@张萌_萌姐
读书季★2020/day11
[摘要]
04/让“变现”永远都是进行时。
1、“六圈法则”就是充分地开发和应用你人脉资源中的每个个体社交资源。我们每一个人的社交资源都分布在六个社交圈层当中，它们分别是家庭圈、朋友圈、同学圈、爱好圈、平台圈和职场圈。
05/试错是个大成本，越低越好
1、最大限度地坚持自己的原则，以保证事情不会偏离即定的方向。
2、最大限度地调动对方的积极性，以保证事情执行环节的顺利。
第五章思维导图，请大家多多指教
我是@张萌_萌姐 #从受欢迎到被需要# 读书会十班的@晓琴_循光而行 我的领读者@郝美-菱 ,指挥官@小喵_先生，赋能官@张丹_小丹，宣传官@王梦_小梦，@要忙要美，小组长是我本人@晓琴_循光而行 ，书记官@155CM的小韩，这是我今天的读书笔记。
#阅读笔记##微阅读##100天阅读计划# #晓晓微成长#
读书季★2020/day11
[摘要]
04/让“变现”永远都是进行时。
1、“六圈法则”就是充分地开发和应用你人脉资源中的每个个体社交资源。我们每一个人的社交资源都分布在六个社交圈层当中，它们分别是家庭圈、朋友圈、同学圈、爱好圈、平台圈和职场圈。
05/试错是个大成本，越低越好
1、最大限度地坚持自己的原则，以保证事情不会偏离即定的方向。
2、最大限度地调动对方的积极性，以保证事情执行环节的顺利。
第五章思维导图，请大家多多指教
我是@张萌_萌姐 #从受欢迎到被需要# 读书会十班的@晓琴_循光而行 我的领读者@郝美-菱 ,指挥官@小喵_先生，赋能官@张丹_小丹，宣传官@王梦_小梦，@要忙要美，小组长是我本人@晓琴_循光而行 ，书记官@155CM的小韩，这是我今天的读书笔记。
#阅读笔记##微阅读##100天阅读计划# #晓晓微成长#
#紫云# #贵州# #脱贫攻坚# 【脱贫攻坚·村村道】 紫云打哇坪村：村支书见证下一个贫困村的发展历程
“我们打哇坪村庄的变迁，我不仅仅是见证者也是参与者。”李德忠自豪的说，打哇坪村如今的光景是一天比一天好了。
李德忠，是紫云自治县大营镇打哇坪村的村支书，在打哇坪村做村干部累计年限14年有余，做村支书10年有余，“我是土生土长的打哇坪人，年轻的时候做过一届打哇坪村大队的村干部，后来一段时间外出经商，最后回到家乡做起了村支书，眼下做村支书也有10余年了，我今年都有53岁了呢！”李德忠回忆道，自己见证了打哇坪村一步一步繁荣起来，也参与到打哇坪村的脱贫攻坚工作中来。
“可以说，我见证了我们打哇坪村近些年来的一点一滴变化，并在它不断变好的过程中参与并付出努力。”李德忠自豪的说。
李德忠表示，打哇坪村因交通不便、缺资金、缺技术、缺乏产业、土地贫瘠且坡度大难以耕种等多种原因，导致打哇坪村成为紫云深度贫困村之一。
据介绍，紫云自治县大营镇打哇坪村位于紫云自治县南部，东邻百花村，西接望谟县交纳镇，南抵望谟县乐旺镇，北靠大岩村，距大营镇政府驻地23公里，耕地2655.86亩，全村辖10个村民组，11个自然村寨，共有386户1705人，全村共有建档立卡贫困户214户913人，曾经一度贫困发生率高达53.55%，目前，已脱贫201户865人，未脱贫13户48人，贫困发生率为2.82%
曾经的打哇坪村最大的短板就是交通极度不便，“在2010年以前，我们村基本上都还是泥巴路，‘晴天一身灰、雨天一身泥’就是以前真实的写照。”李德忠说。
交通的掣肘限制了当地的经济发展，就连赶集也费劲。“我以前年轻的时候去大营镇的百花（乡）赶集，需要早上7点以前起床，大概在天麻麻亮的时候，就开始准备动身，先吃一个早早饭，然后用笼子装上自己饲养的小猪仔，一头装一个，挑起去赶集。”李德忠回忆道。
“近20多公里的山路呀，赶集的群众都是男挑女背，肩挑马驮，山路蜿蜒崎岖，行走非常困难，一般得走上3个多小时，现在通村路、通组路的贯通，开车从打哇坪到百花仅需40分钟呢。”李德忠感叹说，上了年纪的人都在感谢共产党的恩情。
目前，打哇坪村有通组路10条累计26.8公里，产业路2条5.8公里，交通的便利惠及了全村386户1705人。
李德忠表示，在他的记忆中，近几年的时间里，打哇坪村寨中村民们的建筑也是换了一茬。
“远的不说，就拿我们村村委会办公条件举例，2010年的时候我们的老办公楼因为安全级别系数低，属于危楼，下雨天屋内时常漏水，在2016、2017、2018等年份，我直接把村支两委的办公人员，都请到我家中，借用家中3楼房屋办公，2019年6月，我们的新村委会办公楼修建完成，且装修完毕，才转移的办公地点。”李德忠回忆说。
脱贫攻坚决战打响以来，打哇坪村积极落实住房安全有保障政策。2016年至2019年打哇坪村共实施危房改造172户，解决688人的住房安全问题；易地扶贫搬迁43户169人，其中百花安置点10户37人，紫云县城安置点33户132人。
“自从安顺市发改委向打哇坪村派出驻村第一书记之后，我们村的变化更大了，村集体产业开始发展壮大起来。”李德忠说。
位于打哇坪村能繁母牛养殖项目是打哇坪村和大岩村抱团发展的养殖项目，占地17亩，项目资金共投入387万元，目前养殖可繁殖母牛343头，带动贫困户25户85人。
“我们2019年8月19日，开始引进母牛养殖，产业的发展不仅助力了打哇坪村的农户增收，还为村里部分农户提供了就业，全面带动菌草种植相关的附属产业发展。”打哇坪村驻村第一书记马俊平说。
3月18日，记者在养牛场看到，有数十头刚出生不久的小黄牛幼崽正在牛圈外围嬉戏奔跑，“目前，我们养牛场固定工人有6个，近期，繁殖有小牛幼崽47头。”养殖场厂长丰帮付介绍。
养牛场每日养牛需要大量草料，需求的出现带动了打哇坪村菌草种植产业的发展，目前，打哇坪村菌草种植面积有200余亩，“为了发挥党员模范先锋示范带动作用，提高农户们发展菌草种植的积极性，我首先在自家田地上种植了30多亩菌草作为示范。”李德忠说，依据目前的经验，一亩田可产4吨菌草，能达到3200元的毛收入，每亩利润可达近2000元。
打哇坪村发展的养殖产业还有林下蜂养殖和蚂蚱养殖。
“依托良好的生态资源，在去年，我们打哇坪村抓住紫云自治县推进中蜂养殖产业发展的契机，大力发展蜜蜂养殖产业，起初的养殖规模达300箱，今年又增加了60箱，项目总投资55万元，利益联结贫困户12户42人。”马俊平说。
打哇坪村蚂蚱养殖项目目前正在筹备阶段，投入资金117.175万元，利益联结贫困户8户32人，“我们已经修建蚂蚱养殖大棚70个，另有80个正在修建，下一步准备投苗饲养。”李德忠说。
今年，打哇坪村向纵深推进农村产业革命，从主要种植低效玉米向种植高效经济作物转变、从粗放量小向集约规模转变、从‘提篮小卖'向现代商贸物流转变、从村民‘户自为战'向形成紧密相连的产业发展共同体转变，“我们正在抓住春耕备耕的时机，着手准备种植辣椒100亩，薏仁米120亩，黄豆40亩，花生20亩，葵花20亩。”马俊平说。
据介绍，打哇坪村发展的种植、养殖产业对打哇坪村的所有贫困户全覆盖，2019年产业分红资金达128400元，已全覆盖兑现发放到建档立卡贫困户手中，所有建档立卡贫困户户均分红600元以上。
李德忠作为打哇坪村的党支部书记，积极落实党的政策，积极带头发展产业，壮大村集体经济，带领群众脱贫致富；见证了打哇坪村内面貌是一天一个样的变化，如今，打哇坪村的村民们也早已实现了不愁吃不愁穿，荷包越来越鼓。
李德忠感叹，如今的光景是一天比一天好呀！
贵州日报当代融媒体记者 胡家林
“我们打哇坪村庄的变迁，我不仅仅是见证者也是参与者。”李德忠自豪的说，打哇坪村如今的光景是一天比一天好了。
李德忠，是紫云自治县大营镇打哇坪村的村支书，在打哇坪村做村干部累计年限14年有余，做村支书10年有余，“我是土生土长的打哇坪人，年轻的时候做过一届打哇坪村大队的村干部，后来一段时间外出经商，最后回到家乡做起了村支书，眼下做村支书也有10余年了，我今年都有53岁了呢！”李德忠回忆道，自己见证了打哇坪村一步一步繁荣起来，也参与到打哇坪村的脱贫攻坚工作中来。
“可以说，我见证了我们打哇坪村近些年来的一点一滴变化，并在它不断变好的过程中参与并付出努力。”李德忠自豪的说。
李德忠表示，打哇坪村因交通不便、缺资金、缺技术、缺乏产业、土地贫瘠且坡度大难以耕种等多种原因，导致打哇坪村成为紫云深度贫困村之一。
据介绍，紫云自治县大营镇打哇坪村位于紫云自治县南部，东邻百花村，西接望谟县交纳镇，南抵望谟县乐旺镇，北靠大岩村，距大营镇政府驻地23公里，耕地2655.86亩，全村辖10个村民组，11个自然村寨，共有386户1705人，全村共有建档立卡贫困户214户913人，曾经一度贫困发生率高达53.55%，目前，已脱贫201户865人，未脱贫13户48人，贫困发生率为2.82%
曾经的打哇坪村最大的短板就是交通极度不便，“在2010年以前，我们村基本上都还是泥巴路，‘晴天一身灰、雨天一身泥’就是以前真实的写照。”李德忠说。
交通的掣肘限制了当地的经济发展，就连赶集也费劲。“我以前年轻的时候去大营镇的百花（乡）赶集，需要早上7点以前起床，大概在天麻麻亮的时候，就开始准备动身，先吃一个早早饭，然后用笼子装上自己饲养的小猪仔，一头装一个，挑起去赶集。”李德忠回忆道。
“近20多公里的山路呀，赶集的群众都是男挑女背，肩挑马驮，山路蜿蜒崎岖，行走非常困难，一般得走上3个多小时，现在通村路、通组路的贯通，开车从打哇坪到百花仅需40分钟呢。”李德忠感叹说，上了年纪的人都在感谢共产党的恩情。
目前，打哇坪村有通组路10条累计26.8公里，产业路2条5.8公里，交通的便利惠及了全村386户1705人。
李德忠表示，在他的记忆中，近几年的时间里，打哇坪村寨中村民们的建筑也是换了一茬。
“远的不说，就拿我们村村委会办公条件举例，2010年的时候我们的老办公楼因为安全级别系数低，属于危楼，下雨天屋内时常漏水，在2016、2017、2018等年份，我直接把村支两委的办公人员，都请到我家中，借用家中3楼房屋办公，2019年6月，我们的新村委会办公楼修建完成，且装修完毕，才转移的办公地点。”李德忠回忆说。
脱贫攻坚决战打响以来，打哇坪村积极落实住房安全有保障政策。2016年至2019年打哇坪村共实施危房改造172户，解决688人的住房安全问题；易地扶贫搬迁43户169人，其中百花安置点10户37人，紫云县城安置点33户132人。
“自从安顺市发改委向打哇坪村派出驻村第一书记之后，我们村的变化更大了，村集体产业开始发展壮大起来。”李德忠说。
位于打哇坪村能繁母牛养殖项目是打哇坪村和大岩村抱团发展的养殖项目，占地17亩，项目资金共投入387万元，目前养殖可繁殖母牛343头，带动贫困户25户85人。
“我们2019年8月19日，开始引进母牛养殖，产业的发展不仅助力了打哇坪村的农户增收，还为村里部分农户提供了就业，全面带动菌草种植相关的附属产业发展。”打哇坪村驻村第一书记马俊平说。
3月18日，记者在养牛场看到，有数十头刚出生不久的小黄牛幼崽正在牛圈外围嬉戏奔跑，“目前，我们养牛场固定工人有6个，近期，繁殖有小牛幼崽47头。”养殖场厂长丰帮付介绍。
养牛场每日养牛需要大量草料，需求的出现带动了打哇坪村菌草种植产业的发展，目前，打哇坪村菌草种植面积有200余亩，“为了发挥党员模范先锋示范带动作用，提高农户们发展菌草种植的积极性，我首先在自家田地上种植了30多亩菌草作为示范。”李德忠说，依据目前的经验，一亩田可产4吨菌草，能达到3200元的毛收入，每亩利润可达近2000元。
打哇坪村发展的养殖产业还有林下蜂养殖和蚂蚱养殖。
“依托良好的生态资源，在去年，我们打哇坪村抓住紫云自治县推进中蜂养殖产业发展的契机，大力发展蜜蜂养殖产业，起初的养殖规模达300箱，今年又增加了60箱，项目总投资55万元，利益联结贫困户12户42人。”马俊平说。
打哇坪村蚂蚱养殖项目目前正在筹备阶段，投入资金117.175万元，利益联结贫困户8户32人，“我们已经修建蚂蚱养殖大棚70个，另有80个正在修建，下一步准备投苗饲养。”李德忠说。
今年，打哇坪村向纵深推进农村产业革命，从主要种植低效玉米向种植高效经济作物转变、从粗放量小向集约规模转变、从‘提篮小卖'向现代商贸物流转变、从村民‘户自为战'向形成紧密相连的产业发展共同体转变，“我们正在抓住春耕备耕的时机，着手准备种植辣椒100亩，薏仁米120亩，黄豆40亩，花生20亩，葵花20亩。”马俊平说。
据介绍，打哇坪村发展的种植、养殖产业对打哇坪村的所有贫困户全覆盖，2019年产业分红资金达128400元，已全覆盖兑现发放到建档立卡贫困户手中，所有建档立卡贫困户户均分红600元以上。
李德忠作为打哇坪村的党支部书记，积极落实党的政策，积极带头发展产业，壮大村集体经济，带领群众脱贫致富；见证了打哇坪村内面貌是一天一个样的变化，如今，打哇坪村的村民们也早已实现了不愁吃不愁穿，荷包越来越鼓。
李德忠感叹，如今的光景是一天比一天好呀！
贵州日报当代融媒体记者 胡家林
【你做梦都想不到早餐店1年赚的利润能超9700万，内有详细操作步骤】
尊敬的各位朋友大家好，我是王兆锋，今天给大家分享的是、我最近亲自策划的一个、非常成功的营销方案，通过使用我设计的这套方案，这位老板一年开了100家分店，年利润超过了9700万，同时还解决了人员管理问题，那么具体是怎么做到的呢？下面马上分享干货，一定能帮助到大家。
这家早餐店很有特色，通过一年多的运作，产品已经标准化，大概一年可以赚到12 万到 20 万左右，目前，这家店大概投资五万块钱就能够启动，在标准化的产品和营销方案的支持下，一年可以赚到 12 万到20 万左右，这是这个店的一个背景。现在的实体店老板都非常难，小店利润薄，大店不敢开，连锁更是风险大。所以在这种情况之下，老板联系到我，我们在微信上沟通了很多内容，对他的情况我也比较了解，后来这位老板通过跟我的助理预约，我记得是在一个下雨天，他来到我的办公室和我第一次见面，我们谈了很多，当时他找到我之后、最大的诉求就是：如何在缺乏资金的情况下、能快速开更多的店，并且解决店面人员管理的问题。
根据这个情况我给他设计了如下方案：
按照它的整个运作的话，投资五万块钱，除去所有的开支，最低一年能够赚12 万，最高的话能够赚 20 万，我们可以计算一下、按最低 12 万来算，投资五万，能够赚 12 万，这个投资回报率还是很高的。
如果、现在我跟你说、你只要投入 6 万块钱，你什么事情都不要做，你就可以占到我们店里面 40%的股份，并且这个店还是你的，但是，不用你来经营，我来帮你经营，一年赚到 12 万，你有 40%的股份，一年可以分到 4.8 万。
第一年你的本钱就回来了，第二年、你是不是又净赚了，如果六万块钱存在银行，一年你能拿到4.8 万的利息吗？这样的投资回报率、还是相当高的。
那么、作为这个项目启动方的话，没有花一分钱、就拿到了投资的资金，并且，投资五万块钱就能启动，你给了我六万块钱，是不是我还赚了一万，那么如何才能够确保、这个店真正能够赚到钱呢？
首先、产品必须按照严格标准来做，第二、要有人严格的负责这家店，第三、要把这个营销策略执行下去，怎么才能够、找到认真负责的人呢？如果说、这个店里面有他的股份，他是不是、就会变得更加负责。
刚刚我说到了，投资人投了六万块钱、我们给他 40%，那么接下来、我们再拿出 19%的股份出来，我们分给谁呢？
我们把 19%的股份，分给这个店长，这个时候、店长除了拿工资之外、还能够占到 19%的股权，他是不是要拼命的把这些店做好，他是不是要听你的。
如此一来、就相当于你没有花一分钱、就得到了41%的股份。你将是这场资本运作的、最大受益者。并且，你还要给投资人、一个没有风险的一个保障，如果说、一年之后你感觉这个店不赚钱，你随时想撤出、都可以，我可以、把你的股权收回，你是没有任何风险的。
那么，这样的话各位你投、还是不投，这就是通过你的产品，你的会员资格、把你的一家店搞火之后，你就可以、直接采取加盟托管的形式进行运作，这就是卖别人投资的资格，那么、如何才能够找到更多的人来投资呢？如何快速的去裂变出 100 家店呢？
其实运作方式也非常简单，就是成立一个对外运营公司，专门来运营这个加盟事业，那么也就是说、这个运营公司是不是今后，每一家加盟出去的店、你都能够占到 41%的股权，这个公司是不是非常厉害。
你感觉这家公司的股权，值不值钱，如果说你拿出这家公司20%的股权，找 20 个人进来投资，每个人投几万的话、是不是马上就能够收到上百万，20 个人一个人投五万、就有 100 万了是不是，那他们为什么要投呢？因为你后面所有开的店、他们都能够分到钱，我们为什么要他们进来，因为我们根本就不缺钱，让他们进来干什么呢？
你加盟的这个运营公司，找 20 个股东把股权卖给他们，同时，要他们去拉投资，他们拉投资人的话，20 个人、一个人帮你拉五个就是100 个投资者。
那么他们为什么帮你去拉人呢？首先第一个。你给他有一个协商，就是你入股、你必是每个人、至少拉五个投资人进来，否则你没有入股的资格。
第二个，你每拉一个投资人进来、我还给你5000 块钱，为什么可以给 5000 块钱呢，因为、前面加盟开店的钱、只要五万，但是我们收了六万、对不对，你还有操作的空间，这是第二个刺激点。
第三个刺激点，他们拉的这个加盟人、每年还有41%可以分钱，所以说这就是他们的动力。
通过这种方式、我们仅仅通过一年的时间、就裂变出来100家分店，直接利润突破9700万，老板做梦都没有想到、能发展这么快，关键是、实实在在把钱赚到手了、还不累，在这期间、我曾数次去到他那里进行指导帮扶，每次去到现场，我都帮助他、解决了很多困难问题，老板对方案落地的效果非常满意，同时，我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务，长期去现场、帮助解决困难问题，不管你遇到什么困难，我都将第一时间、赶到你那里，帮助你解决问题，确保大家长期、持续盈利。
刚刚分享的这个案例、我们是不是看到了，首先第一个、通过卖会员的方式，把一家店搞活，搞活之后，然后就可以、直接向上跳到卖资格，卖这个加盟项目赚钱，然后卖投资的资格 ，然后、当投资的资格搞好之后，就可以成立、这个运营公司去运营托管。这段时间以来、有很多企业家老板、请我给他们设计类似的策划方案，目前已经做好了10几个方案，落地效果都非常不错。
当我们、还在靠卖产品赚差价的时候，你看真正的赚钱项目，在一开始做的时候、就做了一个大的布局，最终靠如何卖股权，如何卖资格，甚至如何卖项目，后面有更广阔的空间的时候，前面就可以放心大胆的、把他的会员基数圈的足够大。
这个场子造的足够大，同时把员工积极性调动起来，把客户的积极性调动起来，有了更广阔的后端之后，它的前端就能够做的非常迅速。
大家发现没有，我们的整个过程的撬动点，其实都是从第一步，卖会员开始撬动的，如果说、前面你的卖会员系统打造好，你有一套能够、快速圈人、圈钱、圈影响力、能够调动员工积极性的、卖会员方法，然后、配合你好的产品、和产品线的体系，你就能够、打造一套系统出来，有了这套系统之后、你后面就可以卖项目、卖资格、卖股权、等等、后面一系列的后端产品。
尊敬的各位朋友大家好，我是王兆锋，今天给大家分享的是、我最近亲自策划的一个、非常成功的营销方案，通过使用我设计的这套方案，这位老板一年开了100家分店，年利润超过了9700万，同时还解决了人员管理问题，那么具体是怎么做到的呢？下面马上分享干货，一定能帮助到大家。
这家早餐店很有特色，通过一年多的运作，产品已经标准化，大概一年可以赚到12 万到 20 万左右，目前，这家店大概投资五万块钱就能够启动，在标准化的产品和营销方案的支持下，一年可以赚到 12 万到20 万左右，这是这个店的一个背景。现在的实体店老板都非常难，小店利润薄，大店不敢开，连锁更是风险大。所以在这种情况之下，老板联系到我，我们在微信上沟通了很多内容，对他的情况我也比较了解，后来这位老板通过跟我的助理预约，我记得是在一个下雨天，他来到我的办公室和我第一次见面，我们谈了很多，当时他找到我之后、最大的诉求就是：如何在缺乏资金的情况下、能快速开更多的店，并且解决店面人员管理的问题。
根据这个情况我给他设计了如下方案：
按照它的整个运作的话，投资五万块钱，除去所有的开支，最低一年能够赚12 万，最高的话能够赚 20 万，我们可以计算一下、按最低 12 万来算，投资五万，能够赚 12 万，这个投资回报率还是很高的。
如果、现在我跟你说、你只要投入 6 万块钱，你什么事情都不要做，你就可以占到我们店里面 40%的股份，并且这个店还是你的，但是，不用你来经营，我来帮你经营，一年赚到 12 万，你有 40%的股份，一年可以分到 4.8 万。
第一年你的本钱就回来了，第二年、你是不是又净赚了，如果六万块钱存在银行，一年你能拿到4.8 万的利息吗？这样的投资回报率、还是相当高的。
那么、作为这个项目启动方的话，没有花一分钱、就拿到了投资的资金，并且，投资五万块钱就能启动，你给了我六万块钱，是不是我还赚了一万，那么如何才能够确保、这个店真正能够赚到钱呢？
首先、产品必须按照严格标准来做，第二、要有人严格的负责这家店，第三、要把这个营销策略执行下去，怎么才能够、找到认真负责的人呢？如果说、这个店里面有他的股份，他是不是、就会变得更加负责。
刚刚我说到了，投资人投了六万块钱、我们给他 40%，那么接下来、我们再拿出 19%的股份出来，我们分给谁呢？
我们把 19%的股份，分给这个店长，这个时候、店长除了拿工资之外、还能够占到 19%的股权，他是不是要拼命的把这些店做好，他是不是要听你的。
如此一来、就相当于你没有花一分钱、就得到了41%的股份。你将是这场资本运作的、最大受益者。并且，你还要给投资人、一个没有风险的一个保障，如果说、一年之后你感觉这个店不赚钱，你随时想撤出、都可以，我可以、把你的股权收回，你是没有任何风险的。
那么，这样的话各位你投、还是不投，这就是通过你的产品，你的会员资格、把你的一家店搞火之后，你就可以、直接采取加盟托管的形式进行运作，这就是卖别人投资的资格，那么、如何才能够找到更多的人来投资呢？如何快速的去裂变出 100 家店呢？
其实运作方式也非常简单，就是成立一个对外运营公司，专门来运营这个加盟事业，那么也就是说、这个运营公司是不是今后，每一家加盟出去的店、你都能够占到 41%的股权，这个公司是不是非常厉害。
你感觉这家公司的股权，值不值钱，如果说你拿出这家公司20%的股权，找 20 个人进来投资，每个人投几万的话、是不是马上就能够收到上百万，20 个人一个人投五万、就有 100 万了是不是，那他们为什么要投呢？因为你后面所有开的店、他们都能够分到钱，我们为什么要他们进来，因为我们根本就不缺钱，让他们进来干什么呢？
你加盟的这个运营公司，找 20 个股东把股权卖给他们，同时，要他们去拉投资，他们拉投资人的话，20 个人、一个人帮你拉五个就是100 个投资者。
那么他们为什么帮你去拉人呢？首先第一个。你给他有一个协商，就是你入股、你必是每个人、至少拉五个投资人进来，否则你没有入股的资格。
第二个，你每拉一个投资人进来、我还给你5000 块钱，为什么可以给 5000 块钱呢，因为、前面加盟开店的钱、只要五万，但是我们收了六万、对不对，你还有操作的空间，这是第二个刺激点。
第三个刺激点，他们拉的这个加盟人、每年还有41%可以分钱，所以说这就是他们的动力。
通过这种方式、我们仅仅通过一年的时间、就裂变出来100家分店，直接利润突破9700万，老板做梦都没有想到、能发展这么快，关键是、实实在在把钱赚到手了、还不累，在这期间、我曾数次去到他那里进行指导帮扶，每次去到现场，我都帮助他、解决了很多困难问题，老板对方案落地的效果非常满意，同时，我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务，长期去现场、帮助解决困难问题，不管你遇到什么困难，我都将第一时间、赶到你那里，帮助你解决问题，确保大家长期、持续盈利。
刚刚分享的这个案例、我们是不是看到了，首先第一个、通过卖会员的方式，把一家店搞活，搞活之后，然后就可以、直接向上跳到卖资格，卖这个加盟项目赚钱，然后卖投资的资格 ，然后、当投资的资格搞好之后，就可以成立、这个运营公司去运营托管。这段时间以来、有很多企业家老板、请我给他们设计类似的策划方案，目前已经做好了10几个方案，落地效果都非常不错。
当我们、还在靠卖产品赚差价的时候，你看真正的赚钱项目，在一开始做的时候、就做了一个大的布局，最终靠如何卖股权，如何卖资格，甚至如何卖项目，后面有更广阔的空间的时候，前面就可以放心大胆的、把他的会员基数圈的足够大。
这个场子造的足够大，同时把员工积极性调动起来，把客户的积极性调动起来，有了更广阔的后端之后，它的前端就能够做的非常迅速。
大家发现没有，我们的整个过程的撬动点，其实都是从第一步，卖会员开始撬动的，如果说、前面你的卖会员系统打造好，你有一套能够、快速圈人、圈钱、圈影响力、能够调动员工积极性的、卖会员方法，然后、配合你好的产品、和产品线的体系，你就能够、打造一套系统出来，有了这套系统之后、你后面就可以卖项目、卖资格、卖股权、等等、后面一系列的后端产品。
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