亚马逊如何打造差异化
1、产品差异化
如何打造差异化？以前是“人无我有”，现在是“人有我异”。卖家不妨先研究一下自己的产品，觉得品质够好吗？功能够强大吗？颜色够养眼吗？放在市场上，会有多少个买家会看上？同时不妨对比一下别家的产品，或者看看平台上买家留下的反馈，通过对消费市场深入的调查，发现产品功能有缺陷，就去改进产品的功能；外观不够完美，就调整颜色或形状。这样，产品就会和其他卖家产生差异。
2、服务差异化
走“小而美”的路线的卖家，除了在产品上可以做差异化以外，也可以在服务和体验上做差异化。客户购买的不仅是商品，也是一种独特的服务或体验，如果能在情感和精神上得到满足，那就更完美了。像亚马逊平台，奉行客户至上，将对 Prime会员的服务做到了极致。
越是高端的产品，就越需要注重服务的差异化。不过，要真正做到服务的差异化，并不是一件简单的事情。亚马逊卖家的客户主要分布在海外，如果卖家有足够的资金，可以考虑在当地建立售后服务团队；如果没有，也可以选择部署海外仓或使用FBA发货，采用快捷物流、客服退换货这些手段来打造最佳客户体验。
另外，可能有些产品很难做到差异化，比如像坚果这类产品，但国内电商三只松鼠却将服务做到了极致，客户购买这些产品时会送果壳袋、小夹子、胸针、湿巾等，包装严实，物流快速，从包装到味道到售后都无可挑别，卖家也不妨以此作为参考。
以上来源网络，如有侵权联系删除
1、产品差异化
如何打造差异化？以前是“人无我有”，现在是“人有我异”。卖家不妨先研究一下自己的产品，觉得品质够好吗？功能够强大吗？颜色够养眼吗？放在市场上，会有多少个买家会看上？同时不妨对比一下别家的产品，或者看看平台上买家留下的反馈，通过对消费市场深入的调查，发现产品功能有缺陷，就去改进产品的功能；外观不够完美，就调整颜色或形状。这样，产品就会和其他卖家产生差异。
2、服务差异化
走“小而美”的路线的卖家，除了在产品上可以做差异化以外，也可以在服务和体验上做差异化。客户购买的不仅是商品，也是一种独特的服务或体验，如果能在情感和精神上得到满足，那就更完美了。像亚马逊平台，奉行客户至上，将对 Prime会员的服务做到了极致。
越是高端的产品，就越需要注重服务的差异化。不过，要真正做到服务的差异化，并不是一件简单的事情。亚马逊卖家的客户主要分布在海外，如果卖家有足够的资金，可以考虑在当地建立售后服务团队；如果没有，也可以选择部署海外仓或使用FBA发货，采用快捷物流、客服退换货这些手段来打造最佳客户体验。
另外，可能有些产品很难做到差异化，比如像坚果这类产品，但国内电商三只松鼠却将服务做到了极致，客户购买这些产品时会送果壳袋、小夹子、胸针、湿巾等，包装严实，物流快速，从包装到味道到售后都无可挑别，卖家也不妨以此作为参考。
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#跨境电商[超话]# #亚马逊[超话]# #AMZ123跨境干货# 【如何提高产品的自然留评率？】
1.人无我有，人有我优：选好具体的产品后，跟同类商品比，要么质量更好，要么性价比更好，总之要有突出的地方。
2.功能性或者需要组装的产品，一定要在产品附图或者五点描述里，说明使用方法和组装步骤，防止因为使用或者组装的问题导致退货率或者差评率过高。有条件的可以拍视频说明，更加直观。
3.产品标题，五点描述，商品描述，A+页面等对商品的秒杀要准确，不夸大其词，产品附图或者A+页面里多展示些应用场景，让客户在购买之前对你的产品足够了解，提高产品留评率。
4.有品牌备案的卖家参加vine计划。现在美国站vine计划已经开始收费了，每个计划200美金，这个在新品阶段还是一个有效增加好评的途径。如果产品质量过关，基本上送出的产品都能获得4-5星的好评，甚至是带图片或者视频的评价。产品的好评率上来后，对于新客户的购买转化是有很大帮助的。产品的综合体验上来后，客户的自然留评率也会增加。
5.合理的价格+爆款打造+完美的购物体验，能持续维护好review的星级，保证评分在一个非常高的水平。产品的性价比较高，产品质量上乘，产品包装和售后服务都到位，在加上我们的爆款打造，持续出单，就能维持评分星级比较高。
6.产品或者店铺出现差评，第一时间想办法合规删除差评，或者联系客户，根据客户的留评内容，友善地解决客户的问题，让客户满意。
7.以付费推广带动自然订单的增加，增加自然留评率。现在的亚马逊cpc广告推广必不可少，学会最大程度利用广告杠杆，提高投入产品比，增加自然订单的比例，提高产品利润和自然留评率。
1.人无我有，人有我优：选好具体的产品后，跟同类商品比，要么质量更好，要么性价比更好，总之要有突出的地方。
2.功能性或者需要组装的产品，一定要在产品附图或者五点描述里，说明使用方法和组装步骤，防止因为使用或者组装的问题导致退货率或者差评率过高。有条件的可以拍视频说明，更加直观。
3.产品标题，五点描述，商品描述，A+页面等对商品的秒杀要准确，不夸大其词，产品附图或者A+页面里多展示些应用场景，让客户在购买之前对你的产品足够了解，提高产品留评率。
4.有品牌备案的卖家参加vine计划。现在美国站vine计划已经开始收费了，每个计划200美金，这个在新品阶段还是一个有效增加好评的途径。如果产品质量过关，基本上送出的产品都能获得4-5星的好评，甚至是带图片或者视频的评价。产品的好评率上来后，对于新客户的购买转化是有很大帮助的。产品的综合体验上来后，客户的自然留评率也会增加。
5.合理的价格+爆款打造+完美的购物体验，能持续维护好review的星级，保证评分在一个非常高的水平。产品的性价比较高，产品质量上乘，产品包装和售后服务都到位，在加上我们的爆款打造，持续出单，就能维持评分星级比较高。
6.产品或者店铺出现差评，第一时间想办法合规删除差评，或者联系客户，根据客户的留评内容，友善地解决客户的问题，让客户满意。
7.以付费推广带动自然订单的增加，增加自然留评率。现在的亚马逊cpc广告推广必不可少，学会最大程度利用广告杠杆，提高投入产品比，增加自然订单的比例，提高产品利润和自然留评率。
老金谈思维方式
思维方式决定行为方式，行为方式决定实践结果。
就产业发展和企业经营而言，常见的思维方式有三种。
一是资源性思维。其特征是个有字，即我有什么。我有资源，有资产，有资本，我就想创业，想经营，想发展，属于此类。
二是技术性思维。其特征是个会字，即我会什么。我会生产，会制造，会研发，我就要办公司，建工厂，搞产品，属于此类。
三是模仿性思维。其特征是个学字，即我学别人。我有想法，但我不会，我就看别人做什么，怎么做，我就抄过来，学着做，属于此类。
四是市场性思维。其特征是个需字，即我懂需求。我这也没有，那也没有，这也不会，那也不会，但我知道谁有，谁会，特别是谁有需求，我把有的、会的、有需求的联通，我就行了。
五是创造性思维。其特征是个异字，即我要求异。人无我有，人有我优，人优我新，人新我特，我知人知己，知需求变化，知趋势动态，我要的是与众不同。
这五种思维方式带来的行为方式和实践结果是不一样的。第一种是抱着金饭碗讨饭吃，第二种是打工赚钱不容易，第三种是赚钱容易难长久，第四种是会做生意发大财，第五种是垄断利润引潮流。
由此看来，创造性思维当然好。但是，高回报必然高风险，这是肯定的。一定要注意安全，掌握好阶段性很重要，领先一步是先进，领先两步是先驱，领先三步是先烈，这是被实践已经证明了的。
思维方式决定行为方式，行为方式决定实践结果。
就产业发展和企业经营而言，常见的思维方式有三种。
一是资源性思维。其特征是个有字，即我有什么。我有资源，有资产，有资本，我就想创业，想经营，想发展，属于此类。
二是技术性思维。其特征是个会字，即我会什么。我会生产，会制造，会研发，我就要办公司，建工厂，搞产品，属于此类。
三是模仿性思维。其特征是个学字，即我学别人。我有想法，但我不会，我就看别人做什么，怎么做，我就抄过来，学着做，属于此类。
四是市场性思维。其特征是个需字，即我懂需求。我这也没有，那也没有，这也不会，那也不会，但我知道谁有，谁会，特别是谁有需求，我把有的、会的、有需求的联通，我就行了。
五是创造性思维。其特征是个异字，即我要求异。人无我有，人有我优，人优我新，人新我特，我知人知己，知需求变化，知趋势动态，我要的是与众不同。
这五种思维方式带来的行为方式和实践结果是不一样的。第一种是抱着金饭碗讨饭吃，第二种是打工赚钱不容易，第三种是赚钱容易难长久，第四种是会做生意发大财，第五种是垄断利润引潮流。
由此看来，创造性思维当然好。但是，高回报必然高风险，这是肯定的。一定要注意安全，掌握好阶段性很重要，领先一步是先进，领先两步是先驱，领先三步是先烈，这是被实践已经证明了的。
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