12月1日:主力资金净流入前100:
1 比亚迪 : 11.53亿
2 东方财富 : 8.99亿
3 紫金矿业 : 8.38亿
4 中国软件 : 7.93亿
5 五粮液 : 7.81亿
6 宁德时代 : 7.80亿
7 中国联通 : 5.05亿
8 隆基绿能 : 4.57亿
9 天赐材料 : 4.56亿
10 爱尔眼科 : 3.70亿
11 钒钛股份 : 3.27亿
12 伊利股份 : 3.22亿
13 中国中免 : 2.88亿
14 华友钴业 : 2.64亿
15 广发证券 : 2.52亿
16 深桑达A : 2.49亿
17 北方华创 : 2.22亿
18 万科A : 2.14亿
19 恩捷股份 : 2.12亿
20 酒鬼酒 : 2.01亿
21 舍得酒业 : 2.00亿
22 中国电信 : 2.00亿
23 中国稀土 : 2.00亿
24 长春高新 : 1.93亿
25 亨通光电 : 1.90亿
26 国金证券 : 1.79亿
27 大北农 : 1.78亿
28 顺丰控股 : 1.77亿
29 龙佰集团 : 1.77亿
30 明阳智能 : 1.70亿
31 同花顺 : 1.69亿
32 阳光电源 : 1.69亿
33 华润双鹤 : 1.55亿
34 粤传媒 : 1.52亿
35 卫士通 : 1.44亿
36 东方盛虹 : 1.44亿
37 紫光国微 : 1.40亿
38 粤宏远A : 1.38亿
39 国联证券 : 1.37亿
40 中兵红箭 : 1.29亿
41 中兴通讯 : 1.28亿
42 大金重工 : 1.27亿
43 金晶科技 : 1.27亿
44 汇川技术 : 1.25亿
45 云铝股份 : 1.21亿
46 中国长城 : 1.16亿
47 科信技术 : 1.13亿
48 众生药业 : 1.08亿
49 药明康德 : 1.04亿
50 韵达股份 : 1.03亿
51 英飞拓 : 1.00亿
52 禾望电气 : 0.98亿
53 安井食品 : 0.97亿
54 贵州百灵 : 0.96亿
55 天合光能 : 0.94亿
56 浙数文化 : 0.93亿
57 神火股份 : 0.93亿
58 天顺风能 : 0.91亿
59 云海金属 : 0.90亿
60 亿纬锂能 : 0.89亿
61 海大集团 : 0.88亿
62 迎驾贡酒 : 0.88亿
63 诚迈科技 : 0.87亿
64 保利发展 : 0.81亿
65 海康威视 : 0.81亿
66 东方证券 : 0.80亿
67 海天味业 : 0.80亿
68 贵广网络 : 0.79亿
69 创意信息 : 0.77亿
70 华熙生物 : 0.76亿
71 分众传媒 : 0.76亿
72 隆平高科 : 0.75亿
73 东方通 : 0.74亿
74 皇氏集团 : 0.71亿
75 紫光股份 : 0.71亿
76 城建发展 : 0.70亿
77 卫星化学 : 0.69亿
78 广誉远 : 0.69亿
79 海量数据 : 0.69亿
80 物产中大 : 0.69亿
81 爱美客 : 0.68亿
82 大族激光 : 0.68亿
83 浪潮信息 : 0.67亿
84 汉得信息 : 0.66亿
85 润和软件 : 0.65亿
86 爱旭股份 : 0.64亿
87 景嘉微 : 0.64亿
88 卓胜微 : 0.63亿
89 当升科技 : 0.63亿
90 卡莱特 : 0.62亿
91 宝馨科技 : 0.62亿
92 白云山 : 0.62亿
93 科力远 : 0.61亿
94 时代新材 : 0.61亿
95 华宇软件 : 0.61亿
96 哈工智能 : 0.60亿
97 老白干酒 : 0.60亿
98 人民网 : 0.60亿
99 钧达股份 : 0.59亿
100 中航光电 : 0.59亿
分析:
指数今天开的太高了!又留一个这么大的跳空缺口。不过这里成交量还是有明显放大的。指数日内应该还是偏向于继续震荡为主。
情绪方面今天分歧,好几个核心标的大跌,医药的众生药业跌停,特一药业昨天3连板今天也被摁。同兴环保5个换手板之后也是跌停。中国科传作为最高标也没给溢价。整体上情绪谨慎,加上指数这么一高开,今天的参与难度是挺大的。
题材方面,医药今天兑现的比较厉害。
做医药的资金,出来之后应该还是关注后Y情的方向,今天是消费走强,板块十几个涨停,其中最强的是乳制品,两个20cm,燕塘乳业是广州的,
房地产方面,今天略有修复,粤宏远涨停反包。#今日看盘[超话]##财经##股票##今日看盘#
![](https://wx3.sinaimg.cn/large/006XMsulgy1h8odjacuczj30g40q3qex.jpg)
1 比亚迪 : 11.53亿
2 东方财富 : 8.99亿
3 紫金矿业 : 8.38亿
4 中国软件 : 7.93亿
5 五粮液 : 7.81亿
6 宁德时代 : 7.80亿
7 中国联通 : 5.05亿
8 隆基绿能 : 4.57亿
9 天赐材料 : 4.56亿
10 爱尔眼科 : 3.70亿
11 钒钛股份 : 3.27亿
12 伊利股份 : 3.22亿
13 中国中免 : 2.88亿
14 华友钴业 : 2.64亿
15 广发证券 : 2.52亿
16 深桑达A : 2.49亿
17 北方华创 : 2.22亿
18 万科A : 2.14亿
19 恩捷股份 : 2.12亿
20 酒鬼酒 : 2.01亿
21 舍得酒业 : 2.00亿
22 中国电信 : 2.00亿
23 中国稀土 : 2.00亿
24 长春高新 : 1.93亿
25 亨通光电 : 1.90亿
26 国金证券 : 1.79亿
27 大北农 : 1.78亿
28 顺丰控股 : 1.77亿
29 龙佰集团 : 1.77亿
30 明阳智能 : 1.70亿
31 同花顺 : 1.69亿
32 阳光电源 : 1.69亿
33 华润双鹤 : 1.55亿
34 粤传媒 : 1.52亿
35 卫士通 : 1.44亿
36 东方盛虹 : 1.44亿
37 紫光国微 : 1.40亿
38 粤宏远A : 1.38亿
39 国联证券 : 1.37亿
40 中兵红箭 : 1.29亿
41 中兴通讯 : 1.28亿
42 大金重工 : 1.27亿
43 金晶科技 : 1.27亿
44 汇川技术 : 1.25亿
45 云铝股份 : 1.21亿
46 中国长城 : 1.16亿
47 科信技术 : 1.13亿
48 众生药业 : 1.08亿
49 药明康德 : 1.04亿
50 韵达股份 : 1.03亿
51 英飞拓 : 1.00亿
52 禾望电气 : 0.98亿
53 安井食品 : 0.97亿
54 贵州百灵 : 0.96亿
55 天合光能 : 0.94亿
56 浙数文化 : 0.93亿
57 神火股份 : 0.93亿
58 天顺风能 : 0.91亿
59 云海金属 : 0.90亿
60 亿纬锂能 : 0.89亿
61 海大集团 : 0.88亿
62 迎驾贡酒 : 0.88亿
63 诚迈科技 : 0.87亿
64 保利发展 : 0.81亿
65 海康威视 : 0.81亿
66 东方证券 : 0.80亿
67 海天味业 : 0.80亿
68 贵广网络 : 0.79亿
69 创意信息 : 0.77亿
70 华熙生物 : 0.76亿
71 分众传媒 : 0.76亿
72 隆平高科 : 0.75亿
73 东方通 : 0.74亿
74 皇氏集团 : 0.71亿
75 紫光股份 : 0.71亿
76 城建发展 : 0.70亿
77 卫星化学 : 0.69亿
78 广誉远 : 0.69亿
79 海量数据 : 0.69亿
80 物产中大 : 0.69亿
81 爱美客 : 0.68亿
82 大族激光 : 0.68亿
83 浪潮信息 : 0.67亿
84 汉得信息 : 0.66亿
85 润和软件 : 0.65亿
86 爱旭股份 : 0.64亿
87 景嘉微 : 0.64亿
88 卓胜微 : 0.63亿
89 当升科技 : 0.63亿
90 卡莱特 : 0.62亿
91 宝馨科技 : 0.62亿
92 白云山 : 0.62亿
93 科力远 : 0.61亿
94 时代新材 : 0.61亿
95 华宇软件 : 0.61亿
96 哈工智能 : 0.60亿
97 老白干酒 : 0.60亿
98 人民网 : 0.60亿
99 钧达股份 : 0.59亿
100 中航光电 : 0.59亿
分析:
指数今天开的太高了!又留一个这么大的跳空缺口。不过这里成交量还是有明显放大的。指数日内应该还是偏向于继续震荡为主。
情绪方面今天分歧,好几个核心标的大跌,医药的众生药业跌停,特一药业昨天3连板今天也被摁。同兴环保5个换手板之后也是跌停。中国科传作为最高标也没给溢价。整体上情绪谨慎,加上指数这么一高开,今天的参与难度是挺大的。
题材方面,医药今天兑现的比较厉害。
做医药的资金,出来之后应该还是关注后Y情的方向,今天是消费走强,板块十几个涨停,其中最强的是乳制品,两个20cm,燕塘乳业是广州的,
房地产方面,今天略有修复,粤宏远涨停反包。#今日看盘[超话]##财经##股票##今日看盘#
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12月1日:主力资金净流入前100:
、
1 比亚迪 : 11.53亿
2 东方财富 : 8.99亿
3 紫金矿业 : 8.38亿
4 中国软件 : 7.93亿
5 五粮液 : 7.81亿
6 宁德时代 : 7.80亿
7 中国联通 : 5.05亿
8 隆基绿能 : 4.57亿
9 天赐材料 : 4.56亿
10 爱尔眼科 : 3.70亿
11 钒钛股份 : 3.27亿
12 伊利股份 : 3.22亿
13 中国中免 : 2.88亿
14 华友钴业 : 2.64亿
15 广发证券 : 2.52亿
16 深桑达A : 2.49亿
17 北方华创 : 2.22亿
18 万科A : 2.14亿
19 恩捷股份 : 2.12亿
20 酒鬼酒 : 2.01亿
21 舍得酒业 : 2.00亿
22 中国电信 : 2.00亿
23 中国稀土 : 2.00亿
24 长春高新 : 1.93亿
25 亨通光电 : 1.90亿
26 国金证券 : 1.79亿
27 大北农 : 1.78亿
28 顺丰控股 : 1.77亿
29 龙佰集团 : 1.77亿
30 明阳智能 : 1.70亿
31 同花顺 : 1.69亿
32 阳光电源 : 1.69亿
33 华润双鹤 : 1.55亿
34 粤传媒 : 1.52亿
35 卫士通 : 1.44亿
36 东方盛虹 : 1.44亿
37 紫光国微 : 1.40亿
38 粤宏远A : 1.38亿
39 国联证券 : 1.37亿
40 中兵红箭 : 1.29亿
41 中兴通讯 : 1.28亿
42 大金重工 : 1.27亿
43 金晶科技 : 1.27亿
44 汇川技术 : 1.25亿
45 云铝股份 : 1.21亿
46 中国长城 : 1.16亿
47 科信技术 : 1.13亿
48 众生药业 : 1.08亿
49 药明康德 : 1.04亿
50 韵达股份 : 1.03亿
51 英飞拓 : 1.00亿
52 禾望电气 : 0.98亿
53 安井食品 : 0.97亿
54 贵州百灵 : 0.96亿
55 天合光能 : 0.94亿
56 浙数文化 : 0.93亿
57 神火股份 : 0.93亿
58 天顺风能 : 0.91亿
59 云海金属 : 0.90亿
60 亿纬锂能 : 0.89亿
61 海大集团 : 0.88亿
62 迎驾贡酒 : 0.88亿
63 诚迈科技 : 0.87亿
64 保利发展 : 0.81亿
65 海康威视 : 0.81亿
66 东方证券 : 0.80亿
67 海天味业 : 0.80亿
68 贵广网络 : 0.79亿
69 创意信息 : 0.77亿
70 华熙生物 : 0.76亿
71 分众传媒 : 0.76亿
72 隆平高科 : 0.75亿
73 东方通 : 0.74亿
74 皇氏集团 : 0.71亿
75 紫光股份 : 0.71亿
76 城建发展 : 0.70亿
77 卫星化学 : 0.69亿
78 广誉远 : 0.69亿
79 海量数据 : 0.69亿
80 物产中大 : 0.69亿
81 爱美客 : 0.68亿
82 大族激光 : 0.68亿
83 浪潮信息 : 0.67亿
84 汉得信息 : 0.66亿
85 润和软件 : 0.65亿
86 爱旭股份 : 0.64亿
87 景嘉微 : 0.64亿
88 卓胜微 : 0.63亿
89 当升科技 : 0.63亿
90 卡莱特 : 0.62亿
91 宝馨科技 : 0.62亿
92 白云山 : 0.62亿
93 科力远 : 0.61亿
94 时代新材 : 0.61亿
95 华宇软件 : 0.61亿
96 哈工智能 : 0.60亿
97 老白干酒 : 0.60亿
98 人民网 : 0.60亿
99 钧达股份 : 0.59亿
100 中航光电 : 0.59亿
分析:
指数今天开的太高了!又留一个这么大的跳空缺口。不过这里成交量还是有明显放大的。指数日内应该还是偏向于继续震荡为主。
情绪方面今天分歧,好几个核心标的大跌,医药的众生药业跌停,特一药业昨天3连板今天也被摁。同兴环保5个换手板之后也是跌停。中国科传作为最高标也没给溢价。整体上情绪谨慎,加上指数这么一高开,今天的参与难度是挺大的。
题材方面,医药今天兑现的比较厉害。
做医药的资金,出来之后应该还是关注后Y情的方向,今天是消费走强,板块十几个涨停,其中最强的是乳制品,两个20cm,燕塘乳业是广州的,
房地产方面,今天略有修复,粤宏远涨停反包。
![](https://wx1.sinaimg.cn/large/dd8c73dbgy1h8odd9rknpj20g40r046b.jpg)
、
1 比亚迪 : 11.53亿
2 东方财富 : 8.99亿
3 紫金矿业 : 8.38亿
4 中国软件 : 7.93亿
5 五粮液 : 7.81亿
6 宁德时代 : 7.80亿
7 中国联通 : 5.05亿
8 隆基绿能 : 4.57亿
9 天赐材料 : 4.56亿
10 爱尔眼科 : 3.70亿
11 钒钛股份 : 3.27亿
12 伊利股份 : 3.22亿
13 中国中免 : 2.88亿
14 华友钴业 : 2.64亿
15 广发证券 : 2.52亿
16 深桑达A : 2.49亿
17 北方华创 : 2.22亿
18 万科A : 2.14亿
19 恩捷股份 : 2.12亿
20 酒鬼酒 : 2.01亿
21 舍得酒业 : 2.00亿
22 中国电信 : 2.00亿
23 中国稀土 : 2.00亿
24 长春高新 : 1.93亿
25 亨通光电 : 1.90亿
26 国金证券 : 1.79亿
27 大北农 : 1.78亿
28 顺丰控股 : 1.77亿
29 龙佰集团 : 1.77亿
30 明阳智能 : 1.70亿
31 同花顺 : 1.69亿
32 阳光电源 : 1.69亿
33 华润双鹤 : 1.55亿
34 粤传媒 : 1.52亿
35 卫士通 : 1.44亿
36 东方盛虹 : 1.44亿
37 紫光国微 : 1.40亿
38 粤宏远A : 1.38亿
39 国联证券 : 1.37亿
40 中兵红箭 : 1.29亿
41 中兴通讯 : 1.28亿
42 大金重工 : 1.27亿
43 金晶科技 : 1.27亿
44 汇川技术 : 1.25亿
45 云铝股份 : 1.21亿
46 中国长城 : 1.16亿
47 科信技术 : 1.13亿
48 众生药业 : 1.08亿
49 药明康德 : 1.04亿
50 韵达股份 : 1.03亿
51 英飞拓 : 1.00亿
52 禾望电气 : 0.98亿
53 安井食品 : 0.97亿
54 贵州百灵 : 0.96亿
55 天合光能 : 0.94亿
56 浙数文化 : 0.93亿
57 神火股份 : 0.93亿
58 天顺风能 : 0.91亿
59 云海金属 : 0.90亿
60 亿纬锂能 : 0.89亿
61 海大集团 : 0.88亿
62 迎驾贡酒 : 0.88亿
63 诚迈科技 : 0.87亿
64 保利发展 : 0.81亿
65 海康威视 : 0.81亿
66 东方证券 : 0.80亿
67 海天味业 : 0.80亿
68 贵广网络 : 0.79亿
69 创意信息 : 0.77亿
70 华熙生物 : 0.76亿
71 分众传媒 : 0.76亿
72 隆平高科 : 0.75亿
73 东方通 : 0.74亿
74 皇氏集团 : 0.71亿
75 紫光股份 : 0.71亿
76 城建发展 : 0.70亿
77 卫星化学 : 0.69亿
78 广誉远 : 0.69亿
79 海量数据 : 0.69亿
80 物产中大 : 0.69亿
81 爱美客 : 0.68亿
82 大族激光 : 0.68亿
83 浪潮信息 : 0.67亿
84 汉得信息 : 0.66亿
85 润和软件 : 0.65亿
86 爱旭股份 : 0.64亿
87 景嘉微 : 0.64亿
88 卓胜微 : 0.63亿
89 当升科技 : 0.63亿
90 卡莱特 : 0.62亿
91 宝馨科技 : 0.62亿
92 白云山 : 0.62亿
93 科力远 : 0.61亿
94 时代新材 : 0.61亿
95 华宇软件 : 0.61亿
96 哈工智能 : 0.60亿
97 老白干酒 : 0.60亿
98 人民网 : 0.60亿
99 钧达股份 : 0.59亿
100 中航光电 : 0.59亿
分析:
指数今天开的太高了!又留一个这么大的跳空缺口。不过这里成交量还是有明显放大的。指数日内应该还是偏向于继续震荡为主。
情绪方面今天分歧,好几个核心标的大跌,医药的众生药业跌停,特一药业昨天3连板今天也被摁。同兴环保5个换手板之后也是跌停。中国科传作为最高标也没给溢价。整体上情绪谨慎,加上指数这么一高开,今天的参与难度是挺大的。
题材方面,医药今天兑现的比较厉害。
做医药的资金,出来之后应该还是关注后Y情的方向,今天是消费走强,板块十几个涨停,其中最强的是乳制品,两个20cm,燕塘乳业是广州的,
房地产方面,今天略有修复,粤宏远涨停反包。
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#清涧红枣走出大山 阿里乡村特派员用互联网为“红枣之乡”正名#
通过互联网让清涧红枣走出大山,是阿里乡村特派员梁玉和当地老乡们正在努力的事。
坐落在陕西北部的清涧县,位于黄河与无定河的交汇处,当地土质疏松,盛产红枣,是有名的“红枣之乡”,中国国家地理标志产品。作为传统支柱产业,90万亩红枣林承载着23万清涧群众的致富梦。但多年来,受气候影响、市场疲软,产业链条短、科技含量低等因素制约,红枣连年歉收,枣农失去信心,枣林弃管撂荒现象越发严重,红枣产业进入发展“瓶颈”。
梁玉是阿里公益派去陕西清涧县的乡村振兴特派员,他在当地发掘出一款红枣制成品“紫晶枣”,并和老乡们通过互联网方式改造产品风味、包装、和运营模式,让清涧红枣在最近一场芭芭农场活动中一抢而空,单月突破20万单,直接清空了库存。令梁玉更为欣慰的是,当地自营店铺目前还保持着日销300单的成绩,让清涧红枣源源不断走出大山。
2021年,阿里巴巴发布面向乡村振兴的“热土计划”,梁玉作为阿里公益的乡村振兴特派员派驻到清涧。由于他之前通过区块链计步“云养”的黑猪在市场大受欢迎,“黑猪网管”的名号让他在当地一炮而红,很多产业都希望他帮忙进行数字化的升级改造。
清涧以“红枣之乡”闻名于世,但红枣却也一直是当地村民的心头病。红枣喜光,对气候变化敏感。过去十年,由于当地缺乏精细化的管理,每到大枣由青转红的9、10月,暴雨总让枣农们陷入丰产歉收的困境,积极性非常低。
同时,在梁玉看来,品牌知名度低,也是清涧红枣面临的一道困境。他发现,在各大电商平台上,新疆大枣占据了红枣市场的大半壁江山,而皮厚、“煮不烂”的清涧枣并不为消费者所认知,只能当作煮火锅、八宝粥原材料。
通过调研,梁玉偶然发现一些老乡桌头上摆放着袋装的“紫晶枣”。这种经过水煮、两轮烘烤、脱水后的枣透亮,宛若紫色水晶。但由于当地人缺乏互联网营销意识,很难走出大山。但这也让梁玉看到了商机。
中国一直是全球最大的零食市场之一,根据国际咨询机构Frost&Sullivan的统计,2020年的零食行业市场规模就接近7749亿元,2025年有望破万达到11014亿元的规模。在这条万亿级规模的赛道上,果脯蜜饯尽管只占3%左右,但规模效应令这块市场充满商机。
一个将当地自产“紫晶枣”打造成网红零食的想法在梁玉脑中浮现出来。
梁玉找到紫金枣创始人——年过八旬的白如祥,请教他制枣工艺。1982年,生于清涧县贺家畔村的白如祥创建红枣贸易货栈,这是全县第一家蜜枣加工企业,历经十年风雨。
得到紫晶枣创始人的支持后,要想将当地传统食品推到互联网平台,产品的系统化改造非常关键。
从分类上,紫晶枣属零食类,客群多属年轻化的互联网群体,梁玉特地请了阿里公益设计师们为枣子设计包装。橙白相间的公仔、“清涧紫晶枣”五个硕大的字扎实地印在包装上,一改清涧枣传统包装的土气,更符合现在年轻人的审美。
此外,由于紫晶枣的含水量是影响口感的重要因素,为了找到最具口感的紫晶枣,梁玉和老乡们又做了大量的线下测试、找各地区的试吃员品尝,加之分析淘宝、天猫平台的销售数据......他们最终决定,将每100克紫晶枣的水分控制在20克以内,为最佳口感。
在梁玉和芭芭农场团队的协调合作下,一颗颗紫色透亮的小枣登陆芭芭农场游戏互动平台,通过“种枣树、领水果”的互动方式,很多网友第一次接触到紫金枣。此后数月,紫晶枣连续创造了单月20万单的销售业绩,不仅清空了清涧的红枣存量,还带动了周边地区的红枣销售,大大提高了枣农们的积极性。
更让梁玉欣慰的,是当地线上销售渠道具有了自运营的能力。由于薪资和发展的问题,乡村往往出现“人不够、留不住、招不来”的窘境,因此要唤回当地流失的年轻人,还需要一整套的产业振兴措施。于是,梁玉只能通过红枣产业,培育当地的电商人才。
如今,即便没有活动,清涧的淘宝、天猫店仍有日销300单的自运营能力。清涧电商运营商惠岗对此深有感触,在推广清涧紫晶枣的几个月,“我觉得乡村特派员给我们传递着一个理念,电商其实不仅仅是简单卖货,而是一个成熟的体系,它需要供应链,物流,管理体系的完善,以及各种渠道的配合。”
![](https://wx4.sinaimg.cn/large/0088wSbaly1h8oagkslk2j30lj0fcn2l.jpg)
通过互联网让清涧红枣走出大山,是阿里乡村特派员梁玉和当地老乡们正在努力的事。
坐落在陕西北部的清涧县,位于黄河与无定河的交汇处,当地土质疏松,盛产红枣,是有名的“红枣之乡”,中国国家地理标志产品。作为传统支柱产业,90万亩红枣林承载着23万清涧群众的致富梦。但多年来,受气候影响、市场疲软,产业链条短、科技含量低等因素制约,红枣连年歉收,枣农失去信心,枣林弃管撂荒现象越发严重,红枣产业进入发展“瓶颈”。
梁玉是阿里公益派去陕西清涧县的乡村振兴特派员,他在当地发掘出一款红枣制成品“紫晶枣”,并和老乡们通过互联网方式改造产品风味、包装、和运营模式,让清涧红枣在最近一场芭芭农场活动中一抢而空,单月突破20万单,直接清空了库存。令梁玉更为欣慰的是,当地自营店铺目前还保持着日销300单的成绩,让清涧红枣源源不断走出大山。
2021年,阿里巴巴发布面向乡村振兴的“热土计划”,梁玉作为阿里公益的乡村振兴特派员派驻到清涧。由于他之前通过区块链计步“云养”的黑猪在市场大受欢迎,“黑猪网管”的名号让他在当地一炮而红,很多产业都希望他帮忙进行数字化的升级改造。
清涧以“红枣之乡”闻名于世,但红枣却也一直是当地村民的心头病。红枣喜光,对气候变化敏感。过去十年,由于当地缺乏精细化的管理,每到大枣由青转红的9、10月,暴雨总让枣农们陷入丰产歉收的困境,积极性非常低。
同时,在梁玉看来,品牌知名度低,也是清涧红枣面临的一道困境。他发现,在各大电商平台上,新疆大枣占据了红枣市场的大半壁江山,而皮厚、“煮不烂”的清涧枣并不为消费者所认知,只能当作煮火锅、八宝粥原材料。
通过调研,梁玉偶然发现一些老乡桌头上摆放着袋装的“紫晶枣”。这种经过水煮、两轮烘烤、脱水后的枣透亮,宛若紫色水晶。但由于当地人缺乏互联网营销意识,很难走出大山。但这也让梁玉看到了商机。
中国一直是全球最大的零食市场之一,根据国际咨询机构Frost&Sullivan的统计,2020年的零食行业市场规模就接近7749亿元,2025年有望破万达到11014亿元的规模。在这条万亿级规模的赛道上,果脯蜜饯尽管只占3%左右,但规模效应令这块市场充满商机。
一个将当地自产“紫晶枣”打造成网红零食的想法在梁玉脑中浮现出来。
梁玉找到紫金枣创始人——年过八旬的白如祥,请教他制枣工艺。1982年,生于清涧县贺家畔村的白如祥创建红枣贸易货栈,这是全县第一家蜜枣加工企业,历经十年风雨。
得到紫晶枣创始人的支持后,要想将当地传统食品推到互联网平台,产品的系统化改造非常关键。
从分类上,紫晶枣属零食类,客群多属年轻化的互联网群体,梁玉特地请了阿里公益设计师们为枣子设计包装。橙白相间的公仔、“清涧紫晶枣”五个硕大的字扎实地印在包装上,一改清涧枣传统包装的土气,更符合现在年轻人的审美。
此外,由于紫晶枣的含水量是影响口感的重要因素,为了找到最具口感的紫晶枣,梁玉和老乡们又做了大量的线下测试、找各地区的试吃员品尝,加之分析淘宝、天猫平台的销售数据......他们最终决定,将每100克紫晶枣的水分控制在20克以内,为最佳口感。
在梁玉和芭芭农场团队的协调合作下,一颗颗紫色透亮的小枣登陆芭芭农场游戏互动平台,通过“种枣树、领水果”的互动方式,很多网友第一次接触到紫金枣。此后数月,紫晶枣连续创造了单月20万单的销售业绩,不仅清空了清涧的红枣存量,还带动了周边地区的红枣销售,大大提高了枣农们的积极性。
更让梁玉欣慰的,是当地线上销售渠道具有了自运营的能力。由于薪资和发展的问题,乡村往往出现“人不够、留不住、招不来”的窘境,因此要唤回当地流失的年轻人,还需要一整套的产业振兴措施。于是,梁玉只能通过红枣产业,培育当地的电商人才。
如今,即便没有活动,清涧的淘宝、天猫店仍有日销300单的自运营能力。清涧电商运营商惠岗对此深有感触,在推广清涧紫晶枣的几个月,“我觉得乡村特派员给我们传递着一个理念,电商其实不仅仅是简单卖货,而是一个成熟的体系,它需要供应链,物流,管理体系的完善,以及各种渠道的配合。”
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