狄斯累利说：“人生成功的秘诀是当好机会来临时，立刻抓住它。”当前形势下，对企业而言，我们应围绕在以新价值、新增长、新趋势为战略发展的总框架下，始终秉持赋能、共生和协同等理念，有几条个人建议，以供参考：
1、始终要站在客户角度，界定企业总成本而非企业方本身定价格、定业务结构、商业模式；
2、始终要多重视角、多维角度、数学逻辑，洞察和解析整个产业链中的每一个环节；
3、始终要用发展眼光、项目思维、创投思想……合理运用好资金组合方案，直取心智，而把盈利放在后面，切忌追求短期盈利。
……
总而言之，任何一家企业的资源有限，如果把最核心最主要的战略方向确定之后，那就要把所有精兵强将、资源调上去，饱和攻击，聚焦在一点上，并在这一点上取得突破。
1、始终要站在客户角度，界定企业总成本而非企业方本身定价格、定业务结构、商业模式；
2、始终要多重视角、多维角度、数学逻辑，洞察和解析整个产业链中的每一个环节；
3、始终要用发展眼光、项目思维、创投思想……合理运用好资金组合方案，直取心智，而把盈利放在后面，切忌追求短期盈利。
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总而言之，任何一家企业的资源有限，如果把最核心最主要的战略方向确定之后，那就要把所有精兵强将、资源调上去，饱和攻击，聚焦在一点上，并在这一点上取得突破。
#政务动态# 【2023年四季度招商引资“三看三比”活动举行】1月2日至4日，市委书记黄晓武、市长马军率队深入三县六区开展2023年四季度招商引资“三看三比”活动。市领导倪建胜、杨森、王庆武、郭鹏、张晓静、马天奇、郭家满、葛锐、符连峰等参加。
新年伊始，淮河两岸处处蒸腾着澎湃的发展活力，开年就有新气象。三天的活动中，市领导率队深入蚌山区奥源电子、怀远县年产3500套子午线精细胎面多瓣复合结构轮胎模生产线、禹会区智芯MEMS智能传感器芯片生产制造、高新区超薄柔性玻璃(UTG)、固镇县聚慧联5G塑料金属化天线、五河县远景智能风机装备制造和智慧储能装备制造、淮上区危险废弃物综合处置、龙子湖区旭生光电电子纸、经开区中国传感谷公共服务平台及示范线建设等37个项目现场进行观摩调研，通过看大项目比牵动力、看新项目比增长力、看高科技项目比创新力，把项目建设的“现场”当作高质量发展的“考场”和“赛场”。
每到一家企业，黄晓武、马军都与负责人深入交流，详细询问项目建设推进、企业生产经营、产业服务配套等情况，鼓励企业坚定信心、抢抓机遇，争分夺秒把项目往前推、把进度往前赶，加快把企业做大做强，助力形成良好产业生态。
观摩调研中，黄晓武、马军现场了解各县区“两未”项目情况、存在主要问题以及下一步打算，调度推进重点项目工作开展情况。黄晓武强调，加快蚌埠高质量跨越式发展，必须把招商引资和项目建设摆上更加重要的位置，做到精力再聚焦、措施再精准、责任再压实，在确保完成全年招商引资目标任务的基础上，进一步突出质量和效益，让更多大项目、好项目在蚌埠落地生根、开花结果。
黄晓武强调，要抢抓全省新能源汽车等产业发展机遇，聚焦六大新兴主导产业和五大产业集群，加大双招双引和项目建设力度，积极开展“投资蚌埠行”活动，着力引进一批龙头项目、配套项目、产业链上下游企业。要强化科技创新引领，不断培育壮大新质生产力，围绕建设“两谷两园”，加快推动生物制造、商业航天等战略性新兴产业发展壮大。要加快推动传统产业向高端化、智能化、绿色化转型，大力推广光伏建筑一体化、风光储一体化、新能源-储能-碳交易一体化，助力建设现代化产业体系。要进一步优化营商环境，完善要素保障，将服务贯穿项目招引签约、落地转化、投产达效全过程，为打造“三地一区”两中心、建设现代化幸福蚌埠不断汇聚动能、夯实根基。https://t.cn/A6leZlcW
新年伊始，淮河两岸处处蒸腾着澎湃的发展活力，开年就有新气象。三天的活动中，市领导率队深入蚌山区奥源电子、怀远县年产3500套子午线精细胎面多瓣复合结构轮胎模生产线、禹会区智芯MEMS智能传感器芯片生产制造、高新区超薄柔性玻璃(UTG)、固镇县聚慧联5G塑料金属化天线、五河县远景智能风机装备制造和智慧储能装备制造、淮上区危险废弃物综合处置、龙子湖区旭生光电电子纸、经开区中国传感谷公共服务平台及示范线建设等37个项目现场进行观摩调研，通过看大项目比牵动力、看新项目比增长力、看高科技项目比创新力，把项目建设的“现场”当作高质量发展的“考场”和“赛场”。
每到一家企业，黄晓武、马军都与负责人深入交流，详细询问项目建设推进、企业生产经营、产业服务配套等情况，鼓励企业坚定信心、抢抓机遇，争分夺秒把项目往前推、把进度往前赶，加快把企业做大做强，助力形成良好产业生态。
观摩调研中，黄晓武、马军现场了解各县区“两未”项目情况、存在主要问题以及下一步打算，调度推进重点项目工作开展情况。黄晓武强调，加快蚌埠高质量跨越式发展，必须把招商引资和项目建设摆上更加重要的位置，做到精力再聚焦、措施再精准、责任再压实，在确保完成全年招商引资目标任务的基础上，进一步突出质量和效益，让更多大项目、好项目在蚌埠落地生根、开花结果。
黄晓武强调，要抢抓全省新能源汽车等产业发展机遇，聚焦六大新兴主导产业和五大产业集群，加大双招双引和项目建设力度，积极开展“投资蚌埠行”活动，着力引进一批龙头项目、配套项目、产业链上下游企业。要强化科技创新引领，不断培育壮大新质生产力，围绕建设“两谷两园”，加快推动生物制造、商业航天等战略性新兴产业发展壮大。要加快推动传统产业向高端化、智能化、绿色化转型，大力推广光伏建筑一体化、风光储一体化、新能源-储能-碳交易一体化，助力建设现代化产业体系。要进一步优化营商环境，完善要素保障，将服务贯穿项目招引签约、落地转化、投产达效全过程，为打造“三地一区”两中心、建设现代化幸福蚌埠不断汇聚动能、夯实根基。https://t.cn/A6leZlcW
肉眼可见的变化趋势
我们为什么说，2024年不要幻想发展，首要的任务是想办法如何活下去和通过什么方式让用户看到你。对此，或许有人会觉得危言耸听，不屑一顾。但如果仔细观察、对比分析后，就会发现以下四个趋势正在发生：
趋势一：人工智能（AI）化。未来有用的只有两种人或企业，一种是熟练使用AI的人或企业，一种是创造AI的人或企业。你不用，对手用，同行用，最后就是你被割韭菜，你死。这就是“树欲静而风不止”。
趋势二：线上线下一体化。线下实体店将被重新定义，新型的线下实体小店将重新焕发出光彩，彰显出新的价值。虽然O2O提法已经少有人提及，但其本质性内涵却一直在发展。未来，业务来源主要集中在线上和线下两个渠道，同样重要，不可偏废。否则，你可能连参与市场卷的资格都没有了。
趋势三：全方位下沉。人们关注比较多的是渠道下沉，其实渠道下沉的背后是产品下沉、技术下沉、品牌下沉。绝大部分企业正在这样做，没有亲自走访调查，不便评说议论，还是说华千的例子比较有信心，因为了解。比如HQS-Super200华千素技术提出的千县千牌战略、华千素仓储店布局等，这些都是下沉战略的具体策略。重点是华千素的2024终端化策略——特种工程现场配制材料技术与随用随配施工模式，更彰显了华千素产品的标准化程度之高、技术服务能力之强和实践数据积累之深厚，这就是降维打击。
趋势四：行业在悄悄的洗牌。很多在2023你已经陷入困境的企业还在踏着古老步伐企图通过寻找一新产品或新技术扭转乾坤，或者企图通过扩展业务范围改变现状，或者企图通过天降高人神人什么的再次腾飞，都是自说自话，病急乱投医。未来一定是单品时代，而现实中的很多人却走上了扩大更多产品线歧路，你做不了网红，你的企业也不是网红企业，没热度，要那么多产品干啥！扰乱视线吗！给用户制造选择性障碍吗！要扩大的是业务半径，也就是你的产品能否卖到邻省去、卖到全国去、卖到全世界去。明显的现实是，疫情之后各种大规模基建项目一直在陆陆续续上马，开工建设，但与你无关，你也不知道，没人通知你，也没人能够找到你，甚至都没有知道你是干啥的，新时代一开始，你已经出局了。也许你唯一能想到的和能够做到的就是努力做好本地市场和努力维护好几个老客户，希望煮青蛙的水能够慢一点热，慢一点沸腾。
以上四种变化趋势，早在2023年之前就已经发生了，“春风潜入夜，润物细无声。”鸟无声息的那种。进入2024年，可以说是肉眼可见了。就建筑材料行业而言，如果把行业企业粗略分为四类的话，我们认为，未来能够活下去且活得比较好的企业有三类，而必死无疑或者苟延残喘的企业有一类。第一类是有资源、有背景、有资金、有技术实力的超大型企业，不但能活下去，而且会活得非常好；第二类是有独立技术、有独立产品、有IP属性的品牌、有行业领先的商业模式的中小微企业，不但能活下去，而且会活得非常好；第三类企业是介于第一类和第二类之间的看似有模有样的花架子型企业，注定只能是苟延残喘，抑或是倒闭、转行；第四类企业是微型企业，或者说叫作夫妻店，虽然也是既没资源、没背景、没资金、没有技术实力，也没有独立技术、独立产品、具有IP属性的品牌和有竞争力的业务模式，但成本的，费用少，且灵活，所以他们也会活的很好。
对于绝大多数的中小微民营企业而言，第一类企业是天之骄子，可望不可及；第二类企业暂时可望不可及，但可以合作；第四类企业是真是的存在，存在即合理，会越来越好；第三类企业是剩者为王，必须不惜任何代价地争取到参与内卷的资格，然后争取把自己卷剩下。
北京华千新技术有限公司
2024年1月4日
我们为什么说，2024年不要幻想发展，首要的任务是想办法如何活下去和通过什么方式让用户看到你。对此，或许有人会觉得危言耸听，不屑一顾。但如果仔细观察、对比分析后，就会发现以下四个趋势正在发生：
趋势一：人工智能（AI）化。未来有用的只有两种人或企业，一种是熟练使用AI的人或企业，一种是创造AI的人或企业。你不用，对手用，同行用，最后就是你被割韭菜，你死。这就是“树欲静而风不止”。
趋势二：线上线下一体化。线下实体店将被重新定义，新型的线下实体小店将重新焕发出光彩，彰显出新的价值。虽然O2O提法已经少有人提及，但其本质性内涵却一直在发展。未来，业务来源主要集中在线上和线下两个渠道，同样重要，不可偏废。否则，你可能连参与市场卷的资格都没有了。
趋势三：全方位下沉。人们关注比较多的是渠道下沉，其实渠道下沉的背后是产品下沉、技术下沉、品牌下沉。绝大部分企业正在这样做，没有亲自走访调查，不便评说议论，还是说华千的例子比较有信心，因为了解。比如HQS-Super200华千素技术提出的千县千牌战略、华千素仓储店布局等，这些都是下沉战略的具体策略。重点是华千素的2024终端化策略——特种工程现场配制材料技术与随用随配施工模式，更彰显了华千素产品的标准化程度之高、技术服务能力之强和实践数据积累之深厚，这就是降维打击。
趋势四：行业在悄悄的洗牌。很多在2023你已经陷入困境的企业还在踏着古老步伐企图通过寻找一新产品或新技术扭转乾坤，或者企图通过扩展业务范围改变现状，或者企图通过天降高人神人什么的再次腾飞，都是自说自话，病急乱投医。未来一定是单品时代，而现实中的很多人却走上了扩大更多产品线歧路，你做不了网红，你的企业也不是网红企业，没热度，要那么多产品干啥！扰乱视线吗！给用户制造选择性障碍吗！要扩大的是业务半径，也就是你的产品能否卖到邻省去、卖到全国去、卖到全世界去。明显的现实是，疫情之后各种大规模基建项目一直在陆陆续续上马，开工建设，但与你无关，你也不知道，没人通知你，也没人能够找到你，甚至都没有知道你是干啥的，新时代一开始，你已经出局了。也许你唯一能想到的和能够做到的就是努力做好本地市场和努力维护好几个老客户，希望煮青蛙的水能够慢一点热，慢一点沸腾。
以上四种变化趋势，早在2023年之前就已经发生了，“春风潜入夜，润物细无声。”鸟无声息的那种。进入2024年，可以说是肉眼可见了。就建筑材料行业而言，如果把行业企业粗略分为四类的话，我们认为，未来能够活下去且活得比较好的企业有三类，而必死无疑或者苟延残喘的企业有一类。第一类是有资源、有背景、有资金、有技术实力的超大型企业，不但能活下去，而且会活得非常好；第二类是有独立技术、有独立产品、有IP属性的品牌、有行业领先的商业模式的中小微企业，不但能活下去，而且会活得非常好；第三类企业是介于第一类和第二类之间的看似有模有样的花架子型企业，注定只能是苟延残喘，抑或是倒闭、转行；第四类企业是微型企业，或者说叫作夫妻店，虽然也是既没资源、没背景、没资金、没有技术实力，也没有独立技术、独立产品、具有IP属性的品牌和有竞争力的业务模式，但成本的，费用少，且灵活，所以他们也会活的很好。
对于绝大多数的中小微民营企业而言，第一类企业是天之骄子，可望不可及；第二类企业暂时可望不可及，但可以合作；第四类企业是真是的存在，存在即合理，会越来越好；第三类企业是剩者为王，必须不惜任何代价地争取到参与内卷的资格，然后争取把自己卷剩下。
北京华千新技术有限公司
2024年1月4日
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