纵使pocib虐我千百遍，我终待外贸如初恋
历时十五天的pocib战斗终于结束了，在退出系统的那一刻，一种莫名的空虚，仿佛失业了似的，曾经那么拼命，那么努力，真的熬过来了，回头看，发现真不过如此。
对于一件事物的理解程度和认知程度，这是一个孰能生巧的过程。对于学过的知识已经过了近一年时间，对于她的记忆已经处在九霄云外，更是有一些内容没有完全理解，等待我的必将是一座大山。
赛前的模拟训练时间一定要好好把握，这是一个极其难得的机会，幸运的是，我正好是模拟的俄罗斯国家，可以说提前一个星期在公司信息上已经了解了，因为账号数量与团队成员数量不匹配的原因，这就极其体现我们的团队力，如何在不耽误课程的情况下合理运用这个模拟时间，体现执行力，竞争力与凝聚力。
Pocib百科绝对是个好东西，这就是度娘级别的存在，老师可能不会时时刻刻在你身边教你，但是百科绝对在，这个平台可以让我们思考问题并自己解决问题，以此举一反三，这是在本次大赛中最好的老师，包括各种术语的流程操作，单据提交，单据模板，广告函电模板和其他任何问题。
关于赛前一定要准备好的东西。首先是公司信息与邮件模板。编辑在一个Word里边，方便你的合作伙伴了解你的信息，提高函电质量，提升整体的磋商和填制单据的效率。其次，提前打印相关步骤流程以及时间表，百科中的宝贝，每一笔的单据需要时间换算成小时制，根据系统的开关时间合理运用，尤其是运用好十二点至六点的系统关闭时间，好好休息，这是一场马拉松，战线很长，需要持续输出，等待货物到达或者单据到达。
大赛组委会的赛前直播培训答疑是所有参赛选手们的福利，我们可以针对比赛规则进行细致的分析，结合老师与前辈们的经验，按部就班的去做，踩着得分点去做，这是明明白白的开卷考试，就看谁更加细致与耐心。最后的最后，准备好良好的心态，战斗过程当中会有内心裂开的时刻，别放弃，这是你必须要承受并且经历的。
战斗中：
前期贷款，通过前全TT出口与D/A押汇进口做大做强，后面不断钱滚钱的操作，这是我本次比赛的转折点，这种组合的操作我真真正正理解了这些支付方式的内涵，赢在起跑线上，是大神们的操作，但是我作为一个小白，就是一小步一小步磕磕碰碰撞出来的。出口能押汇就尽量押汇，对自己和对生意小伙伴都好。
前期大家不太熟练，遇到小白能骗就骗，后期和优秀的人做，优秀的人的思维方式，做生意、做单子的、沟通谈判交流的角度就是不一样，这是我聊了上百笔交易得出的感悟，他们提前做好预算规划，准备好一切东西进行谈判，谈判的魄力更是让人不得不心甘情愿地接受，而且通过谈判得到的每一分钱都是利润。
沟通社交的能力，大学过了两年，通过社交软件结实几百人，但是这次的一百人，形形色色的人都有，贪图小便宜，心存坏心思，当然不缺少光明磊落，大大方方的人。20笔订单中，有合作得非常舒服爽快的，整体合作非常愉快，也有基础比较薄弱的生意小伙伴，还有专门想着一门坏心思拉别人下水的人。
注意点：提前规划记录好自己20笔订单情况，后期会对贸易术语有限制，及时的微调；预算表的填写、合同签订的注意细节；操作与备货，每一个点都是得分点；填写单据、提交单据不能有错误；关注各个国家的优势品，空运产品的下手；每一天的总结反思，针对成绩单不断地更新与完善；理清思路，求稳的思路上，可以逐渐加快节奏，一切都是循序渐进的过程，都是成长的过程。
心态的磨砺，在两周的漫长战线中，肯定会有许多搞心态的时刻，面对不如意的成绩单，面对身边人强于自己的时刻，面对约好却被放鸽子的泪崩时刻，面对明明那么努力却看不到结果的裂开时刻等等等等，这一切的经历都塑造了此刻的你，心态的强大。防人之心不可无，但害人之心同样不可有，竞技比赛是残酷的，但是人道主义精神时时刻刻常驻，我们得秉承着友谊第一，比赛第二的职业比赛精神，切不可因为连续被跑单而产生报复心里，也不要采用大面积撒网，选择性捕捞的方式。格局打开，这是你成长之路必须要去经历的。
赛程后期，面对贸易术语和支付方式的限制，合适的生意小伙伴越来越少，稳住心态，不要急，不要慌，你绝对可以相信你的队友，互相推荐觉得不错的队友，成绩一直领先的也不要飘，不到最后一刻谁不是最后的王者。规划好时间，正常来做是来得及做，质量和速度的权衡，我成为了时间管理大师，我组织策划了一次校级活动，作为一名学生干部的责任与担当，再苦再累都要把事儿做好。
B2b模块是本次大赛的亮点和改革创新点，从我对国内电商的实战经验来看，这是之后我们进入外贸公司工作的销售员岗位和运营岗位的本职工作，这种新鲜的尝试是非常有必要的，希望在往后针对这一模块内容和制度越来越完善，参赛选手们从中更加受益。
战斗结束，不论获奖与否，这只是结果，一切都是经历，我想不论如何，我这一生都会铭记这十五天，这不是终点，这只是一个小小的起点。可能在成年人的世界里没有那么多逆袭，但是我切切实实地从这段经历当中学到了太多太多，似乎懵懂中总是夹杂着运气成分，我想，运气总是留给那些有准备的人吧。面对着眼前的空虚，面对疫情的肆虐，赛后的有感而发，敲下前面的寥寥千字，我依旧在路上，时刻准备出发，扬帆远航，劈波斩浪。
对于现在的结果，大多数选手可能认为是大事，一次全国性的大赛，一个权威性的比赛但是过了明天，可能就没有那么大，明年的这个时候就是小事，往后可能压根就不算是事儿了。WE ARE A TEAM!往后，大家共勉！
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战斗中：
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注意点：提前规划记录好自己20笔订单情况，后期会对贸易术语有限制，及时的微调；预算表的填写、合同签订的注意细节；操作与备货，每一个点都是得分点；填写单据、提交单据不能有错误；关注各个国家的优势品，空运产品的下手；每一天的总结反思，针对成绩单不断地更新与完善；理清思路，求稳的思路上，可以逐渐加快节奏，一切都是循序渐进的过程，都是成长的过程。
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吉林 四平市 - - 2019-09-02 2019-09-02 铁东区 91220303MA178MMB9K 91220303MA178MMB9K 220303MA178MMB9 MA178MMB9 0 有限责任公司 批发业 - 吉林省四平市铁东区8#17号楼5单元1层 吉林省四平市铁东区8#17号楼5单元1层 彩钢;彩钢板;塑钢;销售 四平市顺鑫彩钢钢构有限公司铁东分公司
老总好，我们从业17年布袋除尘器定做设计/制作安装/维修改造/检修/大修/维修/更换除尘布袋/除尘骨架/除尘配件报价等有能力处理一系列与环保设备相关问题，布袋除尘器（除尘设备）制作安装报价流程详解：我们按布袋除尘器的过滤面积承包。例如：2000（两千）平米的布袋除尘器制作安装整机不包括管道（因为吸尘点不一样，管道长短也不一样，最终根据现场实际情况而定价格）报价是80元一平米，2000平米的布袋除尘器制作安装费用总共16万。3000平米×80元,8000平米×80元，2万平米×80元承包价格包括：（氧气，乙炔，焊条，吊装费，人工费，倒运费）接电 电工费用 来电咨询。
【1】脉冲布袋除尘器价格表，报价表，出厂价，批发价，参考价，直销价格，经销商批发价，代加工价格，定做报价，
24袋配2.2KW风机4100元、36袋配3KW风机5100元、48袋配4KW风机6200元、64袋配5.5KW风机7200元、80袋配7.5KW风机8300元、96袋配11KW风机10000元、100袋配11KW风机10300元、120袋配15KW风机11000元、140袋配15KW风机14000元、160袋配15KW风机15000元、180袋配18.5kw风机16500元、200袋配22KW风机19500元、220袋配22KW风机21500元、240袋配22KW风机22500元、260袋配30KW风机30000元、300袋配37kw风机33000元、同时还支持各种型号除尘器定做。
备注：每台单机布袋除尘器都含风机、电控柜、含梯护栏，以上布袋除尘器报价为出厂价格，板材上下有浮动会水涨船高，最终以现金订货价格为准。
【2】除尘器布袋价格表，报价表，出厂价，批发价，参考价，直销价格，经销商批发价，代加工价格，定做报价，
布袋口直径133x1米
400克成品价格：1.5米长4.3元/条，2米长5.4元/条，2.5米长6.5元/条，3米长7.7元/条，3.5米长8.8元/条，4米长9.9元/条，5米长12.2元/条，
450克成品价格：1.5米长4.7元/条，2米长5.8元/条，2.5米长7元/条，3米长8.3元/条，3.5米长9.5元/条，4米长11元/条，5米长13.6元/条，
500克成品价格：1米长4.5元/条，2米长7元/条，2.5米长8.5元/条，3米长10.3元/条，4米长13元/条，5米长15.8元/条，6米长19.5元/条，
550克成品价格：1米长5元/条，2米长7.5元/条，2.5米长9元/条，3米长10.8元/条，4米长13.5元/条，5米长16.3元/条，6米长20元/条，
一防成品价格： 1米长5元/条，2米长8元/条，2.5米长9.5元/条，3米长11.5元/条，4米长14.8元/条，5米长18元/条，6米长22元/条，
二防成品价格：1米长5.3元/条，2米长9元/条，2.5米长10.5元/条，3米长12.9元/条，4米长16.5元/条，5米长20.2元/条，6米长24.7元/条，
三防成品价格：1米长5.8元/条，2米长10元/条，2.5米长11.5元/条，3米长14.3元/条，4米长18元/条，5米长22.5元/条，6米长26元/条，
付膜成品价格：1米长5.3元/条，2米长9元/条，2.5米长10.5元/条，3米长13元/条，4米长16.5元/条，5米长20.2元/条，6米长24.7元/条，聊城净化收集除尘骨架龙骨报价格
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400克成品价格：1.5米长4.3元/条，2米长5.4元/条，2.5米长6.5元/条，3米长7.7元/条，3.5米长8.8元/条，4米长9.9元/条，5米长12.2元/条，
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11月16日｜晚间A股上市公司重大事项资讯公告汇总如下：
【上市公司事项公告】
1、谱尼测试：旗下通测检测实验室获得5G NR测试资质。
2、美亚柏科：已支持多个省市相关部门的精准赋码、转码、亮码等工作。
3、上海洗霸：投资成立新能源科技公司 经营范围含电池制造。
4、中国黄金：受疫情影响，目前培育钻相关项目进展放缓。
5、华润三九：DRG/DIP政策对院内销售可能有一定影响，预计受影响的中成药在业务中占比不大。
6、中兴通讯：子公司中兴微电子目前有部分自研芯片对外销售。
7、电科数字：柏飞电子正在与中国商飞、电科航电等行业公司开展项目接洽。
8、佳创视讯：尚未与各地供销社进行合作。
9、智动力：歌尔股份与公司有业务往来 但订单量较小。
10、沃森生物：公司新冠mRNA疫苗已获得印尼紧急使用授权。
11、金陵体育：卡塔尔世界杯公司未提供足球器材等相关服务。
12、*ST易尚：持续关注并拓展虚拟试衣系统领域优质客户。
13、兆易创新：消费类产品库存有见底迹象。
14、元隆雅图：公司与阿根廷国家队IP方达成合作，目前已开发24款产品。
15、中远海特：前海开源拟减持不超过3%。
16、百龙创园：青岛开金及一致行动人拟合计减持不超过7.89%。
17、上海机场：10月旅客吞吐量同比下降50.29%。
18、济民医疗：山梨醇甘露醇冲洗剂获得药品注册证书。
19、隧道股份：子公司中标20.65亿元项目。
20、恒瑞医药：子公司HRS-1780片获得药物临床试验批准通知书。
【重要资讯公告】
1、国内首个平价海上风电项目全容量投运。
2、水利部：今年以来新开工重大水利工程45项，创历史新高。
3、全国首套100%石油焦制氢联合装置产出合格氢气。
【游资看点】
1、猪企10月出栏回升，肥猪销售均价加速上涨。未来2-3个季度猪价有望整体维持强势，猪企利润释放可期。此外，龙头猪企头均市值回落至历史较低水平，配置价值凸显，继续关注生猪养殖板块。
2、上周SW肉鸡养殖涨幅达到7.1%，禽板块关注度提升；供给向下，周期有望反转，整体类比2016年，从供给侧把握白羽肉鸡主要矛盾，长期亏损引致供给下移，带动白羽肉鸡价反转，海外禽流感引发长期供给收缩，鸡价有望延续高景气。从需求端看，下游需求刚性支撑明显，猪价高位有助于刺激肉鸡需求。我们预计父母代鸡苗价格稳定上涨超过50元/套，商品代鸡苗和毛鸡价格有望逐级抬升。同时白鸡顺周期需求弹性显著，标品属性成预制菜风口，行业继续加速成长。
3、在《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划(2022-2026年)》的明确指导下，国内VR/AR整机商有望持续受益，终端品牌的发展是虚拟现实产业核心机遇。同时，国内关键零部件，特别是《计划》中所明确指出的显示、光学、芯片等环节亦能持续受益于行业增长，我们认为在Micro OLED、Micro LED、Pancake光学方案、光波导光学方案、芯片、组装等领域具备核心竞争力的企业有望持续取得增长。看好虚拟现实行业的长期发展机遇，建议关注整机、关键零部件、内容端的优质企业。当前节点从投资角度出发，我们对虚拟现实赛道的偏好依次为VR/AR产业链、VR/AR整机、VR/AR内容。
4、根据10月煤炭生产数据，供给端，原煤产地端/进口端均环比回落，原煤释放保持平稳趋势；库存端，11月港口煤炭库存低位回升，电厂库存处于高位，煤炭近期仍在累库阶段，进入迎峰度冬旺季，预计库存压力下一阶段将有所缓解。需求端，发电量数据显示，10月火电发电量增速放缓，水电降幅收窄，核电由降转升，风电、太阳能发电保持较快增长；下游非电煤需求方面，钢铁仍显示同比修复，建材需求持续低迷，随着地产链筑底回升，建材需求有望迎来拐点。电煤日耗指标多处于年内较低水平，但均在10月基础上有所回升，总体供需格局仍处于基本平衡状态。标的方面，建议把握政策大方向，长协煤价稳中有升，原料用煤额度适度释放，煤炭板块仍具有较高配置价值。个股关注中国神华、陕西煤业、中煤能源、山西焦煤。
5、A股半导体板块自2021年7月以来调整时间已超一年，我们认为行业在2022年三季度出现了一些底部信号：我们判断A股半导体行业业绩目前整体处于左侧偏底部区间。国产替代方面，判断当前国际形势下半导体全产业链的国产化有望再次加速。我们认为半导体产业的发展逻辑发生了重大转变，全球化分工合作在逐渐降低，在外部环境不确定性增加的情况下，全产业链自主可控预计会超越产业周期，成为未来国产半导体产业的发展主线。目前我国在半导体设备零部件/设备/材料领域已逐渐走出一批优秀的领军企业，产品陆续通过国内产线如中芯/华虹/长存/长鑫的产线验证，考虑到本次出口管制的影响，预计产业链国产化会再次加速，相关国产厂商有望迎来发展机遇。
【上市公司事项公告】
1、谱尼测试：旗下通测检测实验室获得5G NR测试资质。
2、美亚柏科：已支持多个省市相关部门的精准赋码、转码、亮码等工作。
3、上海洗霸：投资成立新能源科技公司 经营范围含电池制造。
4、中国黄金：受疫情影响，目前培育钻相关项目进展放缓。
5、华润三九：DRG/DIP政策对院内销售可能有一定影响，预计受影响的中成药在业务中占比不大。
6、中兴通讯：子公司中兴微电子目前有部分自研芯片对外销售。
7、电科数字：柏飞电子正在与中国商飞、电科航电等行业公司开展项目接洽。
8、佳创视讯：尚未与各地供销社进行合作。
9、智动力：歌尔股份与公司有业务往来 但订单量较小。
10、沃森生物：公司新冠mRNA疫苗已获得印尼紧急使用授权。
11、金陵体育：卡塔尔世界杯公司未提供足球器材等相关服务。
12、*ST易尚：持续关注并拓展虚拟试衣系统领域优质客户。
13、兆易创新：消费类产品库存有见底迹象。
14、元隆雅图：公司与阿根廷国家队IP方达成合作，目前已开发24款产品。
15、中远海特：前海开源拟减持不超过3%。
16、百龙创园：青岛开金及一致行动人拟合计减持不超过7.89%。
17、上海机场：10月旅客吞吐量同比下降50.29%。
18、济民医疗：山梨醇甘露醇冲洗剂获得药品注册证书。
19、隧道股份：子公司中标20.65亿元项目。
20、恒瑞医药：子公司HRS-1780片获得药物临床试验批准通知书。
【重要资讯公告】
1、国内首个平价海上风电项目全容量投运。
2、水利部：今年以来新开工重大水利工程45项，创历史新高。
3、全国首套100%石油焦制氢联合装置产出合格氢气。
【游资看点】
1、猪企10月出栏回升，肥猪销售均价加速上涨。未来2-3个季度猪价有望整体维持强势，猪企利润释放可期。此外，龙头猪企头均市值回落至历史较低水平，配置价值凸显，继续关注生猪养殖板块。
2、上周SW肉鸡养殖涨幅达到7.1%，禽板块关注度提升；供给向下，周期有望反转，整体类比2016年，从供给侧把握白羽肉鸡主要矛盾，长期亏损引致供给下移，带动白羽肉鸡价反转，海外禽流感引发长期供给收缩，鸡价有望延续高景气。从需求端看，下游需求刚性支撑明显，猪价高位有助于刺激肉鸡需求。我们预计父母代鸡苗价格稳定上涨超过50元/套，商品代鸡苗和毛鸡价格有望逐级抬升。同时白鸡顺周期需求弹性显著，标品属性成预制菜风口，行业继续加速成长。
3、在《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划(2022-2026年)》的明确指导下，国内VR/AR整机商有望持续受益，终端品牌的发展是虚拟现实产业核心机遇。同时，国内关键零部件，特别是《计划》中所明确指出的显示、光学、芯片等环节亦能持续受益于行业增长，我们认为在Micro OLED、Micro LED、Pancake光学方案、光波导光学方案、芯片、组装等领域具备核心竞争力的企业有望持续取得增长。看好虚拟现实行业的长期发展机遇，建议关注整机、关键零部件、内容端的优质企业。当前节点从投资角度出发，我们对虚拟现实赛道的偏好依次为VR/AR产业链、VR/AR整机、VR/AR内容。
4、根据10月煤炭生产数据，供给端，原煤产地端/进口端均环比回落，原煤释放保持平稳趋势；库存端，11月港口煤炭库存低位回升，电厂库存处于高位，煤炭近期仍在累库阶段，进入迎峰度冬旺季，预计库存压力下一阶段将有所缓解。需求端，发电量数据显示，10月火电发电量增速放缓，水电降幅收窄，核电由降转升，风电、太阳能发电保持较快增长；下游非电煤需求方面，钢铁仍显示同比修复，建材需求持续低迷，随着地产链筑底回升，建材需求有望迎来拐点。电煤日耗指标多处于年内较低水平，但均在10月基础上有所回升，总体供需格局仍处于基本平衡状态。标的方面，建议把握政策大方向，长协煤价稳中有升，原料用煤额度适度释放，煤炭板块仍具有较高配置价值。个股关注中国神华、陕西煤业、中煤能源、山西焦煤。
5、A股半导体板块自2021年7月以来调整时间已超一年，我们认为行业在2022年三季度出现了一些底部信号：我们判断A股半导体行业业绩目前整体处于左侧偏底部区间。国产替代方面，判断当前国际形势下半导体全产业链的国产化有望再次加速。我们认为半导体产业的发展逻辑发生了重大转变，全球化分工合作在逐渐降低，在外部环境不确定性增加的情况下，全产业链自主可控预计会超越产业周期，成为未来国产半导体产业的发展主线。目前我国在半导体设备零部件/设备/材料领域已逐渐走出一批优秀的领军企业，产品陆续通过国内产线如中芯/华虹/长存/长鑫的产线验证，考虑到本次出口管制的影响，预计产业链国产化会再次加速，相关国产厂商有望迎来发展机遇。
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