿到了理想的结果。
墨涵电商店铺诊断 31441767
墨涵电商读书会 mhds0166
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对于这个项目，陈俊在直播中是这样说的：“四只猫不是那种大公司，掏个600万眼睛都不带眨一下的。当时四只猫的业绩下滑很厉害，一直在跌，我估计莎总当时是把公司全年的利润拿出来给华与华了吧。”
对于这样一个处于业绩谷底的公司，换谁来做其实都是心里都会犯嘀咕。之前小马宋老师就专门写过一篇文章详细讲解过他们接待的客户里面逆天改命的情况，“我们做的事情在绝大多数情况下都是帮客户锦上添花，你要说在我们这里做了咨询后逆天改命的，几乎可以忽略不计。”
对于这个观点，小马宋公司的项目负责人枪上花也在一次播客中讲到过自己的观点：“我认为企业的成功和失败跟营销的关系不是那么大。因为企业的成功它本身就是一个很复杂的事儿，它是一个系统，一套完整的经营活动。比方说今天你想要你身体健康，那不是说吃一个苹果就能改善的。它需要你早睡早起，坚持每天锻炼等等。如果一家企业的产品不好，营销做得越猛反倒会加速它的死亡。”
所以，我们站在这个角度来看，如果一家企业已经是一架高速下坠的飞机，这个时候想要花几百万请一家营销咨询公司逆天改命，这其实是一个极低概率的事件。陈俊自己也坦言，最开始接到的时候“自己的压力非常大，很担心自己做不好。”之所以这个案子后来被陈俊称为合作后“改变命运”的案子，我们可以先来看一下合作后的数据结果：
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双方合作一年后，四只猫成为了抖音平台咖啡类目的第一名。那么要拿到这样的结果，到底她做了哪些动作呢？
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为啥是这个点是所有动作里面最核心的那个关键点呢？这里有一个大背景你需要了解一下。之前四只猫在抖音上卖货，各种评分越来越低，甚至被抖音平台评为“调性分”很差的品牌，已经游走在要被清退的边缘了。
因为咖啡卖不好，咖啡的原材料就卖不上价，很多咖农就开始弃咖种菜了。在那个时候，很多人其实并不知道，即使像星巴克这样的咖啡巨头，他们也在用云南的咖啡。但是你去门店看，根本看不到云南咖啡的字眼。你经常看到的是这五个字：阿拉比卡豆。那个时候大家都不提云南咖啡，因为觉得上不了台面。
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六周年快乐 我的超级农农 很高兴 愿望实现了 我们的第一次见面就是在六周年的晚上 在我即将十八岁的这一年 对我来说意义重大 这场2195天的喜欢终于让我见到了本人 因为你我明白了什么是怦然心动 懂得了爱的意义 希望农农能更好的走下去 我们还能有更多更久更近的见面与相遇 祝福你 也祝福我#陈立农[超话]##陈立农台州麦玩音乐节##陈立农0406出道六周年快乐##陈立农新歌这晚风上线##陈立农[超话]#
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