“我这么大的老板，会差你这几台空调钱？”男子接到“酒店老板”的电话，说要买5台空调！本以为接到一个大单，没想到是一个大坑！当时对方声称自己的酒店需要5台新的空调，让张先生送到酒店大厅，可接下来发生的事情让张先生的心里拔凉拔凉！
张先生开了一家空调店，而这个自称酒店老板的客户，是他曾经加的一个好友。对方上来就说自己是他的老客户，觉得他家空调不错，现在自己的酒店需要5台空调，如果价钱合适，就让张先生把空调直接送到酒店的大厅里，他在酒店等张先生。
张先生一听，这是遇上大客户了，折扣后报价，“9000元给你5台空调，还给你包安装费，你看行不行。”
“可以，你现在就送到某某酒店的大厅，我在门口等你！”客户回道。
看这个客户这么干脆利落，又是酒店采购，张先生没有让对方打定金，马上打包把货搬上车，亲手送到酒店门口。而“酒店老板”果然信守承诺在门口等着了。后来，张先生按照对方的吩咐，
把空调搬到了酒店大厅。
搬完以后，张先生跟对方要钱，谁知道对方说：“今天天色已经晚了，反正你明天过来安装，等明天安装好了给你结账，我这么大的老板，会差你这几台空调钱吗。”张先生看在对方的身份上，也就同意了，毕竟这么大的“酒店老板”，不可能跑掉的。
晚上8点左右，对方又发来消息说，借130元急用，手机里没有零钱了，等明天空调装好一起给，张先生没有丝毫怀疑，给对方转了过去。隔天早上，张先生正准备去酒店安装空调，没想对方又发来消息说再借420元，等到酒店了马上一起给。
张先生想着这次跟对方处好关系，以后肯定会给自己介绍客户，就又把钱转了过去。可是到了酒店之后，他傻眼了。自己昨天运来的5台空调都不见了，而“酒店老板”也没有出现了。张先生赶紧问酒店的工作人员，自己运来的空调去哪了。可工作人员说，空调早就被卖掉了！
原来，那个自称“酒店老板”的男子，根本就不是老板，他实际上是酒店的客人，欠了酒店2000元！可这事情酒店也是受害者，双方都被骗了！
原来，那个买空调的男子在酒店吃住消费没钱给，被酒店负责人拦住不让走。于是，他就跟酒店负责人说，张先生欠自己钱，让张先生把空调拉过来抵债，到时候自己再把空调卖了给酒店钱，其余的事情不要多管！酒店负责人想着自己把钱拿回就行，就同意了这个方案。
而买空调的男子又对张先生说，自己是酒店的老板，让张先生把空调运到酒店大厅，自己和他直接对接。就这样，酒店以为张先生是拿空调抵债的人，而张先生以为客户是酒店老板，这才让客户骗得团团转！
现在空调已经被客户卖了，酒店也拿到了2000块钱，但是张先生就被坑惨了。无奈之下，他只能报案。到目前为止，客户没有出现，也没有归还货款，警方已经对此事立案！
那么， 客户骗走张先生5台空调，这属于什么性质呢？
很明显，客户虚构事实，把张先生的空调给骗走，如果他不把货款给张先生，那就构成了诈骗罪。客户骗取的货款价值9000多元，根据有关《刑法》规定：诈骗公私财物，数额较大的，对其处以3年以下的刑期或者单处罚金！
对于这个骗钱的客户，我劝你还是早点把钱给张先生，不要自讨苦吃。酒店有监控，你们又有聊天记录，你是跑不掉的！你有这聪明劲，做什么事情赚不到钱？你把聪明用在了耍滑头上面，想着空手太白狼，好吃懒做，那是不切实际的！
而这件事情，也给了我们一个提醒！平时做生意，不要因为对方虚构的身份，就轻易相信了对方。发货之前一定要让对方先付定金，货送到后及时收款。如果对方说要拖欠，就让对方开具证明，盖上单位章，同时也要和别人核对下对方的身份，以免被骗。
那么，你对此事有什么看法，欢迎留下你的观点！
张先生开了一家空调店，而这个自称酒店老板的客户，是他曾经加的一个好友。对方上来就说自己是他的老客户，觉得他家空调不错，现在自己的酒店需要5台空调，如果价钱合适，就让张先生把空调直接送到酒店的大厅里，他在酒店等张先生。
张先生一听，这是遇上大客户了，折扣后报价，“9000元给你5台空调，还给你包安装费，你看行不行。”
“可以，你现在就送到某某酒店的大厅，我在门口等你！”客户回道。
看这个客户这么干脆利落，又是酒店采购，张先生没有让对方打定金，马上打包把货搬上车，亲手送到酒店门口。而“酒店老板”果然信守承诺在门口等着了。后来，张先生按照对方的吩咐，
把空调搬到了酒店大厅。
搬完以后，张先生跟对方要钱，谁知道对方说：“今天天色已经晚了，反正你明天过来安装，等明天安装好了给你结账，我这么大的老板，会差你这几台空调钱吗。”张先生看在对方的身份上，也就同意了，毕竟这么大的“酒店老板”，不可能跑掉的。
晚上8点左右，对方又发来消息说，借130元急用，手机里没有零钱了，等明天空调装好一起给，张先生没有丝毫怀疑，给对方转了过去。隔天早上，张先生正准备去酒店安装空调，没想对方又发来消息说再借420元，等到酒店了马上一起给。
张先生想着这次跟对方处好关系，以后肯定会给自己介绍客户，就又把钱转了过去。可是到了酒店之后，他傻眼了。自己昨天运来的5台空调都不见了，而“酒店老板”也没有出现了。张先生赶紧问酒店的工作人员，自己运来的空调去哪了。可工作人员说，空调早就被卖掉了！
原来，那个自称“酒店老板”的男子，根本就不是老板，他实际上是酒店的客人，欠了酒店2000元！可这事情酒店也是受害者，双方都被骗了！
原来，那个买空调的男子在酒店吃住消费没钱给，被酒店负责人拦住不让走。于是，他就跟酒店负责人说，张先生欠自己钱，让张先生把空调拉过来抵债，到时候自己再把空调卖了给酒店钱，其余的事情不要多管！酒店负责人想着自己把钱拿回就行，就同意了这个方案。
而买空调的男子又对张先生说，自己是酒店的老板，让张先生把空调运到酒店大厅，自己和他直接对接。就这样，酒店以为张先生是拿空调抵债的人，而张先生以为客户是酒店老板，这才让客户骗得团团转！
现在空调已经被客户卖了，酒店也拿到了2000块钱，但是张先生就被坑惨了。无奈之下，他只能报案。到目前为止，客户没有出现，也没有归还货款，警方已经对此事立案！
那么， 客户骗走张先生5台空调，这属于什么性质呢？
很明显，客户虚构事实，把张先生的空调给骗走，如果他不把货款给张先生，那就构成了诈骗罪。客户骗取的货款价值9000多元，根据有关《刑法》规定：诈骗公私财物，数额较大的，对其处以3年以下的刑期或者单处罚金！
对于这个骗钱的客户，我劝你还是早点把钱给张先生，不要自讨苦吃。酒店有监控，你们又有聊天记录，你是跑不掉的！你有这聪明劲，做什么事情赚不到钱？你把聪明用在了耍滑头上面，想着空手太白狼，好吃懒做，那是不切实际的！
而这件事情，也给了我们一个提醒！平时做生意，不要因为对方虚构的身份，就轻易相信了对方。发货之前一定要让对方先付定金，货送到后及时收款。如果对方说要拖欠，就让对方开具证明，盖上单位章，同时也要和别人核对下对方的身份，以免被骗。
那么，你对此事有什么看法，欢迎留下你的观点！
今天我来说说我与东阿阿胶的故事，自从生完孩子后我的身体非常虚弱，经常感冒、掉头发严重、免疫力低等，医生就说我是气血虚，家里的老人就叫我吃阿胶，我没当回事，之后看到朋友圈有人熬了东阿阿胶糕，我也去药房买了一盒熬成阿胶糕来吃，吃了一个月之后感觉身体好了很多，从那以后我每年都会坚持服用两盒阿胶，到现在已有3年时间，坚持吃了这几年我的身体有了很大的变化，睡眠质量也提高了，现在头发也掉得很少了，月经量也比以前多了，主要是身体免疫力提高了，以前手脚冰凉，现在好了很多，以后我还会坚持服用东阿阿胶，东阿阿胶值得信赖！#爱在一起 滋养相伴##东阿阿胶#
【八点健康汇｜制胜三终端学术体系和市场策略-王亮、黄诚】2022年11月23日
本期主持：黄诚老师（八点健康汇义工主持、正也科技董事长）
本期嘉宾：王亮老师（医药行业营销专家、湖南健康之春医药董事长）
本期速记：宋敏老师
一、在当前市场情况下，三终端市场策略和学术体系建设相结合的重要性？
1. 学术很重要，落地很关键，没指导是瞎打。需要基于产品的学术和基于市场的学术。两者都很重要，需要天衣无缝的匹配；
2. 匹配市场需求（从患者/疾病/临床需求匹配）。
二、黄金单品在三终端的打造方式是什么？
1. 既然是黄金单品，特点就是很多人看不懂，不要想得太容易。
2. 第三终端的主流医生年龄大，对新鲜事物不敏感，对新药物不太接受。
3. 黄金单品完全割裂于线上渠道和商业渠道的配送，单靠配送流是走不动的，需要落地的、专业的思维去推广。
4. 需要关注这些单品的品牌影响力，独有稀缺性、治疗领域的宽度，空间价值感等。
5. 对产品的发展要有想法和规划，好好规划，慢慢培养。
三、 黄金单品和其他品种有何不同？
1.有故事可讲，有历史可挖，有来源可追溯，赋予产品额外的价值。
2.体现稀缺性，独有性，治疗领域不要太偏门，品牌要有影响力，这些属性配合学术性的落地体系。
3.不是所有的产品都要去强化学术，要有差异性的品种，输出的学术才更有价值。
四、黄金单品在三终端的营销体系中，究竟具有什么价值？
1. 基本思维方式：做一个还是做一群？对代理商，做一个，对工业，要做一群。
2. 对于代理来说，黄金单品是做大做强；对于工业，可能是主品带副品，黄金单品的作用可能是打造品牌影响力。
3. 按照产品结构做，主品，次主品，配品的结构做市场。
黄老师总结：
1. 市场要有容量，市场容量决定了投入多少资源。
2. 要有产品的梯队。
五、临床中标价比较低的医保品种，能否做三终端，是否有机会？
1. 中标价联动在零售市场慢慢开始，但在三终端市场影响不大，产品在不在医保，影响不大。
2. 中标价低，符合黄金单品属性的产品，机会点还是有的。
六、三终端市场建立学术体系有哪些关键环节？
1. 产品本身；2.团队的熟悉；3.客户的认知；逻辑顺序不能颠倒，根本因素在于诊所客户的需求能否得到满足。
七、 有了学术，有了市场，如何在三终端落地？
1. 人员，多多益善。
2. 三终端黄金单品的产出，二八法则体现淋漓尽致。
3. 三终端体系和零售连锁，公立医院等体系不相同，因为教育的人群不一样，不同的渠道，相同的产品说的话是不一样的。
4. 要找一个切入点，不能缺高度，但是又不能讲听不懂的话。
八、 健康之春如何协助工业一起做大平台？
首先健康之春只做有品牌、有价值的中药，在选择产品上有一套自己的体系和理论。在市场上有一套和诊所对话的机制，清楚对方对这种产品的需求点在哪。基于这个前提
1. 挖掘出和以前不一样的点，找到之后会找最亲近的人试药，看是否有效果。试完以后，通过线上教育和线下培训、产品竞赛、专家站台等方法，让团队短期内深刻的认识到这个产品的疗效。
2. 客户的宣传推广机制，让客户认可这个点
在1-2年内反复打这个点，深入下去，2-3年后再挖掘第2个或者第3个点。
九、 工业需要具备哪些资源去投放三终端？
1. 提供产品完善资料，共同分析和互动。
2. 尽可能提供高大上的东西加持。
3. 挖掘企业传承历史，让客户去亲身感受（比如回厂参观）。
十、做好三终端，工业市场策略和学术需要关注哪些内容？
1. 对于代理商这个群体，工业需要清楚代理商擅长的点在那里。
2. 倾向于在产品、团队和客户三者匹配度高一点的思维方式。
十一、健康之春的运营策略是什么？
有三个点可以借鉴：
1. 产品层面，花较大的功夫，专门培养市场部，产品定位和落地。
2. 分享机制，分享好的推广思路。
3. 去全国找传承人做专职学术老师，做学术培训和技术输出。
市场策略上，市场落地五步法：上市前宣传问题，上市后的铺货问题，铺货后提升销量的问题，如何解决学术引导的问题，如何解决客户的动销问题。
十二、 慢病用药在三终端市场，大规格或小规格哪个更适合？
慢病类产品在三终端机会很多，小规格切入好一点，零售价不会太高，之后再用疗程推广。
十三、单产较低的产品（如西地那非），在第三终端上量的通路，如何规划？
1. 需要调研三终端对这个产品的需求有多大。
2. 这类品种在农村市场的机会有多少，不清晰。
总结
回归本源，真正为患者解决问题，真正帮医生提高水平的定位，是需要我们思考的问题。三终端市场大有可为。
进营加柏煜老师微信：daitoudage1993
声 明
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本期主持：黄诚老师（八点健康汇义工主持、正也科技董事长）
本期嘉宾：王亮老师（医药行业营销专家、湖南健康之春医药董事长）
本期速记：宋敏老师
一、在当前市场情况下，三终端市场策略和学术体系建设相结合的重要性？
1. 学术很重要，落地很关键，没指导是瞎打。需要基于产品的学术和基于市场的学术。两者都很重要，需要天衣无缝的匹配；
2. 匹配市场需求（从患者/疾病/临床需求匹配）。
二、黄金单品在三终端的打造方式是什么？
1. 既然是黄金单品，特点就是很多人看不懂，不要想得太容易。
2. 第三终端的主流医生年龄大，对新鲜事物不敏感，对新药物不太接受。
3. 黄金单品完全割裂于线上渠道和商业渠道的配送，单靠配送流是走不动的，需要落地的、专业的思维去推广。
4. 需要关注这些单品的品牌影响力，独有稀缺性、治疗领域的宽度，空间价值感等。
5. 对产品的发展要有想法和规划，好好规划，慢慢培养。
三、 黄金单品和其他品种有何不同？
1.有故事可讲，有历史可挖，有来源可追溯，赋予产品额外的价值。
2.体现稀缺性，独有性，治疗领域不要太偏门，品牌要有影响力，这些属性配合学术性的落地体系。
3.不是所有的产品都要去强化学术，要有差异性的品种，输出的学术才更有价值。
四、黄金单品在三终端的营销体系中，究竟具有什么价值？
1. 基本思维方式：做一个还是做一群？对代理商，做一个，对工业，要做一群。
2. 对于代理来说，黄金单品是做大做强；对于工业，可能是主品带副品，黄金单品的作用可能是打造品牌影响力。
3. 按照产品结构做，主品，次主品，配品的结构做市场。
黄老师总结：
1. 市场要有容量，市场容量决定了投入多少资源。
2. 要有产品的梯队。
五、临床中标价比较低的医保品种，能否做三终端，是否有机会？
1. 中标价联动在零售市场慢慢开始，但在三终端市场影响不大，产品在不在医保，影响不大。
2. 中标价低，符合黄金单品属性的产品，机会点还是有的。
六、三终端市场建立学术体系有哪些关键环节？
1. 产品本身；2.团队的熟悉；3.客户的认知；逻辑顺序不能颠倒，根本因素在于诊所客户的需求能否得到满足。
七、 有了学术，有了市场，如何在三终端落地？
1. 人员，多多益善。
2. 三终端黄金单品的产出，二八法则体现淋漓尽致。
3. 三终端体系和零售连锁，公立医院等体系不相同，因为教育的人群不一样，不同的渠道，相同的产品说的话是不一样的。
4. 要找一个切入点，不能缺高度，但是又不能讲听不懂的话。
八、 健康之春如何协助工业一起做大平台？
首先健康之春只做有品牌、有价值的中药，在选择产品上有一套自己的体系和理论。在市场上有一套和诊所对话的机制，清楚对方对这种产品的需求点在哪。基于这个前提
1. 挖掘出和以前不一样的点，找到之后会找最亲近的人试药，看是否有效果。试完以后，通过线上教育和线下培训、产品竞赛、专家站台等方法，让团队短期内深刻的认识到这个产品的疗效。
2. 客户的宣传推广机制，让客户认可这个点
在1-2年内反复打这个点，深入下去，2-3年后再挖掘第2个或者第3个点。
九、 工业需要具备哪些资源去投放三终端？
1. 提供产品完善资料，共同分析和互动。
2. 尽可能提供高大上的东西加持。
3. 挖掘企业传承历史，让客户去亲身感受（比如回厂参观）。
十、做好三终端，工业市场策略和学术需要关注哪些内容？
1. 对于代理商这个群体，工业需要清楚代理商擅长的点在那里。
2. 倾向于在产品、团队和客户三者匹配度高一点的思维方式。
十一、健康之春的运营策略是什么？
有三个点可以借鉴：
1. 产品层面，花较大的功夫，专门培养市场部，产品定位和落地。
2. 分享机制，分享好的推广思路。
3. 去全国找传承人做专职学术老师，做学术培训和技术输出。
市场策略上，市场落地五步法：上市前宣传问题，上市后的铺货问题，铺货后提升销量的问题，如何解决学术引导的问题，如何解决客户的动销问题。
十二、 慢病用药在三终端市场，大规格或小规格哪个更适合？
慢病类产品在三终端机会很多，小规格切入好一点，零售价不会太高，之后再用疗程推广。
十三、单产较低的产品（如西地那非），在第三终端上量的通路，如何规划？
1. 需要调研三终端对这个产品的需求有多大。
2. 这类品种在农村市场的机会有多少，不清晰。
总结
回归本源，真正为患者解决问题，真正帮医生提高水平的定位，是需要我们思考的问题。三终端市场大有可为。
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