大环境下如何开拓新渠道获客？
我们公司是经营销售意大利化妆品的，主要有彩妆和洗面奶之类的产品成品，从意大利母公司进口原装产品，品牌在意大利也能排名在前三左右。我是运营。
但是，北京公司的销售情况自疫情开始后很不好，公司的资金链快断了。
公司方面也是在2019年初决定在中国开始销售，之前的中国办公室主要给意大利找包材和代理商衔接。2020年初开始到现在，公司方面的销量很少，没有打开新的渠道，原有的合作代理也陆续暂停。
同事找的一些新的代理商要求品牌方（就是我们）提供市场营销的费用，这块我们公司目前也没有预算。目前只有部分和网红合作寄样品试用宣传，但是效果不是很好。一些直播机构要求先付费加入会员之类的，声称保证销售，这类觉得不是很靠谱，也没有合作。
目前，不知道还有什么新的获客渠道？可以一件代发，及时结账，为了保证现金流。
我们公司目前人手也只剩下几位人员，所以，我也负责一些市场方面的工作，主要还是希望公司能继续下去。
不知道涛哥有没有什么意见之类的？谢谢
杨涛 ：
感谢提问，
已知你的品牌排前十，也就是有一定的公信力，
建议的方法是这样，
0，如果有天猫，就做小红书，知乎做一波，导流去天猫，
1，授权链路完整的话，做一份完整招商手册，物料包，报价表，这三种东西尽量做完善，豪华，专业，
2，招商手册里头是品牌背书，价格体系，分销权益，阶梯奖励制度等，
3，素材物料包里头是，详细丰富的视觉，详情，海报，主图，白底图等可能会用到的物料，最好是有数据包，可以直接上架，
4，报价表必须是图片配价格，含着一切参数，务必让人一目了然，价格体系完整，科学，
5，做一份快问快答，关于你招商过程中可能会遇到的问题，都弄好现成的答案，并且一周一迭代，大大提高效率，
6，打开淘宝，找皇冠以上或者一些专营店看看能不能联系上，授权给他们卖，这个效率不高，需要大量的时间去怼，但是一旦能有个五六家，就挺好，如果有天猫最好，旗舰店的形象，如果没有，开一家企业店，做漂亮点，展示用，
7，打开抖音，搜索商品，然后配合抖查查，蝉妈妈等工具，找到合适的主播，自己日常挨个联系，最好野生达人，大部分达人的抖音号里头都有联系方式，加上，然后给对方发一下你详细的招商手册和报价单，谈纯佣，每天加50个以上吧，这边成功率很高，
8，b端c端双向发力，之前有过的分销渠道，代理，还有之前的老客户，有联系方式的，都做一波召回吧，物料素材准备好，文案想好，肯定会有效果的，
加油，
我们公司是经营销售意大利化妆品的，主要有彩妆和洗面奶之类的产品成品，从意大利母公司进口原装产品，品牌在意大利也能排名在前三左右。我是运营。
但是，北京公司的销售情况自疫情开始后很不好，公司的资金链快断了。
公司方面也是在2019年初决定在中国开始销售，之前的中国办公室主要给意大利找包材和代理商衔接。2020年初开始到现在，公司方面的销量很少，没有打开新的渠道，原有的合作代理也陆续暂停。
同事找的一些新的代理商要求品牌方（就是我们）提供市场营销的费用，这块我们公司目前也没有预算。目前只有部分和网红合作寄样品试用宣传，但是效果不是很好。一些直播机构要求先付费加入会员之类的，声称保证销售，这类觉得不是很靠谱，也没有合作。
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已知你的品牌排前十，也就是有一定的公信力，
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3，素材物料包里头是，详细丰富的视觉，详情，海报，主图，白底图等可能会用到的物料，最好是有数据包，可以直接上架，
4，报价表必须是图片配价格，含着一切参数，务必让人一目了然，价格体系完整，科学，
5，做一份快问快答，关于你招商过程中可能会遇到的问题，都弄好现成的答案，并且一周一迭代，大大提高效率，
6，打开淘宝，找皇冠以上或者一些专营店看看能不能联系上，授权给他们卖，这个效率不高，需要大量的时间去怼，但是一旦能有个五六家，就挺好，如果有天猫最好，旗舰店的形象，如果没有，开一家企业店，做漂亮点，展示用，
7，打开抖音，搜索商品，然后配合抖查查，蝉妈妈等工具，找到合适的主播，自己日常挨个联系，最好野生达人，大部分达人的抖音号里头都有联系方式，加上，然后给对方发一下你详细的招商手册和报价单，谈纯佣，每天加50个以上吧，这边成功率很高，
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加油，
双11就业创业成亮点，淘宝00后创业商家数近100万
11月11日，在第14个天猫双11当天，阿里巴巴集团发布《2022天猫双11社会价值报告》。《报告》显示，今年双11，就业创业、助农助老、平台公益和绿色低碳成为最大亮点。
《报告》指出，今年双11是参与商家最多元化的一届。过去一年，淘宝净增120万商家，00后商家总数已接近100万。同时平台公布数据，自今年8月推出大学生创业就业扶持计划，为开店大学生提供流量扶持、在线课程培训、供应链对接辅助等支持，截至目前，已扶持超过4万名大学生成功开设淘宝店。
电商直播也在带动着“新农人”就业创收，数据显示，10月21日，“双11招聘季”启动，阿里巴巴联合第三方招聘平台，发动平台上8万多商家和企业，发布超过60万个电商岗位，其中80%是全职用工需求，20%是兼职等灵活用工岗位，包括主播经纪人、数字化管理师、低代码开发工程师、品鉴体验官、选品运营官等数字化新职业岗位。
《报告》观察到，平台商家积极参与双11社会价值项目的发起与拓展，“参与者生态”成为今年双11的一大特色。比如，20个商家与平台共同推进助老“黄扶手”计划，“农货多一件”倡议触达近10万主播，吸引一众达人主播参与。其中“黄扶手”共向社会送出5万个适老扶手，网友在线申请领取，商家免费上门安装。
据了解，我国65岁及以上人口已达1.9亿，空巢老人人数超过1亿。而跌倒成为65岁以上老年人伤害死亡的首位原因，每10位老人中就有3至4人发生过跌倒，一半以上跌倒发生在家里。截止到11月10日，已有226个城市的近4.5万名消费者在平台免费领取了双11暖心“黄扶手”。
本次双11期间，电商平台还发出“农货多一件”倡议，“让农产品在双11从后排到前排，多当3分钟主角，让老乡腰包更鼓一点”。倡议发出后，李佳琦、蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝、陈洁kiki等主播纷纷参加。双11期间，有1664万网友为老乡下单，直播间累计卖出3549万件农货。160个国家乡村振兴重点帮扶县的农货销售额同比增长35%，4.6万多款农货销售额同比增长超100%。
今年双11期间，全社会的善意、暖意和绿意在电商平台上凝聚、放大、传递。双11期间，阿里巴巴“公益宝贝”迎来捐赠高峰，超过12万款商品加入其中，每成交一笔订单，商家就从货款中抽取一定金额或比例捐给公益项目。
从消费趋势看，今年绿色低碳成为电商交易关键词。菜鸟在全国13万家菜鸟驿站实行“快递包装换鸡蛋”，取快递时留下旧快递包装，就可兑换鸡蛋等礼物，预计回收600万个包装，用于就地循环寄件；无法二次使用的，则打成纸浆再造成笔记本。
消费者侧，超过1633万人购买了绿色商品。人们的消费也更加务实：替换装的购买量同比增加34%。闲鱼针对旧物回收鼓励消费者以旧换新，把浪费变成消费，超过700万人参与了手机回收。
11月11日，在第14个天猫双11当天，阿里巴巴集团发布《2022天猫双11社会价值报告》。《报告》显示，今年双11，就业创业、助农助老、平台公益和绿色低碳成为最大亮点。
《报告》指出，今年双11是参与商家最多元化的一届。过去一年，淘宝净增120万商家，00后商家总数已接近100万。同时平台公布数据，自今年8月推出大学生创业就业扶持计划，为开店大学生提供流量扶持、在线课程培训、供应链对接辅助等支持，截至目前，已扶持超过4万名大学生成功开设淘宝店。
电商直播也在带动着“新农人”就业创收，数据显示，10月21日，“双11招聘季”启动，阿里巴巴联合第三方招聘平台，发动平台上8万多商家和企业，发布超过60万个电商岗位，其中80%是全职用工需求，20%是兼职等灵活用工岗位，包括主播经纪人、数字化管理师、低代码开发工程师、品鉴体验官、选品运营官等数字化新职业岗位。
《报告》观察到，平台商家积极参与双11社会价值项目的发起与拓展，“参与者生态”成为今年双11的一大特色。比如，20个商家与平台共同推进助老“黄扶手”计划，“农货多一件”倡议触达近10万主播，吸引一众达人主播参与。其中“黄扶手”共向社会送出5万个适老扶手，网友在线申请领取，商家免费上门安装。
据了解，我国65岁及以上人口已达1.9亿，空巢老人人数超过1亿。而跌倒成为65岁以上老年人伤害死亡的首位原因，每10位老人中就有3至4人发生过跌倒，一半以上跌倒发生在家里。截止到11月10日，已有226个城市的近4.5万名消费者在平台免费领取了双11暖心“黄扶手”。
本次双11期间，电商平台还发出“农货多一件”倡议，“让农产品在双11从后排到前排，多当3分钟主角，让老乡腰包更鼓一点”。倡议发出后，李佳琦、蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝、陈洁kiki等主播纷纷参加。双11期间，有1664万网友为老乡下单，直播间累计卖出3549万件农货。160个国家乡村振兴重点帮扶县的农货销售额同比增长35%，4.6万多款农货销售额同比增长超100%。
今年双11期间，全社会的善意、暖意和绿意在电商平台上凝聚、放大、传递。双11期间，阿里巴巴“公益宝贝”迎来捐赠高峰，超过12万款商品加入其中，每成交一笔订单，商家就从货款中抽取一定金额或比例捐给公益项目。
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