中国大型家居卖场，正在被谁抛弃？
家居资讯 2019-12-03 15:37跟贴 0 条
时代不曾抛弃谁，只不过我们有时追不上时代！
中国大型连锁家居卖场的发展，与改革开放有着密切的联系。近30年来陆续诞生或进驻了红星美凯龙、金海马、好百年、东方家园、居然之家、好美家、百安居、家得宝等。在1990年-2000年，中国家居卖场迎来了黄金10年，居然之家、百安居等连锁家居卖场迅速崛起。随后的10年，中国家居产业进入运作新时期。
然而自2010年初房地产调控政策的冲击以来，家居产业一直处于调整应对之中，以红星美凯龙、居然之家、百安居等为首的中国连锁家居卖场的发展也是一波三折，特别是电商的发展，传统卖场获客已越来越难了！
中国大型家居卖场，正在被谁抛弃
中国大型连锁家居卖场，是谁成就了你？
想找出原因，首先要知道是什么成就了家居卖场。1998年，房地产市场大热，许多单位抢购住房来分给职工，一口气消化了全国的存量空置房，自此，中国房地产去库存的1.0版本正式开始。20多年间，全国楼市一片火热，各大城市房价不断攀升，新地王、楼王不断涌现，楼市成交量屡破新高……房地产的高速发展，带动了中国的家装刚需，与楼市同步成长的中国传统连锁家居卖场，刚好抓住了时代的发展契机。
依托连锁家居卖场的巨大“流量”，自然也吸引了广大品牌厂商的进驻，并进一步增添了人流和人气，1+1>2。在此期间，不少大卖场不断升级创新，再加上品牌厂商加持，中国传统连锁家居卖场巨头品牌几乎荟聚了全球进口品牌和中国国内高端品牌。
随着消费者品牌意识不断增强，家居消费也从“商品消费”进入“品牌消费”，一站式集结众多知名品牌的中国传统连锁家居卖场，满足了品牌消费者购买需求，实现了增长增收。
中国大型家居卖场，你将被谁抛弃？
时代在进步，商业传奇不会一直处于颠覆中。对中国传统连锁家居卖场来讲，已经过去的2018是“很难受”的一年，不少中国传统连锁家居卖场经受不住市场消费转型的压迫，已经饮恨离场。“人气值”下滑如此之快，究竟是谁在搞事情？
时代，一切缘于时代的发展。当前的中国，精装房市场来势汹汹，当前中国精装房占比超30%，部分城市向100%靠近，这种行业形势的变化，让很多泛家居企业及卖场非常难受。
尽管市场需求蛋糕在变大，但来自行业内部的竞争和产业外部的抢夺，也在史无前例地加剧，许多大型家装公司和全屋定制厂商，正在有条不紊的蚕食和瓜分……搞死你的可能不仅仅是同行，更有可能是外行。
而从消费者层面来说，移动互联时代的信息透明和购买便利，崛起了一批追求极致性价比的“精明消费者”，定价高高在上的大型家居卖场，与当前追求高性价比的消费大趋势背道而驰，“人傻钱多速来”的时代真的过去了！
中国大型家居卖场，你将何去何从？
中国大型家居卖场的辉煌历史，是中国大家居产业不可或缺的精彩篇章，不应就此沉沦。当传统卖场模式举步维艰，我们该何去何从？
现在，摆在我们面前的问题很多。首先，中国的家居行业与房地产市场息息相关，随着城市开发逐渐进入成熟阶段，在城市体量有限的空间里，土地资源越来越稀缺。同时，新增土地供应也离城市中心越来越远，这使得配套更为成熟的存量房交易逐步成为市场选择。当城市的增量市场触顶，我们只能参与存量市场竞争，未来应该怎么办？
其次，大型连锁家居卖场在省会城市和地级市的一些商户整天叫嚷公摊贵、租金涨、活动少、赞助高、人流少，一年到头赚的还不够交租……商租矛盾越来越突出，最终高额的售价让顾客失去了“获得感”；转型中的传统家居卖场，创新业务成本越来越高，只能走中高端路线，“高性价比”无从谈起；换言之，当价格越来越偏离价值时，持续获客已很艰难，未来怎么办？
第三，一直以来，家居卖场大都采用商户入驻模式，其关系只是房东与租客，“房东”不能干预入驻商家的销售政策，如价格、服务等，靠“收租”的卖场房东，在消费越发理性的时代背景下，优势越来越弱。如果不改变各大品牌通过经销商入驻模式，竞争优势将荡然无存，未来怎么办？
城市增量市场触顶、高端路线受阻、商户入驻模式优势不在……借问一声：城乡一体化，是拯救家居卖场的最后一根稻草吗？
中国大型家居卖场，如果真要参与新农村建设，必然有三变：
先变态。改变状态，变MALL为山姆店，从重资本转向轻资产运营；在实体店生意维艰的今天，山姆店能做到“轻装上阵”，降低运营成本的目的是为用户提供更省钱、省心、省力的商品和服务。
后变性。改变性质，由作嫁衣到做新娘，参与到品牌直营中，提高综合性价比；直营体系下的企业，对产品、价格进行直接管控，类似于宜家家居，通过规模化提升供应链的议价能力，从而提高性价比，获客自然越发容易。
再变色。改变颜色，由城市色延伸到乡村色，将触角延伸到五六线县城乡村市场，将中西部广大农村变成未来的主战场，通过试点，建立根据地，发展成解放区。实际上，这些“设想”已有企业先行布局，并且通过工厂直营店做的风声水起。
这个号称“KFC新零售”的吉人乐妆将工厂直营店直接开到县城，汇集涂料、墙布、瓷砖、地板、木门、吊顶、个性家具等家装材料，让农村消费者装修更省钱，一站购物更省心。
在一个30万人口的华中小县城新县，直营店开业当天成交132单，成交200多万元，约12万人参与了线上线下活动，数百人成为会员……城市家居超市如果需要红星美凯龙、居然之家那种玩法，农村根据地还就要像吉人乐妆这么玩。
时代总是裹挟着我们不断往前走，无论我们多么喜欢诺基亚，你总会用上苹果华为；无论你多么喜欢磁带胶片，你也总会用上数码……变还是不变，还是市场和消费者说了算。
家居资讯 2019-12-03 15:37跟贴 0 条
时代不曾抛弃谁，只不过我们有时追不上时代！
中国大型连锁家居卖场的发展，与改革开放有着密切的联系。近30年来陆续诞生或进驻了红星美凯龙、金海马、好百年、东方家园、居然之家、好美家、百安居、家得宝等。在1990年-2000年，中国家居卖场迎来了黄金10年，居然之家、百安居等连锁家居卖场迅速崛起。随后的10年，中国家居产业进入运作新时期。
然而自2010年初房地产调控政策的冲击以来，家居产业一直处于调整应对之中，以红星美凯龙、居然之家、百安居等为首的中国连锁家居卖场的发展也是一波三折，特别是电商的发展，传统卖场获客已越来越难了！
中国大型家居卖场，正在被谁抛弃
中国大型连锁家居卖场，是谁成就了你？
想找出原因，首先要知道是什么成就了家居卖场。1998年，房地产市场大热，许多单位抢购住房来分给职工，一口气消化了全国的存量空置房，自此，中国房地产去库存的1.0版本正式开始。20多年间，全国楼市一片火热，各大城市房价不断攀升，新地王、楼王不断涌现，楼市成交量屡破新高……房地产的高速发展，带动了中国的家装刚需，与楼市同步成长的中国传统连锁家居卖场，刚好抓住了时代的发展契机。
依托连锁家居卖场的巨大“流量”，自然也吸引了广大品牌厂商的进驻，并进一步增添了人流和人气，1+1>2。在此期间，不少大卖场不断升级创新，再加上品牌厂商加持，中国传统连锁家居卖场巨头品牌几乎荟聚了全球进口品牌和中国国内高端品牌。
随着消费者品牌意识不断增强，家居消费也从“商品消费”进入“品牌消费”，一站式集结众多知名品牌的中国传统连锁家居卖场，满足了品牌消费者购买需求，实现了增长增收。
中国大型家居卖场，你将被谁抛弃？
时代在进步，商业传奇不会一直处于颠覆中。对中国传统连锁家居卖场来讲，已经过去的2018是“很难受”的一年，不少中国传统连锁家居卖场经受不住市场消费转型的压迫，已经饮恨离场。“人气值”下滑如此之快，究竟是谁在搞事情？
时代，一切缘于时代的发展。当前的中国，精装房市场来势汹汹，当前中国精装房占比超30%，部分城市向100%靠近，这种行业形势的变化，让很多泛家居企业及卖场非常难受。
尽管市场需求蛋糕在变大，但来自行业内部的竞争和产业外部的抢夺，也在史无前例地加剧，许多大型家装公司和全屋定制厂商，正在有条不紊的蚕食和瓜分……搞死你的可能不仅仅是同行，更有可能是外行。
而从消费者层面来说，移动互联时代的信息透明和购买便利，崛起了一批追求极致性价比的“精明消费者”，定价高高在上的大型家居卖场，与当前追求高性价比的消费大趋势背道而驰，“人傻钱多速来”的时代真的过去了！
中国大型家居卖场，你将何去何从？
中国大型家居卖场的辉煌历史，是中国大家居产业不可或缺的精彩篇章，不应就此沉沦。当传统卖场模式举步维艰，我们该何去何从？
现在，摆在我们面前的问题很多。首先，中国的家居行业与房地产市场息息相关，随着城市开发逐渐进入成熟阶段，在城市体量有限的空间里，土地资源越来越稀缺。同时，新增土地供应也离城市中心越来越远，这使得配套更为成熟的存量房交易逐步成为市场选择。当城市的增量市场触顶，我们只能参与存量市场竞争，未来应该怎么办？
其次，大型连锁家居卖场在省会城市和地级市的一些商户整天叫嚷公摊贵、租金涨、活动少、赞助高、人流少，一年到头赚的还不够交租……商租矛盾越来越突出，最终高额的售价让顾客失去了“获得感”；转型中的传统家居卖场，创新业务成本越来越高，只能走中高端路线，“高性价比”无从谈起；换言之，当价格越来越偏离价值时，持续获客已很艰难，未来怎么办？
第三，一直以来，家居卖场大都采用商户入驻模式，其关系只是房东与租客，“房东”不能干预入驻商家的销售政策，如价格、服务等，靠“收租”的卖场房东，在消费越发理性的时代背景下，优势越来越弱。如果不改变各大品牌通过经销商入驻模式，竞争优势将荡然无存，未来怎么办？
城市增量市场触顶、高端路线受阻、商户入驻模式优势不在……借问一声：城乡一体化，是拯救家居卖场的最后一根稻草吗？
中国大型家居卖场，如果真要参与新农村建设，必然有三变：
先变态。改变状态，变MALL为山姆店，从重资本转向轻资产运营；在实体店生意维艰的今天，山姆店能做到“轻装上阵”，降低运营成本的目的是为用户提供更省钱、省心、省力的商品和服务。
后变性。改变性质，由作嫁衣到做新娘，参与到品牌直营中，提高综合性价比；直营体系下的企业，对产品、价格进行直接管控，类似于宜家家居，通过规模化提升供应链的议价能力，从而提高性价比，获客自然越发容易。
再变色。改变颜色，由城市色延伸到乡村色，将触角延伸到五六线县城乡村市场，将中西部广大农村变成未来的主战场，通过试点，建立根据地，发展成解放区。实际上，这些“设想”已有企业先行布局，并且通过工厂直营店做的风声水起。
这个号称“KFC新零售”的吉人乐妆将工厂直营店直接开到县城，汇集涂料、墙布、瓷砖、地板、木门、吊顶、个性家具等家装材料，让农村消费者装修更省钱，一站购物更省心。
在一个30万人口的华中小县城新县，直营店开业当天成交132单，成交200多万元，约12万人参与了线上线下活动，数百人成为会员……城市家居超市如果需要红星美凯龙、居然之家那种玩法，农村根据地还就要像吉人乐妆这么玩。
时代总是裹挟着我们不断往前走，无论我们多么喜欢诺基亚，你总会用上苹果华为；无论你多么喜欢磁带胶片，你也总会用上数码……变还是不变，还是市场和消费者说了算。
红星美凯龙，正在被谁抛弃？
时代不曾抛弃谁，只不过我们有时追不上时代！
遥想2000年，当红星美凯龙开设首个品牌卖场，这种全新商业模式以风卷残云之势，席卷整个家居产业，中国家居卖场正式进入红星美凯龙时代。时过境迁，作为国内最大的家居连锁卖场，红星美凯龙公布的2019年中报显示，净利润同比下降10.96%；不仅如此，自去年回归A股上市以来，股价就一直跌跌不休，几近腰斩；事实上，红星美凯龙这种传统卖场获客形式在移动互联时代已经越来越难了！
红星美凯龙，正在被谁抛弃？
红星美凯龙，是谁成就了你？
想找出原因，首先要知道是谁成就了你。1998年，房地产市场大热，许多单位抢购住房来分给职工，一口气消化了全国的存量空置房，自此，中国房地产去库存的1.0版本正式开始。20多年间，全国楼市一片火热，各大城市房价不断攀升，新地王、楼王不断涌现，楼市成交量屡破新高……房地产的高速发展，带动了中国的家装刚需，与楼市同步成长的红星美凯龙建材家居卖场，刚好抓住了时代的发展契机。
红星美凯龙的巨大“流量”，自然也吸引了广大品牌厂商的进驻，并进一步增添了人流和人气，1+1>2。自2000年开设首个品牌商场以来，红星美凯龙积极实施“品牌市场全国连锁化经营”,筛选品牌、质量和服务均让顾客满意的厂商进驻，追求厂商品牌与红星美凯龙共赢共生。红星美凯龙在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣作出了创造性的贡献。事实上，全球知名品牌厂商的陆续进驻，为红星美凯龙的进一步发展夯实了基础。
从一家地方家具专营店到第九代Shopping Mall式的一站式体验家居购物广场，红星美凯龙家居大卖场不断升级创新，再加上品牌厂商加持，几乎荟聚了全球超过400个进口品牌和中国800多个国内高端品牌；而随着消费者文化层次、收入水平、消费观念的不断提升，消费者的品牌意识不断增强，对知名品牌也越来越偏爱，在家居消费市场从“商品消费”进入“品牌消费”的重要阶段，一站式集结众多知名品牌的红星美凯龙，满足了品牌消费者购买需求，销售额屡次刷新记录，实现了增长增收。
依靠轻重资产并重的“自营+委管”业务模式，红星美凯龙实现了行业内连锁零售商场占有率第一（11.82%），商场出租率在96%以上。2015年，红星美凯龙以中国家居零售业第一股的身份，于香港联合交易所主板挂牌上市。2018年，红星美凯龙于上海证券交易所主板挂牌上市，宣布正式登陆A股。此举标志着，红星美凯龙正式成为中国家居零售行业A+H第一股。
红星美凯龙，你将被谁抛弃？
时代在进步，商业传奇不会一直处于颠覆。从2018年A股上市以来，红星美凯龙的经营并没有呈现给外界的那么欣欣向荣，今年8月，红星美凯龙公布了中报，营业收入77.57亿元，净利润28.6亿元，同比下降10.96%，股价更是几乎腰斩。
“人气值”下滑如此之快，究竟是谁在搞事情？
时代，一切源于时代的发展。当前中国，在“房子是用来住的不是用来炒的”思想引导下，房价趋于理性，房地产日趋成熟，精装房市场来势汹汹，消费趋势的大变动对家居市场的影响肉眼可见；当前中国精装房占比向30%以上看齐，部分城市向100%靠近，这种行业形势的变化，已经让很多泛家居企业及卖场非常难受，红星美凯龙也不例外。
尽管市场需求蛋糕在变大，但来自行业内部的竞争和产业外部的抢夺，也在史无前例的逐年增加，类似万科万链、尚品宅配这样的家装公司和全屋定制厂商，正在有条不紊的蚕食和瓜分传统家居大卖场的市场份额……所以说，搞死你的可能不仅仅是同行，还可能是外行。
而从消费者层面来说，近年来追求极致性价比的“精明消费者”正在崛起，定价高高在上的红星美凯龙，与当前追求高性价比的消费大趋势正在背道而驰，“人傻钱多速来”的时代真的过去了！
时代发展影响了消费理念，这些都正在让这颗红巨星逐渐失去往日耀眼的光芒。
红星美凯龙，你将何去何从？
红星美凯龙代表着一个时代，是中国家居终端大卖场品牌的辉煌象征，但传统模式仍然让自己举步维艰，红星究竟该何去何从？
问题很多。首先，中国的家居行业与房地产市场息息相关，随着城市开发逐渐进入成熟阶段，在城市体量有限的空间里，土地资源越来越稀缺。同时，新增土地供应也离城市中心越来越远，这使得配套更为成熟的存量房交易逐步成为市场选择。当城市的增量市场触顶，家装行业只能参与存量市场竞争，未来应该怎么办？
其次，红星美凯龙在省会城市和地级市的一些商户整天叫嚷公摊贵、租金涨、活动少、赞助高、人流少，一年到头赚的还不够交租……商租矛盾越来越突出，最终高额的售价让越来越多顾客感觉到“受伤”；红星美凯龙在创新中的业务成本越来越高，只能走高端路线，“高性价比”无从谈起；换言之，价格总是高高在上，就无法以高性价比提高市场占经，获客也难以持续，未来怎么办？
第三，一直以来，红星美凯龙采用的是商户入驻模式，这种模式简单点说，就是卖场和入驻商家的关系只是房东与租客；红星美凯龙不能真正干预入驻商家的销售政策，如价格、服务等，靠“收租”的红星美凯龙，在时代和竞品的冲击下，优势越来越弱。如果不改变各大品牌通过经销商入驻模式，竞争优势将荡然无存，未来怎么办？
城市增量市场触顶、高端路线狭窄、商户入驻模式优势不在……借问一声小红：城乡一体化是你的未来归宿吗？
最后，我们大胆设想一下：红星美凯龙，建议你参与到新农村建设中去，为此：
先变态。改变状态，变MALL为山姆店，从重资本投入转向轻资产投入倾斜；在实体店生意维艰的今天，山姆店能做到“轻装上阵”，降低运营成本的目的是为用户提供更省钱、省心、省力的商品。
后变性。改变性质，由作嫁衣到做新娘，参与到品牌直营中，提高综合性价比；直营体系下的企业，对产品、价格进行直接管控，类似于宜家家居，通过规模化提升供应链的议价能力，从而提高性价比，再加上新晋二股东阿里的线上引流，获客自然越发容易。
再变色。改变颜色，由城市色延伸到乡村色，参与到中国新农村建设中去，将触角延伸到五六线县城乡村市场，将中西部广大农村变成红星未来的主战场，通过试点，建立根据地，发展成解放区。实际上，针对红星的这些“设想”也不是纸上谈兵，今年在河南农村市场，就有一个建材工厂直营店模式做的风声水起。
这个号称“KFC新零售”的吉人乐妆将工厂直营店直接开到县城，汇集涂料、墙布、瓷砖、地板、木门、吊顶、个性家具等家装材料，让农村消费者装修更省钱，一站购物更省心。在一个30万人口的中部省份小县城新县，直营店开业当天成交132单，预售200万元，约12万人参与了线上线下活动，数百人成为会员……城市家居超市需要红星那种玩法，农村根据地还就要像吉人乐妆这么玩。
时代总是裹挟着我们不断往前走，无论我们多么喜欢诺基亚，你总会用上苹果华为；无论你多么喜欢磁带胶片，你也总会用上数码……那么请问，红星美凯龙，未来将被谁抛弃？
时代不曾抛弃谁，只不过我们有时追不上时代！
遥想2000年，当红星美凯龙开设首个品牌卖场，这种全新商业模式以风卷残云之势，席卷整个家居产业，中国家居卖场正式进入红星美凯龙时代。时过境迁，作为国内最大的家居连锁卖场，红星美凯龙公布的2019年中报显示，净利润同比下降10.96%；不仅如此，自去年回归A股上市以来，股价就一直跌跌不休，几近腰斩；事实上，红星美凯龙这种传统卖场获客形式在移动互联时代已经越来越难了！
红星美凯龙，正在被谁抛弃？
红星美凯龙，是谁成就了你？
想找出原因，首先要知道是谁成就了你。1998年，房地产市场大热，许多单位抢购住房来分给职工，一口气消化了全国的存量空置房，自此，中国房地产去库存的1.0版本正式开始。20多年间，全国楼市一片火热，各大城市房价不断攀升，新地王、楼王不断涌现，楼市成交量屡破新高……房地产的高速发展，带动了中国的家装刚需，与楼市同步成长的红星美凯龙建材家居卖场，刚好抓住了时代的发展契机。
红星美凯龙的巨大“流量”，自然也吸引了广大品牌厂商的进驻，并进一步增添了人流和人气，1+1>2。自2000年开设首个品牌商场以来，红星美凯龙积极实施“品牌市场全国连锁化经营”,筛选品牌、质量和服务均让顾客满意的厂商进驻，追求厂商品牌与红星美凯龙共赢共生。红星美凯龙在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣作出了创造性的贡献。事实上，全球知名品牌厂商的陆续进驻，为红星美凯龙的进一步发展夯实了基础。
从一家地方家具专营店到第九代Shopping Mall式的一站式体验家居购物广场，红星美凯龙家居大卖场不断升级创新，再加上品牌厂商加持，几乎荟聚了全球超过400个进口品牌和中国800多个国内高端品牌；而随着消费者文化层次、收入水平、消费观念的不断提升，消费者的品牌意识不断增强，对知名品牌也越来越偏爱，在家居消费市场从“商品消费”进入“品牌消费”的重要阶段，一站式集结众多知名品牌的红星美凯龙，满足了品牌消费者购买需求，销售额屡次刷新记录，实现了增长增收。
依靠轻重资产并重的“自营+委管”业务模式，红星美凯龙实现了行业内连锁零售商场占有率第一（11.82%），商场出租率在96%以上。2015年，红星美凯龙以中国家居零售业第一股的身份，于香港联合交易所主板挂牌上市。2018年，红星美凯龙于上海证券交易所主板挂牌上市，宣布正式登陆A股。此举标志着，红星美凯龙正式成为中国家居零售行业A+H第一股。
红星美凯龙，你将被谁抛弃？
时代在进步，商业传奇不会一直处于颠覆。从2018年A股上市以来，红星美凯龙的经营并没有呈现给外界的那么欣欣向荣，今年8月，红星美凯龙公布了中报，营业收入77.57亿元，净利润28.6亿元，同比下降10.96%，股价更是几乎腰斩。
“人气值”下滑如此之快，究竟是谁在搞事情？
时代，一切源于时代的发展。当前中国，在“房子是用来住的不是用来炒的”思想引导下，房价趋于理性，房地产日趋成熟，精装房市场来势汹汹，消费趋势的大变动对家居市场的影响肉眼可见；当前中国精装房占比向30%以上看齐，部分城市向100%靠近，这种行业形势的变化，已经让很多泛家居企业及卖场非常难受，红星美凯龙也不例外。
尽管市场需求蛋糕在变大，但来自行业内部的竞争和产业外部的抢夺，也在史无前例的逐年增加，类似万科万链、尚品宅配这样的家装公司和全屋定制厂商，正在有条不紊的蚕食和瓜分传统家居大卖场的市场份额……所以说，搞死你的可能不仅仅是同行，还可能是外行。
而从消费者层面来说，近年来追求极致性价比的“精明消费者”正在崛起，定价高高在上的红星美凯龙，与当前追求高性价比的消费大趋势正在背道而驰，“人傻钱多速来”的时代真的过去了！
时代发展影响了消费理念，这些都正在让这颗红巨星逐渐失去往日耀眼的光芒。
红星美凯龙，你将何去何从？
红星美凯龙代表着一个时代，是中国家居终端大卖场品牌的辉煌象征，但传统模式仍然让自己举步维艰，红星究竟该何去何从？
问题很多。首先，中国的家居行业与房地产市场息息相关，随着城市开发逐渐进入成熟阶段，在城市体量有限的空间里，土地资源越来越稀缺。同时，新增土地供应也离城市中心越来越远，这使得配套更为成熟的存量房交易逐步成为市场选择。当城市的增量市场触顶，家装行业只能参与存量市场竞争，未来应该怎么办？
其次，红星美凯龙在省会城市和地级市的一些商户整天叫嚷公摊贵、租金涨、活动少、赞助高、人流少，一年到头赚的还不够交租……商租矛盾越来越突出，最终高额的售价让越来越多顾客感觉到“受伤”；红星美凯龙在创新中的业务成本越来越高，只能走高端路线，“高性价比”无从谈起；换言之，价格总是高高在上，就无法以高性价比提高市场占经，获客也难以持续，未来怎么办？
第三，一直以来，红星美凯龙采用的是商户入驻模式，这种模式简单点说，就是卖场和入驻商家的关系只是房东与租客；红星美凯龙不能真正干预入驻商家的销售政策，如价格、服务等，靠“收租”的红星美凯龙，在时代和竞品的冲击下，优势越来越弱。如果不改变各大品牌通过经销商入驻模式，竞争优势将荡然无存，未来怎么办？
城市增量市场触顶、高端路线狭窄、商户入驻模式优势不在……借问一声小红：城乡一体化是你的未来归宿吗？
最后，我们大胆设想一下：红星美凯龙，建议你参与到新农村建设中去，为此：
先变态。改变状态，变MALL为山姆店，从重资本投入转向轻资产投入倾斜；在实体店生意维艰的今天，山姆店能做到“轻装上阵”，降低运营成本的目的是为用户提供更省钱、省心、省力的商品。
后变性。改变性质，由作嫁衣到做新娘，参与到品牌直营中，提高综合性价比；直营体系下的企业，对产品、价格进行直接管控，类似于宜家家居，通过规模化提升供应链的议价能力，从而提高性价比，再加上新晋二股东阿里的线上引流，获客自然越发容易。
再变色。改变颜色，由城市色延伸到乡村色，参与到中国新农村建设中去，将触角延伸到五六线县城乡村市场，将中西部广大农村变成红星未来的主战场，通过试点，建立根据地，发展成解放区。实际上，针对红星的这些“设想”也不是纸上谈兵，今年在河南农村市场，就有一个建材工厂直营店模式做的风声水起。
这个号称“KFC新零售”的吉人乐妆将工厂直营店直接开到县城，汇集涂料、墙布、瓷砖、地板、木门、吊顶、个性家具等家装材料，让农村消费者装修更省钱，一站购物更省心。在一个30万人口的中部省份小县城新县，直营店开业当天成交132单，预售200万元，约12万人参与了线上线下活动，数百人成为会员……城市家居超市需要红星那种玩法，农村根据地还就要像吉人乐妆这么玩。
时代总是裹挟着我们不断往前走，无论我们多么喜欢诺基亚，你总会用上苹果华为；无论你多么喜欢磁带胶片，你也总会用上数码……那么请问，红星美凯龙，未来将被谁抛弃？
腾讯家居-网易家居频道-新浪家居
在一个30余万人口的中部省份的小县城，新县吉人乐妆工厂直营店试营业当天即成交132单，预售200万元，12万余人次参与了此次活动，数百人成为会员，这是一直低迷的中国建材市场迸发的一束光芒。诚如短短五年即开店到全球、销售近200亿元的名创优品创始人叶国富所言，“名创优品好比迷你版的好市多”，吉人乐妆好比“迷你版的宜家”。高性价比是用户的福音，是价格偏离价值的回归，是“新用户思维”对“旧渠道为王”的胜利。
在一个30余万人口的中部省份的小县城，新县吉人乐妆工厂直营店试营业当天即成交132单，预售200万元，12万余人次参与了此次活动，数百人成为会员，这是一直低迷的中国建材市场迸发的一束光芒。诚如短短五年即开店到全球、销售近200亿元的名创优品创始人叶国富所言，“名创优品好比迷你版的好市多”，吉人乐妆好比“迷你版的宜家”。高性价比是用户的福音，是价格偏离价值的回归，是“新用户思维”对“旧渠道为王”的胜利。
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