清仓特价,Maniform 曼妮芬 简约无痕无钢圈减压文胸 多款新低 #618万物狂欢节##好物推选官#
到手价¥69

商品链接: https://t.cn/A6V04Yj2

王牌爆款!舒适无钢圈,中模杯,∪型美背,3排3扣。目前淘宝网企业店铺曼妮芬官方品牌店售价¥99,可领¥30券,实付¥69包邮,多款多色可选,清仓好价,有需要的可入手。还可按照¥99的价格参与每满199减20的跨店活动,凑单可做到更低。

Maniform 曼妮芬 简约无痕无钢圈减压文胸 20810861, 无痕轻薄透气,穿着更舒适,一片式立体模压,简约无痕又不失性感。深V低鸡心设计,增强聚拢效果。∪型美背平复后背赘肉,更显迷人美背。 

一担粮二锅头的南下步伐

如何在一个全无根基的市场,做到同类产品的第一梯队?

文 | 罗亚玲

在一个全无根基的市场,从零开始到进入同类产品第一梯队,需要多长时间?一担粮用市场实操给出了它的答案——四年。

2017年初,一担粮酒庄总经理李嘉阳提出,“我们要在湖北市场实现三年布局、五年超越,并以此为起点开拓南方市场、布局全国”;

2017年3月26日,一担粮正式启动湖北市场的布局打造;

2020年,一担粮顶住了疫情的巨大负面影响,在湖北市场实现了整体销售额同比增长50%,成功跻身当地大众光瓶酒市场的第一梯队。

短短四年时间,一担粮不仅在一个市场实现了从“0”到“1”的巨大成功,并且扎根深入、经受住了突发事件的严峻考验,其是怎么做到的?

为此,微酒记者对负责湖北市场具体落地打造的一担粮南区销售副总袁皓进行了专访,对一担粮的市场打造策略及过程进行了深入细致的了解。

01

起点,荆门与黄冈

“在我们正式启动湖北市场之前,一担粮在这里只有一些零星的销售,是当地经销商从外地拿到的货。”袁皓对2017年3月前的市场情况进行介绍,“可以说,这基本就是一个从零开始的市场,无论是销售量还是品牌影响力。

在正式启动湖北市场打造后,一担粮团队做了三件事情:

一是对当地市场情况进行了调研,包括人口、终端数量、竞争对手、价格带等多个方面。

他们发现在其他品牌的带动下,北京二锅头品类在湖北市场有着很好的市场氛围,“市场氛围源于竞品的深耕和带动,因此走别人正在走的路显然是行不通的,所以基于对品质的自信,我们进行了稍高于竞品的差异化定价,建立‘更高端的二锅头’的品牌形象” 。

这样的定价定位,一方面对于经销商而言有更大的利润空间,另一方面在消费者当中也能逐步打造出“喝一担粮更有面子”的品牌认知。

二是招人,“由于刚刚开始,所以我们的招人策略是少而精,团队的核心成员只有三四个”;

三是选点打造样本市场,经过对比考察,其最终选定了荆门和黄冈两个市场。

“荆门八个人八辆车,黄冈十个人十辆车,我们的市场打造就这样正式开始了。”袁皓回忆道。

02

两大策略与三部曲,样板市场打造进行时

据了解,一担粮采用的是以代理商为主导的全面直营模式,即厂家提供产品、费用、运营管理团队,而经销商的职责则是利用自己的资源将这一整套策略进行落地执行。

而在市场打造中采取的则是“先餐饮、后流通,先城区、后郊县”的两大策略。即在单个区域市场的打造中,首先集中于餐饮渠道,当餐饮终端铺市率达到80%以上、返单率30%以上,再顺势切入流通渠道;城区市场成熟后再逐步下沉到郊县、乡镇市场,最终完成全市场布局。

而在具体的落地执行中,则是通过铺市率、生动化、消费者搅动的三部曲——

首先,在建设餐饮渠道时,一担粮的主要策略是赊销进店。据介绍,其进店之前会先让终端店老板进行试饮,首先品质得到认可,“同时赊销进店的策略对于终端来说是没有任何负担的” 。

值得注意的是,在餐饮终端氛围没有达到预期时,一担粮坚决不切入流通渠道。“曾经有流通店老板看到我们的产品在餐饮卖得很多,就在路边看到我们的车后拦车要求供货,但是我们认为当时的餐饮热度还没到达预期时,于是没有达成合作。”

其次,终端生动化建设主要通过陈列实现。对于返单多的餐饮终端,一担粮会针对性地追加陈列费用的投入,通过大面积、有震撼性的陈列,实现终端的生动化建设。

最后,在完成铺市率与终端生动化建设后,就会进入到消费者搅动环节。据悉,一担粮工作人员周末时会在人流聚集处进行试饮、对比品鉴活动,让更多消费者能够接触、认识到一担粮的产品。“我对产品品质有信心,只要他们尝试过一次,以后就都会主动选择一担粮,从而通过消费者口碑传播提升品牌影响力。”

03

最后一块拼图,武汉

2017年的荆门、黄冈样板市场打造取得成功后,便有不少其他区域的经销商主动联系一担粮厂家;2018年,一担粮全面启动了其他二级市场的打造,进行样板市场的快速复制;而在2019年时,一担粮从各地市场调遣了精兵强将,誓要拿下最后一个版块——作为湖北中心城市的武汉。

武汉,一个特大城市,用当地经销商的话来讲就是“三环走一圈就有180多公里”。基于这样的特点,以中心城区辐射郊县的策略不再适用,因此一担粮为武汉的市场打造重新制定了总体策略——农村包围城市。

具体来说就是将武汉划分为十个片区,2019年初启动三环以外片区、7月启动二环、年底全面启动城中心片区。在大方向上,市场打造从周围向中心聚拢;但是在小方向上,每个区域的内部市场打造仍然按照先城区、后郊县的前进路线。

本来一切都在有序推进,偏偏遭遇了疫情,更不巧的是,武汉是疫情的重灾区。“2020上半年的时候,我们的餐饮终端建设遭受了毁灭性的打击,尤其是武汉。”

疫情无疑是巨大挑战,但同时也是检验市场打造成效的试金石。

在疫情应对期间,一担粮酒庄总经理李嘉阳曾表示:“虽然疫情对我们到冲击很大,但一担粮全体会在疫情期间贡献坚实的力量,公司高层已经筹备了口罩等防疫物资发往各地。在紧张的局势下,我们会用实际行动加强我们各级人员对于2020年的信心。我们既要通过实际行动重塑产品形象、吸引消费者,也要告诉经销商、终端,我们做市场的力度和热情都没有减退。”

2020下半年疫情缓解后,一担粮迅速反映、重启武汉市场。一方面,厂家额外拿出费用支援经销商进行团队的重新组建,提振信心;另一方面,持续加大力度进攻终端,稳步推进既定的提高铺市率、生动化、消费者搅动工作。

市场运作的成效在销售数据上得到了直观体现,据了解,一担粮湖北市场2020年整体业绩同比增长50%,成功跻身同品类产品第一梯队,而通过2021年第一季度的市场表现推测,其2021年的整体销售将会较2020年翻倍。

04

记者手记

在对袁皓的专访过程中,有两点让微酒记者印象十分深刻——

一是他反复表达出对产品品质的自信。

袁皓在与微酒记者的对话中,多次提到“我对我们的产品有信心”、“消费者尝试了我们的产品之后,就会持续选择我们”的观点。

毫无疑问,产品的品质保障正是一担粮市场打造成功的最大基石。据了解,其产品采用独特的5A精酿工艺,即精益配方酒更好、双时发酵酒更香、双轮醇化酒更醇、13道精滤酒更纯、年份组合酒更老,酒体入口轻松、口感清纯、回味温柔。

二是他对于经销商队伍的信任与骄傲。

据悉,不少经销商在成功打造样板市场后,主动请缨去往外地进行市场开拓,“当然我们也没有辜负信任,他们在经济实力上都实现了巨大跃升,代理产品后买车买房的比比皆是,个人的成就感得到了极大满足。”

“大家都清楚,湖北市场不是厂家、也不是某一个经销商的,而是我们大家的,因此同心协力打造起来后,我们也在共同维护市场秩序,价格体系非常稳定。”袁皓的语气中隐隐透露出自豪。

前文提到,在正式进入湖北市场之前定下了“三年布局、五年超越”的目标,今年正是第五年,通过精准选点、样板打造、全面复制的有序推进,一担粮已经基本完成目标。

关于一担粮的未来规划,一担粮酒庄总经理李嘉阳已经制定了明晰的目标:“我们要持续打好市场基础、有效进行市场节奏控制,实现产品全面升级、完成全面超越、引领光瓶未来!”

注:内容采编自北京壹号酒庄

一担粮二锅头的南下步伐。
如何在一个全无根基的市场,做到同类产品的第一梯队?
在一个全无根基的市场,从零开始到进入同类产品第一梯队,需要多长时间?一担粮用市场实操给出了它的答案——四年。
2017年初,一担粮酒庄总经理李嘉阳提出,“我们要在湖北市场实现三年布局、五年超越,并以此为起点开拓南方市场、布局全国”;
2017年3月26日,一担粮正式启动湖北市场的布局打造;
2020年,一担粮顶住了疫情的巨大负面影响,在湖北市场实现了整体销售额同比增长50%,成功跻身当地大众光瓶酒市场的第一梯队。
短短四年时间,一担粮不仅在一个市场实现了从“0”到“1”的巨大成功,并且扎根深入、经受住了突发事件的严峻考验,其是怎么做到的?
为此,微酒记者对负责湖北市场具体落地打造的一担粮南区销售副总袁皓进行了专访,对一担粮的市场打造策略及过程进行了深入细致的了解。
01起点,荆门与黄冈
“在我们正式启动湖北市场之前,一担粮在这里只有一些零星的销售,是当地经销商从外地拿到的货。”袁皓对2017年3月前的市场情况进行介绍,“可以说,这基本就是一个从零开始的市场,无论是销售量还是品牌影响力。
在正式启动湖北市场打造后,一担粮团队做了三件事情:
一是对当地市场情况进行了调研,包括人口、终端数量、竞争对手、价格带等多个方面。
他们发现在其他品牌的带动下,北京二锅头品类在湖北市场有着很好的市场氛围,“市场氛围源于竞品的深耕和带动,因此走别人正在走的路显然是行不通的,所以基于对品质的自信,我们进行了稍高于竞品的差异化定价,建立‘更高端的二锅头’的品牌形象” 。
这样的定价定位,一方面对于经销商而言有更大的利润空间,另一方面在消费者当中也能逐步打造出“喝一担粮更有面子”的品牌认知。
二是招人,“由于刚刚开始,所以我们的招人策略是少而精,团队的核心成员只有三四个”;
三是选点打造样本市场,经过对比考察,其最终选定了荆门和黄冈两个市场。

“荆门八个人八辆车,黄冈十个人十辆车,我们的市场打造就这样正式开始了。”袁皓回忆道。
02两大策略与三部曲,样板市场打造进行时
据了解,一担粮采用的是以代理商为主导的全面直营模式,即厂家提供产品、费用、运营管理团队,而经销商的职责则是利用自己的资源将这一整套策略进行落地执行。
而在市场打造中采取的则是“先餐饮、后流通,先城区、后郊县”的两大策略。即在单个区域市场的打造中,首先集中于餐饮渠道,当餐饮终端铺市率达到80%以上、返单率30%以上,再顺势切入流通渠道;城区市场成熟后再逐步下沉到郊县、乡镇市场,最终完成全市场布局。
而在具体的落地执行中,则是通过铺市率、生动化、消费者搅动的三部曲——
首先,在建设餐饮渠道时,一担粮的主要策略是赊销进店。据介绍,其进店之前会先让终端店老板进行试饮,首先品质得到认可,“同时赊销进店的策略对于终端来说是没有任何负担的” 。
值得注意的是,在餐饮终端氛围没有达到预期时,一担粮坚决不切入流通渠道。“曾经有流通店老板看到我们的产品在餐饮卖得很多,就在路边看到我们的车后拦车要求供货,但是我们认为当时的餐饮热度还没到达预期时,于是没有达成合作。”
其次,终端生动化建设主要通过陈列实现。对于返单多的餐饮终端,一担粮会针对性地追加陈列费用的投入,通过大面积、有震撼性的陈列,实现终端的生动化建设。

最后,在完成铺市率与终端生动化建设后,就会进入到消费者搅动环节。据悉,一担粮工作人员周末时会在人流聚集处进行试饮、对比品鉴活动,让更多消费者能够接触、认识到一担粮的产品。“我对产品品质有信心,只要他们尝试过一次,以后就都会主动选择一担粮,从而通过消费者口碑传播提升品牌影响力。”
03最后一块拼图,武汉
2017年的荆门、黄冈样板市场打造取得成功后,便有不少其他区域的经销商主动联系一担粮厂家;2018年,一担粮全面启动了其他二级市场的打造,进行样板市场的快速复制;而在2019年时,一担粮从各地市场调遣了精兵强将,誓要拿下最后一个版块——作为湖北中心城市的武汉。
武汉,一个特大城市,用当地经销商的话来讲就是“三环走一圈就有180多公里”。基于这样的特点,以中心城区辐射郊县的策略不再适用,因此一担粮为武汉的市场打造重新制定了总体策略——农村包围城市。
具体来说就是将武汉划分为十个片区,2019年初启动三环以外片区、7月启动二环、年底全面启动城中心片区。在大方向上,市场打造从周围向中心聚拢;但是在小方向上,每个区域的内部市场打造仍然按照先城区、后郊县的前进路线。
本来一切都在有序推进,偏偏遭遇了疫情,更不巧的是,武汉是疫情的重灾区。“2020上半年的时候,我们的餐饮终端建设遭受了毁灭性的打击,尤其是武汉。”
疫情无疑是巨大挑战,但同时也是检验市场打造成效的试金石。
在疫情应对期间,一担粮酒庄总经理李嘉阳曾表示:“虽然疫情对我们到冲击很大,但一担粮全体会在疫情期间贡献坚实的力量,公司高层已经筹备了口罩等防疫物资发往各地。在紧张的局势下,我们会用实际行动加强我们各级人员对于2020年的信心。我们既要通过实际行动重塑产品形象、吸引消费者,也要告诉经销商、终端,我们做市场的力度和热情都没有减退。”
2020下半年疫情缓解后,一担粮迅速反映、重启武汉市场。一方面,厂家额外拿出费用支援经销商进行团队的重新组建,提振信心;另一方面,持续加大力度进攻终端,稳步推进既定的提高铺市率、生动化、消费者搅动工作。
市场运作的成效在销售数据上得到了直观体现,据了解,一担粮湖北市场2020年整体业绩同比增长50%,成功跻身同品类产品第一梯队,而通过2021年第一季度的市场表现推测,其2021年的整体销售将会较2020年翻倍。
04记者手记
在对袁皓的专访过程中,有两点让微酒记者印象十分深刻——
一是他反复表达出对产品品质的自信。

袁皓在与微酒记者的对话中,多次提到“我对我们的产品有信心”、“消费者尝试了我们的产品之后,就会持续选择我们”的观点。
毫无疑问,产品的品质保障正是一担粮市场打造成功的最大基石。据了解,其产品采用独特的5A精酿工艺,即精益配方酒更好、双时发酵酒更香、双轮醇化酒更醇、13道精滤酒更纯、年份组合酒更老,酒体入口轻松、口感清纯、回味温柔。
二是他对于经销商队伍的信任与骄傲。
据悉,不少经销商在成功打造样板市场后,主动请缨去往外地进行市场开拓,“当然我们也没有辜负信任,他们在经济实力上都实现了巨大跃升,代理产品后买车买房的比比皆是,个人的成就感得到了极大满足。”
“大家都清楚,湖北市场不是厂家、也不是某一个经销商的,而是我们大家的,因此同心协力打造起来后,我们也在共同维护市场秩序,价格体系非常稳定。”袁皓的语气中隐隐透露出自豪。
前文提到,在正式进入湖北市场之前定下了“三年布局、五年超越”的目标,今年正是第五年,通过精准选点、样板打造、全面复制的有序推进,一担粮已经基本完成目标。
关于一担粮的未来规划,一担粮酒庄总经理李嘉阳已经制定了明晰的目标:“我们要持续打好市场基础、有效进行市场节奏控制,实现产品全面升级、完成全面超越、引领光瓶未来!”


发布     👍 0 举报 写留言 🖊   
✋热门推荐
  • 晚上去做核酸,又是一次你拉我扯看小姐姐的旅程[黑线]#plog# ;老公给我买了支糖葫芦,我的天,外观看着挺大,谁料里面是生山楂,咬都咬不动,左边少了一颗牙,右
  • 有一个总是爱抱怨的年轻人有一天父亲坐在餐桌旁对他说:“儿子,喝了这杯盐水。”儿子照做了,喝完后抱怨这杯水太苦涩了。
  • 《佛说无量寿经》:18愿:设我得佛,十方众生,至心信乐,欲生我国,乃至十念,若不生者,不取正觉。故知:但念弥陀,即已通 念诸大菩萨,观音势至,自在其中,不必改口
  • 居然离结局过了四天了 总是感觉等苍兰诀更新就在昨天 看着他们每个人的点点滴滴 和他们同喜同悲 后面看见他们很幸福 我也跟着幸福 他们让我明白爱是盔甲
  • 前准婆婆,哈哈~在她儿子的提议下,前准婆婆请吃了顿自助餐,结果她自己逃单了,她说她吃不了多少,四个人花三个人钱就行了……这显然是人品有问题吧?确实让我感受了一把
  • 生活所迫又怎样,环境不好又怎样,困难大又怎样,这一切都需要你自己去打拼!  是马就去驰骋草原,是鹰就去翱翔天宇。生活所迫又怎样,环境不好又怎样,困难大又怎样,这
  • 吃饱饱,看虞书欣张彬彬的小森林啦。所以,好好睡一觉吧,别再熬夜了,请用足够的睡眠,来呵护你的身体,它也会善待你。
  • 有的人觉得,瘀是体内的垃圾,人人都会有,时刻会产生,就算这次把瘀祛除了,没多久身体还是会自己产生瘀,没什么大不了的。中医认为“瘀”就是瘀血,我们在这里把瘀的范围
  • 我满以为能在这里买到想要的旧自行车,不曾想白花了4块哈啰车费,我站在乌兰浩特的大街上,有些扫兴。没曾想在返回的路边,我捡到了一块造型像鹰的石头,这意外之喜顿时消
  • 待他与友人肴核既尽,杯盘狼籍后,才意识到他不是被贬的苏轼,而是“老夫聊发少年狂”“大江东去,浪淘尽”的风流人物苏东坡,豪放不羁,放浪形骸,他是以酒祭月,横槊赋
  • 筑梦新零售##卫小沐##来艾云商##深圳前海艾艾贴艾灸# 【大爱无疆·青春无极限】谁说做中医养生的一定是要长白须也可以青春·活泼·五彩斑斓·绿意盎然与正能量同行
  • 离婚的时候只要了妹妹(而且当时当着我和爸爸的面说要不就只要妹妹,要不就一个不要)现在张嘴就来什么我对你们三个都一样,不觉得很可笑吗?动不动就是让我去找老师说什么
  • 市政协协商课题组表示,本课题的开展旨在为鲁西新区高质量发展营造更优环境、凝聚更多支持。#3D扫描##元宇宙##VR超话# 【助力中国船舶工业高质量发展!
  • 最优秀的人未必完美,但一定比别人完美在人生的旅途中,人们应该常用“童心”这面镜子,来审视一下自己日见风化了的心灵。也许我们已经远离了无忧无虑的年龄,也许忙碌冲刺
  • 对于那些接offer时候信誓旦旦说年前入职、临到头只想着自己的年终奖、一而再再而三拖延到岗时间、完全自己不主动说还要等着人来问他帮他兜底、丝毫不考虑即将入职的新
  • ♦️第4⃣️个重点,层高这段路上非常多的写字楼,很羡慕在这里办公的各位,每天都好风景,个把月就能看到白海豚。不过这时候总是很晒很晃眼的♦️第2⃣️个重点,方位太
  • 枫叶正红,相思正浓 春去秋又来。秋天似一副五彩斑斓的水墨画,它是一首华丽婉约美丽的诗,更是一束火红唯美浪漫的相思。枫叶正红,相思正浓。大雁排成“人”字飞过时,
  • 蜜豆的量可以根据个人喜好增减#美食做菜很简单[超话]##吃货[超话]##糕点##自制美食##福州美食[超话]#福州美食打卡3海底捞虾滑,冬瓜,鹅肠,菠菜,毛肚,
  • 我们听了不少教授的课,虽然天气炎热难耐,但我们依旧听的津津有味,想要获取更多知识,争取考入好的大学,为我们的祖国作贡献,为我们的学校添光辉。记得我们曾在宿舍里要
  • 专业JK设计元素格裙:1⃣️裤装 2⃣️半身裙SK 3⃣️连身裙自由搭配衬衣两款可选1⃣️绅士扣子款2⃣️淑女小领结款特别添加 同系列蝴蝶结华丽六角贝雷帽 再也