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《从零开始学创业》（阳飞扬编著）
第一篇 创业的准备
一、导致创业失败的10个误区
误区2：用错误的方式管理合伙人，缺乏管理合伙人的智慧
创业者独自在商场拼搏难免会感到势单力薄，尤其是对于初次创业的人来说，资金不足、核心技术短缺、管理经验匮乏，都会降低成功的可能性。因此，选择一个好的合伙人共同创业成了非常重要的选择。合伙创业能够增强实力，降低创业的风险，还可以通过优势互补，从一个较高的起点开始运作。但是如果不能科学有效地管理合伙人，不但达不到1+1>2的效果，还会因合伙人之间的纠纷而分割削弱企业实力。
在合伙人的管理上，创业者常常会犯3种错误：
1、选择弱小的合伙人，过度迷恋主导权
很多创业者惧怕实力强大的合伙人，担心最后的主导权会落在合伙人手里，自己有被吞并的危险，为了能够得到合作项目中的主导权，偏向于选择实力相对弱小的合伙人。这样虽然有着做决策人的痛快，却也要承担更多的风险。

李远拥有一家中型纺织厂，随着订单量越来越大，纺织厂的生产速度有些跟不上。为了扩大生产规模，李远决定与其他纺织厂合作完成项目。接洽的几个厂家中，不乏名气实力都很大的企业，但是李远担心自己最后会成为这些大企业的附属，最后选择了一个名不见经传的小企业。然而在这作一个大订单的时候，突然出现了一个意外情况——这家小企业的印染设备老化， 无法达到客户要求的颜色标准，必须更新设备才能完成订单。李远要求对方企业共同承担这笔费用，然而由于该企业资金有限，接下这个大订单已经是勉为其难了，根本拿不出更多的资金来改造设备。 李远想通过向银行货款先完成这个项目再说，但是能够贷到的资金远远不够。最后无法按期完成订单，生产出的产品不合格，李远不得不赔偿了大笔的违约金。

没有人想被别人牵着走，在合作中每一方都希望能够主导项目的进行，但是并不是谁都能够掌握主导权的。共同合作的项目关系到一方甚至多方的利益，掌握决定权的那一方必须要承担着更多的责任。如果不具备一定的实力是没有办法肩负这样的重任的。如果一味的想当 “老大”面忽视了合作的基本要求，当项目出现问题时，弱小的合作者无法提供及时和有力的帮助，最后造成的损失可能更大。
2、不经过仔细调查，草率决定合作伙伴
A市一家B风筝制造厂是一家刚刚起步的企业，恰逢A市即将举办风筝节，凤筝需求大大增加。B企业认为这是一个加速企业发展速度，提高收益的大好时机，决定大批量生产风筝。但B企业实力有限，于是决定寻找一个合伙人，共同开发这一项目。但A市生产风筝的企业众多、最后几经周折终于找到了C企业愿意投资共同合作。为了赶在风筝节之前做出产品， B企业并没有对C企业进行仔细的调查，就草率地签下了合作合同。 然而随着风筝节的逼近，C企业承诺的资金一直没有到位，B企业不仅错过了抢占市场的最佳时机，还由于积压了大量的原材料损失惨重。

无论面对多么诱人的商机，创业者都必须冷静和理智。案例中的B企业急于发展，没有仔细调查C企业的背景、信誉、实力，为合作埋下了隐患。因此创业者对合作伙伴定要进行详细深入？的调查，合伙人的实力、是否正规经营、口碑评价如何都是必须要考量的。在知根知底的情况下合作，才能减少投资风险。
3、尚未达成共识，急于合作
现代人越来越重视食品的安全与健康，刘佳的科技开发公司就专门开发了一项用于清洁瓜果蔬莱中残留农药的产品。该产品技术成热，市场前景广阔，但是刘佳的公司由于缺乏充足的资金，没有投入生产的能力。一位投资者对该产品的市场前景很看好，决定投入资金同刘佳合作开发。刘佳拿到资金后马上投入生产，然而当大批新产品生产出来后，却出现下一个问题。投责者和刘佳在市场运作方式上产生了严重的分歧，投资者认为自己投入了资金，因此要求刘佳必须按照自己的要求做；而刘佳认为投资者不了解市场，坚持自己的看法。双方长期争执不下，投入的资金都打了水漂，刘佳的公司也以倒闭告终。

作为参与项目的合伙人，有参与决策产品运营的权利。无论是投入资金、技术、人力的明一方都应该尊重其他的合伙人，不能独断专行。因此，在实施具体行动之前，要达成共识，对体细节有明确的规划。意见和分歧应该在进行之前做好协调统一，否则等到行动了一半达不成共识，必然造成损失和失败。

合伙的重要前提是取长补短，共同进步。如果不能管理好与合伙人之间的关系，必然会激化矛盾，造成两败俱伤。因此在共同合作时，应该遵循以下原则:
1、推行民主化管理
凡是参与合伙的人都是整个项目的分子，都有知情和参与的权利。因此在管理时不能因合伙人投入的不同而歧视和区别，要尊重合伙人的意愿，在民主的基础上达成共识。
2、保持战略眼光
合伙人之间是合作互利的关系，而不是竞争对手。要用战略眼光去看待合伙关系，不要因一点分歧和矛盾影响了合作。只有同合伙人之间保持融洽的关系，才有利于达到双赢或共赢，促进合作的成功。
3、忧化资源配置
合伙的目的就在于取长补短，增加总体实力。要发挥各方的优势，去弥补各自的劣势。如果不能有效地配置资源，合伙的结果很可能比单打独斗的实力还弱。因此，合伙要认清各方的优势劣势，实现资源的优化配置。
总之，错误的管理方式只会削弱各方力量。只有正确的管理合伙人，才能增强合作总体的实力。

1.之前中国疫苗全球地位还不如印度。全球没有份额，在“其它”里面都不行。声誉也不好，不少人跑香港打疫苗。印度有个血清研究所，私企搞疫苗生产代工，吹成供应世界60%。其实是某个联合国项目占60%。2.疫情起来后，疫苗订单满天飞。我2020年底分析了，中国订单很少只有不到4亿剂，阿斯利康一下就搞了29亿剂。外国是不太信中国疫苗的。当然这只是意向订单。3.但是没有想到，外国企业居然基本全是吹牛皮！BioNtech表现还不错，成为美国疫苗主力，但是也没有多余产能供应世界。其他外国疫苗都出了大问题。总之就是没有疫苗，吹几十亿剂，能拿出五分之一就不错了。阿斯利康的成为到处都不要的次品。4.而中国疫苗产能扩张创造了奇迹！年底能搞出50亿剂，可能更多。而且实战效果不错，匈牙利、塞尔维亚、巴西小镇都成了广告。现在基本黑不动了，而是变成了许多国家的必然选择。5.其实有疫苗研发和生产实力的国家都想猛搞疫苗外交。美国印度等敌对势力看中国疫苗大卖，很着急，但是自己真没有产能供应，生产拉垮。俄罗斯也是产能不行，才产两三千万剂量，蒙古基本打中国疫苗。6.国际宣传主要还是吹牛逼的国家在发声。实际中国疫苗大获全胜！就一句话，中国能发货，管用。发展中国家非常欢迎，等不及。而且这事是要花钱的，交情好大领导的面子才给点优惠。科兴一个季度利润就100亿了。7.由于疫苗产能在2022年会极大过剩，所以抢时间卖货就成了中国企业的大招。实践说明，各国企业在产能上远远不如中国。本土需求不计，中国将抢到全球一半以上的出口市场，收入200亿美元以上，利润非常丰厚完全覆盖所有研发生产费用。以后过剩是以后的事，西方和印度企业扩产卖不出去是它们的事，动作慢就没钱赚。而中国疫苗企业会在国际上崛起，一下就以极高标准成为世界级企业。最先肯定会把印度企业挤垮。收获暂时算不清，肯定极大。

不到10万提了新宝骏RS-3，配置要啥有啥，百公里油耗才7L多
买车的感觉有多爽？这句话要放在以前我是无法体会的，但现在我必须要说一句：买车的好处太多了。拿我自己的经历来说，我和我女朋友都是本地人，但是一个住城南，一个住城北，明明身在一个城市却像异地恋。见次面至少两个半小时，有的时候看完电影还险些赶不上末班地铁，一次两次也就罢了，时间长了真心挺焦虑。我和女友商量后还是决定买辆车，这不去店里看了几回车，最终就敲定了这台新宝骏RS-3。

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女孩子天生对漂亮的东西毫无抵抗力，我女朋友就是个颜控，配置动力什么的她不懂，但之前看的几款车型她总能在外观设计上挑出点不满意的地方。直到看到这台新宝骏RS-3时，她才满意地表示这车价格不到10万设计倒是挺惊喜的，头灯尾灯配备的都是LED光源，熏黑处理的进气格栅也是立体感十足，整车看起来炫酷有活力，就算平时停在家楼下也是赏心悦目。

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我的关注点和女朋友略有不同，我个人是比较喜欢新宝骏RS-3的内饰。这其实和我的工作性质也有关系，换了现在的工作后经常会接触到一些和科技有关的东西，长时间的耳濡目染让我对未来科技风格的事物尤为感兴趣。新宝骏RS-3中控的钢琴按键还有悬浮式的中控大屏不仅质感突出，还有满满的科技感，搭配纯黑的内饰配色，视觉效果非常舒服，属于我非常喜欢的风格。

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前面也说了我和女朋友住得比较远，买车也就是希望周末见面的时候方便些，能够多些时间相处。现在有了新宝骏RS-3，我俩每次分开前都会买两杯奶茶，在车里静静坐一会儿，说说话。这时候新宝骏RS-3强大的隔音效果也就体现出来了，不管车外是如何喧闹，车里依旧十分安静舒适。而且为了给女朋友一个惊喜，我还特地加装了8色氛围灯，看着车内灯光的变幻，靠在宽大的运动座椅上，氛围感直接拉满。

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说实话，这个价位的车，当初也试驾了好几台，最后还是觉得新宝骏RS-3动力响应更加及时爽快。每次送完女朋友回家之后，我就一踩油门驶上返程的路，1.5T涡轮增压发动机给我的感觉就是起步不会肉，绿灯提速、超车都还挺轻松。关键油耗也不高，百公里油耗7L左右，就算我和女朋友每周都见面，这点油钱也花得起。

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最后说个有趣的事吧，前阵子和同事去外地出差，我这同事也是个“老司机”了，回来的路上觉得自己对路程已经熟门熟路了就没让我开手机导航，结果可能因为出差比较疲惫，不小心下错了高速路口，开到一个小村子里去了，最后天都快黑了我俩才绕出来。

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从这事开始，我就更加坚信自己对于“科技感”坚持是不无道理的。像我这台新宝骏RS-3，别说是什么仪表中控双屏互联的导航功能了，就算是智能驾驶功能也相当丰富。例如0-150km/h的ACC自适应巡航功能，就能在高速路上自动跟随前车，缓解驾驶途中疲劳。

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总之，虽然当初我女朋友只是看上了新宝骏RS-3的“高级脸”，不过车子平时主要还是我自己在看，从体验感来说，新宝骏RS-3的表现还是很给力的。比如外观内饰的科技感营造得十分到位，车内配置也很丰富，动力输出很强劲，每次上路都能感受到十足的驾驶乐趣，加上不到10万的售价确实非常适合跟我一样的年轻人选择。