今天跟两个老板朋友一起逛深圳礼品展,路上聊了聊最近的感悟
老板是国内平台卖家,对产品和营销的总结,
1.好产品不需要在营销上过多费力,当产品竞争上来,功能外观大差不差卷不动的时候,营销的比重和难度就会加大。
2.产品有周期性,不想办法更新的老板,只能眼睁睁看着利润越来越低,直到被淘汰。对于自己来说,营销是保住产品头部地位,压制竞争对手的手段之一,用较低成本打造护城河,利用这段缓冲的时间研发新品,新品出来又可以领先吃一波红利。
3.产品不可避免会同质化。所有卖家都会盯着头部,模仿其外观和功能,直到产品形态和品质几乎没什么差别。所以不必过分担心同行的抄袭,完全没法避免。核心的竞争力还是来自于独特的技术实力和新品开发。
4.目前看中新产品的潜力和深度,有的产品只卖单品,天花板很低。一个产品的爆火,有没有可能带动店铺横向纵向扩张品类。有没有可能根据使用场景,扩展到全品类发展。
5.效率、成本、客户体验,三点只要能做到任意其中两点都是王炸,只做一点不行。
——————
关于产品这几点,都在今天的展会上验证了。
1.首先小家电类目,包括摩飞、小熊电器,所有品牌的产品在外观、材质、配色上几乎趋于一致,摩飞是top级的,在产品质感上有差异。小熊电器主打单身人群,定位上比较明显,其他如奥克斯之类的传统厂商则没有太明显的差异。竞争白热化,做不出差异就是卷。
2.在众多展位种,几个拥有自主ip的厂商比较吸引眼球。虽然产品变化不大,但独特的设计就是竞争力。不用陷入卷产品的漩涡。
3.徕芬的吹风机在爆品的基础上,通过稳定的产品品质和客户反馈,打出品牌名,很容易横向扩张到吸尘器等家居电器,这就是通过一个爆款把粘性做起来。
4.几个做个性外设的品牌,键盘、数据线、耳机音响设备,把握精准受众群体,也能过的很舒服。
5.中国的产品真的很卷。能上这里展示的,都是销售还可以的品牌和厂商,很多还是留不下多少印象,更别提没过来的中小品牌了。只有通过特色才能杀出一条路。
老板是国内平台卖家,对产品和营销的总结,
1.好产品不需要在营销上过多费力,当产品竞争上来,功能外观大差不差卷不动的时候,营销的比重和难度就会加大。
2.产品有周期性,不想办法更新的老板,只能眼睁睁看着利润越来越低,直到被淘汰。对于自己来说,营销是保住产品头部地位,压制竞争对手的手段之一,用较低成本打造护城河,利用这段缓冲的时间研发新品,新品出来又可以领先吃一波红利。
3.产品不可避免会同质化。所有卖家都会盯着头部,模仿其外观和功能,直到产品形态和品质几乎没什么差别。所以不必过分担心同行的抄袭,完全没法避免。核心的竞争力还是来自于独特的技术实力和新品开发。
4.目前看中新产品的潜力和深度,有的产品只卖单品,天花板很低。一个产品的爆火,有没有可能带动店铺横向纵向扩张品类。有没有可能根据使用场景,扩展到全品类发展。
5.效率、成本、客户体验,三点只要能做到任意其中两点都是王炸,只做一点不行。
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关于产品这几点,都在今天的展会上验证了。
1.首先小家电类目,包括摩飞、小熊电器,所有品牌的产品在外观、材质、配色上几乎趋于一致,摩飞是top级的,在产品质感上有差异。小熊电器主打单身人群,定位上比较明显,其他如奥克斯之类的传统厂商则没有太明显的差异。竞争白热化,做不出差异就是卷。
2.在众多展位种,几个拥有自主ip的厂商比较吸引眼球。虽然产品变化不大,但独特的设计就是竞争力。不用陷入卷产品的漩涡。
3.徕芬的吹风机在爆品的基础上,通过稳定的产品品质和客户反馈,打出品牌名,很容易横向扩张到吸尘器等家居电器,这就是通过一个爆款把粘性做起来。
4.几个做个性外设的品牌,键盘、数据线、耳机音响设备,把握精准受众群体,也能过的很舒服。
5.中国的产品真的很卷。能上这里展示的,都是销售还可以的品牌和厂商,很多还是留不下多少印象,更别提没过来的中小品牌了。只有通过特色才能杀出一条路。
李子柒 螺状元 肖叔叔 好欢螺 只投螺碗 螺满地 家柳江人家 螺蛳粉~~不管结果是怎样,优惠券至少尝试了。每一颗心都需要爱,需要温柔,需要宽容,需要理解。生命的路是进步的,总是沿着无限的精神三角形的斜面向上走,什么都阻止他不得。人生里只有一条路是不能去选择的——那就是放弃的路;只有一条路是不能拒绝的——螺狮粉那就是你成长的路。[赞啊][月亮][doge]
九阳破壁机 南极人榨汁机[心]百菲酪水牛纯奶[心]茉寻光腿神器 [心]网易 云音乐蓝牙耳机[心]网易 云音乐氧气耳机[挤眼]这些个推荐[心]天下事有难易乎?为之,则是难者亦为易也;不为,则是易者亦为难矣。有一条路,人烟稀少,孤独难行。却是不得不坚持前行。因为在它的尽头,种着的是“梦想”。想获得真正的幸福,是需要勇气和代价的。幸福不是目标,而是种能力。通往幸福的道路其实就是培养自己这种能力的道路。[污][求脱单][中国赞]
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