【老牌国货起死回生，活力28三大叔直播打破次元壁】
“新一代的洗衣粉，新一代的人。用量少，一比四；去污强，一比四；时间短，一比四；省力气，一比四；省水电，一比四；活力28洗衣粉，穿新衣，真活力，一比四。”颇具魔性的广告，加上片尾的“活力28，沙市日化”。让这个创建于1982年的老牌国货，通过央视广告被千家万户知晓。然而之后的岁月中，活力28却命运多舛，几乎已经从市面上消失。直到今年9月开始，其成都代工厂的三位大叔在抖音尝试直播带货，这个老国货品牌才重新回到公众视野中。
如果说，“什么都不懂”的三位大叔，如何在直播一片红海中杀出一条路，真诚应该是他们唯一选对的策略。
01. 直播意外爆火，“云股东”撑起一片天
其实早在8月，活力28成都的代工厂就已经开始试水直播带货，由于并不熟悉网络的推广思路，所以直播间的流量少得可怜。不过，命运的齿轮在9月开始运转了，自从“花西子79元眉笔事件”爆发之后不久，国货的话题又到了前所未有的高度。身为老牌国货代表的活力28直播间依然非常“不专业”，直接把直播画面变成了生产线和来往的工人。也就在此时开始，活力28直播间的人气开始有所上涨，三位大叔临时决定紧急开始上播。
刚开始直播的时候，三位大叔就像刚毕业参加工作的年轻人一样：青涩、害羞且不专业。一方面对于进来的观众只敢称呼为“孩儿们”，另一方面他们根本不会上架链接，不懂“小黄车跑了”，广大热心的网友甚至给三位大叔开启了在线教学模式。就是这种看起来非常朴实的直播，没有装疯卖傻，没有喊麦唱跳，却赢得了网友们的心。根据网络上的数据来看，9月13日当晚，活力28旗舰店销量首次突破50万单，销售额达到近500万元，单日新增粉丝过100万。紧接着，“被活力28直播间的网友感动到了”的词条冲上热搜。
9月17日，又一次事件彻底将活力28热度推向高潮。起因是副总胡文忠在清点货物时发现，大约有23万单洗衣粉的价格比原价高出10元。胡文忠当即决定，必须将多收的230万元全部退还给消费者。这一决定让活力28直播间的口碑瞬间飙升，粉丝数量在接下来的短短几天内就突破了500万大关。
面对泼天的富贵，三位老头儿并没有飘起来。在其官方号发布的抖音视频中，开头一般都是“尊敬的云股东们”，然后开始汇报工作。有一次“懂事的董事长”（官方谦虚自称）非常严肃地向七百多万云股东汇报工作称，经股东会议决定，产品价格准备从9.9元上调到9.99元，上涨幅度为0.09元。网友们戏称“1元以下的事，以后不用开董事会了，你自己决定吧！”，“看到这么严肃的表情语气，我还以为有什么大事呢，听到从9.9涨到9.99当场嘎嘎笑出声。”这种强烈的反差效果，正合当代年轻人胃口。与此同时，刚好东方甄选事件爆发也又一波神助攻。东方甄选小孙在直播间摔手机并且要给观众开会的行为犯了众怒，与此同时活力28直播间却毕恭毕敬给广大网友汇报工作。二者巨大的反差下也创造出了不少网络热评，如“我一个堂堂活力28云股东，怎么被东方甄选开会了”，“活力28给人汇报工作，东方甄选强迫消费者下班开会”等。虽然活力28并未主动蹭东方甄选热度，但却因为谦卑的态度收获了更多的粉丝。作为一个垂类单品直播间，在线人数曾经稳定在一万以上，是一个非常了不起的数据。
02. 活力28，为何走红？
活力28旗舰店直播间此次走红，并且直接打破次元壁，虽然存在着偶然因素（李佳琦花西子事件），但偶然中又存在着一些必然因素：
1.国货崛起
“不是大牌消费不起，而是国货更有性价比。”这句口号喊出了当代95后和00后的心声，也让国货在2023年收获颇丰。越来越多的国产老品牌开始涌现到年轻人的视野中。花西子事件后，虽然花西子被连累的业绩下滑，但诸如蜂花、上海硫磺皂、白象、莲花味精、郁美净等品牌，却完美接棒，成功接过了庞大的国货粉丝群体。活力28作为一个上个世纪80年代成立，曾经家喻户晓的国产品牌，首先就具备了大火的前提条件。
2. 价格实惠
自钟薛高的“雪糕刺客”事件闻名天下以来，人们对国货的态度出现了两极反转。一方面，大家愿意以实际行动支持国产品牌崛起；但另一方面，人们希望国产品牌能肩负起“物美价廉”的重任，而不是被捧了以后就飘在空中，打败外资后做起了“行业刺客”。活力28直播间的产品定价正好属于物美价廉。在某次直播时，有网友提问到卖这么低的价格能赚到钱么，三位大叔则表示：“虽然赚得不多，但还是有点利润的，我们还是想赚得长久一点，给孩儿们一些实惠。现在厂子扩大了已经有了200多人，上下游的产业也被盘活了，之前有个做包装的供应商也被救活了，还是做长远生意对大家安逸。”这种真诚的态度，配合上同样真诚的价格，即便是不了解活力28过去辉煌的年轻人，也很容易下单进行尝试。
3. 态度真诚
活力28直播间没有请高颜值的主播，有的只是相貌普通的邻家大叔。这种看似荒诞不羁的组合，实际上具有爆红潜质。观众在看腻了美女帅哥的直播间后，突然有这种邻家大叔的直播间，操着一口椒盐普通话，卖着实惠的国产商品，时不时还要给观众态度诚恳地“汇报工作”，非常能积攒观众缘。
此外，三位大叔还会定期发视频向粉丝汇报，最近某款产品性能又提升了多少百分比，去污效果如何，虽然仍然是为了宣传产品的打广告，但诚恳的态度下令人觉得并不反感，甚至愿意花时间看完整个视频。这种谦卑的态度在直播界普遍拽得跟二五百万一样的情况下，算得上一股清流。尤其又遇到东方甄选小孙盛气凌人的态度神助攻，消费者自然会选择用脚投票。
但是，我们也应该看到，除了活力28母公司已经陷入困境中之外，就直播间而言也存在隐忧。从目前来看的确直播已经初见成效，但这种单一产品的直播间缺乏持续吸引力，以及观众热情潮逐渐散去，未来都将成为活力28旗舰店直播间的重大挑战。现在第一步在抖音开疆拓土已经完成，但接下来活力28想要真正的起死回生，重回以前的巅峰状态，还有很长的路要走。
同样的困境，也会出现在蜂花、上海硫磺皂、白象、莲花味精、郁美净等品牌身上，国货真正要崛起，还有一段路要走。https://t.cn/A6lOOKOk
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如果说，“什么都不懂”的三位大叔，如何在直播一片红海中杀出一条路，真诚应该是他们唯一选对的策略。
01. 直播意外爆火，“云股东”撑起一片天
其实早在8月，活力28成都的代工厂就已经开始试水直播带货，由于并不熟悉网络的推广思路，所以直播间的流量少得可怜。不过，命运的齿轮在9月开始运转了，自从“花西子79元眉笔事件”爆发之后不久，国货的话题又到了前所未有的高度。身为老牌国货代表的活力28直播间依然非常“不专业”，直接把直播画面变成了生产线和来往的工人。也就在此时开始，活力28直播间的人气开始有所上涨，三位大叔临时决定紧急开始上播。
刚开始直播的时候，三位大叔就像刚毕业参加工作的年轻人一样：青涩、害羞且不专业。一方面对于进来的观众只敢称呼为“孩儿们”，另一方面他们根本不会上架链接，不懂“小黄车跑了”，广大热心的网友甚至给三位大叔开启了在线教学模式。就是这种看起来非常朴实的直播，没有装疯卖傻，没有喊麦唱跳，却赢得了网友们的心。根据网络上的数据来看，9月13日当晚，活力28旗舰店销量首次突破50万单，销售额达到近500万元，单日新增粉丝过100万。紧接着，“被活力28直播间的网友感动到了”的词条冲上热搜。
9月17日，又一次事件彻底将活力28热度推向高潮。起因是副总胡文忠在清点货物时发现，大约有23万单洗衣粉的价格比原价高出10元。胡文忠当即决定，必须将多收的230万元全部退还给消费者。这一决定让活力28直播间的口碑瞬间飙升，粉丝数量在接下来的短短几天内就突破了500万大关。
面对泼天的富贵，三位老头儿并没有飘起来。在其官方号发布的抖音视频中，开头一般都是“尊敬的云股东们”，然后开始汇报工作。有一次“懂事的董事长”（官方谦虚自称）非常严肃地向七百多万云股东汇报工作称，经股东会议决定，产品价格准备从9.9元上调到9.99元，上涨幅度为0.09元。网友们戏称“1元以下的事，以后不用开董事会了，你自己决定吧！”，“看到这么严肃的表情语气，我还以为有什么大事呢，听到从9.9涨到9.99当场嘎嘎笑出声。”这种强烈的反差效果，正合当代年轻人胃口。与此同时，刚好东方甄选事件爆发也又一波神助攻。东方甄选小孙在直播间摔手机并且要给观众开会的行为犯了众怒，与此同时活力28直播间却毕恭毕敬给广大网友汇报工作。二者巨大的反差下也创造出了不少网络热评，如“我一个堂堂活力28云股东，怎么被东方甄选开会了”，“活力28给人汇报工作，东方甄选强迫消费者下班开会”等。虽然活力28并未主动蹭东方甄选热度，但却因为谦卑的态度收获了更多的粉丝。作为一个垂类单品直播间，在线人数曾经稳定在一万以上，是一个非常了不起的数据。
02. 活力28，为何走红？
活力28旗舰店直播间此次走红，并且直接打破次元壁，虽然存在着偶然因素（李佳琦花西子事件），但偶然中又存在着一些必然因素：
1.国货崛起
“不是大牌消费不起，而是国货更有性价比。”这句口号喊出了当代95后和00后的心声，也让国货在2023年收获颇丰。越来越多的国产老品牌开始涌现到年轻人的视野中。花西子事件后，虽然花西子被连累的业绩下滑，但诸如蜂花、上海硫磺皂、白象、莲花味精、郁美净等品牌，却完美接棒，成功接过了庞大的国货粉丝群体。活力28作为一个上个世纪80年代成立，曾经家喻户晓的国产品牌，首先就具备了大火的前提条件。
2. 价格实惠
自钟薛高的“雪糕刺客”事件闻名天下以来，人们对国货的态度出现了两极反转。一方面，大家愿意以实际行动支持国产品牌崛起；但另一方面，人们希望国产品牌能肩负起“物美价廉”的重任，而不是被捧了以后就飘在空中，打败外资后做起了“行业刺客”。活力28直播间的产品定价正好属于物美价廉。在某次直播时，有网友提问到卖这么低的价格能赚到钱么，三位大叔则表示：“虽然赚得不多，但还是有点利润的，我们还是想赚得长久一点，给孩儿们一些实惠。现在厂子扩大了已经有了200多人，上下游的产业也被盘活了，之前有个做包装的供应商也被救活了，还是做长远生意对大家安逸。”这种真诚的态度，配合上同样真诚的价格，即便是不了解活力28过去辉煌的年轻人，也很容易下单进行尝试。
3. 态度真诚
活力28直播间没有请高颜值的主播，有的只是相貌普通的邻家大叔。这种看似荒诞不羁的组合，实际上具有爆红潜质。观众在看腻了美女帅哥的直播间后，突然有这种邻家大叔的直播间，操着一口椒盐普通话，卖着实惠的国产商品，时不时还要给观众态度诚恳地“汇报工作”，非常能积攒观众缘。
此外，三位大叔还会定期发视频向粉丝汇报，最近某款产品性能又提升了多少百分比，去污效果如何，虽然仍然是为了宣传产品的打广告，但诚恳的态度下令人觉得并不反感，甚至愿意花时间看完整个视频。这种谦卑的态度在直播界普遍拽得跟二五百万一样的情况下，算得上一股清流。尤其又遇到东方甄选小孙盛气凌人的态度神助攻，消费者自然会选择用脚投票。
但是，我们也应该看到，除了活力28母公司已经陷入困境中之外，就直播间而言也存在隐忧。从目前来看的确直播已经初见成效，但这种单一产品的直播间缺乏持续吸引力，以及观众热情潮逐渐散去，未来都将成为活力28旗舰店直播间的重大挑战。现在第一步在抖音开疆拓土已经完成，但接下来活力28想要真正的起死回生，重回以前的巅峰状态，还有很长的路要走。
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#闽院校园之声#
【周四青春碰碰乐节目预告】
近日，网络上忽然流行起洗脑的“科目三”之舞。随着短视频的传播，全球各地网友纷纷模仿“上分”，海底捞工作人员甚至拓展了“科目三”舞蹈服务，热度一度超过经典《生日祝福歌》，“科目三”舞蹈也因此频繁登上热搜。
与之类似的还有前段时间爆火的“我姓石”，无厘头且魔性的土味文化似乎成了短视频平台的流量密码。那么何谓土味文化?目前学界还没有统一的定义，但可以肯定的是，土味文化来源于群众生活，聚焦于普通人，是用来传递社会情感的独特文化。那么土味文化又为何能够引领当代年轻人的时尚潮流呢?
本周四晚17：50，携手《青春碰碰乐》，一起一探究竟吧！
主播：郭杨欣田 郑龙倩 https://t.cn/z8ANeUM
【周四青春碰碰乐节目预告】
近日，网络上忽然流行起洗脑的“科目三”之舞。随着短视频的传播，全球各地网友纷纷模仿“上分”，海底捞工作人员甚至拓展了“科目三”舞蹈服务，热度一度超过经典《生日祝福歌》，“科目三”舞蹈也因此频繁登上热搜。
与之类似的还有前段时间爆火的“我姓石”，无厘头且魔性的土味文化似乎成了短视频平台的流量密码。那么何谓土味文化?目前学界还没有统一的定义，但可以肯定的是，土味文化来源于群众生活，聚焦于普通人，是用来传递社会情感的独特文化。那么土味文化又为何能够引领当代年轻人的时尚潮流呢?
本周四晚17：50，携手《青春碰碰乐》，一起一探究竟吧！
主播：郭杨欣田 郑龙倩 https://t.cn/z8ANeUM
看了半小时旺仔直播，怎么说呢，真的很有魔性。
流程开始是男主播说：有没有真心喜欢喝旺仔牛奶的，我来做活动……一边说着加送产品，一边把产品挨个码上来。
等产品差不多摆全，六娃托会很适时很敬业地发问：我是学生，能不能便宜点？主播说当然可以，随即顺势回忆起自己的大学时光，当时他十分穷苦，一直在勤工俭学，很多时候都饿着肚子，所以非常理解学生。然后是一顿霹雳吧啦的互动和降价。
男主播说着只能挂20秒链接，不过倒也不止20秒。六娃托又会在此时上线说拍了三单，比超市划算。主播互动：虽然很划算，但理性消费啊理性消费！这词真意切，很是唬人。
最后是一边结语一边把对应的产品逐个拿下去，动作丝滑流畅，像是准备要把那些产品打包给顾客，完全感受不出刻意。
结束后，男主播会说休息一下，不过一分钟后又会出现在镜头面前：有没有真心喜欢喝旺仔牛奶的，我来做活动……
像是开头结尾完美衔接的一个无限重复有声动图。等我反应过来已经开始新一轮循环时，六娃托早已就位。
最佩服的有几点。一个是男主播激昂的语气配上激昂的背景音乐，可以轻易调动观众的情绪。一个是女主播捧哏技术既好又坏，第一次看她震惊地配合说这也太便宜了吧？！那表情眼神语气浮夸到让人一眼假，但她每一轮都能露出这样一模一样的夸张神态，何尝不是一种绝佳演技。一个是托与主播的配合，六娃能迅速引领底下人的行为，他说我是学生，主播说还有谁是学生评论一下学生，底下人都说我是学生，他说拍了三份，主播说拍了的评论拍了，底下人也纷纷说自己拍了。不过最佩服的当然还是模板般刻出来的整套流程，同样的话术同样的状态竟能精准复刻，看得我大为震撼。
流程开始是男主播说：有没有真心喜欢喝旺仔牛奶的，我来做活动……一边说着加送产品，一边把产品挨个码上来。
等产品差不多摆全，六娃托会很适时很敬业地发问：我是学生，能不能便宜点？主播说当然可以，随即顺势回忆起自己的大学时光，当时他十分穷苦，一直在勤工俭学，很多时候都饿着肚子，所以非常理解学生。然后是一顿霹雳吧啦的互动和降价。
男主播说着只能挂20秒链接，不过倒也不止20秒。六娃托又会在此时上线说拍了三单，比超市划算。主播互动：虽然很划算，但理性消费啊理性消费！这词真意切，很是唬人。
最后是一边结语一边把对应的产品逐个拿下去，动作丝滑流畅，像是准备要把那些产品打包给顾客，完全感受不出刻意。
结束后，男主播会说休息一下，不过一分钟后又会出现在镜头面前：有没有真心喜欢喝旺仔牛奶的，我来做活动……
像是开头结尾完美衔接的一个无限重复有声动图。等我反应过来已经开始新一轮循环时，六娃托早已就位。
最佩服的有几点。一个是男主播激昂的语气配上激昂的背景音乐，可以轻易调动观众的情绪。一个是女主播捧哏技术既好又坏，第一次看她震惊地配合说这也太便宜了吧？！那表情眼神语气浮夸到让人一眼假，但她每一轮都能露出这样一模一样的夸张神态，何尝不是一种绝佳演技。一个是托与主播的配合，六娃能迅速引领底下人的行为，他说我是学生，主播说还有谁是学生评论一下学生，底下人都说我是学生，他说拍了三份，主播说拍了的评论拍了，底下人也纷纷说自己拍了。不过最佩服的当然还是模板般刻出来的整套流程，同样的话术同样的状态竟能精准复刻，看得我大为震撼。
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