■重新定义购买理由。

案例：上个世纪七八十年代，日本的石英表靠低价卷走了瑞士机械表23%的市场。但 Swatch 没有跟他们打价格战，而是给了手表一个新定义：手表不是奢侈品，也不是计时工具，而是一件“戴在手腕上的时装”。

Swatch 把手表当“时装”来卖，去掉了那些需要手工打磨的零件，把表身也换成塑料的，每款表都会做出很多个颜色，卖5个月就下架。代表奢侈品的老式手表品牌，强调的是工艺和匠心，而 Swatch关注的重点是款式。

改变产品所承载的信息价值，就是赋予产品一个全新的购买理由，最终改变人们对一个品类的认知。大部分品类，其实都可以通过重新定义商品的信息价值，创造一个新市场。

比如 Crocs 把拖鞋定义成“室外鞋”，给鞋子设计很多装饰品，掀起了一波拖鞋外穿流行；蕉下认为外套、口罩不仅御寒和美观，还可以防晒，所以用防晒面料做服装，从竞争激烈的服装市场里切走一块蛋糕。

创造新市场，不是生产完全不同的品类，让公司多元化经营，而是重新定义商品的信息价值，赋予它购买理由，然后在产品端做物理上的调整。| 杨石头小洞察。

洗碗机有用吗

我们家装修那会儿硬装全交给了装修师傅负责，很少提意见（毕竟熟人预算有上线不太好说话）

装修前我给师傅准备了一个文档，里面有我的要求以及每个部分应该怎么装也给了图片参考，最后师傅给设计图的时候出入还挺大的，改了两次我就想就这样了吧，毕竟师傅说装修不一定会按照图纸执行的，还可以调整，有意见可以随时提

正是因为这句话，硬装开始我每周会去一次现场看看情况，怕实际操作改动太大，到了厨房部分，我给师傅说我们想要安装洗碗机，家里每天的碗挺多的，洗着麻烦，师傅拒绝了，他说可以不安吗，这个没什么用，我说安这个很麻烦吗，需要你们做什么改动吗，他说也不会，最后协商了几次师傅答应给洗碗机留个位置

住进去后我们都感觉洗碗机很好，毕竟减少了洗完的工作，但每次有客人来都会吐槽，有的说洗碗机根本洗不干净碗，你们一定会重新手洗的，有的说还需要手动把碗里的残渣清理了才能洗，有这功夫我手洗碗都洗完了，有的说洗的时间那么久，还不如手洗，有的说这种机器最浪费水了……

就在各种质疑声中我们用了两年，节约了时间，洗干净了碗，从每个月的水费看也没浪费多少水，要说有什么不好的，我觉得可能小了点，没办法放锅，其他都很好

很多时候还是要相信自己，不要因为周围人的意见干扰了你的决定，他们可能之前也没有用过，或者对某种机器的认知停留在多年前，实际上现在各种家电迭代很快，技术更新也快，选择让自己少干点活轻松点不好吗

九阳不粘锅平底锅牛排煎锅家用炒锅炒菜

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[老师好][酷][丘比特][春游家族]
【宫保鸡丁】1.鸡胸肉切小丁加盐、鸡精、糖、生粉抓匀后加橄榄油抓匀后腌15分钟2.花生洗净晾干，锅内倒油小火翻炒至熟盛出备用3.重新放油放蒜和葱段辣椒，煸炒出味4.倒入腌好的鸡丁炒至发白，加入一勺豆瓣酱翻炒。接着倒入花生米翻炒几下5.最后倒入用生抽、醋、糖、鸡精、盐、生粉调的芡汁勾个薄芡。