#职场#【优质客户等于财神，教你怎么争取客户订单】一个优质客户等于一个财神爷，江门XX照明就曾经我的财神爷，为了维护好这家客户，老板和我真是费尽了心机。

2010年的XX照明，在江门市LED界来说，大名鼎鼎。公司有二百多人，工厂几乎是24个小时不停的赶货。所以他的订单量非常惊人，当时我们公司一个月的产能大概800K，迪生每个月的订单都在500K左右。

除了订单量大，利润也很惊人。当时一颗1W灯珠售价2.7元，奇力20*38的芯片0.8元，支架0.35元，金线0.1元，其它材料加一起不超过0.5元，总成本1.75元，一颗净利润差不多一块钱，一个月拿500K，公司净赚50万左右。

最关键的是这XX照明的徐总实力雄厚，到点就可以准时收钱。即使品质出现了一些小问题，他们也从来不会扣供应商一分钱。

这样的公司，在当时的LED界，打着灯笼都难找。维护好了，它就是个财神爷。所以那时候我是整日的提心吊胆，怕别人和我抢。我们老板比我还小心谨慎，不但在古镇成立了一个办事处，他自己每个月，都会从深圳跑到江门二三次。

面对这样的客户，供应商为了抢订单，什么事都能干出来。当时我们最大的竞争对手是李总，他去XX照明的次数，比我这个业务员都勤快，这个李总经常用低价抢走我们的订单。

比如每个月月初，只要没接到订单，我用后腿根都能知道，肯定是那个李总又降价了。我一般都是当场给我老板打电话反映情况，老板一听咬着牙说：”不管李总降了多少，我们都比他多降一毛钱。小朱，你把我的原话告诉徐总。“

就这样，李总和我们公司，你一拳我一脚，半年的时间，把价格从2.7降到了2.1。我们老板对这个李总恨的是咬牙切齿，本来一个月能挣50万，现在好了，直接少了30万。

价格降到这个程度，李总不愿意再降了，我们公司也不愿意再降了。后来有一天，李总和李总的父亲，我和我的老板我们四个人一起吃了个饭，口头宣布以后谁再打价格战谁是王八蛋。

从此，价格战停息了，但是其它的手段又开始接二连三的上演。

老板给我悄悄下了个任务，不管如何一定要把采购唐经理给我拿下，需要花多少钱都行。只要下单时唐总的笔一拐弯，我们就有可能多得到一些订单。

接到老板命令以后，我几乎是每隔二天就要和唐经理见一面，想和他交个朋友。但是他这个人很正直，请吃饭不给机会，给钱不要，我和我们老板二个人轮流邀请了一年，他是一次机会都不给。直到过年，事情才有了转机。

当时唐经理正在江苏老家，闲聊的时候得知他媳妇怀孕了，我就以个人的名义寄了四箱老家的黄牛肉给他，因为这是朋友之间的礼上往来，所以他也没好意思再拒绝我。

到了2011年的时候，我们公司比李总多接了很多订单。不仅是唐经理给予了帮助，还有其他2个原因。

1.当时管仓库的小妹和我关系也不错，每个月李总送了多少货我都一清二楚。不仅如此，什么时候货快用完了，仓库小妹也会提前告诉我，然后我就可以提前找徐总要订单，会叫的孩子有奶喝，一点不假。

2.我又找到他们的工程经理，这个工程经理比较容易对付，老板给了封了一个大红包，他就给我保证迪生的新客户开发只用我们公司的产品打样，这些客户以后有了批量订单，就只能先用我们公司的灯珠投产。

再后来，我们用的招，估计李总也全用上了。大家又打了个平手，我们老板又出了一个损招。

只要仓库小妹一通知货快用完了，老板二话不说，直接从深圳拉一车货送到XX照明的仓库，连订单都不需要了。送完货，我们再去找徐总汇报：”今天又拉了500K货，已经送到你的仓库了，到付款的时候，实际上你们用了多少就付多少钱，没用的以后再算。“

那时候我们老板经常对我说：“小朱，你要记住，XX照明的仓库就是我们的仓库，要把我们的灯珠铺满他们的货架。”

到了后来李总也学会了这一招，徐总哭笑不得，只得给我们两家划分区域，谁都别侵占对方的地方。因为李总是慢半拍，所以总的来说，2011年这一年，李总比我们公司少接了20%的订单。

一个良好的客户本身就是一个财神爷，如何避免被竞争对手排挤，如何多争取一些订单，需要老板和业务员时刻努力着，并做好以下三点。

一：多结善缘。采购，工程，品质，仓管这四个部门的所有人员，一定要多见面，多聊天，争取变成朋友，在生活上，工作上，能给予帮助的时候一定不要吝啬，他们不一定能帮我们成事，但想要败坏我们的事那是轻而易举。

二：做好自己。业务员一定把好产品质量关，频繁的出现质量问题，即使别人想帮你，都不知道从何帮起。

三：知己知彼。时刻关注竞争对手的情况，如果对手质量出现问题，就可以把握机会多争取一些订单，如果对手质量有了提升，我们也可以及时改善，避免掉队。

我个人认为，在现实生活中，能做到这三点，为人，处事都能立于不败之地。#职场那些事儿##小镇青年返乡就业难在哪#

《一桩事先张扬的凶杀案》
加夫列尔·加西亚·马尔克斯继《百年孤独》后流传最广、影响最大的小说之一，作品通过描写一位小镇青年在镇上所有人都知晓有人要杀死他而他却一无所知的情况下被残忍杀害的故事，反映了拉丁美洲孤独、落后的社会现实。小说原型为1951年加西亚·马尔克斯的一个朋友在全镇人面前惨遭杀害的真实事件。写就此作的次年，马尔克斯荣获诺贝尔文学奖。2001年西班牙《世界报》评选出20世纪百大西班牙语小说，《一桩事先张扬的凶杀案》得票排名第一位，超过第二位的《百年孤独》。
可以说这是一本光是靠题目，就足以吊尽读者的胃口的小说。既然是凶杀,何以要事先张扬呢？快把它加入你的书单吧。
#走遍拉美#
图源：莱拉（laila）

#豆阅原创[超话]# #新近完结作品# 迟来的上周完结作品信息~
2020 年最后一周，《五环外的女人》《那个喜欢我妈妈的叔叔》《经常谈恋爱的单身姐姐》《赤子之心》等多部重磅作品，顺利完结啦！

言情女性：
《五环外的女人》by 伊北
—— 站在五环外，她们只想「向上攀升」。
《那个喜欢我妈妈的叔叔》by 兰思思
—— 情感生活轻喜剧，一个关于爱和勇气的故事。
《经常谈恋爱的单身姐姐》by 丢小魂
—— 每一个在北京的女性，都有属于她伤悲与欢喜的故事。
《真香定律》by 早卉
—— 二胎时代，高学历女性选择当全职太太是伟大还是傻？
《不负责任小短篇》by 且喜当行
—— 轻松治愈短篇故事集。
《复读生》by 陆三疯
—— 教育中缺位的父亲、父母年轻时的过往、和暗恋对象的关系、和同桌的友谊，还有自己的意外「怀孕」……构成了罗俏再次高考前的重要一年。
《薄荷牛奶糖》by 小糊涂蛋
—— 外冷内热佛系小仙女 x 直线球年下傲娇海王，到底是喜欢的人散发光芒还是看向她的眼睛有光？
《不知何往》by L
—— 不同生活环境，不同性格，不同人生经历的两个女孩，意外相遇，野蛮生长，不知何往。
《赐我一个吞金兽》by 朵朵的大白
—— 已经错过最佳结婚年龄的她，不想再错过最佳生育年龄。
《铁风筝》by 李而己
—— 她生于柒零年代，活于华北平原，便是极普通不过的中年妇女。她即是旧时代的女儿，又是新生代的母亲。
《你好，30 岁》by 大榕
—— 三个小镇青年来到一线城市，所有幻想都被现实狠狠摔在地上蹂躏，生活没有玛丽苏，只有那让你一个个措手不及的打击。
《和爱人在时间缝隙里躲猫猫》by 与星辰共隽永
—— 自杀后的林夏在另一个时空醒来，未婚夫已经形同陌路，而自己成为了两人好友的恋人。

悬疑：
《国贸律师》by 加百列莽爸
—— 他只有半年时间来挽救自己涉外争议解决律师的职业生涯，但他面对的是一个世界 500 强能源巨头，和一个从未听说过的行业领域……
《赤子之心》by 章叶良
—— 正义执行干警和神秘银行柜员，联手调查腐败、对抗黑恶势力，牵出了腐败背后更大的阴谋。
《死店》by 诧实
—— 10 个女人的纠葛，情事，乐事，家常事。喜事变丧事，新店变死店，那个被叫做小偷的疯女人，谁才是杀死她的凶手？
《冷焰》by 连筑
——北方大城惊现连环谋杀，毫不相干的几人相继离奇死去，现场总有烟花痕迹。

文艺：
《不放弃做梦合作社》by 南什么
—— 希望以轻松愉快的文字说一些他们发过的梦和找过的借口……
《了不起的孩子们》by 执风
—— 这是小孩子们教会大人们如何去爱的故事。
《徐一的乒乓》by 加冰
—— 这里没有金手指，只有砸落球台的一滴滴汗水。