产品卖不出去，卖不上价，不是产品不好，不是客户太矫情，而是你的逻辑出问题了，直白讲就是方式方法不对。
举个修补领域的例子，能看懂下面这张图的都无需再看我罗里吧嗦的文字了。第一，将营销逻辑从“推销修补料产品”提升到“展示修补料产品全”、“能为客户提供多种解决方案”、“给客户多种选择”的逻辑上来。不要只是意味的老王卖瓜，自吹自擂“产品好”了。第二，价格问题客户化，看下图或者展示给客户，0-5代产品，4种施工要求，给客户说清楚，不同使用环境，不同施工要求，不同成分组份的产品对应不同的价格，把决定权交给客户，别拿客户当傻子，客户都聪明着呢。第三，要根据新的业务逻辑，重新设计销售语言和销售行为，那种“老瓶装新酒或新瓶装旧酒”的做法都过季了，别忽悠客户了，到头来只能是忽悠你自己。
这就是高大尚“转型升级”，没那么神秘，捅破了，就那么点事儿。

我不知道你们会不会在成功拿下客户获得单子后，依然在甲方面前坚持着一些观点。
但，我会。
这并不是因为我强势或者要教甲方做甲方…
你有没有想过，合同签好了，首付款都收到了，那么为啥我还要坚持一些可能让大家不愉快的点呢？
品牌方/广告公司/制片公司之所以会来找我，是因为他们自身有需求有痛点，需要乙方用其专业去帮助和解决。如果这些需求和痛点你都能自己搞定，为啥要花钱去找供应商呢？用人不疑，疑人不用。
我能提供极好的附加服务，但最核心的竞争力是技术本身。其中不光包含完美的执行，也包括了专业的建议。
如果一次拍摄服务中只能达到一个目的，我希望是能把图片尽可能完美地呈现在TA用户面前投放。而不是为了皆大欢喜就简单粗暴地讨好甲方，放任其痛点需求而不顾。
有没有想过：那些只是顺着你的话说下去做下去的供应商，有没有可能只是新瓶装旧酒，换汤不换药呢？

成年人解压方式 早已不是吃吃喝喝 而是独处、情绪 情感 立场 意志的认知能力管控能力是资产的状态、你是钱主人 还是你玩货币主人，是思维，情商教你赚多少钱，财商教你 留下多少钱，能留多久一个不会游泳的人，老换游泳池是解决不了问题，一个不懂经营爱情的人，老换恋人是换汤不换药，一个不懂得经营家庭的人，文盲换爱人都是新瓶装旧酒，饭来张口 是有钱人亦都是穷人、每一个人我都好快 看出一个人大概性格综合，20世纪90面带，做生意很难，主要难在资源无法连通，小时候我需要通知什么 我手上要有一块钱硬币才可以打电话☎️所以它是我童年 问题的解决者，如果说我们头脑第一大资产，那么趋势就是第二资产、有人疫情失败 有人疫情一样如此过生活，梦想决定动力，动力决定能力。所以不用担心我去哪里，总之我还活着，地球是圆 或者 天黑她离开，天亮 她又出现！过日子 跟美貌 真的 毫无关系其实生活本就一项智力活动 过日子 智商比颜值重要。我太穷丑了 这一关，我需要 美人关 才可以找到你。自渡