摸爬滚打，总结的10条商战洞察，生意人要看：
1、
人性，永远是赚钱的最优解。
做生意，不琢磨人性是绝对不行的，所有产品都在迎合和满足人性。
2、
商业、商业、职业过程中，很多人会陷入点的思维，比如定位定天下、爆款定生死等等，而容易忽略生意的“系统逻辑”。
所有的成功，一定是系统的成功。
3、
成功的逻辑都很简单，但是执行起来特别困难。
如同减肥一样，只要少吃多动就可以了，但做起来反人性啊，看到好吃的就管不住嘴，吃了再减肥吧。
再比如，老板们都知道，多分钱员工积极性就高，但是掏多了，心里痛呀。
4、
做生意，先模仿，再创新，先抄袭，再超越。
引进、消化、吸收、再创新，这句话要牢记于心。
5、
用内容换流量，用价值换圈子，空喊流量为王、圈子第一是没有意义的。
6、
慎谈你的梦想、情怀，那是你的事，跟我没啥关系。
生意就是交易，谈好处、谈利益才是本质所在。
7、
这几天教培机构巨头股票断崖式下跌，说明什么？
印证了那句话，没有伟大的企业，只有伟大的时代。
做生意都是赚趋势的钱，优势永远不敌趋势，资本永远不敌政策。
8、
专注事情，比专注客情更重要，事情做不好，客情不可能好。
专注生意，比专注创意更重要，一切创意都是服务于生意。
9、
企业做招商、创业选项目，就看两个力：
1、项目静销力
a、是不是好行业
b、是不是好企业
c、是不是好产品
2、项目动销力
a、有没有成功的样板市场/客户
b、有没有完善的帮扶系统
c、有没有靠谱的盈利模式（投入产出）
10、
真诚，是最低成本的沟通方式；
专业，是最有成效的社交工具。
1、
人性，永远是赚钱的最优解。
做生意，不琢磨人性是绝对不行的，所有产品都在迎合和满足人性。
2、
商业、商业、职业过程中，很多人会陷入点的思维，比如定位定天下、爆款定生死等等，而容易忽略生意的“系统逻辑”。
所有的成功，一定是系统的成功。
3、
成功的逻辑都很简单，但是执行起来特别困难。
如同减肥一样，只要少吃多动就可以了，但做起来反人性啊，看到好吃的就管不住嘴，吃了再减肥吧。
再比如，老板们都知道，多分钱员工积极性就高，但是掏多了，心里痛呀。
4、
做生意，先模仿，再创新，先抄袭，再超越。
引进、消化、吸收、再创新，这句话要牢记于心。
5、
用内容换流量，用价值换圈子，空喊流量为王、圈子第一是没有意义的。
6、
慎谈你的梦想、情怀，那是你的事，跟我没啥关系。
生意就是交易，谈好处、谈利益才是本质所在。
7、
这几天教培机构巨头股票断崖式下跌，说明什么？
印证了那句话，没有伟大的企业，只有伟大的时代。
做生意都是赚趋势的钱，优势永远不敌趋势，资本永远不敌政策。
8、
专注事情，比专注客情更重要，事情做不好，客情不可能好。
专注生意，比专注创意更重要，一切创意都是服务于生意。
9、
企业做招商、创业选项目，就看两个力：
1、项目静销力
a、是不是好行业
b、是不是好企业
c、是不是好产品
2、项目动销力
a、有没有成功的样板市场/客户
b、有没有完善的帮扶系统
c、有没有靠谱的盈利模式（投入产出）
10、
真诚，是最低成本的沟通方式；
专业，是最有成效的社交工具。
【中国国际教育发展要直面新格局】#中教君评论# 当前，受全球新冠肺炎疫情影响，美国、英国、澳大利亚、法国等传统留学目的地国内形势不稳定、不确定性突出。在这样的国际环境下，不少人对中国国际教育的发展表示出担忧甚至悲观的态度。然而，中国教育与世界教育早已不可分割，共振发展。为构建教育对外开放新格局，中国国际教育应承担怎样的使命？
国际环境是影响国际教育发展的关键因素之一。认清世界发展大势，跟上时代潮流，是国际教育发展规划的重要基础。当前，世界正历经“百年未有之大变局”，百年变局与疫情交织叠加，我们所处的是一个挑战与希望并存的时代。当前，各项工作的开展都需要建立在对这一局势的认识之上，中国国际教育的发展也要认清这个“大变局”。
新阶段。早在18世纪60年代，蒸汽机的发明实现了基础科学的一次重大突破，促成了人类划时代的发展，将历史从依靠人力畜力的农业社会带入工业社会。此后，西方国家又引领了电气革命和计算机革命，极大释放了社会生产力。今天，社会发展已步入新的阶段，以人工智能、量子通信、物联网等技术为代表第四次工业革命阶段，是中国提升国际竞争力、进入领跑者队伍的重要机遇期。
新理念。新的发展阶段不仅要求深化创新驱动发展的理念，还强调以问题为导向的理念。这些问题不仅包括传统的地区战争与冲突、发展不平衡不充分等问题，还包括绿色与可持续发展、流行疫病、网络科技陷阱、难民流动等非传统发展议题。
新格局。当今世界进入一个国际格局和力量对比加速变化、全球治理体系深刻重塑的时期。以中国为代表的新兴市场经济体的发展不断催化新的国际格局，全球新冠肺炎疫情更是加速了这一变化，为推进多边主义和改善全球治理提供了契机。
在此背景下，中国教育与世界教育有必要互学互鉴。教育承担着人才培养、科学研究、社会服务、国际交流与合作的功能，国际教育在使命和目标上要紧紧围绕教育的本质。从人才培养的角度看，教育的本质是要回答“培养什么人、怎样培养人、为谁培养人”的问题。因此，当前国际教育要围绕贯彻落实立德树人的中国特色社会主义教育事业根本任务，构建国际教育人才培养的制度框架，建立健全各级各类国际教育学校办学、课程与教材、师资队伍、信息化建设、评价方式等标准，出台相关政策和规范。以培养德智体美劳全面发展、具有家国情怀兼具全球竞争力的人才为目标，在实践中探索总结具有中国特色的国际化人才培养模型。围绕教育服务国家重大发展战略的使命，充分发挥国际教育的优势，加大“一带一路”建设需求的复合型人才、国际组织人才、小语种人才的培养规模。探索中国国际教育产业发展路径，研发各类线上线下国际教育产品，打造更具吸引力的来华留学教育品牌，鼓励中国教育“走出去”。
从科学研究角度看，气候变化、生物多样性、人类健康等全球性问题的解决离不开国家科技力量的协同合作。实施更加开放包容、互惠共享的国际科技合作战略，高层次国际教育应将促进各国科技创新纳入目标，在“以我为主”的原则下积极搭建国际科研平台，凝练并推广科研成果与理念。
从社会服务角度看，加强智库建设、数据库建设、海外出版，探索国际教育产业发展。鼓励智库开展中国国际教育专项研究，开展中国国际课程监测与评价、中国学校“走出去”、国际组织人才培养、国际学校教师任职标准与专业发展等专项问题研究。坚持国别与国际教育发展研究和数据库建设，开发中国国际学校发展动态图谱、中外人文交流政策与实践案例库等数据库建设，探索国际教育产业化发展新路径。
从促进国际交流来看，围绕国际教育搭建联盟平台，特别是推进“一带一路”倡议为出发点搭建多边交流平台，鼓励社会多方力量参与相关工作，探索长效交流机制，充分发挥国际教育促进民心相通、人文交流、文明互鉴的职能。
在工业革命时代，班级授课制的普及让更多的孩子学会了读写算，为生产力的提高提供了必要的人力资本。今天，以人工智能、大数据、云计算、区块链为标志的信息社会中，传统教育的模式已表现出诸多不相适应。进入新时代，面对这个理论与实践创新的历史窗口期，中国国际教育的发展更要把握当下。
中国的国际教育不仅要服务于本国的教育目标，同时也要在构建人类命运共同体中发挥作用。2020年席卷全球的新冠肺炎疫情成为这两年来的大事件，全球疫情的暴发和防控让我们更进一步理解人类命运共同体的理念。未来，地区争端、气候变化、网络安全、恐怖主义、卫生健康、生物安全等各类全球性问题的解决都离不开全球协作。中国的国际教育将致力于培养能担当有责任、能自觉有自信、能协作有沟通的人才，同时通过教育系统的交流与协作，探索共同解决全球问题的路径。（作者：刘敏 系北京师范大学国际与比较教育研究院副教授）
国际环境是影响国际教育发展的关键因素之一。认清世界发展大势，跟上时代潮流，是国际教育发展规划的重要基础。当前，世界正历经“百年未有之大变局”，百年变局与疫情交织叠加，我们所处的是一个挑战与希望并存的时代。当前，各项工作的开展都需要建立在对这一局势的认识之上，中国国际教育的发展也要认清这个“大变局”。
新阶段。早在18世纪60年代，蒸汽机的发明实现了基础科学的一次重大突破，促成了人类划时代的发展，将历史从依靠人力畜力的农业社会带入工业社会。此后，西方国家又引领了电气革命和计算机革命，极大释放了社会生产力。今天，社会发展已步入新的阶段，以人工智能、量子通信、物联网等技术为代表第四次工业革命阶段，是中国提升国际竞争力、进入领跑者队伍的重要机遇期。
新理念。新的发展阶段不仅要求深化创新驱动发展的理念，还强调以问题为导向的理念。这些问题不仅包括传统的地区战争与冲突、发展不平衡不充分等问题，还包括绿色与可持续发展、流行疫病、网络科技陷阱、难民流动等非传统发展议题。
新格局。当今世界进入一个国际格局和力量对比加速变化、全球治理体系深刻重塑的时期。以中国为代表的新兴市场经济体的发展不断催化新的国际格局，全球新冠肺炎疫情更是加速了这一变化，为推进多边主义和改善全球治理提供了契机。
在此背景下，中国教育与世界教育有必要互学互鉴。教育承担着人才培养、科学研究、社会服务、国际交流与合作的功能，国际教育在使命和目标上要紧紧围绕教育的本质。从人才培养的角度看，教育的本质是要回答“培养什么人、怎样培养人、为谁培养人”的问题。因此，当前国际教育要围绕贯彻落实立德树人的中国特色社会主义教育事业根本任务，构建国际教育人才培养的制度框架，建立健全各级各类国际教育学校办学、课程与教材、师资队伍、信息化建设、评价方式等标准，出台相关政策和规范。以培养德智体美劳全面发展、具有家国情怀兼具全球竞争力的人才为目标，在实践中探索总结具有中国特色的国际化人才培养模型。围绕教育服务国家重大发展战略的使命，充分发挥国际教育的优势，加大“一带一路”建设需求的复合型人才、国际组织人才、小语种人才的培养规模。探索中国国际教育产业发展路径，研发各类线上线下国际教育产品，打造更具吸引力的来华留学教育品牌，鼓励中国教育“走出去”。
从科学研究角度看，气候变化、生物多样性、人类健康等全球性问题的解决离不开国家科技力量的协同合作。实施更加开放包容、互惠共享的国际科技合作战略，高层次国际教育应将促进各国科技创新纳入目标，在“以我为主”的原则下积极搭建国际科研平台，凝练并推广科研成果与理念。
从社会服务角度看，加强智库建设、数据库建设、海外出版，探索国际教育产业发展。鼓励智库开展中国国际教育专项研究，开展中国国际课程监测与评价、中国学校“走出去”、国际组织人才培养、国际学校教师任职标准与专业发展等专项问题研究。坚持国别与国际教育发展研究和数据库建设，开发中国国际学校发展动态图谱、中外人文交流政策与实践案例库等数据库建设，探索国际教育产业化发展新路径。
从促进国际交流来看，围绕国际教育搭建联盟平台，特别是推进“一带一路”倡议为出发点搭建多边交流平台，鼓励社会多方力量参与相关工作，探索长效交流机制，充分发挥国际教育促进民心相通、人文交流、文明互鉴的职能。
在工业革命时代，班级授课制的普及让更多的孩子学会了读写算，为生产力的提高提供了必要的人力资本。今天，以人工智能、大数据、云计算、区块链为标志的信息社会中，传统教育的模式已表现出诸多不相适应。进入新时代，面对这个理论与实践创新的历史窗口期，中国国际教育的发展更要把握当下。
中国的国际教育不仅要服务于本国的教育目标，同时也要在构建人类命运共同体中发挥作用。2020年席卷全球的新冠肺炎疫情成为这两年来的大事件，全球疫情的暴发和防控让我们更进一步理解人类命运共同体的理念。未来，地区争端、气候变化、网络安全、恐怖主义、卫生健康、生物安全等各类全球性问题的解决都离不开全球协作。中国的国际教育将致力于培养能担当有责任、能自觉有自信、能协作有沟通的人才，同时通过教育系统的交流与协作，探索共同解决全球问题的路径。（作者：刘敏 系北京师范大学国际与比较教育研究院副教授）
最新！#荆州市2021年高中招生政策公布#
荆州市教育局关于做好2021年全市高中阶段学校招生工作的通知
各县（市、区）教育局，荆州开发区、纪南文旅区教育局，市直各中学、中等职业学校：
为认真贯彻落实《国务院办公厅关于新时代推进普通高中育人方式改革的指导意见》（国办发〔2019〕29号）和《教育部关于进一步推进高中阶段学校考试招生制度改革的指导意见》（教基二〔2016〕4号），进一步规范全市高中阶段学校招生工作秩序，促进教育公平，现就做好2021年全市高中阶段学校招生工作通知如下：
一、招生对象
普通高中招生录取对象为参加全市统一组织的2021年初中学业水平考试、考查和综合素质评价，其成绩达到普通高中招生录取要求的应届初中毕业生。
中等职业学校招生录取对象为应届初中毕业生及全市高中毕业生、往届初中毕业生和其他人员。
二、招生范围
普通高中严格按照招生范围，实行属地招生。省级重点高中荆州中学面向荆州区、江陵县、松滋市、石首市、监利市和洪湖市招生；沙市中学面向沙市区、公安县招生。市体育运动学校、民办高中面向全市招生。外地公办普通高中在我市招生，需经省教育厅批准；外地民办普通高中在我市招生，需经市教育局批准。
经我局审核具有招生资质的各中等职业学校（见附件3）均可面向全市招生。
三、招生计划
（一）计划制定。高中阶段学校招生计划由省教育厅、市教育局、县（市、区）教育局分别下达，省教育厅下达市州总计划和跨区域招生计划，全市普通高中招生计划由我局依据各地申报情况，结合全市教育发展需要及学校实际办学现状分校下达。中等职业学校招生计划由我局结合各校办学条件、师资力量、生源情况分校下达。
高中学校招生计划的编制与执行、选课走班与班额控制必须匹配，凡出现大班额的，除严肃问责外，一律调减来年招生计划。
（二）计划类别。省级、市级重点高中招生计划（不含省教育厅下达的中外合作计划、我局下达的2所省级重点高中的“圆梦计划”）分为统招计划和统配计划两类，其中统配计划不低于招生计划的60%。执行统配计划时，根据各初中学校参考人数占区域内参考考生人数的比例，由各县（市、区）直接分配到各初中学校。
（三）自主招生。2所省级重点高中试行自主招生，鼓励招收具有发展潜质的创新人才，招生计划控制在l%以内，具体招生方案由招生学校研究制定，经学校招生工作专班同意后，报市教育局审定后执行。
（四）体育特长生招生。体育特长生招生计划控制在具备招生资格学校总计划的3%以内。体育特长生招生工作要求见《关于做好2021年全市普通高中学校体育特长生招生工作的通知》（荆教办〔2021〕21号）。省级、市级示范高中招收体育特长生的录取最低控制线不得低于学校录取资格线的70%，且不得低于普通高中最低控制分数线（特色项目学校除外）。
（五）中外合作计划招生。中外合作办学的招生纳入普通高中招生统一管理，严格执行经省教育厅审批的中外合作办学计划，在规定的生源范围内招生。两所省级重点高中荆州中学、沙市中学国际部面向荆州中心城区招生，公安一中国际部面向公安县招生。经省教育厅批准开展中外合作办学的普通高中要切实履行办学主体责任，招收的学生要按国家规定的班额单独编班、单独组织教学，切实规范办学行为，严禁超标准收费、跨学期收费。
（六）“圆梦计划”招生。继续实施省级重点高中（荆州中学、沙市中学）招收农村应届初中毕业生“圆梦计划”。招生录取方案见附件1，可填报“圆梦计划”的乡镇初中名单见附件2。
四、志愿填报
“湖北省高中阶段学校招生管理信息系统”（以下简称“省中招系统”）是省定的唯一合法的招生平台，应届初中毕业考生报考高中阶段学校（普通高中、中等职业学校、“3+2”分段培养和“五年一贯制”招生学校）必须在省中招系统上填报志愿。志愿填报是高中阶段学校招生录取和后期注册学籍的重要依据，志愿由考生自主填报，严禁代填。
（一）志愿设置
1．报考中等职业学校的应届考生，可在所有中等职业学校中选择2-3所学校填报，考生入学后再选报确定专业。建议考生填满3个志愿，凡是只填报1个志愿或几个志愿重复的，不利于考生录取。考生所填志愿为顺序志愿。
2．报考普通高中学校的考生，志愿按照提前批次和第一、二批次设置。提前批次为省级重点高中“圆梦计划”、普通高中体育特长生志愿，第一批次为省级重点、省级示范高中（含国际部）志愿，第二批次为市级示范高中、一般高中、民办高中志愿。考生填报提前批志愿时，可在两个类别的高中学校中选择1所学校填报；其他批次志愿，按照高中学校招生范围，可在每个批次每个类别的高中学校中选择1-4所学校填报。所填志愿为平行志愿。
（二）填报时间
考生网上填报志愿的时间为7月5日0:00至7月9日24:00。逾期不能进行志愿填报和修改。
（三）志愿填报
1．网上填报。考生填报志愿时，一律凭报名号和密码，统一在省中招系统（网址：https://t.cn/zHXegB8）上进行，普通高中、中职学校、“3+2”分段培养和“五年一贯制”招生学校全部在此平台上录取。志愿分普通高中学校和中等职业学校两类，在同一个页面内填报，但两类志愿不得交叉填报，凡未达到普通高中最低录取控制线的考生将无法填报普通高中各类志愿。考生填报志愿统一由初中学校组织，集中填报。各县（市、区）应根据本地实际条件在当地集中设置1-2个志愿填报咨询点，方便不具备网上填报志愿条件的考生现场填报，解答有关问题。
2．志愿修改。在志愿填报期间，考生可以凭报名号和密码，在网上及时修改。
（四）填报志愿的要求
1.网上志愿必须与书面确认内容一致。考生填报志愿时，要依据本人意愿选择填报的批次、学校，所填志愿在网上提交成功后方能生效。为确保所填报的志愿与考生意愿绝对一致，考生应在提交志愿后，对所填志愿进行检查核对。各地各初中学校必须充分尊重考生的意愿，切实维护考生的合法权益，严禁强迫考生填报或更改志愿，严禁代填、代改志愿。要加强保密教育、诚信教育，避免学生遗失或泄漏填报志愿密码。考生网上志愿书面打印稿经学生本人和其监护人审核签字后，交各地中考办存档。凡已按志愿录取的考生，不得退档或转录。
2.志愿填报必须遵循生源范围。考生只能按市教育局公布的招生学校及生源范围选报志愿。
3.中考文化成绩以“A”呈现的高分段考生，可按照生源范围，填报荆州任何一所高中学校志愿，一旦录取须严格按类别编班。
4.普通高中体育特长生志愿填报。普通高中体育特长生由各地中考办在7月6日（星期二）前向我局中考办提供预录名单，各地要根据预录名单通知各考生在网上填报提前批普通高中特长生志愿和其他批次志愿，预录名单经市教育局审核通过后，由市中考办在省中招系统办理网上录取手续。录取后的体育特长生，填报的其他批次志愿自动失效，凡被录取后的体育特长生，不得退档或转录。经审核不符合普通高中特长生录取要求的考生，按其填报的其他批次志愿参与录取。
5.各县（市、区）中考办和初中学校要认真做好填报志愿的宣传和指导工作，特别要加强对中等职业学校志愿填报、“3+2”分段培养和“五年一贯制”专业模式培养的招生政策宣传，引导考生合理分流。
五、录取规定和录取办法
中等职业学校分两次开展录取：（1）7月16日，由市中考办按照应届初中毕业生网上志愿填报情况，在省中招系统上统一组织录取。录取名单由市中考办下发到各招生学校，并统一发放由市中考办和招生学校盖章的录取通知书，考生凭录取通知书到校报到。凡未经招生学校和市中考办盖章的录取通知书及录取行为一律无效。（2）录取高中毕业生、往届初中毕业生和其他人员时，由招生学校凭学生的毕业证、身份证原件到市中考办统一办理录取手续。具体时间另行通知。
全市普通高中录取，按照以下规定及办法实施：
（一）录取条件
应届初中毕业生综合素质评价结果和考查成绩，是普通高中学校录取的基本条件。（1）综合素质五个维度的评价结果均达到B等及以上，考查成绩达到C等，方能参加省级、市级示范（重点）高中录取；（2）综合素质五个维度的评价结果、考查成绩均达到C等，方能参加一般普通高中的录取。
（二）录取顺序及规定
普通高中学校招生，按照录取批次顺序录取，每个批次按学校类别顺序和考生志愿顺序依次择优录取。录取的具体规定如下：
1．前一批次录取后落选的考生参与后一批次录取。考生一经录取，不再参加下一批次的录取。
2．录取同一批次的考生时，按照考生志愿顺序实施。
3．省级、市级重点高中录取时，先完成统招计划，再进行统配计划的录取。考生填报某所重点高中学校志愿后，首先参加统招生排序，若未进入统招计划，随即自动进入该校统配生排序。统配计划一次性下达到初中学校，在统招计划录取资格线下60分以内，根据考生成绩和综合素质评价结果，按志愿择优录取。初中学校未完成的统配计划指标统一收回，按考生志愿及考生成绩，从高分到低分录取。
4.录取工作结束后，凡未完成招生计划的普通高中学校，不再组织补录。
5.各类高中学校录取时，在投档资格线内按考试成绩从高分到低分择优录取，依次递补。考试成绩相等时，优先录取综合素质评价等级高且具备优录条件的考生；若还不能区分，则按顺序依次比较学业考试科目语文、数学、英语成绩，择优录取。
6.考生可结合我局公布的普通高中录取工作日程安排表（另行下发），凭报名号和密码在省中招系统上查询录取结果。
7.市体育运动学校、民办高中录取的学生在高中就读期间，无特殊情况，在市域范围内不得转学。
（三）划线办法
市教育局在中考成绩公布后，统一划定全市普通高中录取最低控制分数线。省级重点高中（荆州中学、沙市中学）面向县（市、区）招生，根据学校面向县（市、区）招生计划，按1:2的比例划定投档分数资格线。志愿填报期间，各地各高中学校一律不得预估或划定录取分数线进行提前招生。
（四）录取实施
录取工作由市中考办统筹管理，省级示范（重点）高中和市级重点高中、提前批次的录取工作由市中考办统一组织实施，其他普通高中的录取工作由各县（市、区）中考办具体组织实施，录取数据报市中考办审定。
市、县（市、区）中考办通过省中招系统分批分段为招生学校投档，在招生学校审阅考生电子档案确认录取后，统一打印录取名册。凡审核通过并于省中招系统录取的考生，招生学校需于5个工作日内发放由市教育局中考办、县（市、区）中考办和招生学校共同验印盖章的录取通知书。凡未经招生学校、县（市、区）中考办和市中考办盖章的录取通知书一律无效。
六、加分优录规定及建档办法
（一）加分优录
普通高中加分优录规定，按我局《关于做好2021年全市高中阶段学校招生加分优录工作的通知》（荆教办〔2021〕20号）执行。
（二）建档
考生档案由初中学校负责组建。考生档案材料包括：初中学籍档案、初中毕业生综合素质评价表、考生体检表、优录登记表和学生中考志愿信息表（志愿信息表统一张贴于档案袋封面）。
县（市、区）中考办负责录取时的考生档案管理，录取结束后，招生学校到各地中考办领取考生档案。
https://t.cn/A6fM3Ojs
荆州市教育局关于做好2021年全市高中阶段学校招生工作的通知
各县（市、区）教育局，荆州开发区、纪南文旅区教育局，市直各中学、中等职业学校：
为认真贯彻落实《国务院办公厅关于新时代推进普通高中育人方式改革的指导意见》（国办发〔2019〕29号）和《教育部关于进一步推进高中阶段学校考试招生制度改革的指导意见》（教基二〔2016〕4号），进一步规范全市高中阶段学校招生工作秩序，促进教育公平，现就做好2021年全市高中阶段学校招生工作通知如下：
一、招生对象
普通高中招生录取对象为参加全市统一组织的2021年初中学业水平考试、考查和综合素质评价，其成绩达到普通高中招生录取要求的应届初中毕业生。
中等职业学校招生录取对象为应届初中毕业生及全市高中毕业生、往届初中毕业生和其他人员。
二、招生范围
普通高中严格按照招生范围，实行属地招生。省级重点高中荆州中学面向荆州区、江陵县、松滋市、石首市、监利市和洪湖市招生；沙市中学面向沙市区、公安县招生。市体育运动学校、民办高中面向全市招生。外地公办普通高中在我市招生，需经省教育厅批准；外地民办普通高中在我市招生，需经市教育局批准。
经我局审核具有招生资质的各中等职业学校（见附件3）均可面向全市招生。
三、招生计划
（一）计划制定。高中阶段学校招生计划由省教育厅、市教育局、县（市、区）教育局分别下达，省教育厅下达市州总计划和跨区域招生计划，全市普通高中招生计划由我局依据各地申报情况，结合全市教育发展需要及学校实际办学现状分校下达。中等职业学校招生计划由我局结合各校办学条件、师资力量、生源情况分校下达。
高中学校招生计划的编制与执行、选课走班与班额控制必须匹配，凡出现大班额的，除严肃问责外，一律调减来年招生计划。
（二）计划类别。省级、市级重点高中招生计划（不含省教育厅下达的中外合作计划、我局下达的2所省级重点高中的“圆梦计划”）分为统招计划和统配计划两类，其中统配计划不低于招生计划的60%。执行统配计划时，根据各初中学校参考人数占区域内参考考生人数的比例，由各县（市、区）直接分配到各初中学校。
（三）自主招生。2所省级重点高中试行自主招生，鼓励招收具有发展潜质的创新人才，招生计划控制在l%以内，具体招生方案由招生学校研究制定，经学校招生工作专班同意后，报市教育局审定后执行。
（四）体育特长生招生。体育特长生招生计划控制在具备招生资格学校总计划的3%以内。体育特长生招生工作要求见《关于做好2021年全市普通高中学校体育特长生招生工作的通知》（荆教办〔2021〕21号）。省级、市级示范高中招收体育特长生的录取最低控制线不得低于学校录取资格线的70%，且不得低于普通高中最低控制分数线（特色项目学校除外）。
（五）中外合作计划招生。中外合作办学的招生纳入普通高中招生统一管理，严格执行经省教育厅审批的中外合作办学计划，在规定的生源范围内招生。两所省级重点高中荆州中学、沙市中学国际部面向荆州中心城区招生，公安一中国际部面向公安县招生。经省教育厅批准开展中外合作办学的普通高中要切实履行办学主体责任，招收的学生要按国家规定的班额单独编班、单独组织教学，切实规范办学行为，严禁超标准收费、跨学期收费。
（六）“圆梦计划”招生。继续实施省级重点高中（荆州中学、沙市中学）招收农村应届初中毕业生“圆梦计划”。招生录取方案见附件1，可填报“圆梦计划”的乡镇初中名单见附件2。
四、志愿填报
“湖北省高中阶段学校招生管理信息系统”（以下简称“省中招系统”）是省定的唯一合法的招生平台，应届初中毕业考生报考高中阶段学校（普通高中、中等职业学校、“3+2”分段培养和“五年一贯制”招生学校）必须在省中招系统上填报志愿。志愿填报是高中阶段学校招生录取和后期注册学籍的重要依据，志愿由考生自主填报，严禁代填。
（一）志愿设置
1．报考中等职业学校的应届考生，可在所有中等职业学校中选择2-3所学校填报，考生入学后再选报确定专业。建议考生填满3个志愿，凡是只填报1个志愿或几个志愿重复的，不利于考生录取。考生所填志愿为顺序志愿。
2．报考普通高中学校的考生，志愿按照提前批次和第一、二批次设置。提前批次为省级重点高中“圆梦计划”、普通高中体育特长生志愿，第一批次为省级重点、省级示范高中（含国际部）志愿，第二批次为市级示范高中、一般高中、民办高中志愿。考生填报提前批志愿时，可在两个类别的高中学校中选择1所学校填报；其他批次志愿，按照高中学校招生范围，可在每个批次每个类别的高中学校中选择1-4所学校填报。所填志愿为平行志愿。
（二）填报时间
考生网上填报志愿的时间为7月5日0:00至7月9日24:00。逾期不能进行志愿填报和修改。
（三）志愿填报
1．网上填报。考生填报志愿时，一律凭报名号和密码，统一在省中招系统（网址：https://t.cn/zHXegB8）上进行，普通高中、中职学校、“3+2”分段培养和“五年一贯制”招生学校全部在此平台上录取。志愿分普通高中学校和中等职业学校两类，在同一个页面内填报，但两类志愿不得交叉填报，凡未达到普通高中最低录取控制线的考生将无法填报普通高中各类志愿。考生填报志愿统一由初中学校组织，集中填报。各县（市、区）应根据本地实际条件在当地集中设置1-2个志愿填报咨询点，方便不具备网上填报志愿条件的考生现场填报，解答有关问题。
2．志愿修改。在志愿填报期间，考生可以凭报名号和密码，在网上及时修改。
（四）填报志愿的要求
1.网上志愿必须与书面确认内容一致。考生填报志愿时，要依据本人意愿选择填报的批次、学校，所填志愿在网上提交成功后方能生效。为确保所填报的志愿与考生意愿绝对一致，考生应在提交志愿后，对所填志愿进行检查核对。各地各初中学校必须充分尊重考生的意愿，切实维护考生的合法权益，严禁强迫考生填报或更改志愿，严禁代填、代改志愿。要加强保密教育、诚信教育，避免学生遗失或泄漏填报志愿密码。考生网上志愿书面打印稿经学生本人和其监护人审核签字后，交各地中考办存档。凡已按志愿录取的考生，不得退档或转录。
2.志愿填报必须遵循生源范围。考生只能按市教育局公布的招生学校及生源范围选报志愿。
3.中考文化成绩以“A”呈现的高分段考生，可按照生源范围，填报荆州任何一所高中学校志愿，一旦录取须严格按类别编班。
4.普通高中体育特长生志愿填报。普通高中体育特长生由各地中考办在7月6日（星期二）前向我局中考办提供预录名单，各地要根据预录名单通知各考生在网上填报提前批普通高中特长生志愿和其他批次志愿，预录名单经市教育局审核通过后，由市中考办在省中招系统办理网上录取手续。录取后的体育特长生，填报的其他批次志愿自动失效，凡被录取后的体育特长生，不得退档或转录。经审核不符合普通高中特长生录取要求的考生，按其填报的其他批次志愿参与录取。
5.各县（市、区）中考办和初中学校要认真做好填报志愿的宣传和指导工作，特别要加强对中等职业学校志愿填报、“3+2”分段培养和“五年一贯制”专业模式培养的招生政策宣传，引导考生合理分流。
五、录取规定和录取办法
中等职业学校分两次开展录取：（1）7月16日，由市中考办按照应届初中毕业生网上志愿填报情况，在省中招系统上统一组织录取。录取名单由市中考办下发到各招生学校，并统一发放由市中考办和招生学校盖章的录取通知书，考生凭录取通知书到校报到。凡未经招生学校和市中考办盖章的录取通知书及录取行为一律无效。（2）录取高中毕业生、往届初中毕业生和其他人员时，由招生学校凭学生的毕业证、身份证原件到市中考办统一办理录取手续。具体时间另行通知。
全市普通高中录取，按照以下规定及办法实施：
（一）录取条件
应届初中毕业生综合素质评价结果和考查成绩，是普通高中学校录取的基本条件。（1）综合素质五个维度的评价结果均达到B等及以上，考查成绩达到C等，方能参加省级、市级示范（重点）高中录取；（2）综合素质五个维度的评价结果、考查成绩均达到C等，方能参加一般普通高中的录取。
（二）录取顺序及规定
普通高中学校招生，按照录取批次顺序录取，每个批次按学校类别顺序和考生志愿顺序依次择优录取。录取的具体规定如下：
1．前一批次录取后落选的考生参与后一批次录取。考生一经录取，不再参加下一批次的录取。
2．录取同一批次的考生时，按照考生志愿顺序实施。
3．省级、市级重点高中录取时，先完成统招计划，再进行统配计划的录取。考生填报某所重点高中学校志愿后，首先参加统招生排序，若未进入统招计划，随即自动进入该校统配生排序。统配计划一次性下达到初中学校，在统招计划录取资格线下60分以内，根据考生成绩和综合素质评价结果，按志愿择优录取。初中学校未完成的统配计划指标统一收回，按考生志愿及考生成绩，从高分到低分录取。
4.录取工作结束后，凡未完成招生计划的普通高中学校，不再组织补录。
5.各类高中学校录取时，在投档资格线内按考试成绩从高分到低分择优录取，依次递补。考试成绩相等时，优先录取综合素质评价等级高且具备优录条件的考生；若还不能区分，则按顺序依次比较学业考试科目语文、数学、英语成绩，择优录取。
6.考生可结合我局公布的普通高中录取工作日程安排表（另行下发），凭报名号和密码在省中招系统上查询录取结果。
7.市体育运动学校、民办高中录取的学生在高中就读期间，无特殊情况，在市域范围内不得转学。
（三）划线办法
市教育局在中考成绩公布后，统一划定全市普通高中录取最低控制分数线。省级重点高中（荆州中学、沙市中学）面向县（市、区）招生，根据学校面向县（市、区）招生计划，按1:2的比例划定投档分数资格线。志愿填报期间，各地各高中学校一律不得预估或划定录取分数线进行提前招生。
（四）录取实施
录取工作由市中考办统筹管理，省级示范（重点）高中和市级重点高中、提前批次的录取工作由市中考办统一组织实施，其他普通高中的录取工作由各县（市、区）中考办具体组织实施，录取数据报市中考办审定。
市、县（市、区）中考办通过省中招系统分批分段为招生学校投档，在招生学校审阅考生电子档案确认录取后，统一打印录取名册。凡审核通过并于省中招系统录取的考生，招生学校需于5个工作日内发放由市教育局中考办、县（市、区）中考办和招生学校共同验印盖章的录取通知书。凡未经招生学校、县（市、区）中考办和市中考办盖章的录取通知书一律无效。
六、加分优录规定及建档办法
（一）加分优录
普通高中加分优录规定，按我局《关于做好2021年全市高中阶段学校招生加分优录工作的通知》（荆教办〔2021〕20号）执行。
（二）建档
考生档案由初中学校负责组建。考生档案材料包括：初中学籍档案、初中毕业生综合素质评价表、考生体检表、优录登记表和学生中考志愿信息表（志愿信息表统一张贴于档案袋封面）。
县（市、区）中考办负责录取时的考生档案管理，录取结束后，招生学校到各地中考办领取考生档案。
https://t.cn/A6fM3Ojs
✋热门推荐