【举世深圳幸，只是房呆多】

昨天，一位玩家圈里的朋友给转来一条微信稿，问我的意见，因为恰恰有玩家正准备参与其中某个项目。这个微信稿比较的是加福华尔登府邸、富通九曜公馆·上舍的备案价。

那个作者就说，都在福田区，凭什么后者比前者的单价贵了1万多块钱呢？这个作者从数字上觉得不合理，他说了大众想说的话。

他还觉得富通这个项目竟然比前海的项目还贵。结果你看下去就会发现，他说的前海项目都是边缘的，非豪宅的。

咋能进行这种非同质相比呢？咋能罔顾福田中心区叠加即将建设的香蜜湖新金融中心的威力呢？咋能漠视紧靠CBD级中央绿地的稀缺资源威力呢？

其实，从价值原则上我也觉得不合理，只不过方向跟他是相反的，因为出乎我的意料之外，为什么才只贵了1万多块钱？我这个说的是价值的话。

那个作者是个缺乏真实功力的字匠，他只能知道大众知道的东西，而没能力办法带来知识增量，所以不适合掌握话语权。业内像这样的话唠还挺多的。

要得出更正确的贴近真相的结论，我们不妨从根子上说起。

人的本性在于体验，体验在于丰富和多元。那就需要在这方面保持发散。价值呢是追逐稀缺，稀缺就不是发散而是收敛状态。人性重在发散、价值重在收敛，这是完全相反的、根本性的差别！

具象的说就是，人性嘛，真相是喜欢好吃懒做、东晃西晃，需要有足够的发散，才能满足人性的体验，人性上过于收敛是很无聊的。

满足人性的是消费。所以消费就要追求量大形态多，在价格上呢，消费品是价格越做越低，最后达到尽量的满足规模。所以我以前说过，消费品是价格追低的。

价值是反人性的。人性化的不但没价值，而且还没办法形成价值、还会消灭价值，因为发散带来耗散！价值追求稀缺。你比如说以前经济危机就会倒掉牛奶。因为只有倒掉牛奶才能恢复供求关系的稳定，从而保持经营的价值。

如果那个时候把牛奶按人性的角度分散给所有的人，供求关系将进一步的失衡，价值秩序就更加难以恢复。你看这个角度就发现了人性和价值的不同。

这再比如说。人们都喜欢欣赏艺术品。那就把艺术品搞多一点吧。但是一旦把艺术品搞多，这些艺术品就贬值了。如果这个艺术品有1万件，这个价值是很低的。如何让它升值呢？

那就把这1万件艺术品变成一件，其他的9999件毁掉，剩下来的这一件价值就会非常的高了，比以前的1万件的总和还高。

你看看，毁掉的时候其实是不利于人性的，但却极度有利于价值。你看西方人对中国曾经很恶毒，但在价值上却很在行。英法联军进入圆明园，拿走东西之后要毁坏还存在的，为什么呢？因为要形成价值。

满足价值的是投资，投资追求的就是稀缺了。又稀又缺的有需求的资产，面对的又是有支付力的投资者，他们的效率就是把这个产品价格抬高，如果说消费品价格是越低越好的话，那么投资品的价格是追高的，因为只有这样才能满足投资的效率要求。

而由于投资面对的是价值。这也就注定了为什么大众赚不了投资的钱，因为大众只懂人性的角度，而触及不到价值的角度。价值意味着跟人性的斗争，意味着自己革自己本性的命，很多人是过不了这一关的。

结论就是：

①消费品的价格要越做越低才好，投资品和金融品的价格要越做越高才好。投资提高效率就是提高价格。

②这位作者为什么拉一个没有任何稀缺资源的位于高速路边的项目——加福华尔登府邸，跟一个位居CBD的拥有稀缺资源的项目——富通九曜公馆·上舍——比呢？如果要比一定要进行同质比较。

③按照李嘉图定律，1%的条件差异会带来10%的结果差异，10%的稀缺差异会带来100%的价格差异。 CBD高尔夫球场旁边的项目，按道理应该是相当于那个项目的价格的三倍(因为要剔除杠杆)才是合理的。贵个一两万块钱紧张干啥？按理论上说贵的太少了。

迈巴赫的产品跟奔驰的产品相差是非常小的。但是价格差了一倍。越发展到后面，越会出现李嘉图效应。

按照李嘉图定律，CBD高尔夫球旁边的物业，目前的这个价格低估了接近2/3了。所以买家应该感谢调控。否则怎么可能。

请记住啊。咱们深圳人是全世界最幸运幸福的人，但要懂得把控这种幸福。

因为在全世界的超大城市中，只有深圳还存在在核心城区买到新房的大量可能，也只有深圳还存在在核心区买到一线资源物业的可能。

除了深圳以外的全球的超大城市，在核心区是不可能买到新房，更不用谈买到带资源的新房了。

但这种幸运和幸福，不会持续太久的。再过个5年，深圳人的口头禅是买了二手房，而不是买了新房。因为买新房就意味着在非常偏远的地方，是很没面子的事！

在深圳的中心城区、核心城区买到新房是幸运的，在深圳的核心城区买到带稀缺资源的新房，就是举世之举，若干年后你会知道这是中了大彩的！

还在人性的、大众的层面，对不懂的价值磨叽啥呢？投资就是站在大众的对立面，投资就是脱离群众的观念，随大流是没前途的！

最后也要说一句。富通这个公司也是有毛病，不能只是闷头闷脑的干活，也要善于表达。不能让阵地被一些不专业的人占领，要善于给业内提供知识增量。

项目做好了只是基础，也要在精神层面、观念层面提供增量输出，这些也是超级豪宅客户所需的。

在如此之好的地段和产品基础上，完善他的观念输出，才更能真正体现这个地段与这个资源的价值，以此为深圳做出更大贡献。

而且，建议价格管理者也要敢于给稀缺资源、稀缺地段进行更高的更合理的定价，为玩家为深圳提高效率提供助力。

2.5个小目标的悦港琴湾终于试营业了，之前就好多人问我，悦港琴湾是不是搞了一间好大的办公楼，我说不是，是一个超大型酒楼，悦港琴湾福宴。
真的是很大的酒楼，一楼最大的厅可以容纳80桌，层高有十米左右，非常适合做大型的年会或者活动。还有一个专门的婚礼堂，布置的很美，可以省去一大笔婚庆的钱。
二楼是许多主题包，有专供闺蜜的闺蜜趴主题，有小朋友生日的儿童主题，还有适合老人家寿诞的中国风主题，都超级有范。
五楼则是商务包间，层高与面积以及装修都是五星级酒店标准。
很多人以为这里很贵，其实真的比麟悦璞月都便宜一截，人均300可以安排很体面的一桌，属于中档+的消费价格。所以可以预料的，这里未来一定会成为福州商务接待与各种宴会的最热门的选择。
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【文具盲盒热销，惊喜还是套路？】拆开前，忐忑不安、内心激动、充满期待；拆开后，或惊喜或失落，五味杂陈，难以言表。近两年，盲盒正成为一些青少年钟爱甚至痴迷的一种“新宠”，因具有随意性、惊喜感，备受年轻人的追捧。图书盲盒、机票盲盒、考古盲盒……在“万物皆可盲盒”的概念下，今年盲盒的热度波及到了文具市场，印有“惊喜盒”“神秘盒”“好运盒”等字样的文具盲盒成为文具家族中的“新宠”，俘获了一批中小学生的心。

拆盲盒像“撞大运”

所谓“文具盲盒”，是指文具的外包装盒上只简单地标注出盒内产品的种类，至于具体的图案、色彩等只有打开才能知道。按品类划分，文具盲盒既有单一品种、单一款式的，也有一些多种品类集合在一起的。和盲盒潮玩一样，为让消费者更易接受，文具盲盒也常与知名漫画、小说、动漫等IP结合，比如晨光与人气盲盒手办Nanci合作的“林深不知处”系列文具盲盒等。而隐藏款、限量款、CP款也同样存在于文具盲盒市场上。

在位于苏宁广场二楼的一家时尚品牌连锁店内，各种包装精美的文具盲盒被摆放在了店内文具区最显眼的位置。在柯南、叶罗丽、狐妖小红娘、复仇者联盟、林深不知处等时下流行IP主题的加持下，一个个被包裹得严严实实的文具盲盒，赚足了消费者的眼球。

“重复的超级多。”正在购买tokidoki粉色系列中性笔盲盒的罗同学说，别看这个系列只有6种图案，要想买齐的话，差不多需要买一整盒。该款中性笔盲盒的整盒标准为24支，按照7元一支的价格，买齐一整盒需要花168元。“当然这需要看运气，运气好了买一盒就能够，运气不好两盒也未必能够抽齐。”

在包头市第二十九中学附近的一家文具店，形形色色的文具盲盒摆放在店内柜台的最前方。这里的文具盲盒有中性笔盲盒、自动铅盲盒，还有装着中性笔、迷你本、便利贴、橡皮、固体胶的文具盲袋。“学生们的好奇心重，选择盲盒除了能带来惊喜，还能拆出不同的款式。”店主表示，与4元-9元不等的单一文具盲盒相比，价格在20元左右的多品类组合文具盲袋比较实用。“一般来讲，五、六年级和初一年级的学生买的会多一些，毕竟在这个年龄段，家长平时都会给孩子们带一些可以自由支配的零花钱。”

正在店里挑选盲盒的李同学说：“盲盒令人着迷之处就在于，你永远不知道自己纠结半天最终选的是否是自己心仪的，惊喜或是失落就在开盒的那一瞬间，这种随机性正是盲盒的魅力之一。”

线上线下都热销

“现在孩子们喜欢这个东西，盲盒卖得挺快的，包装印上卡通图案或者当红偶像组合的最受欢迎。”在位于光荣道小学的一家文具店里，店主一边忙着帮人复印一边介绍，文具盲盒的价格比普通文具的价格要高一些。一支普通的中性笔单卖价格为3元，如果装进盲盒就能卖到至少6元。“买盲盒类似抽奖，有神秘感和不确定性，就像咱们小时候吃干脆面集卡片一样，只不过是换了一种新的形式。”店主表示，除了这种文具盲盒，现在还有一种卡游类盲盒，“卡游类盲盒分为普通卡、闪卡、星钻卡等很多种，一包有五至六张卡片，价格按照类型分为1元、2元、5元、10元不等，孩子们不仅自己买来抽，还喜欢彼此交换。”

不光是实体店，文具盲盒在网络上的销售一样火爆。在淘宝上输入“文具盲盒”四个字，上千款产品信息便跃入眼帘。在搜索店铺时可以发现，但凡是销售文具的店铺，或多或少都有几款文具盲盒在售，且大部分文具盲盒的销售量都在1000＋。

“单看价格不高，可你架不住孩子总买。”家住昆区的黄女士在陪孩子选购文具时发现，孩子对于文具盲盒格外感兴趣。她粗略计算了一下，截至目前她已花了300多元给孩子买文具盲盒，这里还不包括孩子自己偷偷买的。“现在学校周边的文具店几乎都有盲盒，孩子上下学路过的时候难免会去逛逛。由于孩子的自制力不强，这一逛就会忍不住买一两样回家，导致家里现在闲置的笔和本有很多。”

是惊喜还是套路？

价格贵、浪费钱、易上瘾……就在文具盲盒成功吸引住孩子们的同时，家长们的烦忧也接踵而来。由于盲盒本身带有极大的不确定性，很容易激发人们的好奇心和购买欲，因此不少家长担心消费观尚未健全、心智尚未成熟且缺乏一定自控能力和判断力的孩子们，在商家的刺激下，很容易出现盲目购物、过度消费的情况。

虽说普通文具装进盲盒后价格就会翻倍，但抛开“盲盒”概念，目前市面上销售的文具盲盒中，除了部分知名文具品牌推出的系列联名款外，有很多其实是不符合国家标准的“三无”产品。在位于振华小区靠近赵家营村附近的一家小规模玩具批发店内，销售的文具盲盒有近一半都是不知名的小品牌，有些文具盲盒不仅包装简单、印刷粗糙劣质，且并未标注出任何执行标准，产品质量难以获得保证。不只是线下文具店，网购平台上的文具盲盒同样存在类似的问题。

究竟是什么原因让青少年对于盲盒如此上瘾？

“孩子就是因为看了一些网红拆盲盒的视频之后，才对这些感兴趣的。”市民李女士回忆说。

其实，除了青少年，不少成年人对于盲盒的诱惑也无法抵御。在小红书APP里，与盲盒有关的视频、笔记高达上万篇，而在bilibili视频平台上，标注有“盲盒”字样的UP主就有几十个，还有上千条与此相关的视频。而很多跟盲盒相关的视频中，大部分内容都与拆盲盒有关，尤其是加上主播极具煽动性的解说，让人看完后不禁想要买一个盲盒回去试试运气。

针对盲盒成瘾的行为，中国消费者协会此前曾发布消费提示，青少年群体好奇心强、喜欢攀比、消费观念尚不成熟，容易为盲盒“上瘾”。盲盒与普通商品相比，具有很强的信息不对称性，消费者只能依靠商家的广告宣传来选购，这就很容易被商家夸大商品价值、虚构中奖概率等虚假宣传所误导。（记者：王璐，常静）