2018年家居装饰建材行业关键词：倒闭潮！
罪魁祸首：过渡营销！——只重营销，不重技术，只重流量，不重交付！
所谓过渡营销，就是视客户是一个现金流来源，而不是一个有需求的对象；公司所有的经营管理的人力、物力、财力全部耗费在如何掏客户的钱，而不是满足客户的需求！
快结束的2020年，无疑将成为家装行业巨变与洗牌的一年，现在的家装行业到底在经历什么？
家装行业为啥越来越难做？
今年对于家装公司来说无疑非常艰难，特别是疫情期间以来，家装公司普遍出现客户量降低，获客难度增加，业绩同比往年出现下滑的现象。究其原因主要有以下几点：
1、始作俑者：装饰公司老板、管理层
一门心思、全部精力都用在了抓业绩上面了，只要能够忽悠客户到店、签单、提升业绩的，要人给人、要钱给钱、要优惠有优惠，不惜血本、手段也无所不用其极，哪管客户需求得不得到满足、哪管自己有没有能力消化、甚至哪管有没有利润！
说到营销活动、到店签单，两眼放光， 整天研究的是装修客户消费心理弱点（特别说明：不是需求，更多的是贪便宜的心理弱点），说到客户服务、市场研究、产品研发、技术开发、工程施工、材料服务，就焉儿了，两手一摊，没钱、没人！
2、火上浇油者：装饰公司员工
公司一切以业绩为导向的考核、激励，以及过渡的金钱和鸡血刺激，让员工成了业绩的奴隶，变得极为利益化，能签一单就挣一单的钱、哪管下一单；
员工整天研究的是如何忽悠客户、套客户的奇技淫巧，邀约客户到店变成了骗客户到店、设计谈单成了逼单；
员工职业价值观变形和变态，忘记了自己是个装修服务者，忘记了专业和服务，忘记了自己肩负着让客户有个温馨舒适家的使命！
3、推波助澜者：装修客户
看着装饰公司彼此的厮杀，装修客户感受到从未有过的存在感和优越感，自我感觉在装修公司、业务员、设计师面前，自己就是大爷，拥有了生杀予夺权！
于是，挥舞着价格大刀，逮谁砍谁，稍不如意，拍屁股走人；不看实力、不看服务、不看品质，只看谁的价格低、只看谁的话好听，甚至有没有图纸无所谓、要不要服务无所谓、工地做得怎么样无所谓……
殊不知，装修客户这种贪便宜、喜欢听好听的心理，在装饰公司无数的营销会议上、无数的员工培训课上，已经被研究得透透的，于是，装修行业的价格战、忽悠营销被装修客户需求心理弱点，不断推向新高度，越来越偏离品质、服务等价值！
成千上万的“最强大脑”每天研究装修客户的消费心理弱点，一起来对付装修客户，作为个体，装修客户能逃过掉入价格陷阱、被忽悠结局吗？
装饰行业的未来之路
针对装饰公司的倒闭、跑路潮，装饰公司老板、管理层、员工以及装修客户要痛定思痛！
整装是必然趋势，必将取代传统家居装饰建材行业和传统装饰公司以及传统卖场！目前，绝大部分做装修，做建材的人，都没有搞清楚，装修业主到底要的是什么？大多数还停留在卖材料、卖施工、卖设计、卖单品上……这都是大错特错的！
业主装修一个家，第一：本身对装修不专业；第二：大部分价格不透明，卖场几乎所有材料是不明码标价，一般要跟150种以上材料打交道，期间不乏讨价还价斗智斗勇，效果验收还差强人意；第三：不懂材质，不懂配色、不懂空间比例，不懂搭配，装修过程完全没有头绪，苦逼是自然而然！
如何改变这种情况？装饰公司：回归初心
第一：必须立即停止过渡营销，变单一的业绩追求为业绩和满足客户装修需求兼顾，甚至满足客户需求排在第一位；
第二：立即停止对员工鸡血和利益化引导，强化对员工的客户服务、专业能力考核，培养员工的服务意识、提升员工的专业能力；
第三：调整公司人力、财力、物力支出结构，切实加大对产品和服务研发、客户服务、工程施工、材料交付的投入，让客服人员、施工人员、材料运营人员站在公司的荣誉舞台；
第四：打造公司核心竞争力和客户价值创造能力，从而摒弃价格战、优惠战，提升公司产品和服务的议价能力和公司盈利能力！
#家居装修# #家装# #装修经验谈#
罪魁祸首：过渡营销！——只重营销，不重技术，只重流量，不重交付！
所谓过渡营销，就是视客户是一个现金流来源，而不是一个有需求的对象；公司所有的经营管理的人力、物力、财力全部耗费在如何掏客户的钱，而不是满足客户的需求！
快结束的2020年，无疑将成为家装行业巨变与洗牌的一年，现在的家装行业到底在经历什么？
家装行业为啥越来越难做？
今年对于家装公司来说无疑非常艰难，特别是疫情期间以来，家装公司普遍出现客户量降低，获客难度增加，业绩同比往年出现下滑的现象。究其原因主要有以下几点：
1、始作俑者：装饰公司老板、管理层
一门心思、全部精力都用在了抓业绩上面了，只要能够忽悠客户到店、签单、提升业绩的，要人给人、要钱给钱、要优惠有优惠，不惜血本、手段也无所不用其极，哪管客户需求得不得到满足、哪管自己有没有能力消化、甚至哪管有没有利润！
说到营销活动、到店签单，两眼放光， 整天研究的是装修客户消费心理弱点（特别说明：不是需求，更多的是贪便宜的心理弱点），说到客户服务、市场研究、产品研发、技术开发、工程施工、材料服务，就焉儿了，两手一摊，没钱、没人！
2、火上浇油者：装饰公司员工
公司一切以业绩为导向的考核、激励，以及过渡的金钱和鸡血刺激，让员工成了业绩的奴隶，变得极为利益化，能签一单就挣一单的钱、哪管下一单；
员工整天研究的是如何忽悠客户、套客户的奇技淫巧，邀约客户到店变成了骗客户到店、设计谈单成了逼单；
员工职业价值观变形和变态，忘记了自己是个装修服务者，忘记了专业和服务，忘记了自己肩负着让客户有个温馨舒适家的使命！
3、推波助澜者：装修客户
看着装饰公司彼此的厮杀，装修客户感受到从未有过的存在感和优越感，自我感觉在装修公司、业务员、设计师面前，自己就是大爷，拥有了生杀予夺权！
于是，挥舞着价格大刀，逮谁砍谁，稍不如意，拍屁股走人；不看实力、不看服务、不看品质，只看谁的价格低、只看谁的话好听，甚至有没有图纸无所谓、要不要服务无所谓、工地做得怎么样无所谓……
殊不知，装修客户这种贪便宜、喜欢听好听的心理，在装饰公司无数的营销会议上、无数的员工培训课上，已经被研究得透透的，于是，装修行业的价格战、忽悠营销被装修客户需求心理弱点，不断推向新高度，越来越偏离品质、服务等价值！
成千上万的“最强大脑”每天研究装修客户的消费心理弱点，一起来对付装修客户，作为个体，装修客户能逃过掉入价格陷阱、被忽悠结局吗？
装饰行业的未来之路
针对装饰公司的倒闭、跑路潮，装饰公司老板、管理层、员工以及装修客户要痛定思痛！
整装是必然趋势，必将取代传统家居装饰建材行业和传统装饰公司以及传统卖场！目前，绝大部分做装修，做建材的人，都没有搞清楚，装修业主到底要的是什么？大多数还停留在卖材料、卖施工、卖设计、卖单品上……这都是大错特错的！
业主装修一个家，第一：本身对装修不专业；第二：大部分价格不透明，卖场几乎所有材料是不明码标价，一般要跟150种以上材料打交道，期间不乏讨价还价斗智斗勇，效果验收还差强人意；第三：不懂材质，不懂配色、不懂空间比例，不懂搭配，装修过程完全没有头绪，苦逼是自然而然！
如何改变这种情况？装饰公司：回归初心
第一：必须立即停止过渡营销，变单一的业绩追求为业绩和满足客户装修需求兼顾，甚至满足客户需求排在第一位；
第二：立即停止对员工鸡血和利益化引导，强化对员工的客户服务、专业能力考核，培养员工的服务意识、提升员工的专业能力；
第三：调整公司人力、财力、物力支出结构，切实加大对产品和服务研发、客户服务、工程施工、材料交付的投入，让客服人员、施工人员、材料运营人员站在公司的荣誉舞台；
第四：打造公司核心竞争力和客户价值创造能力，从而摒弃价格战、优惠战，提升公司产品和服务的议价能力和公司盈利能力！
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#微眼看曲江#【快收藏！小长假下半场超全酒店攻略】转眼假期已经过半，想必许多小伙伴还没玩过瘾。如何精神饱满的度过假期后半场？自然少不了方便、舒适的酒店为你拭去疲惫。曲江各大景区的活动还在如火如荼的进行中，那么来曲江玩住哪里才好呢？曲小薇已经为大家做好攻略啦，既能满足离景区近交通便捷，又能让你感到温馨舒适家一般的感觉。你确定不了解一下？ https://t.cn/A6bGDnmr
大白墙怎么装饰显得比较有格调？。
在人的一生中，会经历过许多的风风雨雨，但是不管过了多少年，家是永远不会消失的。 家，我们长久居住的地方，我们总是想要去进行装饰它，让它能够能够在时间流逝的时候是焕然一新的感觉。如果一面大白墙，那么就是要特意的去做简约风，要不然经过长时间的看，就会无趣而感到乏味，而随着时间的推移，处理材料不到位，那么有可能是白色的墙壁泛黄，影响整体美观。所以，白墙不仅只能有白色。而乳胶漆的存在就是为了白墙的，依照我国室内设计整体的装修管理风格，选择一个色系上墙。如果我们觉得只是刷一个颜色太没新意的话，那就用另外一个不同的颜色刷墙裙，或刷几个色块，不过需要注意的是，色彩的搭配。所有的墙不能都刷一个颜色，多几个颜色做比较，这样会更有空间感。用墙纸改变墙纸比刷乳胶漆更加的方便，当然效果也是很不错的，看腻了也可以买上一个新从新贴也会跟容易方便些。当然这也是方便了租房党，如果出租房自己并不满意的话，那么买上自己喜欢的壁纸，房屋也会焕然一新，心情也会更好的。用灯光辅助除了在天花板上，通过墙面也可以安装一个壁挂灯或者灯带，在现在的设计中，很多设计师都是运用这个方法，选择简约又造型的等，还能凸显个性。挂画是可以说是万能的选项，遮丑、也能增加个性、提高自身的艺术感等等，都是非常不错的选择。（家里的婚纱照就先不要挂上了，挂上了的话实在很容易让美感变没）毕竟谁家里现在没几个挂画呢。 平常可以多收藏一些自己喜欢的画，这样的话每天就能欣赏到它们，温馨舒适家就是跟着自己的个性走，对吧？ 营造开放简洁的空间氛围，那么小户型的 话，可以选择组合画进行点缀。那么我们就以客厅为例，将沙发背景墙的宽度和高度乘以0.618即可得到装饰画的标准尺寸。实用的收纳架在空白的墙面的话，我们选择点小装饰跟摆件，那么单调的墙面就会丰富了。用挂件点缀枯燥的生活，有很多有趣和美丽的小件物品，它们可以帮助我们将家变得更精致。事实上，时钟也是不错的装饰，听着滴答声，我的心脏不自觉地遵循安静联系在一起。一些纺织面料装饰，也是很不错的呢，上面说的大白墙的刷新方法，如果您有任何疑问或想看到装修案列，都可以留言给小编，跟小编一起讨论！
在人的一生中，会经历过许多的风风雨雨，但是不管过了多少年，家是永远不会消失的。 家，我们长久居住的地方，我们总是想要去进行装饰它，让它能够能够在时间流逝的时候是焕然一新的感觉。如果一面大白墙，那么就是要特意的去做简约风，要不然经过长时间的看，就会无趣而感到乏味，而随着时间的推移，处理材料不到位，那么有可能是白色的墙壁泛黄，影响整体美观。所以，白墙不仅只能有白色。而乳胶漆的存在就是为了白墙的，依照我国室内设计整体的装修管理风格，选择一个色系上墙。如果我们觉得只是刷一个颜色太没新意的话，那就用另外一个不同的颜色刷墙裙，或刷几个色块，不过需要注意的是，色彩的搭配。所有的墙不能都刷一个颜色，多几个颜色做比较，这样会更有空间感。用墙纸改变墙纸比刷乳胶漆更加的方便，当然效果也是很不错的，看腻了也可以买上一个新从新贴也会跟容易方便些。当然这也是方便了租房党，如果出租房自己并不满意的话，那么买上自己喜欢的壁纸，房屋也会焕然一新，心情也会更好的。用灯光辅助除了在天花板上，通过墙面也可以安装一个壁挂灯或者灯带，在现在的设计中，很多设计师都是运用这个方法，选择简约又造型的等，还能凸显个性。挂画是可以说是万能的选项，遮丑、也能增加个性、提高自身的艺术感等等，都是非常不错的选择。（家里的婚纱照就先不要挂上了，挂上了的话实在很容易让美感变没）毕竟谁家里现在没几个挂画呢。 平常可以多收藏一些自己喜欢的画，这样的话每天就能欣赏到它们，温馨舒适家就是跟着自己的个性走，对吧？ 营造开放简洁的空间氛围，那么小户型的 话，可以选择组合画进行点缀。那么我们就以客厅为例，将沙发背景墙的宽度和高度乘以0.618即可得到装饰画的标准尺寸。实用的收纳架在空白的墙面的话，我们选择点小装饰跟摆件，那么单调的墙面就会丰富了。用挂件点缀枯燥的生活，有很多有趣和美丽的小件物品，它们可以帮助我们将家变得更精致。事实上，时钟也是不错的装饰，听着滴答声，我的心脏不自觉地遵循安静联系在一起。一些纺织面料装饰，也是很不错的呢，上面说的大白墙的刷新方法，如果您有任何疑问或想看到装修案列，都可以留言给小编，跟小编一起讨论！
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