【王小卤离不开盒马?】
商场,没有永久的朋友,也没有永恒的敌人,只有基于各自利益的相互需要。
去年12月,虎皮凤爪网红品牌王小卤,高调宣布与盒马分手。今年2月22日,公司又再次与盒马达成战略合作,宣告“复婚”。
到底是什么,让王小卤在短短两个月内性情大变?
归根结底,还是利益使然。对于以王小卤为代表的新消费品牌们来说,当下,如盒马这般,既能品牌露出,又能带来销量的渠道,暂时无可替代。
虽然,盒马正在推进的折扣化,可能会在短期内影响供应商的价格体系,但已经睡在了一个被窝里,还有啥不能好好商量,共同谋划出一个两全的方案呢?
01. 王小卤、盒马复婚
两个月前的分手有多高调,两个月后的“复婚”心情就有多复杂。
春节长假复工后没两天,虎皮凤爪网红品牌王小卤,就通过自己的官方信息发布平台“小卤政教处”宣布,与盒马达成战略合作。
双方战略合作的签字仪式,在盒马位于上海的总部举行。王小卤创始人王雄亲自出席仪式,并一脸笑容与盒马成品部总监张宇握手合影,以示合作达成。
据了解,为了达成这次合作,王小卤方面表现出了极大的诚意。春节后刚一开工,王雄就带队从北京亲赴上海,与盒马方面展开洽谈。最终,双方摒弃前嫌,重新牵手。
王小卤主打虎皮凤爪,聚焦卤味零食细分品类,连续4年位居虎皮凤爪销售额第一。此次,与盒马再牵手,双方的合作会进一步升级,将基于对最新消费态势和顾客需求的洞察,携手研发定制新品,包括盒马专属口味卤味零食、盒马首发新品等。
分析人士指出,王小卤与盒马再次达成合作,代表了去年10月至今盒马部分供应商心态的转变,从质疑、理解到决定再次抱团。
王小卤在短短两个月内行为的180°大转弯,从某种程度上说明了,盒马仍是众多新兴品牌迫切需要的渠道,对于大多数供应商而言,盒马的渠道定位仍有不可替代的价值。毕竟,在当下众多的线上线下渠道中,既有品牌露出,又能直接带动销售的渠道,仍属稀缺资源。
02. 曾高调分手
“小卤政教处”是王小卤旗下,专司各类信息发布的官方渠道,密集的供销商奖惩信息,尤显王小卤坚持公平正义、铁面无私。
去年12月26日,王小卤通过该公众号公开发布《通知函》,宣布停止与盒马系统的合作。
《通知函》称,因盒马渠道内部战略方向调整,导致公司旗下鸡爪系列产品,无法按照标准价盘销售,为全力维护各区域合作伙伴各环节利益,从即日起,公司停止与盒马系统合作,并要求经销商/分销商等,一律不得向盒马系统供货,否则,将严格按照窜货制度进行处理。
王小卤与盒马分手的背景,是当时盒马正在推进的折扣化战略。
目前,该《通知函》已从小卤政教处的微信公号上删除。
王小卤创始人王雄,原是工作安稳的国企职员,2016年辞职下海创业。只因妻子喜欢吃卤猪蹄,于是,他创立王小卤主攻卤猪蹄,希望通过这款产品,打出一片天。
然而,做了3年卤猪蹄,不仅未能彻底打开市场,还白白搭进去几百万元。直到找到虎皮凤爪这一新赛道,才终于找准了属于自己的方向。
2019年4月,王小卤入驻天猫卖虎皮凤爪,得益于品类红利和直播流量红利,品牌迎来了爆发式增长。第一年,营收即超过2000万元,次年,10倍增长至2亿元。
也正是在2020年,王小卤带着网红的光环杀入线下。更广泛的渠道布局带来的快起量,终于让王雄“第一次长出叫自信心的东西。”
2022年初,王小卤的线下渠道销售额首次超过线上,并多次实现线下月销售额破亿,直接助力公司年营收跨过10亿门槛。
这时,王小卤宣布放弃盒马,显然不是一个明智的选择。
03. 盒马的价值
去年7月,盒马上线“移山价”。一度,盒马和山姆之间,围绕榴莲千层这一网红产品,展开了一场激烈的价格拉锯战。最终,将这款原价128元/千克的产品,最低打到了39.9元/470克。
3个月后的2023年10月,盒马宣布启动折扣化变革,誓将低价进行到底。为此,盒马为自己设定目标,将SKU从8000个精简到5000个左右,打造753价格体系,即KA商品是市场价7折,自有品牌是市场价5折,临期商品是市场价3折。
就是在这个背景下,王小卤等少数几个供应商,出于自身利益考虑,选择了高调退出盒马。
与此同时,也有更多的知名品牌商、厂商等,继续选择与盒马达成深度合作,积极拥抱折扣化的历史浪潮。
去年11月,芸岭鲜生、新希望、卡士乳业、今麦郎等一批企业与盒马达成了近100亿的战略合作。
今年春节长假后第一周,盒马再次与玛氏、百事等国际知名品牌达成战略合作,双方就折扣化背景下的新合作机制、产品研发创新等展开了深入探讨,未来将有一批质价齐优的新品在盒马首发上架。
百事食品方面表示,2024年,公司与盒马之间,将基于消费者洞察,围绕“优质优价”的产品解决方案进一步探索,在产品、营销及数字化方面合作创新,提升消费者体验和粘性,打造渠道转型期零供合作的样板模式。预计会有更多差异化、场景化、新奇特的新品在盒马上架,一年四季满足消费者的味蕾和尝新体验。
2023年,玛氏与盒马有很好的合作成绩,茅台巧克力、绿箭爆珠口香糖等新品在盒马销售亮眼。双方在“更健康的零食”方面合作试水成功,用鹰嘴豆制作的M&M’s烘焙巧克力豆盒马独家销售,春节期间销售尤为火爆。2024年,双方也会基于独家专供、新品首发等展开更进一步的密切合作。
“折扣的背后是基于供应链再造和组织变革的零售再创新。”上海财经大学电子商务研究中心主任、中国式现代化研究院特聘研究员劳帼龄认为,完整的供应链既包括从上游生产商到零售商,也包括零售商到消费者,“所以,盒马要打好折扣组合拳,必须在供应链全链条上前后同时发力。”
今年,盒马的折扣化进一步推进。公司宣布2月18日开始,在北京、南京、长沙三城启动折扣化试点,超过7成款商品普遍下调,部分商品的降幅超过30%。https://t.cn/A6YlLbhW
商场,没有永久的朋友,也没有永恒的敌人,只有基于各自利益的相互需要。
去年12月,虎皮凤爪网红品牌王小卤,高调宣布与盒马分手。今年2月22日,公司又再次与盒马达成战略合作,宣告“复婚”。
到底是什么,让王小卤在短短两个月内性情大变?
归根结底,还是利益使然。对于以王小卤为代表的新消费品牌们来说,当下,如盒马这般,既能品牌露出,又能带来销量的渠道,暂时无可替代。
虽然,盒马正在推进的折扣化,可能会在短期内影响供应商的价格体系,但已经睡在了一个被窝里,还有啥不能好好商量,共同谋划出一个两全的方案呢?
01. 王小卤、盒马复婚
两个月前的分手有多高调,两个月后的“复婚”心情就有多复杂。
春节长假复工后没两天,虎皮凤爪网红品牌王小卤,就通过自己的官方信息发布平台“小卤政教处”宣布,与盒马达成战略合作。
双方战略合作的签字仪式,在盒马位于上海的总部举行。王小卤创始人王雄亲自出席仪式,并一脸笑容与盒马成品部总监张宇握手合影,以示合作达成。
据了解,为了达成这次合作,王小卤方面表现出了极大的诚意。春节后刚一开工,王雄就带队从北京亲赴上海,与盒马方面展开洽谈。最终,双方摒弃前嫌,重新牵手。
王小卤主打虎皮凤爪,聚焦卤味零食细分品类,连续4年位居虎皮凤爪销售额第一。此次,与盒马再牵手,双方的合作会进一步升级,将基于对最新消费态势和顾客需求的洞察,携手研发定制新品,包括盒马专属口味卤味零食、盒马首发新品等。
分析人士指出,王小卤与盒马再次达成合作,代表了去年10月至今盒马部分供应商心态的转变,从质疑、理解到决定再次抱团。
王小卤在短短两个月内行为的180°大转弯,从某种程度上说明了,盒马仍是众多新兴品牌迫切需要的渠道,对于大多数供应商而言,盒马的渠道定位仍有不可替代的价值。毕竟,在当下众多的线上线下渠道中,既有品牌露出,又能直接带动销售的渠道,仍属稀缺资源。
02. 曾高调分手
“小卤政教处”是王小卤旗下,专司各类信息发布的官方渠道,密集的供销商奖惩信息,尤显王小卤坚持公平正义、铁面无私。
去年12月26日,王小卤通过该公众号公开发布《通知函》,宣布停止与盒马系统的合作。
《通知函》称,因盒马渠道内部战略方向调整,导致公司旗下鸡爪系列产品,无法按照标准价盘销售,为全力维护各区域合作伙伴各环节利益,从即日起,公司停止与盒马系统合作,并要求经销商/分销商等,一律不得向盒马系统供货,否则,将严格按照窜货制度进行处理。
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也正是在2020年,王小卤带着网红的光环杀入线下。更广泛的渠道布局带来的快起量,终于让王雄“第一次长出叫自信心的东西。”
2022年初,王小卤的线下渠道销售额首次超过线上,并多次实现线下月销售额破亿,直接助力公司年营收跨过10亿门槛。
这时,王小卤宣布放弃盒马,显然不是一个明智的选择。
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去年7月,盒马上线“移山价”。一度,盒马和山姆之间,围绕榴莲千层这一网红产品,展开了一场激烈的价格拉锯战。最终,将这款原价128元/千克的产品,最低打到了39.9元/470克。
3个月后的2023年10月,盒马宣布启动折扣化变革,誓将低价进行到底。为此,盒马为自己设定目标,将SKU从8000个精简到5000个左右,打造753价格体系,即KA商品是市场价7折,自有品牌是市场价5折,临期商品是市场价3折。
就是在这个背景下,王小卤等少数几个供应商,出于自身利益考虑,选择了高调退出盒马。
与此同时,也有更多的知名品牌商、厂商等,继续选择与盒马达成深度合作,积极拥抱折扣化的历史浪潮。
去年11月,芸岭鲜生、新希望、卡士乳业、今麦郎等一批企业与盒马达成了近100亿的战略合作。
今年春节长假后第一周,盒马再次与玛氏、百事等国际知名品牌达成战略合作,双方就折扣化背景下的新合作机制、产品研发创新等展开了深入探讨,未来将有一批质价齐优的新品在盒马首发上架。
百事食品方面表示,2024年,公司与盒马之间,将基于消费者洞察,围绕“优质优价”的产品解决方案进一步探索,在产品、营销及数字化方面合作创新,提升消费者体验和粘性,打造渠道转型期零供合作的样板模式。预计会有更多差异化、场景化、新奇特的新品在盒马上架,一年四季满足消费者的味蕾和尝新体验。
2023年,玛氏与盒马有很好的合作成绩,茅台巧克力、绿箭爆珠口香糖等新品在盒马销售亮眼。双方在“更健康的零食”方面合作试水成功,用鹰嘴豆制作的M&M’s烘焙巧克力豆盒马独家销售,春节期间销售尤为火爆。2024年,双方也会基于独家专供、新品首发等展开更进一步的密切合作。
“折扣的背后是基于供应链再造和组织变革的零售再创新。”上海财经大学电子商务研究中心主任、中国式现代化研究院特聘研究员劳帼龄认为,完整的供应链既包括从上游生产商到零售商,也包括零售商到消费者,“所以,盒马要打好折扣组合拳,必须在供应链全链条上前后同时发力。”
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高仿手表质量靠谱吗?你们觉得呢?大家好,今天给大家分享的是BBF厂 (ZF厂) 宇舶大爆炸,这款复刻表最早是BBF厂生产的,当时出货的时候是贴的ZF厂的厂牌,因此很多表友也是熟知ZF厂宇舶大爆炸。因为ZF厂名气大,因此也是有不少款式是其他家生产,然后借助ZF厂去进行推广的一个方式,当然ZF厂也是可以从中获利。因为这款腕表的做工质量不错后期BBF厂就采用自己的厂牌有在推出,用于提升一下自身的名气。当然关于市场厂家,复刻级别出色的都是有相关人脉的,也有自身的实力在。今天我们要测评的BBF厂宇舶大爆炸为钦金属结构,一起出货的有8个颜色,另外还有陶瓷材质的款式,满足不同表友的需求。下面我们就一起来看看具体测评。BBF厂宇舶大爆炸镜面表壳为5级金属打造,另外还有黑色陶瓷表圈款式,镂空的机械表盘美感一览无遗,极限复刻HUBLOT宇舶表BIG BANG大爆炸系列,顶级神器,全新定制恒宝专属UNICO HUB 1280自动上链计时机芯,3字位镂空日历环,3字盘60分钟计时,(注: 市面7750机芯均只能计时30分钟) 8字位水平离合,9字位小秒轮,标配钦金属结构,蓝宝石水晶表镜,七彩纹指针质感无可挑剔,直径44mm,厚度15.45mm,丝毫不差全部功能100%完美实现原版功能,秒杀其它工厂的所有细节和做工,也是唯一与正品媲美的副本大爆炸,天花板级别。实测BBF厂(ZF厂)宇舶大爆炸重量为141.89,厚度为15.4mm,如下图实拍,注意每次测量数据个一定是一模一样的,误差允许范围内为正常。手表的整体尺寸为44毫米表壳,这个尺寸也适合喜欢佩戴大表盘的人,而手表的材质也是由5级钦金属制成,同步原版,经过抛光后略带蓝色金属光泽!表圈由陶瓷制成,搭配哑光镂空表盘,手表机芯美观大方!对于那些机械表的忠实粉丝来说,这是一个不错的选择!整体手表的细节处理也很到位!腕表的镜面包括底部镜面,都是采用了真正的蓝宝石水晶玻璃,经过防眩工艺处理,盘面整体采用镂空设计结构所有的时标刻度分别悬挂在盘面之上、采用时、分双指针标记时间显示,指向12点钟位置的长指针为计时秒针,3点钟位置设置计时60分钟小盘显示,秒针小表盘设置在9点钟位置,整个表盘设计前卫时尚,运动感十足。2点钟位置的表冠设置了计时开启/暂停按钮,3点钟位置的表冠用于调校表头,4点钟位置的表冠设置了计时停止/复位按钮,对于手表的整体功能性也得到了充分的实现,同时,对于表盘内部的齿轮来说,齿轮下的秒针不再是摆设,而是实实在在的可动细节!ZF厂宇舶表全新定制的专属UNICO HUB 1280自动上链计时机芯!而这款机芯在计时码表中使用较多,稳定性更好。底盖上镌刻有品牌信息。除了恢复同步功能外,这款机芯最吸引人的地方在于其开放式设计,内部结构一览无余,充满机械之美!夹板非常细腻,工艺难度很大,既要做到外部造型稳固,又要具有超高的通透性,同时手表在后期机芯的稳定性也非常强!表带采用与原版一致进口软橡胶表带,这种表带不粘手不沾灰,质感十足!表带也是一键快拆结构,和正品的设置致!ZF厂宇舶BIG BANG系列Bi Bang全透明腕表表扣采用不锈钢锻造而成,结构上采用了原装折费表扣的形式,腕表的整体做工还是非常到位的!百年灵将摩登和复古特质完美融合,适用于多种佩戴场合,体现出优雅的风格。因此,它受到了国际巨星布拉德?皮特、查理兹?塞隆、扬尼斯?阿德托昆博、吴彦祖等人的喜爱。由于百年灵与航空有着紧密的联系,也被钟表迷们称为“机长表”。中国飞行英雄刘传建机长在完成史诗级备降时佩戴的就是百年灵腕表。在电影《中国机长》中,张涵予演绎了以刘传建为原型的角色,同样佩戴百年灵腕表。
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