#命运#
癸卯年癸亥月（23年11月8日—12月7日）月运综述
时间来到癸卯年的癸亥月，自戊戌年甲子月至今，又是一轮甲子（我说的是流月）走过，过完这个癸亥月，便又开启新的一轮时光轮回，部分人将再次拿到新的命运剧本，开启一段新的故事，所以这个癸亥月，便是一个告别的流月，可能在这几年，有人被不可得之物困极，有人心中所念皆是某人，却落得个几年潮湿，爱而不得，这个癸亥月，便是昨日情仇昨日烦，挥手一刀迎风斩，人生苦短，想想看，我们又能经历几个甲子轮回呢？哪怕只是流月的轮回，也是数的过来的，惟愿不忘初心，尽量不留遗憾……
癸卯年癸亥月，让我想起了壬寅年的壬子月，同样都是水浪滔滔的流月，但光景却别有不同：
首先，癸卯和癸亥，天干地支，基本上都是水，我们都知道，水主奔腾、水主灵动、五行中，水火是无形的，而这么多的水，更代表着变化莫测，也代表着人心会趋向于浮动，事情的走向会容易横生枝节，所以本月的工作、洽谈中，一定要有plan b，一定要本着灵活应变、见招拆招的思路才行，因为事情的发展，很有可能会超出意料之外……
其次，癸卯和癸亥的关系，为比肩，天干同为癸水，地支亥卯有半合，看起来是异常和谐的，也代表着本月，依旧是一个利于达成合作，达成共识的流月，但实则，问题和隐患是不少的：首先水多必然木漂，也代表着说，癸卯（卯木为癸水的食神）对方放出的信息、提出的观点、理念，不能落地，有可能是是画饼，有可能是谎言，也有可能是一些因为这样那样的原因，未经考证的，过于乐观的信息，所以选择性听取，不能全信。其次，再看癸亥，坐下为劫财，癸水虽为阴水，看似是比较柔和的，不具备攻击性的，实则癸亥是非常具备迷惑性的，因为癸亥的内心非常炸裂，也可以理解为看似温文尔雅，人畜无害，实则情绪不够稳定，（我说的是流月，指的不是癸卯和癸亥日柱的朋友，请不要对号入座）但是表面又非常具备迷惑性，所以你们可以理解为流年和流月的组合：是画大饼选手+扮猪吃老虎的选手。那么，这样的一个组合，即便是地支有合，也充满了阴谋的味道。所以大家本月，在洽谈合作、签署合同，包括找工作的朋友，有合伙创业意向的朋友，一定要谨慎一些，这样最好！
那么是不是本月所有的合作都是不利好的呢？当然不是！我们来拆解一下亥字，亥水为月建，我们就拿月建来说：亥字，从字形上来说，下半部分，是双人重叠，重叠可以看做是合作，同心同德，众志成城，再看上半部分，跟家这个字的上半部很像，只是少了左右两点，代表着说，这重叠的双人，并非家人，但是默契度、团结度又同家人一般无二，二者加起来，亦有好事成双的意思，如若可以团结一心，便是利于合作的，尤其是利于在财富上，容易有不错的斩获！
在这个基础上延伸一下：癸卯和癸亥，也可以看做是三个人，两个癸水一个亥水，为比劫关系，可以看做是职场同事、合作关系中的三方，这个关系着实有些错综复杂，比较微妙了：首先癸亥，是癸水坐于亥水之上，这明显是踩着自己老大哥上位的意思，而亥水和癸卯，又有半合，看似癸卯和亥水是一伙儿的，但是天干的两个癸水，又同为比肩，所以这个三方关系，着实微妙：所以这个月，职场的环境，是相对比较复杂的，会容易分不清，到底谁跟谁是一伙儿的，那这样的情况下，该如何自处呢？那便是按兵不动、冷眼旁观即可！我在壬戌月运说过，自壬戌月，关系便是错综复杂的，但到了甲子月，是揭晓谜底的时刻，所以不急，自己稳住即可！
道理也简单，我们都知道，船只停靠岸边，是要抛锚的，卯同锚，很显然，本月的卯木着实是飘了，因为水太多了，但只要我们“不管风吹浪打，我自岿然不动”又有谁，能奈你何？
本月依旧伴随着很多爱恨纠葛，毕竟癸卯年，就是一个多情的流年，这个月呢，依旧容易上演一些爱恨痴缠，牵扯到办公室恋情，或者说，hunwai恋，三角恋什么的，充满了欲望和占有的味道，充满了及时行乐的味道，此处不做评价，流年使然，流月使然……
进入到这种水势滔天的流月，有故事的人儿都会比较伤感和怀旧，这也正常，但不要被消极的情绪左右，要知道，我们来人间一趟，看了很多魑魅魍魉、受了很多当头一棒，但那又怎样？别忘了，我们的最终目的，是为了看尽山河风光，要知道，癸亥月，亥水里孕育着甲木，而甲木下个月，便会出现在天干（甲子月），总有希望在的！
愿诸君：癸亥月，滔滔东去九江水，一笑天涯间……
癸卯年癸亥月（23年11月8日—12月7日）月运综述
时间来到癸卯年的癸亥月，自戊戌年甲子月至今，又是一轮甲子（我说的是流月）走过，过完这个癸亥月，便又开启新的一轮时光轮回，部分人将再次拿到新的命运剧本，开启一段新的故事，所以这个癸亥月，便是一个告别的流月，可能在这几年，有人被不可得之物困极，有人心中所念皆是某人，却落得个几年潮湿，爱而不得，这个癸亥月，便是昨日情仇昨日烦，挥手一刀迎风斩，人生苦短，想想看，我们又能经历几个甲子轮回呢？哪怕只是流月的轮回，也是数的过来的，惟愿不忘初心，尽量不留遗憾……
癸卯年癸亥月，让我想起了壬寅年的壬子月，同样都是水浪滔滔的流月，但光景却别有不同：
首先，癸卯和癸亥，天干地支，基本上都是水，我们都知道，水主奔腾、水主灵动、五行中，水火是无形的，而这么多的水，更代表着变化莫测，也代表着人心会趋向于浮动，事情的走向会容易横生枝节，所以本月的工作、洽谈中，一定要有plan b，一定要本着灵活应变、见招拆招的思路才行，因为事情的发展，很有可能会超出意料之外……
其次，癸卯和癸亥的关系，为比肩，天干同为癸水，地支亥卯有半合，看起来是异常和谐的，也代表着本月，依旧是一个利于达成合作，达成共识的流月，但实则，问题和隐患是不少的：首先水多必然木漂，也代表着说，癸卯（卯木为癸水的食神）对方放出的信息、提出的观点、理念，不能落地，有可能是是画饼，有可能是谎言，也有可能是一些因为这样那样的原因，未经考证的，过于乐观的信息，所以选择性听取，不能全信。其次，再看癸亥，坐下为劫财，癸水虽为阴水，看似是比较柔和的，不具备攻击性的，实则癸亥是非常具备迷惑性的，因为癸亥的内心非常炸裂，也可以理解为看似温文尔雅，人畜无害，实则情绪不够稳定，（我说的是流月，指的不是癸卯和癸亥日柱的朋友，请不要对号入座）但是表面又非常具备迷惑性，所以你们可以理解为流年和流月的组合：是画大饼选手+扮猪吃老虎的选手。那么，这样的一个组合，即便是地支有合，也充满了阴谋的味道。所以大家本月，在洽谈合作、签署合同，包括找工作的朋友，有合伙创业意向的朋友，一定要谨慎一些，这样最好！
那么是不是本月所有的合作都是不利好的呢？当然不是！我们来拆解一下亥字，亥水为月建，我们就拿月建来说：亥字，从字形上来说，下半部分，是双人重叠，重叠可以看做是合作，同心同德，众志成城，再看上半部分，跟家这个字的上半部很像，只是少了左右两点，代表着说，这重叠的双人，并非家人，但是默契度、团结度又同家人一般无二，二者加起来，亦有好事成双的意思，如若可以团结一心，便是利于合作的，尤其是利于在财富上，容易有不错的斩获！
在这个基础上延伸一下：癸卯和癸亥，也可以看做是三个人，两个癸水一个亥水，为比劫关系，可以看做是职场同事、合作关系中的三方，这个关系着实有些错综复杂，比较微妙了：首先癸亥，是癸水坐于亥水之上，这明显是踩着自己老大哥上位的意思，而亥水和癸卯，又有半合，看似癸卯和亥水是一伙儿的，但是天干的两个癸水，又同为比肩，所以这个三方关系，着实微妙：所以这个月，职场的环境，是相对比较复杂的，会容易分不清，到底谁跟谁是一伙儿的，那这样的情况下，该如何自处呢？那便是按兵不动、冷眼旁观即可！我在壬戌月运说过，自壬戌月，关系便是错综复杂的，但到了甲子月，是揭晓谜底的时刻，所以不急，自己稳住即可！
道理也简单，我们都知道，船只停靠岸边，是要抛锚的，卯同锚，很显然，本月的卯木着实是飘了，因为水太多了，但只要我们“不管风吹浪打，我自岿然不动”又有谁，能奈你何？
本月依旧伴随着很多爱恨纠葛，毕竟癸卯年，就是一个多情的流年，这个月呢，依旧容易上演一些爱恨痴缠，牵扯到办公室恋情，或者说，hunwai恋，三角恋什么的，充满了欲望和占有的味道，充满了及时行乐的味道，此处不做评价，流年使然，流月使然……
进入到这种水势滔天的流月，有故事的人儿都会比较伤感和怀旧，这也正常，但不要被消极的情绪左右，要知道，我们来人间一趟，看了很多魑魅魍魉、受了很多当头一棒，但那又怎样？别忘了，我们的最终目的，是为了看尽山河风光，要知道，癸亥月，亥水里孕育着甲木，而甲木下个月，便会出现在天干（甲子月），总有希望在的！
愿诸君：癸亥月，滔滔东去九江水，一笑天涯间……
这两天，任素汐演唱的《王昭君》这首歌突然又火了，很多人都在用这段配乐在抖音发牵手照，婚纱照和亲子照
不禁让我想到了电影《寻汉计》的故事，爱情是你并不完美，但依然让我心动，爱情更是一开始我觉得自己并不需要，可有可无，可是自从遇见了你，我愿意打破一切条框束缚，只想和你一起，彼此陪伴，共度风雨，不论别人怎么说，不论好的坏的，都不弃不离，前提是，不能有欺骗，一定要真诚
其实，一段感情处到最后，年纪、颜值、收入、工作都不是最重要的，能保持长久关系的一定是真诚，三观和人品
在我看来，对一个人最高的评价就是知世故而不世故了吧
生活中看透太多虚情假意了，所以希望在一段亲密关系中，都能够彼此少一点套路，少一点欺骗，多一点真诚，多一点理解与包容
如果一个人经历了很多风雨，都依然能够保留自己内心的那份富余、平静与美好，还保留着一份童真，那是多么难得啊，哪怕碌碌无为，哪怕不曾被这个世界温柔以待，可是仍然热爱这个世界，心中仍然有梦
生活是自己的，与任何人都无关，我们应该遵从自己内心的声音
我们是宇宙中一颗小小星辰，都在努力生活着
愿未来的某一天，我们都能回过头来对曾经的自己说，谢谢你这么多年一直都没变，依然是那个不忘初心，努力奋斗的少年（少女）
不禁让我想到了电影《寻汉计》的故事，爱情是你并不完美，但依然让我心动，爱情更是一开始我觉得自己并不需要，可有可无，可是自从遇见了你，我愿意打破一切条框束缚，只想和你一起，彼此陪伴，共度风雨，不论别人怎么说，不论好的坏的，都不弃不离，前提是，不能有欺骗，一定要真诚
其实，一段感情处到最后，年纪、颜值、收入、工作都不是最重要的，能保持长久关系的一定是真诚，三观和人品
在我看来，对一个人最高的评价就是知世故而不世故了吧
生活中看透太多虚情假意了，所以希望在一段亲密关系中，都能够彼此少一点套路，少一点欺骗，多一点真诚，多一点理解与包容
如果一个人经历了很多风雨，都依然能够保留自己内心的那份富余、平静与美好，还保留着一份童真，那是多么难得啊，哪怕碌碌无为，哪怕不曾被这个世界温柔以待，可是仍然热爱这个世界，心中仍然有梦
生活是自己的，与任何人都无关，我们应该遵从自己内心的声音
我们是宇宙中一颗小小星辰，都在努力生活着
愿未来的某一天，我们都能回过头来对曾经的自己说，谢谢你这么多年一直都没变，依然是那个不忘初心，努力奋斗的少年（少女）
【沈炜种下的因，正长成vivo的果】
01. 沈炜种因
在智能手机领域，向来不乏高调的企业领袖。
被行业奉为神明的苹果缔造者乔布斯，有“雷布斯”之称的小米创始人雷军，以及此前执掌华为荣耀的“大嘴”余承东......这些大厂掌门人，同样也是智能手机最好的代言人。
对于智能手机这款用户触感最多、耗时最长的电子产品，摇旗呐喊的企业家往往可以凭借更大的传播声量与个人影响力带动出货，但vivo是个例外。
甚至，大多数用户只知道vivo这家手机厂商年出货量过亿，却不清楚其创始人姓甚名谁。以vivo市场体量看，其创始人沈炜是弱感知的。但就整个行业而言，沈炜这个名字要比vivo更久远、更有份量。
1995年，沈炜跟随段永平离开小霸王，创立了步步高电子公司。1999年，段永平将步步高一分为三，“步步高通讯科技”被划到了沈炜旗下，这便是vivo的前身。
2004年，沈炜开始进军手机市场，为打破“步步高”固化的家电品牌形象，他在2010年6月创立了全新的vivo品牌。此后10多年，vivo开始了漫长征程，而沈炜也在手机行业里摸爬滚打了20年。
2020年，年满十岁的vivo迎来了发展史上的关键分水岭。这一年，vivo取代OPPO成为全球第五大智能手机出货商。同时vivo国内市场份额达到了17.7%，仅次于华为、高居行业第二。
2021年2月3日正值立春，距离农历新年还有8天。沈炜在年（度总结）会上发表了题为“不忘初心，埋头种因”的主旨演讲。用他的话说，“今年我想着重讲一下埋头种因！”
在沈炜的阐述中，“埋头种因”主要包含三大内涵：第一是坚持长期主义，第二是坚守利他主义，第三是全面践行设计驱动与用户导向的发展理念。相比老生长谈的前两者，沈炜将最多的笔墨留给了后者。
在他看来，设计驱动的用户导向理念，不是唯参数论，不是唯技术论，而是以用户导向和设计驱动的价值观创造产品与服务。本质上看，设计驱动体现了以人为中心去思考、去创造产品的价值追求，是一种产品至上理念的真实外化。
不仅如此，沈炜还将“设计驱动”上升为vivo的最高价值观，并作为全员行动和价值判断的标准。在公司的对外官方介绍中，vivo也如此自称，“vivo是一家以设计驱动创造伟大产品，以智能终端和智慧服务为核心的科技公司，致力于成为联接人与数字世界的桥梁”。
尽管，包含沈炜在内，vivo上下对“设计”万分看重，但当时并未在行业引起轰动，甚至是一丝涟漪。原因很简单，在沈炜提出设计驱动战略时，其他手机厂商或多或少早已在执行这一理念。
熟悉沈炜的人都知道，他不盲目迎合潮流，更不过分看中速度。秉持“唯慢不破”的他，只有在真正看透事物发展的本质后才会倾尽所有、大军压上。这很沈炜，也很vivo。
但在此之外，vivo坚定确立设计驱动的战略导向，还是有很深的现实基础。
2021年，vivo以全球1.3亿台出货量再次“杀”入前5。同时，vivo凭借7100万台的出货量、21.5%的市场份额，首次摘得国内市场桂冠。
但vivo的成绩更多是一种“放量式”的成功。根据countpoint统计的全球智能手机收入排名，vivo不仅大幅落后于苹果、三星，还长期低于OPPO，甚至还被国内市场并不占优的小米赶超。
就vivo自身而言，2017-2020年其营收在240亿美元上下徘徊，几乎没有显著变化。进入2021年，受益于中高端手机需求增加，vivo营收实现了较快增长，但增速远不及苹果、小米，也略低于OPPO。
一切的症结在于：在vivo的机型中，中低端畸形占据了较大份额。
2021年，小米发布了25款新机型，OPPO发布了43款新机型，而vivo发布了49款新机型。长期的机海战术确保了vivo的高效发新，但也造成了公司研发难以聚焦高端，继而导致营收与利润空间难以突破。
IDC数据显示，2018年到2022年，全球智能手机出货量分别为14亿、13.7亿、12.9亿、13.5亿、12亿。除去2021年，全球智能手机出货量已经连续5年持续下滑。
在这种背景下，vivo以量取胜的持续性被打上了一个大大的问号。一向稳健的沈炜，显然不能将鸡蛋全部压在“低端”的篮子里。
摆在vivo面前有两条路，一是维持低价走量，以更大的受众守最大的基本盘；二是“杀”入高端局，向高端要利润。但对vivo而言，这并不是一道简单的选择题，沈炜两个都要。
对于第一条路，vivo可以继续按照既定的路线前行。对于第二条路，沈炜在很长一段时间并没有给出明确交代，但设计驱动的产品升级显然是vivo的应对策略之一。
设计，成为最终引爆vivo高端化的导火线。
02. 影像技术的高端征程
诚然，vivo高端化因子，早已被沈炜种下。
2018年6月，NEX旗舰系列叩响了vivo高端市场的大门。
但不幸的是，vivo NEX旗舰系列只存在了较短时间。2022年初，vivo撤销了该系列产品的相关事业部，改由“X系列担任旗舰化重任”。随后的4月，vivo推出了首款折叠屏手机vivo X Fold。
不管是高端X系列还是折叠屏，vivo都是追赶者。但不可否认，vivo的迭代速度正在不断加快。在这背后，长期以来埋藏在vivo脚下的高端化因子最终浮出水面。
2018年，vivo开始剖析“影像技术”对手机的价值。经过影像团队负责人于猛反复比对，vivo最终决定将发力点放在人像上，一场“把人拍美”的路线就此敲定。
大方向确认后，vivo开始全方位押注资源。2020年10月，vivo与拥有百年光学历史的蔡司达成合作，后者将光斑虚化等技术优势嫁接到前者，提升了人像以及移动影像的专业水准。在随后发布的vivo X60上，我们已经能在人像风格、旋转虚化等领域看到蔡司的影子。
事实证明，即便是一项看似简单的影像技术，也是一个巨大的系统性工程。
2020年，vivo加速芯片自研节奏，一个重要的出发点便是它能支撑影像技术升级，提升人像画面质感。
2021年，vivo第一代自研芯片V1被搭载于X70系列手机。除了画质提升外，V1芯片还在降噪、减耗、防止卡顿等领域有了不少突破。如今，vivo自研影像芯片从V1到V3，这又为vivo在“短视频”赛道加了一张底牌。
2021年，于猛在媒体采访中豪言，“在影像长赛道上，我们就是要瞄准第一。”如今，vivo影像团队超过千人，聚焦“人像”已成为平台最具特色的一张标签。
不只是标签这么简单。影像与自研芯片，还为vivo旗舰手机注入了新的技术内核。“逆光也清晰，照亮你的美”不再是一句广告词，反而更像是记录vivo影像技术长征的一部幻灯片。
事实上，早在2019年，vivo便提出了围绕设计、影像、系统和性能四大方向，布局长线赛道。事后来看，设计与影像为vivo高端化进程打下了坚实的基础。
2022年，vivo设立了由胡柏山亲自担任院长的中央研究院，统筹vivo产品设计与技术规划。如今，研究院下设的用户创新实验室、XR实验室、芯片实验室已成为vivo设计与技术创新的源泉。
以折叠屏为例，在大部分厂商还在强调形态创新时，vivo将设计、影像、手感等用户核心诉求融入其中，实现了弯道追赶与超越。
沿着从旗舰到折叠的高端进化路径，影像、设计构建的差异化能力让vivo突破了高端化市场防线。
根据counterpoint数据，2022年，vivo在3500元及以上国内高端市场中销量第二，份额同比翻番。
沈炜将2022年确定为vivo的“高端突破之年”。用沈炜的话说，这一年vivo的高端产品取得了历史性进步，品牌也实现了里程碑式跨越。
vivo的高端化进程，也与市场演变趋势遥相呼应。
IDC数据显示，今年上半年，中国手机出货量同比下滑2.1%，而600美元以上高端手机市场同比增长3.1个百分点，份额达到23.1%，这也是唯一还在增长的价格区间。
沈炜也直言，vivo的战略机会在品牌的高端突破上，而用户导向的伟大产品是高端突破的路径。此前，vivo埋头种下因子，正在开启vivo的高端化新章。
03. 多线作战
vivo的高端化势能，从2022年延续至今。
2023年上半年，vivo发布了vivo X Flip、vivo X Fold2两款折叠旗舰，直板旗舰vivo X90s，以及主攻中高端市场的S17系列。
在年中大考618期间，vivo两款折叠旗舰一举拿下折叠屏手机销量冠亚军。vivo X90s系列也延续了X系列在影像上的旗舰表现，为vivo稳住阵脚。
但高端单品的优异表现，并未让vivo迎来真正的坦途。从市场竞争来看，2023年注定是艰难行走的一年。
按照Canalys数据，2023年第二季度，vivo与OPPO大陆出货量都是1140万台，市场份额为18%。Canalys同时指出，精准的产品定位与对库存水平的合理控制，是vivo能保持领先的重要原因。
但不可忽视的是，vivo二季度国内出货量同比下滑了14%，远超OPPO同比4%的下滑。vivo也从过去两年的独占鳌头，变为与OPPO并列第一。二季度国内智能手机出货量同比下滑15%，对高度依赖国内市场的vivo影响巨大。
但更严峻的还是国际市场。二季度，vivo全球出货量第五的位置被“非洲之王”传音强势夺走。数据显示，传音在二季度出货量达到2200万台，年增长率高达22%，市场份额正在逼近OPPO。
国内与国际市场的双向挑战，暴漏了vivo一个致命短板：在应对新旧势力挑战下，vivo略显缓慢、甚至乏力的应变能力。
从更具代表性的国内市场，我们能清晰地看到vivo近年的得与失。2021年，vivo首夺大陆出货量桂冠，这与华为荣耀的失势密不可分。须知，2020年华为大陆出货量占比高达37%，是vivo的两倍之多。
过去两年，包含vivo、OPPO、小米在内的国产品牌有效填补了华为的短暂真空。所谓华为跌倒，大家吃饱，并不完全只是一句戏言。
但如今，消费者熟悉的华为似乎又“杀”回来了！根据IDC数据统计，2023年第二季度，国内手机份额TOP 5依次是：OPPO+一加（约17.7%份额）、vivo+iQOO（17.2%）、荣耀（16.4%）、苹果（15.3%）、小米+Redmi（13.1%）、华为（13%）。
加之荣耀二次复兴，OPPO虎视眈眈，在国内市场占据了两年多榜首之位的vivo，正在迎来越来越多的对手。
04. 量变到质变
vivo的挑战，是全球手机厂商激烈博弈的真实写照。
在沈炜看来，行业正处于新一轮技术变革前期，技术创新势能大幅放缓是行业面临的主要挑战，而全球性、多维度的复杂环境让这种挑战持续更长时期。
“未来三到五年的形势都会比较严峻，企业发展比拼的是稳健经营的能力，是少犯错误多做正确事情的能力。放到足够长的时间里，优秀的企业依旧能够穿越周期，成为更好的自己。”
方向正确、少犯错误、稳健经营的长期主义，是沈炜为vivo找寻的答案。从中我们能进一步体会沈炜不求快、不折腾、做自己的经营哲学。
在vivo的发展史中，这样的例子比比皆是。当三星等厂商一股脑“杀”入折叠市场时，沈炜在优先解决高端化（折叠）技术难题后，推出了更受用户喜爱的折叠手机，打了竞争对手一个措手不及。
当更富进取精神的OPPO将产品线从单一手机扩展到电视、手环、平板电脑、AR眼镜等智能硬件全生态时，vivo十年如一日只聚焦在智能手机领域。当华为、小米，甚至OPPO早早布局芯片后，vivo才姗姗来迟。
很难评价，沈炜这种抱住一亩三分地不撒手的“慢”策略优劣与否。但无疑，这样能犯更少的错。尤其在如今风云变幻的环境下，沈炜的这一经营哲学能给企业带来更大的确定性。
不过，就在昨日举行的2023年开发者大会上，沈炜给vivo种下的技术的“因”，也正长成新的“果”，其在会上正式了发布自研的蓝心大模型BlueLM、OriginOS 4与自研蓝河操作系统BlueOS。尤其自研的蓝心大模型，已经走在了所有智能手机企业的前列，展现了其在之前从未展现过的在前沿技术上的领先进，这让很多参会者颇为吃惊。这也反映了，vivo并不只是擅长稳健经营，当它看到新的技术趋势时也会果断行动，孤注一掷。
从1995年算起，vivo已经走过了28个春秋，对日新月异的消费电子行业而言，这已经是一个不短的时间长河。正如沈炜在2023年初所言：每一个时代的冲击，都是质变的契机。困难和危机往往是转危为机的最好时机，直面挑战的vivo能看得更远、走得更长。
一方面是在行业压力转化而来的动力，另一方面是在大模型时代的果断出手，这有望推动vivo在接下来重塑品牌在消费者中的心智，实现“从量变到质变”的一次新跃迁。https://t.cn/A6WSecRC
01. 沈炜种因
在智能手机领域，向来不乏高调的企业领袖。
被行业奉为神明的苹果缔造者乔布斯，有“雷布斯”之称的小米创始人雷军，以及此前执掌华为荣耀的“大嘴”余承东......这些大厂掌门人，同样也是智能手机最好的代言人。
对于智能手机这款用户触感最多、耗时最长的电子产品，摇旗呐喊的企业家往往可以凭借更大的传播声量与个人影响力带动出货，但vivo是个例外。
甚至，大多数用户只知道vivo这家手机厂商年出货量过亿，却不清楚其创始人姓甚名谁。以vivo市场体量看，其创始人沈炜是弱感知的。但就整个行业而言，沈炜这个名字要比vivo更久远、更有份量。
1995年，沈炜跟随段永平离开小霸王，创立了步步高电子公司。1999年，段永平将步步高一分为三，“步步高通讯科技”被划到了沈炜旗下，这便是vivo的前身。
2004年，沈炜开始进军手机市场，为打破“步步高”固化的家电品牌形象，他在2010年6月创立了全新的vivo品牌。此后10多年，vivo开始了漫长征程，而沈炜也在手机行业里摸爬滚打了20年。
2020年，年满十岁的vivo迎来了发展史上的关键分水岭。这一年，vivo取代OPPO成为全球第五大智能手机出货商。同时vivo国内市场份额达到了17.7%，仅次于华为、高居行业第二。
2021年2月3日正值立春，距离农历新年还有8天。沈炜在年（度总结）会上发表了题为“不忘初心，埋头种因”的主旨演讲。用他的话说，“今年我想着重讲一下埋头种因！”
在沈炜的阐述中，“埋头种因”主要包含三大内涵：第一是坚持长期主义，第二是坚守利他主义，第三是全面践行设计驱动与用户导向的发展理念。相比老生长谈的前两者，沈炜将最多的笔墨留给了后者。
在他看来，设计驱动的用户导向理念，不是唯参数论，不是唯技术论，而是以用户导向和设计驱动的价值观创造产品与服务。本质上看，设计驱动体现了以人为中心去思考、去创造产品的价值追求，是一种产品至上理念的真实外化。
不仅如此，沈炜还将“设计驱动”上升为vivo的最高价值观，并作为全员行动和价值判断的标准。在公司的对外官方介绍中，vivo也如此自称，“vivo是一家以设计驱动创造伟大产品，以智能终端和智慧服务为核心的科技公司，致力于成为联接人与数字世界的桥梁”。
尽管，包含沈炜在内，vivo上下对“设计”万分看重，但当时并未在行业引起轰动，甚至是一丝涟漪。原因很简单，在沈炜提出设计驱动战略时，其他手机厂商或多或少早已在执行这一理念。
熟悉沈炜的人都知道，他不盲目迎合潮流，更不过分看中速度。秉持“唯慢不破”的他，只有在真正看透事物发展的本质后才会倾尽所有、大军压上。这很沈炜，也很vivo。
但在此之外，vivo坚定确立设计驱动的战略导向，还是有很深的现实基础。
2021年，vivo以全球1.3亿台出货量再次“杀”入前5。同时，vivo凭借7100万台的出货量、21.5%的市场份额，首次摘得国内市场桂冠。
但vivo的成绩更多是一种“放量式”的成功。根据countpoint统计的全球智能手机收入排名，vivo不仅大幅落后于苹果、三星，还长期低于OPPO，甚至还被国内市场并不占优的小米赶超。
就vivo自身而言，2017-2020年其营收在240亿美元上下徘徊，几乎没有显著变化。进入2021年，受益于中高端手机需求增加，vivo营收实现了较快增长，但增速远不及苹果、小米，也略低于OPPO。
一切的症结在于：在vivo的机型中，中低端畸形占据了较大份额。
2021年，小米发布了25款新机型，OPPO发布了43款新机型，而vivo发布了49款新机型。长期的机海战术确保了vivo的高效发新，但也造成了公司研发难以聚焦高端，继而导致营收与利润空间难以突破。
IDC数据显示，2018年到2022年，全球智能手机出货量分别为14亿、13.7亿、12.9亿、13.5亿、12亿。除去2021年，全球智能手机出货量已经连续5年持续下滑。
在这种背景下，vivo以量取胜的持续性被打上了一个大大的问号。一向稳健的沈炜，显然不能将鸡蛋全部压在“低端”的篮子里。
摆在vivo面前有两条路，一是维持低价走量，以更大的受众守最大的基本盘；二是“杀”入高端局，向高端要利润。但对vivo而言，这并不是一道简单的选择题，沈炜两个都要。
对于第一条路，vivo可以继续按照既定的路线前行。对于第二条路，沈炜在很长一段时间并没有给出明确交代，但设计驱动的产品升级显然是vivo的应对策略之一。
设计，成为最终引爆vivo高端化的导火线。
02. 影像技术的高端征程
诚然，vivo高端化因子，早已被沈炜种下。
2018年6月，NEX旗舰系列叩响了vivo高端市场的大门。
但不幸的是，vivo NEX旗舰系列只存在了较短时间。2022年初，vivo撤销了该系列产品的相关事业部，改由“X系列担任旗舰化重任”。随后的4月，vivo推出了首款折叠屏手机vivo X Fold。
不管是高端X系列还是折叠屏，vivo都是追赶者。但不可否认，vivo的迭代速度正在不断加快。在这背后，长期以来埋藏在vivo脚下的高端化因子最终浮出水面。
2018年，vivo开始剖析“影像技术”对手机的价值。经过影像团队负责人于猛反复比对，vivo最终决定将发力点放在人像上，一场“把人拍美”的路线就此敲定。
大方向确认后，vivo开始全方位押注资源。2020年10月，vivo与拥有百年光学历史的蔡司达成合作，后者将光斑虚化等技术优势嫁接到前者，提升了人像以及移动影像的专业水准。在随后发布的vivo X60上，我们已经能在人像风格、旋转虚化等领域看到蔡司的影子。
事实证明，即便是一项看似简单的影像技术，也是一个巨大的系统性工程。
2020年，vivo加速芯片自研节奏，一个重要的出发点便是它能支撑影像技术升级，提升人像画面质感。
2021年，vivo第一代自研芯片V1被搭载于X70系列手机。除了画质提升外，V1芯片还在降噪、减耗、防止卡顿等领域有了不少突破。如今，vivo自研影像芯片从V1到V3，这又为vivo在“短视频”赛道加了一张底牌。
2021年，于猛在媒体采访中豪言，“在影像长赛道上，我们就是要瞄准第一。”如今，vivo影像团队超过千人，聚焦“人像”已成为平台最具特色的一张标签。
不只是标签这么简单。影像与自研芯片，还为vivo旗舰手机注入了新的技术内核。“逆光也清晰，照亮你的美”不再是一句广告词，反而更像是记录vivo影像技术长征的一部幻灯片。
事实上，早在2019年，vivo便提出了围绕设计、影像、系统和性能四大方向，布局长线赛道。事后来看，设计与影像为vivo高端化进程打下了坚实的基础。
2022年，vivo设立了由胡柏山亲自担任院长的中央研究院，统筹vivo产品设计与技术规划。如今，研究院下设的用户创新实验室、XR实验室、芯片实验室已成为vivo设计与技术创新的源泉。
以折叠屏为例，在大部分厂商还在强调形态创新时，vivo将设计、影像、手感等用户核心诉求融入其中，实现了弯道追赶与超越。
沿着从旗舰到折叠的高端进化路径，影像、设计构建的差异化能力让vivo突破了高端化市场防线。
根据counterpoint数据，2022年，vivo在3500元及以上国内高端市场中销量第二，份额同比翻番。
沈炜将2022年确定为vivo的“高端突破之年”。用沈炜的话说，这一年vivo的高端产品取得了历史性进步，品牌也实现了里程碑式跨越。
vivo的高端化进程，也与市场演变趋势遥相呼应。
IDC数据显示，今年上半年，中国手机出货量同比下滑2.1%，而600美元以上高端手机市场同比增长3.1个百分点，份额达到23.1%，这也是唯一还在增长的价格区间。
沈炜也直言，vivo的战略机会在品牌的高端突破上，而用户导向的伟大产品是高端突破的路径。此前，vivo埋头种下因子，正在开启vivo的高端化新章。
03. 多线作战
vivo的高端化势能，从2022年延续至今。
2023年上半年，vivo发布了vivo X Flip、vivo X Fold2两款折叠旗舰，直板旗舰vivo X90s，以及主攻中高端市场的S17系列。
在年中大考618期间，vivo两款折叠旗舰一举拿下折叠屏手机销量冠亚军。vivo X90s系列也延续了X系列在影像上的旗舰表现，为vivo稳住阵脚。
但高端单品的优异表现，并未让vivo迎来真正的坦途。从市场竞争来看，2023年注定是艰难行走的一年。
按照Canalys数据，2023年第二季度，vivo与OPPO大陆出货量都是1140万台，市场份额为18%。Canalys同时指出，精准的产品定位与对库存水平的合理控制，是vivo能保持领先的重要原因。
但不可忽视的是，vivo二季度国内出货量同比下滑了14%，远超OPPO同比4%的下滑。vivo也从过去两年的独占鳌头，变为与OPPO并列第一。二季度国内智能手机出货量同比下滑15%，对高度依赖国内市场的vivo影响巨大。
但更严峻的还是国际市场。二季度，vivo全球出货量第五的位置被“非洲之王”传音强势夺走。数据显示，传音在二季度出货量达到2200万台，年增长率高达22%，市场份额正在逼近OPPO。
国内与国际市场的双向挑战，暴漏了vivo一个致命短板：在应对新旧势力挑战下，vivo略显缓慢、甚至乏力的应变能力。
从更具代表性的国内市场，我们能清晰地看到vivo近年的得与失。2021年，vivo首夺大陆出货量桂冠，这与华为荣耀的失势密不可分。须知，2020年华为大陆出货量占比高达37%，是vivo的两倍之多。
过去两年，包含vivo、OPPO、小米在内的国产品牌有效填补了华为的短暂真空。所谓华为跌倒，大家吃饱，并不完全只是一句戏言。
但如今，消费者熟悉的华为似乎又“杀”回来了！根据IDC数据统计，2023年第二季度，国内手机份额TOP 5依次是：OPPO+一加（约17.7%份额）、vivo+iQOO（17.2%）、荣耀（16.4%）、苹果（15.3%）、小米+Redmi（13.1%）、华为（13%）。
加之荣耀二次复兴，OPPO虎视眈眈，在国内市场占据了两年多榜首之位的vivo，正在迎来越来越多的对手。
04. 量变到质变
vivo的挑战，是全球手机厂商激烈博弈的真实写照。
在沈炜看来，行业正处于新一轮技术变革前期，技术创新势能大幅放缓是行业面临的主要挑战，而全球性、多维度的复杂环境让这种挑战持续更长时期。
“未来三到五年的形势都会比较严峻，企业发展比拼的是稳健经营的能力，是少犯错误多做正确事情的能力。放到足够长的时间里，优秀的企业依旧能够穿越周期，成为更好的自己。”
方向正确、少犯错误、稳健经营的长期主义，是沈炜为vivo找寻的答案。从中我们能进一步体会沈炜不求快、不折腾、做自己的经营哲学。
在vivo的发展史中，这样的例子比比皆是。当三星等厂商一股脑“杀”入折叠市场时，沈炜在优先解决高端化（折叠）技术难题后，推出了更受用户喜爱的折叠手机，打了竞争对手一个措手不及。
当更富进取精神的OPPO将产品线从单一手机扩展到电视、手环、平板电脑、AR眼镜等智能硬件全生态时，vivo十年如一日只聚焦在智能手机领域。当华为、小米，甚至OPPO早早布局芯片后，vivo才姗姗来迟。
很难评价，沈炜这种抱住一亩三分地不撒手的“慢”策略优劣与否。但无疑，这样能犯更少的错。尤其在如今风云变幻的环境下，沈炜的这一经营哲学能给企业带来更大的确定性。
不过，就在昨日举行的2023年开发者大会上，沈炜给vivo种下的技术的“因”，也正长成新的“果”，其在会上正式了发布自研的蓝心大模型BlueLM、OriginOS 4与自研蓝河操作系统BlueOS。尤其自研的蓝心大模型，已经走在了所有智能手机企业的前列，展现了其在之前从未展现过的在前沿技术上的领先进，这让很多参会者颇为吃惊。这也反映了，vivo并不只是擅长稳健经营，当它看到新的技术趋势时也会果断行动，孤注一掷。
从1995年算起，vivo已经走过了28个春秋，对日新月异的消费电子行业而言，这已经是一个不短的时间长河。正如沈炜在2023年初所言：每一个时代的冲击，都是质变的契机。困难和危机往往是转危为机的最好时机，直面挑战的vivo能看得更远、走得更长。
一方面是在行业压力转化而来的动力，另一方面是在大模型时代的果断出手，这有望推动vivo在接下来重塑品牌在消费者中的心智，实现“从量变到质变”的一次新跃迁。https://t.cn/A6WSecRC
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