关于の蓝色系日常文案：
1.
2.关于蓝
3.️↷
4.贩卖蓝天
5.海的颜色
6.蓝色星球
7.Butterfly
8.克莱因蓝
9.贩卖蓝色
10.
11.是喜欢的蓝色
12.有一点蓝
13.浅浅出现一下
14.♡
15.想和你一起看海
16.你是自由的海浪
17.蓝色是自由和无限
18.‘’ ‘’
19.◂)) " 与海见个面
20.逛街小片段嘻嘻
21.别错过大海和夕阳
22.
23. | 大海与风
24.一起约海边冲浪吧
25.海浪与克莱因蓝的相遇
26.征途所在是星辰大海
27.當藍色的夜墜落世間
28.会有人带着鲜花来爱你
29.我喜欢的蓝色 是干净 是清新
30.蓝色是符合所有幻想的颜色
31.是颜料盘上的 那一抹蔚蓝
32.一起看过海的人 会比较难忘
33.或许你也喜欢蓝色
34.与你赴约一场梦之前的浪漫 玫瑰
35.藍色的世界 有幻想里的温柔
36.Blue is the warmest color.
37.想化成一片深蓝色的海去遇见你
38.心中有一片蓝 是大海 是蓝天 是星空
39.海边的思绪是温柔的 揉杂着几分静谧
40.美好时刻是傍晚来到海边吹海风和日落谈心
41.海给了我憧憬的希望 而蓝色却赋予我想象
❄️☁️✈️⛴️
1.
2.关于蓝
3.️↷
4.贩卖蓝天
5.海的颜色
6.蓝色星球
7.Butterfly
8.克莱因蓝
9.贩卖蓝色
10.
11.是喜欢的蓝色
12.有一点蓝
13.浅浅出现一下
14.♡
15.想和你一起看海
16.你是自由的海浪
17.蓝色是自由和无限
18.‘’ ‘’
19.◂)) " 与海见个面
20.逛街小片段嘻嘻
21.别错过大海和夕阳
22.
23. | 大海与风
24.一起约海边冲浪吧
25.海浪与克莱因蓝的相遇
26.征途所在是星辰大海
27.當藍色的夜墜落世間
28.会有人带着鲜花来爱你
29.我喜欢的蓝色 是干净 是清新
30.蓝色是符合所有幻想的颜色
31.是颜料盘上的 那一抹蔚蓝
32.一起看过海的人 会比较难忘
33.或许你也喜欢蓝色
34.与你赴约一场梦之前的浪漫 玫瑰
35.藍色的世界 有幻想里的温柔
36.Blue is the warmest color.
37.想化成一片深蓝色的海去遇见你
38.心中有一片蓝 是大海 是蓝天 是星空
39.海边的思绪是温柔的 揉杂着几分静谧
40.美好时刻是傍晚来到海边吹海风和日落谈心
41.海给了我憧憬的希望 而蓝色却赋予我想象
❄️☁️✈️⛴️
#梅艳芳[超话]#
你是从开始的开始，传奇到最后的最后。
又看了最初的那首风的季节。
19岁的你面容那样青涩，台风却那样大气，别人说，新人总该有一段时间的青涩期，因为他要去熟悉，万事都是由不熟悉到熟悉的，可是阿梅没有这一段她一站在那里，就天生地让人觉得，她就是应该在那里的。因为她不会羞涩，她落落大方。那不过是个平凡的夜晚，她陪着姐姐参加了一场本来都没有抱任何幻想的比赛，小小的女孩儿从初赛走到冠军。
哦，生命是这么神奇，也许现在稀松平常的夜晚，将来也是会载入史册的传奇。
可是那个单纯的女孩儿也许最初并没有想做传奇，她只是喜欢唱歌，只是想给她亲爱的姐姐加加油，可是那一夜呀！就那普通的一夜，大家都知道了她的名字，她是梅艳芳。
后来她有了好多好多的追随者，他们深爱着他们的偶像，那个女孩子说，如果重新来过，我情愿做一个平凡老实的普通人。但她仍然热爱着她的歌，她仍然坚定着自己当初选择的路。
无论是信命，或是信努力，其实都是对的，命运总会让应该发生的发生，让拼命努力的人，得到奖赏。
不用着急，一切都在来的路上。只管努力就好了。
May you have enough clouds in your life，to make a beautiful sunset.
愿你拥有足够的云翳，将来塑造一个美丽的黄昏。
从《风的季节》到《夕阳之歌》那便是这个女人的一生呀！一生，爱你千百回。
你是从开始的开始，传奇到最后的最后。
又看了最初的那首风的季节。
19岁的你面容那样青涩，台风却那样大气，别人说，新人总该有一段时间的青涩期，因为他要去熟悉，万事都是由不熟悉到熟悉的，可是阿梅没有这一段她一站在那里，就天生地让人觉得，她就是应该在那里的。因为她不会羞涩，她落落大方。那不过是个平凡的夜晚，她陪着姐姐参加了一场本来都没有抱任何幻想的比赛，小小的女孩儿从初赛走到冠军。
哦，生命是这么神奇，也许现在稀松平常的夜晚，将来也是会载入史册的传奇。
可是那个单纯的女孩儿也许最初并没有想做传奇，她只是喜欢唱歌，只是想给她亲爱的姐姐加加油，可是那一夜呀！就那普通的一夜，大家都知道了她的名字，她是梅艳芳。
后来她有了好多好多的追随者，他们深爱着他们的偶像，那个女孩子说，如果重新来过，我情愿做一个平凡老实的普通人。但她仍然热爱着她的歌，她仍然坚定着自己当初选择的路。
无论是信命，或是信努力，其实都是对的，命运总会让应该发生的发生，让拼命努力的人，得到奖赏。
不用着急，一切都在来的路上。只管努力就好了。
May you have enough clouds in your life，to make a beautiful sunset.
愿你拥有足够的云翳，将来塑造一个美丽的黄昏。
从《风的季节》到《夕阳之歌》那便是这个女人的一生呀！一生，爱你千百回。
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今天看到了和创科技的第二轮审核回复函，有几个地方拿出来和大家一起探讨下：
1、
工程项目管理 SaaS 业务老客户续费率自 2022 年开始每年提高 10%，2025 年续费率达到99.89%；客户关系管理 SaaS 业务续费率自 2023 年至 2025 年保持 31.45%不变（报告期内，客户关系管理领域 SaaS 产品的客户数量逐年减少，公司逐渐降低了客户关系管理领域新客户开拓力度和客户维护力度）；发行人预计未来收入和毛利率均能实现持续增长；基于前述预测，发行人预计 2024 年收入超过 3 亿元且净利润为正。
请发行人说明客户关系管理领域 SaaS 产品的客户数量逐年减少且公司逐渐降低了客户关系管理领域新客户开拓力度和客户维护力度的情形下，客户关系管理领域 SaaS 产品新签客户及老客户续费率仍能保持增长或不变的合理性；说明工程项目管理 SaaS 业务老客户续费率自 2022年开始每年提高 10%的预测依据，是否存在续费率逐年下降的可能，模拟测算续费率若持续下降对发行人持续经营及未来盈利的影响；
令人不解的是，工程建筑行业如此不景气，每年自然倒下的都不止20%，和创科技居然声称客户续费率每年提高10%，到25年能接近100%, 怎么可能，难道歇业倒闭公司都能续费了[傻眼]。这种线性外推的拍脑袋预测都能递交北交所审核，可见有多不靠谱。不如我来预测下，现在的工程项目管理软件未来就像曾经的客户关系管理SaaS，迟早也会被和创抛弃，续费率降到31.45%, 甚至越来越低，直到停止服务。
面对审核问询，和创科技回应说地产景气有望提升，推升建筑业进一步发展，这我也无话可说了，明摆的夕阳行业非要拿景气度说事。审核问客户关系管理（CRM）客户越来越少，老产品已经停止服务，为什么续费率能保持增长或不变，对此没看到和创有相应回复，要我也觉得没法回复[捂脸]。
2、
审核要求说明发行人未来规模扩大及收入增长是否依赖销售人员数量及激励。问题是，半年内销售离职人数这么多，单靠加人头就能带来收入增长吗？从今年上半年的客户增长已经可以看出问题来了：
3、
文中提到电话访谈中的无效访谈数量较多，主要原因为：
（1）随着发行人产品重心转移，部分红圈通、红圈营销+等 SaaS 产品客户已停止合作或流失，此类客户大部分不愿意配合访谈；
（2）中介机构根据销售合同或 OMS 系统记录的客户联系人及联系方式直接与对方通话进行访谈，由于未提前与客户协商访谈安排，客户整体配合度较低；
（3）客户人员变动，部分联系人已离职，不配合接受原工作单位业务的访谈；
（4）客户联系人更换联系方式，无法与对方取得联系。
和创科技反复提的，"优良的产品、极致的服务"，终于露原形了[惊呆] 如果是这样，怎么会出现大部分客户不愿意配合、无法取得联系的情况？广联达、销售易、用友金蝶的客户会这样吗，这种漂亮话还是留着和媒体还有新员工说吧。
实际问几家客户就知道，和创的销售才是核心竞争力，擅长PPT讲解和逼单回款[狗头]。CRM客户的续费率过去几年这么低，也印证了这一点。
以下是审核回复函全文链接，如果你是软件行业投资人，这样的企业怎么看呢？
网页链接
https://t.cn/A6ore9Vz
今天看到了和创科技的第二轮审核回复函，有几个地方拿出来和大家一起探讨下：
1、
工程项目管理 SaaS 业务老客户续费率自 2022 年开始每年提高 10%，2025 年续费率达到99.89%；客户关系管理 SaaS 业务续费率自 2023 年至 2025 年保持 31.45%不变（报告期内，客户关系管理领域 SaaS 产品的客户数量逐年减少，公司逐渐降低了客户关系管理领域新客户开拓力度和客户维护力度）；发行人预计未来收入和毛利率均能实现持续增长；基于前述预测，发行人预计 2024 年收入超过 3 亿元且净利润为正。
请发行人说明客户关系管理领域 SaaS 产品的客户数量逐年减少且公司逐渐降低了客户关系管理领域新客户开拓力度和客户维护力度的情形下，客户关系管理领域 SaaS 产品新签客户及老客户续费率仍能保持增长或不变的合理性；说明工程项目管理 SaaS 业务老客户续费率自 2022年开始每年提高 10%的预测依据，是否存在续费率逐年下降的可能，模拟测算续费率若持续下降对发行人持续经营及未来盈利的影响；
令人不解的是，工程建筑行业如此不景气，每年自然倒下的都不止20%，和创科技居然声称客户续费率每年提高10%，到25年能接近100%, 怎么可能，难道歇业倒闭公司都能续费了[傻眼]。这种线性外推的拍脑袋预测都能递交北交所审核，可见有多不靠谱。不如我来预测下，现在的工程项目管理软件未来就像曾经的客户关系管理SaaS，迟早也会被和创抛弃，续费率降到31.45%, 甚至越来越低，直到停止服务。
面对审核问询，和创科技回应说地产景气有望提升，推升建筑业进一步发展，这我也无话可说了，明摆的夕阳行业非要拿景气度说事。审核问客户关系管理（CRM）客户越来越少，老产品已经停止服务，为什么续费率能保持增长或不变，对此没看到和创有相应回复，要我也觉得没法回复[捂脸]。
2、
审核要求说明发行人未来规模扩大及收入增长是否依赖销售人员数量及激励。问题是，半年内销售离职人数这么多，单靠加人头就能带来收入增长吗？从今年上半年的客户增长已经可以看出问题来了：
3、
文中提到电话访谈中的无效访谈数量较多，主要原因为：
（1）随着发行人产品重心转移，部分红圈通、红圈营销+等 SaaS 产品客户已停止合作或流失，此类客户大部分不愿意配合访谈；
（2）中介机构根据销售合同或 OMS 系统记录的客户联系人及联系方式直接与对方通话进行访谈，由于未提前与客户协商访谈安排，客户整体配合度较低；
（3）客户人员变动，部分联系人已离职，不配合接受原工作单位业务的访谈；
（4）客户联系人更换联系方式，无法与对方取得联系。
和创科技反复提的，"优良的产品、极致的服务"，终于露原形了[惊呆] 如果是这样，怎么会出现大部分客户不愿意配合、无法取得联系的情况？广联达、销售易、用友金蝶的客户会这样吗，这种漂亮话还是留着和媒体还有新员工说吧。
实际问几家客户就知道，和创的销售才是核心竞争力，擅长PPT讲解和逼单回款[狗头]。CRM客户的续费率过去几年这么低，也印证了这一点。
以下是审核回复函全文链接，如果你是软件行业投资人，这样的企业怎么看呢？
网页链接
https://t.cn/A6ore9Vz
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