当长租公寓产品研发进入同质化的瓶颈期,日本概念型合租屋的推出让人过目难忘。以健身或其他兴趣为主题的概念型合租屋,将更好地定向吸引目标客群,并为租客提供针对性的服务,为长租公寓打造个性IP,摆脱同质化的困扰。
1 主打健身和节食,减肥抵房租
Focus on fitness and diet
日本埼玉县户田市概念合租屋“大户田”推出减肥抵房租活动,住户减去2公斤体重能抵消1万日元房租,约580元人民币。4月刚开张的“大户田”,主题为“努力锻炼、强健生活、智慧工作”(Play Hard,Stay Healthy,Work Smart),主打健身和节食概念,6月初推出了减肥抵房租活动,并向住户提供强化小组训练、私人健身教练、瑜伽以及烹饪课程。
近年来,类似于“大户田”这样的概念合租屋在日本租赁市场迅速发展,有相同爱好的人们通过合租的方式,能以较低的租金享受较高品质的住房。
2 音乐、艺术、农业、合租屋玩转概念
play around with the concept of Shared housing
最早的概念型合租屋在日本推出,有着相同爱好或目标的人合租一套房屋。
在东京世田谷区一个安静的住宅区内,9名计算机程序设计员和兴趣爱好程序设计的大学生同租一套房子,以便互相交流编程知识。这9人是通过网站获悉的房屋租赁信息,自入住后,他们每周聚会一两次,交流程序设计心得。
当然,概念合租屋绝不仅涉足计算机程序设计领域。合租网站推介的概念还涉及音乐、艺术、农业、贸易等领域。曾有一家房屋公司在全日本经营着330套合租屋,并推出过主题为“注重强健女性”的概念合租屋,受到广泛欢迎。
随着日本房屋租赁产业的迅速发展,早在2014年3月,某房地产网站上注册的合租屋数量已多达18649套,而2010年同期仅为9354套。3年间已翻倍。虽然这组数据是关于合租屋数量的,但还是可以预见当时概念合租屋的辽阔发展前景。
如果说合租屋时兴源于租金相对昂贵且未婚人数增加,那么概念合租屋的走红则是因为除上述优势之外,它还能够将志同道合者聚在一起。共同语言多了,彼此之间的沟通、交流更为便捷、高效,不但可以相互学习提高,而且结交了朋友,拓展了自己的人脉资源。这些对于租户而言,都是在房租开支节约之余更大的收益。
上述9名租户之一的杉晃平就说:“我们不仅成为好朋友,而且相互之间学到很多东西。”另一名22岁的大学生租户也说:“我学到很多知识,而且体会到程序设计的满足感。”搬入这里后应聘一家信息技术企业成功,对他而言更是重大收获。
3 拒绝讲故事自嗨,IP打造要谨慎
Refuse to tell a story
我爱我家集团董事长兼CEO谢勇应邀出席“中国发展高层论坛2018年会”,就长租公寓产品同质化趋势明显这一问题,指明市场细分才是未来破局之道。现阶段,主要长租公寓品牌的产品体系已经相对完备,产品系列及相应的产品标准均已形成,但整体来看,各长租公寓品牌产品的装修风格大致相同,同质化趋势明显。原因之一就是需求处于基础发展阶段,只是为了满足“住”的需求,还没有开发出更多个性化需求。随着消费升级,尤其是90后租房人群的崛起,租赁运营企业针对不同的需求,将衍生出不同的细分产品市场,公寓运营企业之间的竞争将更加具象化。
目前市场有根据客群收入阶层来细分市场:高端服务式公寓、青年白领公寓以及蓝领公寓;根据性别来区分:女性专属公寓;根据租住时间长短:长短租公寓。很少有根据客群兴趣爱好来进行市场细分,并推出对应产品。随着z时代客户群体的日益庞大,根据兴趣爱好细分的长租公寓产品,依据这一群体目前的消费习惯与爱好,市场前景可期。
同时,IP有助于长租公寓拓展更多商业边界。当长租公寓汇聚了具有鲜明个性的客群之后,将会有各类与该兴趣相匹配的商业寻求合作,共同开发这一客群的商业价值。以目前长租公寓青年社区IP打造为例,不少的健身、美妆、电商、美食等以年长群体为主要消费者的商业迅速寻求与长租公寓的合作,以期能开发这一客群。
但是在长租公寓IP打造过程中,需要谨慎小心。因为长租公寓目前尚无知名兴趣IP打造的知名案例,故以住宿行业的中端酒店亚朵为例。亚朵打造了一系列网红IP酒店,与虎扑、QQ超级会员、同道大叔、日食记、果壳网、差评、穷游、花加、网易漫画、网易严选、吴晓波频道等合作。但是在将IP玩得风生水起之后,亚朵也开始思考寻找新的变量,重构自己的收入模型。
酒店行业专业人士指出,虽然亚朵不断开发IP酒店进行试水,并将“亚朵IP”推向其他平台进行宣传。但同时,IP酒店在实际运营中的成本也会比其他一样加盟类酒店高。此前,华美酒店顾问机构首席知识官、高级经济师赵焕焱就认为,亚朵IP酒店实际上对于品牌所有者的公司有比较大的宣传作用,但具体到酒店的经营就会增加一些难度。
首旅如家酒店(集团)股份有限公司总经理孙坚在接受迈点网采访的时候,也表达过类似的担忧:“我很欣赏他们这些有创新意识的企业,他们也很坚持不懈地在做创新,但同时我又很担心他们将来怎么做下去。所有的噱头、概念最终都需要去论证其是否具有可复制能力。因为你没有可复制能力,你就没有办法规模化;你没有大的基本的标准水平,你就很难真正去很好地去运营。”
由此,在当前长租公寓面临IP打造这个新的机遇时,需要注意住宿业前辈踩过的坑,不盲目追求,但不轻而易举放弃。站在巨人的肩膀上,前行。不管怎么说,减肥4斤抵580元房租的噱头,还是要比蹭节日热点的强行减房租来得更为有趣,不是吗?
*文章为作者读力观点,不代表迈点空间租赁立场
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