慕思股份与辛巴合作不顺，10亿直播订单折损品牌价值
最近快手著名网红辛巴直播卖慕思股份（001323）（001323）床垫一事日渐发酵，辛巴在直播中称已销售量达10亿元，厂家不想履约。
慕思此前就有网上销售渠道，在主要平台上建有官方旗舰店，经常直播推销，不过这些销售颇有节制，让利幅度和赠送都有限。销售技巧还得看专业大网红。辛巴和慕思10月21日合作，辛巴方面进行了探店，对实体店价格进行展示，并声称太贵了。
辛巴方售卖一款慕思旗下的大黑牛软皮床，赠送的是一款黑金床垫，产品合计价格为5800元，快手官方平台补贴820元，最终到手价为4980元。此次促销活动需要先付定金200元，最晚要在10月31日付清尾款。
11月1日，“大黑牛”软床的促销结束。快手慕思店铺页面显示，“大黑牛”软床产品售价恢复为原价13800元，配套“黑金”床垫已经下架。这一套市场价2万元的产品，在辛巴这里不到5000元就能买到。为了此次活动，慕思方面下了血本。由于是预定制，10月31日，辛巴方开始催促消费者付尾款，并强调此次收取的佣金不到15%，目的是为了完成10个亿的爆单。并且还透露，往后慕思90%不会再和辛选合作了，也因此这可能是慕思一次最大力度的让利。
辛巴一方透露的信息是，厂家这次让利太大，引起线下经销商不满，有可能不想合作了，不想履约。所以他再三强调厂家必须履约。“快手、主播、品牌方的压力都很大，因为没有人见过把慕思这么大的品牌做到这个价格。今天买完之后，可能这辈子不会再见慕思做这种活动。我没有违背合同内的任何内容，所以慕思必须履约，今天之前所有拍的都作数。”
在网传视频中，辛巴还表示：“不要搞我了行吗？我辛有志没有本事去垄断一个行业。我只想今天告诉你的是，不管我卖多少钱跟你没关系。我的客户不是你的用户。听明白了吗？不影响你的销售。你们不要给我扣帽子。”
现在很难知道背后真相如何。有记者采访厂家，厂家表示即使销量巨大，也有能力履约。这些订单并不是一次性交清，消费者可以在一年内提货，也可以退货。
也有一种可能是辛巴的销售话术，为了坚定消费者交纳尾款的信念，敲定交易完成。
对慕思而言，10亿元的订单是个很大的数字，去年该公司营收58亿元，和头部网红合作的效果立竿见影。
至于价格，商场普遍有虚标现象，很多品牌都会打折。辛巴平台可能确实拿了很好的折扣，但并不如表面上那么大。
“我们这边没有受多大影响，两边走的不是一个渠道，目标人群不同，产品也不一样。”深圳南山区一家商场的慕思柜台员工表示，厂家在这方面有很清晰的规划。
策划专家蒋宇飞最近发表看法，认为慕思不应该和辛巴合作，在直播中低价卖货，是对品牌的一种伤害。至于辛巴所述他带来的都是新客户，并不是慕思原来的消费者，是增量的说法，他并不认可，他举例说明，茅台如果降价很低，也会带来很大销售，并不是直播网红的功劳，苹果华为手机敢于大降价，产品也能一次性有巨大销量，但这是透支品牌带来的。
蒋宇飞认为，如果只能低价卖货，将会影响品牌方投入，影响产品研发，也不会走出来知名品牌。他认为，像慕思这种品牌，应该将侧重点放在线下渠道上。
在直播活动结束后，慕思股份一位高管近日离职，业内把其离开和线上爆单进行相关联。不过该高管分管的不是电商部门。
2023年前三季度，慕思股份经销/电商/直供/直营渠道实现收入分别为28.99亿元/6.40亿元/1.42亿元/1.03亿元，同比分别变动4.70%/23.35%/-76.57%/-54.37%。#A股[超话]##慕思万元床垫直播间促销引经销商不满##今日看盘#
最近快手著名网红辛巴直播卖慕思股份（001323）（001323）床垫一事日渐发酵，辛巴在直播中称已销售量达10亿元，厂家不想履约。
慕思此前就有网上销售渠道，在主要平台上建有官方旗舰店，经常直播推销，不过这些销售颇有节制，让利幅度和赠送都有限。销售技巧还得看专业大网红。辛巴和慕思10月21日合作，辛巴方面进行了探店，对实体店价格进行展示，并声称太贵了。
辛巴方售卖一款慕思旗下的大黑牛软皮床，赠送的是一款黑金床垫，产品合计价格为5800元，快手官方平台补贴820元，最终到手价为4980元。此次促销活动需要先付定金200元，最晚要在10月31日付清尾款。
11月1日，“大黑牛”软床的促销结束。快手慕思店铺页面显示，“大黑牛”软床产品售价恢复为原价13800元，配套“黑金”床垫已经下架。这一套市场价2万元的产品，在辛巴这里不到5000元就能买到。为了此次活动，慕思方面下了血本。由于是预定制，10月31日，辛巴方开始催促消费者付尾款，并强调此次收取的佣金不到15%，目的是为了完成10个亿的爆单。并且还透露，往后慕思90%不会再和辛选合作了，也因此这可能是慕思一次最大力度的让利。
辛巴一方透露的信息是，厂家这次让利太大，引起线下经销商不满，有可能不想合作了，不想履约。所以他再三强调厂家必须履约。“快手、主播、品牌方的压力都很大，因为没有人见过把慕思这么大的品牌做到这个价格。今天买完之后，可能这辈子不会再见慕思做这种活动。我没有违背合同内的任何内容，所以慕思必须履约，今天之前所有拍的都作数。”
在网传视频中，辛巴还表示：“不要搞我了行吗？我辛有志没有本事去垄断一个行业。我只想今天告诉你的是，不管我卖多少钱跟你没关系。我的客户不是你的用户。听明白了吗？不影响你的销售。你们不要给我扣帽子。”
现在很难知道背后真相如何。有记者采访厂家，厂家表示即使销量巨大，也有能力履约。这些订单并不是一次性交清，消费者可以在一年内提货，也可以退货。
也有一种可能是辛巴的销售话术，为了坚定消费者交纳尾款的信念，敲定交易完成。
对慕思而言，10亿元的订单是个很大的数字，去年该公司营收58亿元，和头部网红合作的效果立竿见影。
至于价格，商场普遍有虚标现象，很多品牌都会打折。辛巴平台可能确实拿了很好的折扣，但并不如表面上那么大。
“我们这边没有受多大影响，两边走的不是一个渠道，目标人群不同，产品也不一样。”深圳南山区一家商场的慕思柜台员工表示，厂家在这方面有很清晰的规划。
策划专家蒋宇飞最近发表看法，认为慕思不应该和辛巴合作，在直播中低价卖货，是对品牌的一种伤害。至于辛巴所述他带来的都是新客户，并不是慕思原来的消费者，是增量的说法，他并不认可，他举例说明，茅台如果降价很低，也会带来很大销售，并不是直播网红的功劳，苹果华为手机敢于大降价，产品也能一次性有巨大销量，但这是透支品牌带来的。
蒋宇飞认为，如果只能低价卖货，将会影响品牌方投入，影响产品研发，也不会走出来知名品牌。他认为，像慕思这种品牌，应该将侧重点放在线下渠道上。
在直播活动结束后，慕思股份一位高管近日离职，业内把其离开和线上爆单进行相关联。不过该高管分管的不是电商部门。
2023年前三季度，慕思股份经销/电商/直供/直营渠道实现收入分别为28.99亿元/6.40亿元/1.42亿元/1.03亿元，同比分别变动4.70%/23.35%/-76.57%/-54.37%。#A股[超话]##慕思万元床垫直播间促销引经销商不满##今日看盘#
11.1收评，做好准备，A股变盘一触即发
今日上证指数收3023点，距离上方3029点多空分歧位置仅一步之遥，继续上行空间极度有限，没有更大的增量资金推动，指数一旦临近3029点就必然回落下来，市场连续两个交易日成交额缩量2000亿，短周期不要幻想指数能够上去。
创业板指周一已经到了套牢盘密集区域，昨日跟今日又回落了一点下来，这是符合预期的，因为在密集套牢盘区域，只要指数继续上行，就会释放出非常多的套牢盘资金，再叠加近两个交易日成交额大幅度的萎缩，再次确认不要去幻想短期市场能够走上去。
板块方面
因为是低量背景下的弱市场，板块资金承接是非常有限的，所以，板块很难走出延续性的行情，注定了各板块是加剧轮动的节奏。
这里我特别要提一下两个板块：
白酒：今日受茅台出厂价提价20%，调整不涉及市场价，这对于白酒行业而言，是一个较大的利好，所以今日白酒表现相对靠前，但是，我要跟大家强调的是，我不看好白酒。
大逻辑是茅台涨价都是去库存的老把式了，只是短期行为，我估计今天就已经被消化的差不多了，同时，人口下降，消费能力下降更明显的背景下，白酒没有大的想象空间。
看白酒板块日K走势图，跟大盘差不多，继续往上走，就到了上方的密集套牢盘区域，上面一大堆人等着解套呢，只要你一进去，就别想着全身而退。
汽车产业链：汽车产业链（特别是汽车整车、汽车零部件）是我一直强调的方向，有业绩支撑，有巨大的市场，普通家庭消费的两个大宗商品无非是房子跟车子，房地产现在低迷且暴雷不断，大家基本选择了观望，那么汽车，特别是新能源汽车就成为较大的消费出口。
板块日K也属于多头向上形态，筑底成功后，当前属于横盘向上的初步阶段，每一次的回踩都是很好的低吸机会。
最后强调：短周期对于A股变盘向下的观点不会有任何变化，短周期会回落形成双重底，中长周期看好向上，所以，回踩到二次底位置，将会是很好的上车机会。#股女-琳琳姐#
今日上证指数收3023点，距离上方3029点多空分歧位置仅一步之遥，继续上行空间极度有限，没有更大的增量资金推动，指数一旦临近3029点就必然回落下来，市场连续两个交易日成交额缩量2000亿，短周期不要幻想指数能够上去。
创业板指周一已经到了套牢盘密集区域，昨日跟今日又回落了一点下来，这是符合预期的，因为在密集套牢盘区域，只要指数继续上行，就会释放出非常多的套牢盘资金，再叠加近两个交易日成交额大幅度的萎缩，再次确认不要去幻想短期市场能够走上去。
板块方面
因为是低量背景下的弱市场，板块资金承接是非常有限的，所以，板块很难走出延续性的行情，注定了各板块是加剧轮动的节奏。
这里我特别要提一下两个板块：
白酒：今日受茅台出厂价提价20%，调整不涉及市场价，这对于白酒行业而言，是一个较大的利好，所以今日白酒表现相对靠前，但是，我要跟大家强调的是，我不看好白酒。
大逻辑是茅台涨价都是去库存的老把式了，只是短期行为，我估计今天就已经被消化的差不多了，同时，人口下降，消费能力下降更明显的背景下，白酒没有大的想象空间。
看白酒板块日K走势图，跟大盘差不多，继续往上走，就到了上方的密集套牢盘区域，上面一大堆人等着解套呢，只要你一进去，就别想着全身而退。
汽车产业链：汽车产业链（特别是汽车整车、汽车零部件）是我一直强调的方向，有业绩支撑，有巨大的市场，普通家庭消费的两个大宗商品无非是房子跟车子，房地产现在低迷且暴雷不断，大家基本选择了观望，那么汽车，特别是新能源汽车就成为较大的消费出口。
板块日K也属于多头向上形态，筑底成功后，当前属于横盘向上的初步阶段，每一次的回踩都是很好的低吸机会。
最后强调：短周期对于A股变盘向下的观点不会有任何变化，短周期会回落形成双重底，中长周期看好向上，所以，回踩到二次底位置，将会是很好的上车机会。#股女-琳琳姐#
昨天晚上半夜，贵州茅台突然公告，飞天和五星出厂价格上涨20%，以茅台出厂价969计算，上涨20%就是1162.8元。跟茅台市场价2600-3000还差很多，中间商依然有大量利润，估计不会反应到终端售价，也不会对茅台销量有影响，毕竟茅台有金融属性。
茅台涨价其他白酒厂商会跟吗？中国只有一个茅台，只有茅台有溢价，其他白酒企业从去年开始，终端售价价格倒挂，很多经销商打折促销。在现在消费降级的时代，除了茅台没人敢涨。
昨天A股缩量调整，这是反弹以来第一次分歧，并不意味着反弹结束，从技术角度分析还有上涨的可能，不过短线 题材不好做了。新题材轮动很快，没有核心领头羊，还不如找机会潜伏上周的题材，卫星导航、华为、算力、减肥药这四个，都是有中期炒作逻辑的，继续关注。#A股[超话]#
茅台涨价其他白酒厂商会跟吗？中国只有一个茅台，只有茅台有溢价，其他白酒企业从去年开始，终端售价价格倒挂，很多经销商打折促销。在现在消费降级的时代，除了茅台没人敢涨。
昨天A股缩量调整，这是反弹以来第一次分歧，并不意味着反弹结束，从技术角度分析还有上涨的可能，不过短线 题材不好做了。新题材轮动很快，没有核心领头羊，还不如找机会潜伏上周的题材，卫星导航、华为、算力、减肥药这四个，都是有中期炒作逻辑的，继续关注。#A股[超话]#
✋热门推荐