再好的产品，都需要让人先知道，而不是放在你的仓库里当‘古董’。这当中有个前提，就是必先有一个能打动顾客的广告语？你的品牌有吗？
这就如一家企业生产的产品非常优秀，但是他的品牌广告语却不怎么样，最终也会使其在开拓市场时非常费力。
当你的销售员去到市场做推广，前面要是少了个让人心动的广告语，中间你就得花更多地时间和精力来跟顾客从头讲到尾，到后面也会对你的产品销售转化产生极不好的影响。
因为，而今的同质化竞争实在是太激烈。有一个能迅速打动顾客的广告语作先锋，你就能省下不少力气给人做说明，这样既能降低双方间的沟通成本，同时人家也会对你多一份好感，对帮助你提升转化是有利无害的。
很多人都听过那句魔性的广告语—今年过节不收礼，收礼只收脑X金。为何这一句听着有些让人生厌的广告语，到如今还仍然有它挥之不去的身影呢？难道是它真的有什么“魔力”？那是因为这句话（广告语）钻（装）进了消费者的大脑中。从专业的品牌定位角度上解释，就是它占据了用户的心智，以至于最终让人想忘都难以忘记。
许多的广告语之所以难以在前面的黄金几秒中打动顾客，在于它一开始的写作方向就是有重大问题的，语言表达也是空洞无力的，咋一看，自己觉得会很有内涵和高大上。当你把它放到真正的市场当中去和消费者做沟通时，你就会发现许多的问题。
所以，卖货前，先写这句话，80%的顾客会优先选你。
有时销不动，并不是你的产品质量有什么问题，而是你没有找到对的解决方法。比如说，没有一句能打动顾客的开场白，抑或是缺少了一个能体现品牌差异特性/卖点的广告语，等等。对于越来越激烈的市场竞争，光有产品还不够，你得需要让你的产品大放光彩，让消费者快速记住你的品牌（广告语）才行。如此，才能为你带来更明显的转化提升。
产品好不好用，要消费者用了之后才知道。但在此前，你得把你品牌（产品）和其他的竞品之差异（价值）在哪要搞清楚，要不然，你即使是拿个高音喇叭在那广播半天也没啥用。
这是为何？
因为，没一个消费者愿意听你在那讲跟自己无关的事情。
这就像你走在路上，突然一个拿着宣传单的人把你拉住，然后给你讲一大堆关于他们公司先进的产品生产工艺，以及一些与你不太相关的公司介绍一样。可想而知，最终的结果是，还没等对方讲十个字，可能你就拿着手机边刷边走开了，如类似下图这样的，你能被其广告语所吸引住吗？
为何如今无数的产品（信息）都会被消费者所漠视？难道是他/她们都不需要这类产品吗？
当然不是的。是因为你没有在前面的关键几秒用一句简短有力的广告语抓住（吸引）用户。所以才使得而今大多的卖家（产品）转化都不怎么理想。除开现今的同质化竞争因素，关键的还是你没弄明白其中的营销策略，特别是一直依赖于加工、生产的众多传统企业/商家。
消费者不是因为你的产品便宜才来选你的，而是因为你用了一句比同行讲得更清晰，更透彻，且具有明确价值的广告语将其给召唤过来的。
当你用一句话就能把给到顾客想要的价值讲清楚了之后，人家多少会有些兴趣，又怎么会立马拒绝你呢，你说是不是？要解决此类问题，首先我们得抓住其要害，然后再迅速出击。这样一来，你的品牌（产品）信息输出将会大变样，顾客才会更有兴趣地进一步对你的品牌/产品做详细了解。
如何解决？
先找到其中的问题是第一步。如果你没把里面的问题搞清楚就贸然动手，最终也只能是瞎折腾。
一个品牌为何要先打造广告语？它的作用在哪？
当你的品牌说着不痛不痒的广告语时，顾客同样会给你相同的反应——爱理不理。无论是做市场推广/品牌营销，还是做电商运营，首当其冲的第一句话不是先给顾客讲一堆产品信息，而是先用一句简单明了的话（广告语）让用户边听边体验里面的价值，如‘怕上火，喝加多duo宝’。
你看多简单明了。当然了，这个也是基于做了专业细致的顶层战略定位后才能形成的广告语，也是花了大把银子请专业的咨询公司策划而成的，它不是凭空想象和随便造出来的。但是对于大多没专业背景和经验的非科班生，如果你在卖货前加上一句让人记忆深刻的广告语，顾客是不是会更快地对你作出决策和选择（因为你为用户降低了选择成本，不选你还能选谁）？
就如下面案例所呈现的广告语——传承匠心，缔造非凡价值。要是你拿这句话去做市场推广，然后把这句话给用户讲，你觉得普通消费者能明白你说的是什么吗？人家不踹你就不错了。
如何改？
首先用一句话和用户做链接，然后输出让其能感知到的信息/价值。倒不如先写这句——乐在起跑线，XX童车来作伴。
许多的产品其实品质方面是没什么问题的，只是有些企业不知如何挖掘产品的特性，更不知道如何去打造让消费者产生反射动作的广告语。所以在后期的市场推广中就显得很吃力，有的甚至是请了一大帮人来出谋划策，可到最后连一句像样的广告语都整不出来。这其中的问题就很明显了？有的老板明知道问题出在哪，可就是没有有效的方法去解决。看似有一帮人整天在四周忙活，实则又没什么实际的成效（如下图所示）。
这样的广告语及描述有什么问题？
怎么来解决此类问题？
第1步，简化信息。
第2步，提炼价值。
第3步，打造一句更契合其品牌（产品）特性的广告语。
从整体看，其产品的信息描述过于复杂，且都是同行们说过无数次的了，对早已看烦了的消费者来说根本就没什么吸引力，你又谈什么提升转化率呢？
像医用级，加厚，一体成型这些词汇，早已不具备差异化特性/价值了，还不如提炼一句来作为简化描述——如耐用不粘勺。
其中最为重要的是，要重新打造一个广告语。而不是用一句太过空泛，且跟消费者又没什么关系的话作表述，要不然，这样的话是难以吸引消费者的，更没法提升转化。
如何修正？
我们在打造广告语时，不能以为只凭自我感觉或随便摘抄一个句子就行了。而是要经过深入的分析和提炼才行，不然出来的广告语也只有空壳，没有灵魂。
打造广告语是有讲究的，不仅要考验你的专业度和实战经验。更需要你具备全局的营销观，以及敏锐的品牌洞察力，不能看到别人的广告语好，就随便摘一两句改几个字就当成自己的，这是万万行不通的。
打造广告语的方法是什么？
如上案例图中的品牌原广告语——好具配好厨，健康有品味。
为什么消费者一听到这样的广告语都没什么感觉？难道是它说的不够高大上？
当然不是因为语言不够华丽。而是因为它与消费者的价值关联度不够，更没有体现出品牌的差异特性。所以，你怎么听都感觉好像喝了一杯白开水一样，很平淡。
要是用以上提到的广告语打造的三个法则，其就能变得大不一样了。
用什么方法来解决是关键?
在信息呈爆炸式增长的今天，光讲你的产品有什么先进的工艺和众多属性，消费者已没多大耐心去听你讲了。
更何况是处在如今产品过剩，同质化高度竞争的市场大环境中。如果还是单纯地从产品角度去给顾客作详细讲解，却没有一个能把顾客召唤过来的广告语打头阵，最终对你的转化提升是没多大实际作用和价值的（特别是新品牌要格外重视先打造超级广告语）。
曾几何时，产品成了一个企业切入市场的排头兵。但时过境迁，而今的市场已发生了巨大的变化，原来唯产品论、低价论、流量论就能轻松获客的红利期现已消失殆尽了。
现在是同质化竞争不断加剧的时代，从产品层面来说，其技术和工艺基本上都能做到。唯一可以从侧面实施反超的，莫过于先从打造一句和竞品形成明显区隔的广告语来。
唯如此，你才能先于竞争对手，拿到与消费者打交道和优先获得其选择的第一张入场券，这才是你应该先做的第一件大事和正事。
在激烈的市场竞争中，要想让你的品牌更顺利地抢占到顾客购买清单里的第一个有利位置，首先需要为你的品牌，先打造一个让人快速记住、记牢的广告语。
这就如一家企业生产的产品非常优秀，但是他的品牌广告语却不怎么样，最终也会使其在开拓市场时非常费力。
当你的销售员去到市场做推广，前面要是少了个让人心动的广告语，中间你就得花更多地时间和精力来跟顾客从头讲到尾，到后面也会对你的产品销售转化产生极不好的影响。
因为，而今的同质化竞争实在是太激烈。有一个能迅速打动顾客的广告语作先锋，你就能省下不少力气给人做说明，这样既能降低双方间的沟通成本，同时人家也会对你多一份好感，对帮助你提升转化是有利无害的。
很多人都听过那句魔性的广告语—今年过节不收礼，收礼只收脑X金。为何这一句听着有些让人生厌的广告语，到如今还仍然有它挥之不去的身影呢？难道是它真的有什么“魔力”？那是因为这句话（广告语）钻（装）进了消费者的大脑中。从专业的品牌定位角度上解释，就是它占据了用户的心智，以至于最终让人想忘都难以忘记。
许多的广告语之所以难以在前面的黄金几秒中打动顾客，在于它一开始的写作方向就是有重大问题的，语言表达也是空洞无力的，咋一看，自己觉得会很有内涵和高大上。当你把它放到真正的市场当中去和消费者做沟通时，你就会发现许多的问题。
所以，卖货前，先写这句话，80%的顾客会优先选你。
有时销不动，并不是你的产品质量有什么问题，而是你没有找到对的解决方法。比如说，没有一句能打动顾客的开场白，抑或是缺少了一个能体现品牌差异特性/卖点的广告语，等等。对于越来越激烈的市场竞争，光有产品还不够，你得需要让你的产品大放光彩，让消费者快速记住你的品牌（广告语）才行。如此，才能为你带来更明显的转化提升。
产品好不好用，要消费者用了之后才知道。但在此前，你得把你品牌（产品）和其他的竞品之差异（价值）在哪要搞清楚，要不然，你即使是拿个高音喇叭在那广播半天也没啥用。
这是为何？
因为，没一个消费者愿意听你在那讲跟自己无关的事情。
这就像你走在路上，突然一个拿着宣传单的人把你拉住，然后给你讲一大堆关于他们公司先进的产品生产工艺，以及一些与你不太相关的公司介绍一样。可想而知，最终的结果是，还没等对方讲十个字，可能你就拿着手机边刷边走开了，如类似下图这样的，你能被其广告语所吸引住吗？
为何如今无数的产品（信息）都会被消费者所漠视？难道是他/她们都不需要这类产品吗？
当然不是的。是因为你没有在前面的关键几秒用一句简短有力的广告语抓住（吸引）用户。所以才使得而今大多的卖家（产品）转化都不怎么理想。除开现今的同质化竞争因素，关键的还是你没弄明白其中的营销策略，特别是一直依赖于加工、生产的众多传统企业/商家。
消费者不是因为你的产品便宜才来选你的，而是因为你用了一句比同行讲得更清晰，更透彻，且具有明确价值的广告语将其给召唤过来的。
当你用一句话就能把给到顾客想要的价值讲清楚了之后，人家多少会有些兴趣，又怎么会立马拒绝你呢，你说是不是？要解决此类问题，首先我们得抓住其要害，然后再迅速出击。这样一来，你的品牌（产品）信息输出将会大变样，顾客才会更有兴趣地进一步对你的品牌/产品做详细了解。
如何解决？
先找到其中的问题是第一步。如果你没把里面的问题搞清楚就贸然动手，最终也只能是瞎折腾。
一个品牌为何要先打造广告语？它的作用在哪？
当你的品牌说着不痛不痒的广告语时，顾客同样会给你相同的反应——爱理不理。无论是做市场推广/品牌营销，还是做电商运营，首当其冲的第一句话不是先给顾客讲一堆产品信息，而是先用一句简单明了的话（广告语）让用户边听边体验里面的价值，如‘怕上火，喝加多duo宝’。
你看多简单明了。当然了，这个也是基于做了专业细致的顶层战略定位后才能形成的广告语，也是花了大把银子请专业的咨询公司策划而成的，它不是凭空想象和随便造出来的。但是对于大多没专业背景和经验的非科班生，如果你在卖货前加上一句让人记忆深刻的广告语，顾客是不是会更快地对你作出决策和选择（因为你为用户降低了选择成本，不选你还能选谁）？
就如下面案例所呈现的广告语——传承匠心，缔造非凡价值。要是你拿这句话去做市场推广，然后把这句话给用户讲，你觉得普通消费者能明白你说的是什么吗？人家不踹你就不错了。
如何改？
首先用一句话和用户做链接，然后输出让其能感知到的信息/价值。倒不如先写这句——乐在起跑线，XX童车来作伴。
许多的产品其实品质方面是没什么问题的，只是有些企业不知如何挖掘产品的特性，更不知道如何去打造让消费者产生反射动作的广告语。所以在后期的市场推广中就显得很吃力，有的甚至是请了一大帮人来出谋划策，可到最后连一句像样的广告语都整不出来。这其中的问题就很明显了？有的老板明知道问题出在哪，可就是没有有效的方法去解决。看似有一帮人整天在四周忙活，实则又没什么实际的成效（如下图所示）。
这样的广告语及描述有什么问题？
怎么来解决此类问题？
第1步，简化信息。
第2步，提炼价值。
第3步，打造一句更契合其品牌（产品）特性的广告语。
从整体看，其产品的信息描述过于复杂，且都是同行们说过无数次的了，对早已看烦了的消费者来说根本就没什么吸引力，你又谈什么提升转化率呢？
像医用级，加厚，一体成型这些词汇，早已不具备差异化特性/价值了，还不如提炼一句来作为简化描述——如耐用不粘勺。
其中最为重要的是，要重新打造一个广告语。而不是用一句太过空泛，且跟消费者又没什么关系的话作表述，要不然，这样的话是难以吸引消费者的，更没法提升转化。
如何修正？
我们在打造广告语时，不能以为只凭自我感觉或随便摘抄一个句子就行了。而是要经过深入的分析和提炼才行，不然出来的广告语也只有空壳，没有灵魂。
打造广告语是有讲究的，不仅要考验你的专业度和实战经验。更需要你具备全局的营销观，以及敏锐的品牌洞察力，不能看到别人的广告语好，就随便摘一两句改几个字就当成自己的，这是万万行不通的。
打造广告语的方法是什么？
如上案例图中的品牌原广告语——好具配好厨，健康有品味。
为什么消费者一听到这样的广告语都没什么感觉？难道是它说的不够高大上？
当然不是因为语言不够华丽。而是因为它与消费者的价值关联度不够，更没有体现出品牌的差异特性。所以，你怎么听都感觉好像喝了一杯白开水一样，很平淡。
要是用以上提到的广告语打造的三个法则，其就能变得大不一样了。
用什么方法来解决是关键?
在信息呈爆炸式增长的今天，光讲你的产品有什么先进的工艺和众多属性，消费者已没多大耐心去听你讲了。
更何况是处在如今产品过剩，同质化高度竞争的市场大环境中。如果还是单纯地从产品角度去给顾客作详细讲解，却没有一个能把顾客召唤过来的广告语打头阵，最终对你的转化提升是没多大实际作用和价值的（特别是新品牌要格外重视先打造超级广告语）。
曾几何时，产品成了一个企业切入市场的排头兵。但时过境迁，而今的市场已发生了巨大的变化，原来唯产品论、低价论、流量论就能轻松获客的红利期现已消失殆尽了。
现在是同质化竞争不断加剧的时代，从产品层面来说，其技术和工艺基本上都能做到。唯一可以从侧面实施反超的，莫过于先从打造一句和竞品形成明显区隔的广告语来。
唯如此，你才能先于竞争对手，拿到与消费者打交道和优先获得其选择的第一张入场券，这才是你应该先做的第一件大事和正事。
在激烈的市场竞争中，要想让你的品牌更顺利地抢占到顾客购买清单里的第一个有利位置，首先需要为你的品牌，先打造一个让人快速记住、记牢的广告语。
212念到像念佛机一样就成功
一心念佛求生净土 2023-02-16 00:00 发表于山东
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持名念佛，最浅的，就是叫你一天到晚念这句南无阿弥陀佛，不怀疑、不间断、不夹杂。
最浅，诸位一定要记住不夹杂。
我们今天功夫之所以不能成就，就在夹杂；夹杂着世间一切虚妄之法，同时还夹杂一切佛法，都错了，不管夹杂什么都错了。
如何能真正做到「净念相继1」？做到这四个字就成功，这四个字就是「老实念佛」，才叫真正老实；如果做不到这四个字都不叫老实。
「净念」，净是清净心，没有怀疑、没有夹杂，这个心才清净，才叫净念；一句佛号接一句佛号，念到像现在的念佛机一样，它不夹杂、不怀疑，也不间断，「相继」就是不间断。
果然我们念到像它那样，成功！不但事一心，念到理一心，为什么？他不分别、不执着，他离一切相，即一切法。
你要问，什么人实相念佛？念佛机实相念佛。同修们好好去体会这个意思。
阿弥陀经疏钞演义（第231集）
1984/12
最新文章
【1】释迦牟尼佛的身份
【2】佛陀示现-三十二相成道
【3】佛教的创始人
【4】什么是佛教
【5】佛法教学五大科目
【6】佛教的教学目标
【7】佛菩萨与我们的关系
【8】入门纲要-三皈五戒
【9】佛门教学的艺术
广为分享，功德无量
愿以此功德。庄严佛净土。
上报四重恩。下济三途苦。
若有见闻者。悉发菩提心。
尽此一报身。同生极乐国。
一心念佛求生净土 2023-02-16 00:00 发表于山东
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持名念佛，最浅的，就是叫你一天到晚念这句南无阿弥陀佛，不怀疑、不间断、不夹杂。
最浅，诸位一定要记住不夹杂。
我们今天功夫之所以不能成就，就在夹杂；夹杂着世间一切虚妄之法，同时还夹杂一切佛法，都错了，不管夹杂什么都错了。
如何能真正做到「净念相继1」？做到这四个字就成功，这四个字就是「老实念佛」，才叫真正老实；如果做不到这四个字都不叫老实。
「净念」，净是清净心，没有怀疑、没有夹杂，这个心才清净，才叫净念；一句佛号接一句佛号，念到像现在的念佛机一样，它不夹杂、不怀疑，也不间断，「相继」就是不间断。
果然我们念到像它那样，成功！不但事一心，念到理一心，为什么？他不分别、不执着，他离一切相，即一切法。
你要问，什么人实相念佛？念佛机实相念佛。同修们好好去体会这个意思。
阿弥陀经疏钞演义（第231集）
1984/12
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愿以此功德。庄严佛净土。
上报四重恩。下济三途苦。
若有见闻者。悉发菩提心。
尽此一报身。同生极乐国。
一切众生皆有佛性-凡圣迷悟示意图
一心念佛求生净土 2023-02-16 00:00 发表于山东
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佛教动画片——（凡圣迷悟示意图）
，时长55:48
诸位法师，诸位同学。今天我们先看一个「凡圣迷悟示现图」。白色代表自性，黄色的代表妄想，蓝色的代表分别，红色代表执着，《华严经》上讲的妄想、分别、执着。这是本性，本性一念不觉就生起了妄想，由妄想再起分别，由分别就起执着，红色代表执着，这就是凡夫。凡夫自性上有妄想、有分别、有执着；执着没有了，就是阿罗汉，没有执着；分别没有了，就是菩萨；妄想没有了，就本来是佛。
诸位一定要晓得，我们本来是佛，每个人都是一样，本来是佛。所以用这个图来显示，白的就是本来是佛，它是不会变的。凡是会变的是假的，不变的是真的。这是妄想，从妄想才起分别，由分别再起执着。凡夫等于说戴了三副眼镜，红色的、蓝色的、黄色的，三副眼镜，所以你看东西都看不清楚。阿罗汉执着没有了，他戴两副眼镜；菩萨分别也没有了，所以他戴一副眼镜，就看得比较清楚。
用这个图来显示，让大家常常看，这里面有很多方法，怎么样断烦恼，方法很多是代表无量法门。不管是什么法门，没有一个法门不是帮我们把执着、分别、妄想放下，或者是把它断掉，都是这个意思。所以，「一切众生本来成佛」，这又是一种方法去掉的，执着去掉，再看这是妄想去掉，再就是分别也去掉了，很多种方式表不同的法门。在中国佛教里面，禅宗、净土宗、天台、法相，各个宗有不同的方法，但是是一个意思，都是把烦恼（就是妄想分别执着）放下。放下了就是佛，放下就是自己，禅宗里面讲「父母未生前本来面目」。本来面目是白的，有了颜色就不是本来面目。这个颜色不是真的，妄想分别执着不是真的，这个道理一定要懂。这是同时放下，妄想分别执着同时放下，所以说有顿悟、有渐悟，表这个意思。大概就可以了，我们看到这里就可以了。好，下面我们接着解答问题。
诸位刚才看这个图，那里面还有很深的一层意思，就是说明我们的真性，这白的，永远不染，只是被障碍着而已。就好像我们人戴上三副眼镜，这凡夫，你戴了个黄色的、戴了个蓝色的、戴了个红色的，你看外面看得模模糊糊，不清楚。把红色拿掉，就是执着没有了，黄色跟蓝色就变成绿色的，就像戴绿色的太阳眼镜一样，看外面就清楚多了；就是说罗汉比凡夫看得就清楚多了。菩萨再把蓝色拿掉，只戴一副黄的，就看得更清楚了。佛是什么都没有戴，就是最清楚的，一点障碍都没有。
可是虽然戴三副眼镜，你要晓得，你的眼睛并没有变黄，也没有变绿，与你眼睛不相干，就是与自性不相干，自性永远没有染着；外面境界，外面境界也是永远没有染着。外面境界是法相，我们自己的自性就是法性，法性、法相永远不会染着。毛病就是出在这三个玻璃片上，三个玻璃片是假的，自性里头没有，外面法相里也没有，所以它叫妄，它不是真。我们今天不知道，把妄当作真，把真的忘掉了，亏就吃在这个地方。所以你一定要有自信心，本来是佛，这个东西一定要把它拿掉，妄想、分别、执着拿掉就恢复本来面目。
本来本性里面有无量的智慧、无量的德能、无量的才艺；现在人讲福报，是无量的福报。你看华藏世界、极乐世界的福报多大，是你自性里本有的。只要你这个东西不肯放下，那什么都没有，你全部都失掉。这个失掉不是真的失掉，叫迷失，为什么？放下就现前，全部就现前了，所以不能不放下。你不妨先放下一副眼镜看看，看你的智慧、德能、福报是不是多了一些？肯定多了一些。这个图显示这个意思。
2006/9/15 香港佛陀教育协会档名：28-029-0001


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上报四重恩。下济三途苦。
若有见闻者。悉发菩提心。
尽此一报身。同生极乐国。
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一心念佛求生净土 2023-02-16 00:00 发表于山东
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佛教动画片——（凡圣迷悟示意图）
，时长55:48
诸位法师，诸位同学。今天我们先看一个「凡圣迷悟示现图」。白色代表自性，黄色的代表妄想，蓝色的代表分别，红色代表执着，《华严经》上讲的妄想、分别、执着。这是本性，本性一念不觉就生起了妄想，由妄想再起分别，由分别就起执着，红色代表执着，这就是凡夫。凡夫自性上有妄想、有分别、有执着；执着没有了，就是阿罗汉，没有执着；分别没有了，就是菩萨；妄想没有了，就本来是佛。
诸位一定要晓得，我们本来是佛，每个人都是一样，本来是佛。所以用这个图来显示，白的就是本来是佛，它是不会变的。凡是会变的是假的，不变的是真的。这是妄想，从妄想才起分别，由分别再起执着。凡夫等于说戴了三副眼镜，红色的、蓝色的、黄色的，三副眼镜，所以你看东西都看不清楚。阿罗汉执着没有了，他戴两副眼镜；菩萨分别也没有了，所以他戴一副眼镜，就看得比较清楚。
用这个图来显示，让大家常常看，这里面有很多方法，怎么样断烦恼，方法很多是代表无量法门。不管是什么法门，没有一个法门不是帮我们把执着、分别、妄想放下，或者是把它断掉，都是这个意思。所以，「一切众生本来成佛」，这又是一种方法去掉的，执着去掉，再看这是妄想去掉，再就是分别也去掉了，很多种方式表不同的法门。在中国佛教里面，禅宗、净土宗、天台、法相，各个宗有不同的方法，但是是一个意思，都是把烦恼（就是妄想分别执着）放下。放下了就是佛，放下就是自己，禅宗里面讲「父母未生前本来面目」。本来面目是白的，有了颜色就不是本来面目。这个颜色不是真的，妄想分别执着不是真的，这个道理一定要懂。这是同时放下，妄想分别执着同时放下，所以说有顿悟、有渐悟，表这个意思。大概就可以了，我们看到这里就可以了。好，下面我们接着解答问题。
诸位刚才看这个图，那里面还有很深的一层意思，就是说明我们的真性，这白的，永远不染，只是被障碍着而已。就好像我们人戴上三副眼镜，这凡夫，你戴了个黄色的、戴了个蓝色的、戴了个红色的，你看外面看得模模糊糊，不清楚。把红色拿掉，就是执着没有了，黄色跟蓝色就变成绿色的，就像戴绿色的太阳眼镜一样，看外面就清楚多了；就是说罗汉比凡夫看得就清楚多了。菩萨再把蓝色拿掉，只戴一副黄的，就看得更清楚了。佛是什么都没有戴，就是最清楚的，一点障碍都没有。
可是虽然戴三副眼镜，你要晓得，你的眼睛并没有变黄，也没有变绿，与你眼睛不相干，就是与自性不相干，自性永远没有染着；外面境界，外面境界也是永远没有染着。外面境界是法相，我们自己的自性就是法性，法性、法相永远不会染着。毛病就是出在这三个玻璃片上，三个玻璃片是假的，自性里头没有，外面法相里也没有，所以它叫妄，它不是真。我们今天不知道，把妄当作真，把真的忘掉了，亏就吃在这个地方。所以你一定要有自信心，本来是佛，这个东西一定要把它拿掉，妄想、分别、执着拿掉就恢复本来面目。
本来本性里面有无量的智慧、无量的德能、无量的才艺；现在人讲福报，是无量的福报。你看华藏世界、极乐世界的福报多大，是你自性里本有的。只要你这个东西不肯放下，那什么都没有，你全部都失掉。这个失掉不是真的失掉，叫迷失，为什么？放下就现前，全部就现前了，所以不能不放下。你不妨先放下一副眼镜看看，看你的智慧、德能、福报是不是多了一些？肯定多了一些。这个图显示这个意思。
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