销售心理学（第4课） 怎样卖高价
当你在买东西的时候，高价和低价，你会买哪个？
有人会说，当然买便宜的了。也有人会说，肯定要买贵的了，一分钱一分货。为什么会有这么大的分歧？是因为商品本身真的不同吗？即便不同，又有多大的区别呢？
其实，除了商品的品质有高低，更重要的根源，在于这两回答问题的人。从概率上来讲，低收入人群倾向便宜，高收入人群喜欢买贵的，这是一个大的概率。当然也不排除个例，这里忽略。
你肯定会说，那我就把商品放在富人区销售了吧。如果真的这么简单，就不会有销售学这门专业了。希望能静下心来仔细研读公众号“爱聊世界”中的《销售心理学》系列课程，脚踏实地才能有收获，若有不足之处，还请留言区多多指教图片。有点跑题，我们继续。
虽然你的商品进入了富人区，那么富人也不是傻子，同样的商品，凭什么就买你贵的呢？
当然了，可以肯定的是，高价出在富人区，这是大概率的事情了。但是，还有一句古话，“德不配位，必有灾殃”，如果没有独到之处，没有创造好的口碑，也是无法长久经营下去的。
所以，你要考虑的是，销售的这个商品，和同类商品区别在哪？优点是否突出？缺点是否硬伤？更重要的是，你还有没有额外的优势，能够让人们心甘情愿去掏腰包。
在这里，就要提到一个耳熟能详的词语“品牌”，没错，就是品牌效应。肯定会有人说，创品牌是要花很多钱的啊，是个大工程啊。
其实你理解的品牌是狭义品牌。而我说的品牌，是广义品牌，再接地气的说，就是“口碑”，任何小生意都是从小口碑的一传十，十传百，发展到大口碑的十里八乡远近闻名。再经过你不断努力，才能升华到所谓的企业品牌，这都是一步步走过来的。
那么你如果想从小生意做起，哪怕是摆个地摊，小区开个杂货铺，怎样才能得到大家的认同呢？
在这里举个例子，希望大家能够转发好友，发个朋友圈，让更多的人看到。
小李在一个中高档的小区，租了一个小店铺，做清洗保养、维护、维修鞋和包包的生意，每天来来往往的顾客也不少，因为物美价廉，做事认真，鞋子清洗也干净，受到了邻里的一致认同。
同时，小李还推出了各种售后服务。例如，经过维修保养的鞋子，短期内仍有问题的，可以随时免费继续维修。另外还根据小区内不同人群，设立了惠民计划，例如家里老人行动不便的可上门取件等各种惠民服务。
经营了一年之后，便有了固定的客源。有一次邻居家亲戚的鞋年久损坏，但由于是名牌限量版，希望找到一个可以维修保养技术好的地方。由于小李平时帮了邻居很多忙，邻居也愿意帮小李介绍生意，由于亲戚是在外地，便将鞋邮寄了过来。
小李收到货打开一看，确实有些棘手，便立即联系了同行更专业的老师傅，经过精心的保养维修，这双鞋又焕然一新，而小李也将修复过程进行了跟踪拍摄，最终放到了店铺的大屏幕上展览。
久而久之，附近小区，甚至很远地方的顾客，冲着小李的口碑，都慕名而来。同时，小李也在各大平台进行了宣传，并设立优惠政策，附近小区可下单享受优惠，同时拍下保养前后的对比图，进行售后评价。
由此一来，外地的顾客也在网上看到，纷纷邮寄，要求维修保养。这里大家注意，能够甘心情愿邮寄过来维修保养的，可都不是一般的普普通通的鞋。而维修保养鞋的工费，可想而知了。
不仅如此，小李还联络专业机构，拓展了皮衣，皮裤，大衣等维护保养业务，店铺的生意得到了纵深发展。
总结：所谓的品牌，主要体现在设计、质量、功能、技术、售后等方面。
而小李的品牌口碑，主要体现在了做事认真，物美价廉，技术，售后服务等几方面。更主要的是利用的社区基础口碑作为杠杆，撬动了外地顾客的慕名而来。
当口碑有了，价格也就会随着附加值的增加而自然提高了，卖高价尽在情理之中。也会得到顾客的认同。
看到这里，大家是否有一些感触了。
希望能给大家一些启发。
持续更新中~
欢迎下方留言。
当你在买东西的时候，高价和低价，你会买哪个？
有人会说，当然买便宜的了。也有人会说，肯定要买贵的了，一分钱一分货。为什么会有这么大的分歧？是因为商品本身真的不同吗？即便不同，又有多大的区别呢？
其实，除了商品的品质有高低，更重要的根源，在于这两回答问题的人。从概率上来讲，低收入人群倾向便宜，高收入人群喜欢买贵的，这是一个大的概率。当然也不排除个例，这里忽略。
你肯定会说，那我就把商品放在富人区销售了吧。如果真的这么简单，就不会有销售学这门专业了。希望能静下心来仔细研读公众号“爱聊世界”中的《销售心理学》系列课程，脚踏实地才能有收获，若有不足之处，还请留言区多多指教图片。有点跑题，我们继续。
虽然你的商品进入了富人区，那么富人也不是傻子，同样的商品，凭什么就买你贵的呢？
当然了，可以肯定的是，高价出在富人区，这是大概率的事情了。但是，还有一句古话，“德不配位，必有灾殃”，如果没有独到之处，没有创造好的口碑，也是无法长久经营下去的。
所以，你要考虑的是，销售的这个商品，和同类商品区别在哪？优点是否突出？缺点是否硬伤？更重要的是，你还有没有额外的优势，能够让人们心甘情愿去掏腰包。
在这里，就要提到一个耳熟能详的词语“品牌”，没错，就是品牌效应。肯定会有人说，创品牌是要花很多钱的啊，是个大工程啊。
其实你理解的品牌是狭义品牌。而我说的品牌，是广义品牌，再接地气的说，就是“口碑”，任何小生意都是从小口碑的一传十，十传百，发展到大口碑的十里八乡远近闻名。再经过你不断努力，才能升华到所谓的企业品牌，这都是一步步走过来的。
那么你如果想从小生意做起，哪怕是摆个地摊，小区开个杂货铺，怎样才能得到大家的认同呢？
在这里举个例子，希望大家能够转发好友，发个朋友圈，让更多的人看到。
小李在一个中高档的小区，租了一个小店铺，做清洗保养、维护、维修鞋和包包的生意，每天来来往往的顾客也不少，因为物美价廉，做事认真，鞋子清洗也干净，受到了邻里的一致认同。
同时，小李还推出了各种售后服务。例如，经过维修保养的鞋子，短期内仍有问题的，可以随时免费继续维修。另外还根据小区内不同人群，设立了惠民计划，例如家里老人行动不便的可上门取件等各种惠民服务。
经营了一年之后，便有了固定的客源。有一次邻居家亲戚的鞋年久损坏，但由于是名牌限量版，希望找到一个可以维修保养技术好的地方。由于小李平时帮了邻居很多忙，邻居也愿意帮小李介绍生意，由于亲戚是在外地，便将鞋邮寄了过来。
小李收到货打开一看，确实有些棘手，便立即联系了同行更专业的老师傅，经过精心的保养维修，这双鞋又焕然一新，而小李也将修复过程进行了跟踪拍摄，最终放到了店铺的大屏幕上展览。
久而久之，附近小区，甚至很远地方的顾客，冲着小李的口碑，都慕名而来。同时，小李也在各大平台进行了宣传，并设立优惠政策，附近小区可下单享受优惠，同时拍下保养前后的对比图，进行售后评价。
由此一来，外地的顾客也在网上看到，纷纷邮寄，要求维修保养。这里大家注意，能够甘心情愿邮寄过来维修保养的，可都不是一般的普普通通的鞋。而维修保养鞋的工费，可想而知了。
不仅如此，小李还联络专业机构，拓展了皮衣，皮裤，大衣等维护保养业务，店铺的生意得到了纵深发展。
总结：所谓的品牌，主要体现在设计、质量、功能、技术、售后等方面。
而小李的品牌口碑，主要体现在了做事认真，物美价廉，技术，售后服务等几方面。更主要的是利用的社区基础口碑作为杠杆，撬动了外地顾客的慕名而来。
当口碑有了，价格也就会随着附加值的增加而自然提高了，卖高价尽在情理之中。也会得到顾客的认同。
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#潮闻快食#近日，A$AP Rocky现身纽约的Rolling Loud音乐节舞台带来激情献唱，Rocky演出正酣时来了一出“跳水”跃入粉丝群中，不料竟惨遭偷袭，铸成了如今在欧美网络上疯狂流传的表情包。
Ye与卡戴珊一家的肥皂剧依旧没有落幕。如今的欧美演艺圈与Rapper圈，整活之风盛行，不知道是持续输出抽象骚活的Ye水准依旧，还是恶搞好友为乐的Tyler技高一筹呢？
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孙茜9月23日，孙茜敌人圈曝光，她晒出受伤照片，还配文：“果然，家暴只要一次和无数次，孕期家暴、哺乳期家暴，你怎么下得去手的？！你奉告我！”，很多人都觉得孙茜蒙受家暴，一度愤愤不平引发热议。
9月24日，孙茜本人发声，承认敌人圈是她本人发的，但被家暴的人并不是本人。
孙茜澄清照片中受伤的女性是本人的好友，她还提到，友人被家暴后还蒙受冷暴力。而本人为其发声，只是为了起警示作用，并表示会持续关注这件事。
从孙茜的口气来看，她和对方夫妻应当都看法，面对女方被家暴没有第一工夫报警，而是给施暴者施压，寄盼望对方可能翻然悔过。
家暴只要零次和无数次，“人间昏迷槿汐姑姑”也懂这个道理，可孙茜却要给对方余地，蛊惑回应惹人质疑。
亦有网民给她留言，盼望她对家暴零容忍。
9月24日，孙茜本人发声，承认敌人圈是她本人发的，但被家暴的人并不是本人。
孙茜澄清照片中受伤的女性是本人的好友，她还提到，友人被家暴后还蒙受冷暴力。而本人为其发声，只是为了起警示作用，并表示会持续关注这件事。
从孙茜的口气来看，她和对方夫妻应当都看法，面对女方被家暴没有第一工夫报警，而是给施暴者施压，寄盼望对方可能翻然悔过。
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亦有网民给她留言，盼望她对家暴零容忍。
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