这趟旅途是我经历过最忐忑的[二哈]
打工人真的很多很多身不由己
地产人好不容易能在8月市场稍微冷淡的时候休年假
还要偷偷地出去
出去前天天微博搜有没有疫情
旅途中收到流调电话 吓个半死
以为下一秒要被拉去隔离
看到武汉最近又有疫情上热搜
还好我回来的七天内是没问题的[苦涩]
打工人真的好难啊 https://t.cn/A64wimwr

【地产主播年销千套？瞎扯！】快手研究院出版的《信任经济》一书中提到，房产头部主播2020年和2021年两年，平均每年在快手上卖掉1000套房，两年间GMV达20亿元；抖音上也有房产主播在两年时间，卖掉1700套房子。
作为资深地产人，场内玩家，我负责任地告诉大家，上面的表述都是扯淡。这些报告的本质就是为了让更多人去开地产号，做直播、带货。最终目的是为平台提供更多的内容，而实际在这个赛道上赚不赚钱，平台不会管这个，他们只管忽悠。说几点业内人一看就懂的事。
1、热销楼盘根本不愁卖，哪会上“渠道”，开“全民”，谁会这么傻把佣金往主播兜里装？能交给KOL卖的，肯定是有难度的项目。一个主播，亲自下场，磨破嘴皮子也卖不了10套，卖5套都是神人。最关键的问题是，主播不可能天天泡在售楼部磨客户。如果换其他人跟进，情况也不可能更好，因为现场销售肯定比外人更熟悉项目。还有一个点值得关注，其他带货主播是可以在直播间下单的，而买房的，我一个都没见过在直播间就下定的。所以这里也不存在一对多的成功销售。
2、什么叫“成功销售”，是经过你节目说服去买房的？还是只是看了你的介绍后，去现场买的。本质上，前者才算成功卖房，因为客户是被你打动，所以作出购买动作的。而后者，只能算一种广告，看完广告到现场买，是不能算主播功劳的。从佣金的计算就知道，这种情况，主播只有广告收入，而佣金收入是归销售或者渠道的。所以说一年卖千套，这肯定是偷换概念。
3、客户群也不对。前段时间哔哩哔哩HR说：他们核心用户都是真实生活中的卢瑟。消息一出，大家都默默地笑了。不单哔哩，快手的用户有多高端？其他短视频平台的客户有多高端？大家都心里有数。而能买房的群体，都是消费力非常强的群体，这个群体的生活多数是“996”，“007”，都有空天天蹲直播，刷视频，然后还巨大信任跟号主下单？
4、房地产直播带货在技术上几乎不可能。几乎众所周知，某平台直播是有海量敏感词限制的。我亲身体验，楼市直播节目不能出现：投资、规划、保值、医院、学校等等字眼，有，就直接强制下线。话都不能好好说，不能说清楚，这种直播能够有效带货吗？你会在这里买房？你信？
直播也好，短视频也好，的确是目前信息传播的一种新潮流，很多人就靠这些平台获取信息。而行业KOL，凭借其相对“客观”，抢占了大部分客户的心智，商家自卖自夸形式的确受到了重大冲击。但房子，作为高价、低频、非标的商品，暂时还不具备通过主播大量销售基础。无论是房企也好，买家也好，计划入场的主播也好，都应该清楚这些基本区别。

#房地产#【为啥房地产行业的下岗大佬，都酷爱开网约车？】也许是和房地产企业以前有过合作，周围地产营销口的离职熟人里，现在跑网约车的着实不少。

本以为是房地产行业相对封闭，专业属性强，营销口跨行业找工作不易的原因，和几个开网约车的地产人聊了几句，发现我还真想左了。

一个重庆本地的原生销售总监告诉我，一年多以前下岗后，先是和朋友一起弄了个火锅店，自己看了两个月店，生意还行，只是浑身不自在，心里空落落的，就把店甩给了朋友，自己干起了滴滴的副业。

而他选择开网约车，除了工作时间相对自由外，最主要的原因竟然是找潜在客户聊天。

他在小十年的房地产从业过程中，养成了一个毛病，就是话痨，而且只在与工作相关的领域话痨，如果一天不聊聊专业上的事就难受、坐立不安、魂不守舍。

之前不愿在火锅店看店，就是实在没法和顾客吹房地产，一方面挺招人烦，另一方面知音不多。开网约车就不一样了。

无论是机场还是酒店，经常拉到商务人士。总能从城市发展、新区建设、经济结构上转到房地产行业。如果乘客不反感，那自然可以敞开了聊聊行业危机、从业趣事、大企业八卦、小企业起底，以他从前的经验和见识，自然不会让乘客厌烦，更不会冷场。

如果乘客对房地产行业感兴趣，那再好不过，哪些板块有潜力，哪些人群有需求，哪种项目有价值，哪类公司有发展，那哥们都能头头是道，且没有任何功利之心，直抒胸臆，给客人留下专业务实的好印象。

就当作潜在客户一般，起劲地忽悠，满足职业病诉说需求的同时，也默默期盼行业还有翻身之日。同时，顺便转转曾经竞争对手们的项目，哪些停工，哪些在卖，哪些门可罗雀，哪些又在勉力坚持。至少有了机会，手艺还在，信心还在。

这就是这位房地产行业遗珠的实力挣扎：十年青春不忍弃，干着一行爱一行，十年磨的剑，不能从此不见。#就业# #网约车#