明天会上一个新品牌的香薰，他家瓶子做得非常有艺术感，第一眼就看中！

他家的设计真的非常考虑功能性。用的石膏球作为扩香，扩散力特别强。不过一开始吸收香薰液的速度会比较快，让石膏球全部吸收后再慢慢挥发。扩香时间也有一个多月，不用担心用得太快。

香味方面做得普适性很高。绿色的是【露水青苔】，湿润酸甜的柑橘中混杂着清新的茉莉和忍冬，青绿水感但非常活泼。棕色的是【木兮有枝】，温润的雪松檀香中萦绕着微甜的树脂，深沉厚重与清新明媚的微妙平衡，是一瓶非常讨喜的木质焚香。两种气味都不会出错，重点瓶器很特别，摆在家中很美~

#合鲸资本霍中彦：以产业创投深扎消费，捕捉三个萧条红利#

合鲸资本2021年开始深耕“吃、穿、美、住”消费赛道，近期，规模5亿元的旺鲸食品科技基金完成首轮关账。

为此，商业周刊深度对话合鲸资本创始合伙人霍中彦，来看看他对消费赛道未来趋势，产业创业逻辑和投资法则的思考：

1、消费产业的两大变量以及未来趋势

一是技术变量，从上游的新材料和中游的人工智能、大数据以及下游零售的数字化，都在驱动着产业变化；

二是人群变量，人的年龄在不断迭代，他们的心智在发生变化，这也带来非常大的市场机会变迁，这些变量都会带来大量创新机会。

下游的需求不断分化，年轻人成为消费者主力军，消费同时出现了个性化和民主化的趋势。这种消费民主化是造就伟大公司的一个方向。

2、上中下游纵切是产业创投的核心特征

把任何一个行业分为六个层级， To B三个层级：最上游是原料和研发；第二层是生产加工；第三层是流通批发。To C的三个层级：产品品牌、零售渠道和内容流量。

产业创投的第二逻辑是联盟——“拿老钱投新人”。

用一个基金解决两个问题：解决龙头企业创新问题，龙头企业干了二三十年干到这个水平，它往往需要第二增长曲线；在吃穿领域做创新的年轻人则需要产业资源的支撑。

3、最看重一家创新企业的哪些特质？

有一个看创始人的模型，叫“汽车模型”。汽车最核心有六个部件，底层的就是发动机和方向盘，对应的是内驱力和方向感。

还有四个轮子——四种能力：一是战略力；二是执行力；三是迭代能力，是一号能力，即“获得能力的能力”；

还有一个更厉害的零号能力，即领导力，是“无需具体能力的能力”。

投前主要看创新，核心维度要看它能不能为企业财务模型中的某个要素带来倍率变化。投后最核心的是企业是否可持续、健康地增长。

4、消费领域创新出海的市场有多大？

所谓“硬科技、产业数字化和新品牌三角”其实有两个维度：一个维度是上、中、下游，另一个是微笑曲线。两个维度说明中国跨境品牌的机会很大。

首先，中国消费出海本质上就是没有中间商赚差价的过程。第二个特征是履约过程，跨境电商起步全部是线上的，获客是数字化的，支付是电子支付的。

当然，新品牌崛起，背后离不开上、中游的崛起，还要看技术是否契合当地用户的需求，然后才是电商化的输出，不是简单一蹴而就的。

5、在目前的大环境下，如何看待创业风险？

目前的确面临很多结构性的挑战，但我们要投的并不是中国消费总量指数，而是一个个具体的公司。

做VC要有一个非常关键的能力，就是要有反直觉思维。很多二级市场的朋友说“只选股不择时”，因为好公司是穿越周期的。

为什么发达国家有钱？不过是仗着高科技谋取暴利罢了！国内被坑的例子还少吗？就像是国内一家公司购买了M国产的一台氢气发生器花了30万，每次维护要6000块钱左右，用了8年机器的核心零部件寿命到了，人家一开口就要10万。这和抢劫有啥区别？

由于嫌贵，这家企业去找了一个国产品牌，结果看到报价就傻眼了，同样工作效率的氢气发生器，国产的还不到6000块。30万都能买50台国产的了，一年换一台还能用50年。

发达国家为什么工资高？全都算在产品售价里面了，由发展中国家来买单。而发展中国家由于缺少技术，就只能做“冤大头”，人家要多少给多少。这就是为什么发达国家惧怕中国制造的原因，因为中国有了，就没办法牟取暴利了。要想不被砸，还是得有自己的技术，这句话到什么时候都是真理。