【卖方研报】永太科技电话会议要点总结
要点总结：
量价齐升，继续强烈推荐！
公司新建两万五千吨VC，扩产进度很快，明年中至少形成8000-9000吨，价格超50W吨，公司长短单均价综合基本按照市场价格，单VC中性利润有望超30亿！
【扩产目的】：此次25000吨VC和5000吨FEC扩产是基于与下游重要客户充分沟通和对新能源汽车、锂电行业的调研做出的决定；
【用量】：铁锂领域，各家由于配比不同，高的VC占比可达6-7%，少的4-5%，当前供给紧缺，用量相对较低，需求缺口很大，6F占电解液是15%；
【护城河】：公司VC护城河五个最：最领先的技术、最高的纯度、最稳定的质量、最大的规模、最低的成本；
【技术壁垒】：1）氟化工工艺长期积累，工艺开发能力强，成本低；2）装备选型能力有20年以上的积累；3）安全评估能力；4）质量控制和质量保证能力强，得益于以往做医药的积累；5）综合能力突出，公司2000年开始就从事含氟化学品，做了几百个产品，产品的技术相关性可以综合到一个产品上，也是多年沉淀
【扩产进度】：年产5000吨预计今年10月份达到，新增25000吨第一期（300-400吨/月）释放会在短期内实现，明年中形成总体约8000-9000吨产能，后续扩产也会比预期进度快；
【价格】：目前供需极其紧张，目前市场价格超50W，我们现在价格基本上处于市场价格，长单短单都是基本上市场价格，50万差不多，可行性报告按照15w一吨算，盈利情况也会比报告中好很多，技术进步、成本下降
【纯度】：可以做到5个9，领先行业，客户通常需要4个9或4个9一个5，纯度不是问题，成本控制做到恰到好处
【6F】两万吨六氟预计明年Q3到Q4能完成扩产
管理层介绍：
根据下游客户沟通，市场需求，进行了可行性研究报告，结合自身目前VC以及FEC的生产能力和客户验证能力，做的扩产计划。
整个VC市场缺口比较大，下游客户扩产积极，特别是铁锂这块，导致VC用量不断提升。我们结合下游重要客户需求，做出扩产25000吨的决定。
Q：扩产计划非常明确，市场对扩产这块需要详细的解读，市场供需缺口大，VC使用比例大幅上升，过去三元和现在铁锂的情况？
A：在铁锂这块，正常使用了是4-5%，现在货缺，大家使用量相对低一些，各家配比不完全一样，高的可以达到6-7%，少的4-5%，现在大家用的量降的比较厉害，因为缺货。跟几个大的客户都沟通过，特别是C，根据他们的计划给的扩产计划，我们看的不是今年年底和明年年初，我们希望成为VC头部企业，看的是2024-2025年的量扩的。看起来量大，但是如果眼光放长，还好，跟客户有足够沟通。
Q：客户对我们VC评价高，我们护城河有哪些？
A：成为龙头企业五个要素。对标2025年的规模，通过技术路径改进，连续化生产，第三个是做最领先的技术，最高的纯度，最稳定的质量。
Q：最领先的技术，下游对我们评价比较高，详细的阐述一下我们这一块的壁垒和优势？
A：技术优势，从几个方面。第一个，我们工艺开发能力，虽然我们进入VC比较晚，4月份才开始进入研发和生产，但是我们有很多技术能力，综合各方面因素，在很短的时间内开发好并推向生产，得益于永太这么多年来在氟化工领域的实力体现。大家行业内在做的工艺，可能我们还会有更好的方法，把成本做的更低。
第二个，装备选型，一个好的工艺必须有好的装备，好的设备选型以及连续化、自动化选择，才能把整个工艺推向产业化。也是多年积累，在装备上面，我们在2000年初，对于选择这个工艺，在其他产品上已经引用了，这也是为什么扩的这么快，跟以前的经验有关。
第三方面，安全评估能力，VC安全性考量，安全和环保方面，特别是安全方面，不能盲目扩，公司有国家认定的人员专门对安全能力进行分析，达到扩产的时候万无一失。
第四方面，质量控制，我们以前做医药，做医药特别注重质量控制，质量保证，也是我们擅长的，我们从做医药，一方面保证质量，4个9以上，一方面对质量的保证控制做的非常好。
还有一个是永太的综合能力，5000吨顺利进行，25000吨也需要综合能力评判，可以说25000吨工艺技术肯定比5000吨更加的新一代，在成本和安全环保上面会做的更好。所有的这一切跟永太的沉淀有关，公司从2000年开始就从事含氟化学品，这些技术我们做了几百个产品，这些产品的技术相关性可以综合到一个产品上，这也是这么多年的沉淀。在内蒙古，去年3月进行了安装，开工，恰好碰到这个时候，我们把VC产品做进去，1160亩，这么大的体量和工程系统，但是我们就为了设计几万吨的产品，借鉴精细化工，借鉴大化工的技术整合，凭借着时代赋予我们的使命，恰巧这个时候把这个产品做成了。
Q：电池级VC跟一般VC在品质上面，验证周期的区别？
A：电池级，在金属离子、非金属离子，性能方面的综合因素。我们VC基本用在电池级。
Q：纯度，目前我们纯度跟行业标准对比？
A：我们纯度做到随心所欲，比如行业有什么要求，我们可以做到什么样。跟我们成本有关，什么样的质量我们给什么样的价格，从质量来说，我可以做的更高，但是对于成本控制，我们做到恰到好处就ok了，我们现在纯度，5个9都能做到，但是客户需求，4个9或者4个9一个5，我们能达到就好了。
Q：目前跟C的供货进展？
A：我们所有安评、环评等都拿到了，在比较顺利的爬坡过程中，给C的承诺是在线的，当时跟他谈协议，自己有个保守的数字，我们规避了承诺做不到的情况，我们现在是提前进度在做。
Q：纯度，稳定性客户的反馈？
A：宁德对我们纯度的质量非常满意，双方都非常满意，这些方面都不是问题，爬坡他们非常认可，处于非常正常的状态。
Q：5000吨大概什么时候能达到？
A：一个月400-500吨，9月份他们需求能达到，10月份我们能达到这个水准。下面的扩产的25000吨，我们会分期来做，并且第一期会在比较短的时间内实现。
Q：假如今天开始准备投扩产，从新设备开始，实现达产目标这个周期是多少？
A：投产周期我们公告了，大概12-14个月，这个是说只有土地，没有厂房的情况下，也没有设备，是这个时间。现在是我们部分爬产，设备可能2-3月前就准备了，厂房也是2-3月之前，整个时间，25000吨都达产是需要那个时间的，部分达产，时间会大大缩短。
Q：10个月左右产能会部分释放？
A：估计还会早。
Q：环评安评手续？
5000吨环评安评2个月搞定，从部分达产来说，我们也会这么快。从整个环评来说，最长也3-4个月，跟土地、厂房同步进行。土地1160亩早就好了，厂房很多前期环评都做了。都不成问题。
Q：可行性报告，利润预期跟目前价格差距比较大，对未来价格和目前价格的判断？
A：我们看的比较远，也非常保守。我们按15万来核算的，现在价格肯定不是这个价格，业务我们做好后，因为其他原因，我们按照保守价格测算，因为我们觉得希望不要把说出去的东西不能兑现。
即使是15万的价格，从利润来说也不会是百分之十几的利润，从我们可以看到远期的技术能力和技术优势，这里面也有很大空间，我们只是希望不要说出来做不到。
Q：目前价格比较贵，看到的散单价格什么情况？
A：现在的市场价格确实很高，有些低的可能是长单锁的。有价无市，确实是这个情况。我们现在价格基本上处于市场价格，长单短单都是基本上市场价格，50万差不多
Q：宁德的价格是否给的很合适？
A：宁德时代对我们很照顾，我们谈的时候价格也不是卡的很死。第二个我们刚刚上的设备，对它也提要求，希望先比较好做出来，他们对我们也很关照。
Q：长单锁一部分量，后面发现不够，追加量，这部分价格怎么确定？
A：当时我们也比较保守，锁的长单肯定是自己能够做到的情况下，如果有额外的东西，大家肯定非常希望拿我们的东西，有些我们谈的虽然时间比较长的单，但是还是随行就市的，平均价格跟市场价格是往高的差别，不是往低的差别。
Q：25000的产能，也是跟客户的沟通和对行业扩产，下游需求激增的变化，做出的决定？
A：扩产，从两个方面考虑，第一个是客户的需求，市场的需求，市场有这么多需求我们才会做这么大的事情。从公司战略来说，进入锂电行业，历史最好的点，我希望做到自己在行业内做到头部，从这点来说，我们也必须把产能加上去。扩产不是拍脑袋扩的，是从客户端看到的需求，和再下游的客户，新能源汽车、储能，调研后做出的决定。
Q：公司做了很多关键性产品，我们的产品矩阵未来布局和整个公司战略？
A：我们产品现在基本4个产品，六氟，LiFSI，VC，FEC，六氟我们不是做的最早的，但是我们要做最好的，后续扩产后，一步步扎实做好，这是对六氟的战略。LIFSI，这个产品，虽然量不大，但是又足够信心把成本和产品的产业链做的更好，这方面会努力的去做，期望能够跟VC一样。FEC跟VC息息相关，FEC我们更加的有信心，因为FEC用氟化的，我们做这个起家的，这四个产品我们会从技术、产品、质量、安全环保方面做的更好。除了这四个产品，我们也会看哪些产品是现有能力能做的，有价值的东西，已经在着手研究了。
升级换代，头部企业对于锂电池怎么发展很有自己的思路，也走在前沿，我们希望能够形成紧密合作，在新的锂电池方式上面，我们会紧密的跟他们联系好，配合好，要做好一个产业必须把研发跟上，才能让自己在这个领域长久不衰。
Q：为什么宁德跟公司有这么长的绑定关系，为什么选择我们作为合作伙伴做关键材料的研发扩产?
A：我们一直没去找他，我们想的是把VC做好，再去找他，宁德恰好到旁边一个公司了解到我们后，去看了一下，在他们内部有比较大的震动，他们觉得我们的公司是不一样的，福建那边，从那时候开始，包括8月份给他的供货情况，他们对我们是非常认可的，是跟宁德时代交流后，他们给我们的结论。我们很珍惜这一点，希望能够跟他形成更好的合作。宁德对我们公司的技术、装备、管理整体实力认可。他们作为龙头，是非常慎重的，他们是做过很多比较的。
Q：六氟扩产，前期准备，设备厂房提前2-3月就准备了，VC出货投产进度会比计划中早很多，20000吨六氟，公告明年年底，正常投产时间点如何判断？
A：在明年Q3到Q4能完成扩产。
Q：双氟这块，目前出货和爬量情况？
A：现在还是十几吨一个月的产能，9月份内我们另外一个40吨产能开始释放，这样10月份会形成50吨的产能，这个过程中我们会进行技改，几个月后希望把现有产能做到3000-5000吨，远期肯定会有扩产计划。
Q：下游客户反馈？
A：质量肯定没问题，成本下游客户肯定对我们有要求，我们能够做到。
Q：VC长单价格我们怎么谈的？
A：肯定是比较能够让我们满意的价格。
Q：接下来，我们整个技术和产业布局？
A：目前形式很好，但我们未雨绸缪，怎么把成本做到最好，到了供过于求的时候怎么生存，是我们现在在考虑的事情，VC后一代的技术，5000吨的技术，跟25000吨的技术也是会有区别的。上了25000吨后，我们还要做更高的技术。六氟、LiFSI等，做更高的技术都是我们追求的目标，到了供过于求，我们还是要做头部、龙头企业，这是我们永太一贯的作风。以前做含氟化学品也是，好几个品种我们开始的晚，做的也很好，何况VC现在已经站在第一线了，后面肯定会做好。
Q：VC在磷酸铁锂行业内占比越来越高，有没有担心其他新进入者，竞争对手的竞争情况，没有做过VC或者有部分技术的，切入市场的壁垒？
A：合成看起来从实验室角度并不是很难，但是怎么做到产业化是值得考量的，做的人很多，做到规模化的，是需要考量的。我们自己一代一代来说，要永远做到别人高一代的水平。我们5000吨，起始就跟对手不一样，25000吨，又会做更高的技术。我们往前赶，对手跟不上，是我们经营角度。技术角度，人家做1吨2吨能做，但是跟真正达到规模后正常生产这里面有很多路要走。对安全、环保、工艺设计、装备、装备材质的考量都需要比较好的研究。对我们来说，能都把技术做到更好，是我们作为龙头最重要的事情。
Q：2-3个月前期已经规划出去了，第一期的话，大致产能的范围和正常投产出来的时间点？
A：第一期400吨左右，300-400吨，时间比较快，不方便透露具体时间。总体形成8000-9000吨左右的产能。
总结：我们以含氟化学品起家，延伸到医药，今天公司经历了翻天覆地的变化，对新能源赛道的坚决态度，管理层等都有非常大的改变。我们在新能源赛道是后来者，选择与龙头企业进行合作，做一部分让利，得到的是行业发展的最快的信息和他们的布局，快速赶上行业，集中把自己锂电池材料中游关键供应商的角色做好，路越走越快越走越远。
要点总结：
量价齐升，继续强烈推荐！
公司新建两万五千吨VC，扩产进度很快，明年中至少形成8000-9000吨，价格超50W吨，公司长短单均价综合基本按照市场价格，单VC中性利润有望超30亿！
【扩产目的】：此次25000吨VC和5000吨FEC扩产是基于与下游重要客户充分沟通和对新能源汽车、锂电行业的调研做出的决定；
【用量】：铁锂领域，各家由于配比不同，高的VC占比可达6-7%，少的4-5%，当前供给紧缺，用量相对较低，需求缺口很大，6F占电解液是15%；
【护城河】：公司VC护城河五个最：最领先的技术、最高的纯度、最稳定的质量、最大的规模、最低的成本；
【技术壁垒】：1）氟化工工艺长期积累，工艺开发能力强，成本低；2）装备选型能力有20年以上的积累；3）安全评估能力；4）质量控制和质量保证能力强，得益于以往做医药的积累；5）综合能力突出，公司2000年开始就从事含氟化学品，做了几百个产品，产品的技术相关性可以综合到一个产品上，也是多年沉淀
【扩产进度】：年产5000吨预计今年10月份达到，新增25000吨第一期（300-400吨/月）释放会在短期内实现，明年中形成总体约8000-9000吨产能，后续扩产也会比预期进度快；
【价格】：目前供需极其紧张，目前市场价格超50W，我们现在价格基本上处于市场价格，长单短单都是基本上市场价格，50万差不多，可行性报告按照15w一吨算，盈利情况也会比报告中好很多，技术进步、成本下降
【纯度】：可以做到5个9，领先行业，客户通常需要4个9或4个9一个5，纯度不是问题，成本控制做到恰到好处
【6F】两万吨六氟预计明年Q3到Q4能完成扩产
管理层介绍：
根据下游客户沟通，市场需求，进行了可行性研究报告，结合自身目前VC以及FEC的生产能力和客户验证能力，做的扩产计划。
整个VC市场缺口比较大，下游客户扩产积极，特别是铁锂这块，导致VC用量不断提升。我们结合下游重要客户需求，做出扩产25000吨的决定。
Q：扩产计划非常明确，市场对扩产这块需要详细的解读，市场供需缺口大，VC使用比例大幅上升，过去三元和现在铁锂的情况？
A：在铁锂这块，正常使用了是4-5%，现在货缺，大家使用量相对低一些，各家配比不完全一样，高的可以达到6-7%，少的4-5%，现在大家用的量降的比较厉害，因为缺货。跟几个大的客户都沟通过，特别是C，根据他们的计划给的扩产计划，我们看的不是今年年底和明年年初，我们希望成为VC头部企业，看的是2024-2025年的量扩的。看起来量大，但是如果眼光放长，还好，跟客户有足够沟通。
Q：客户对我们VC评价高，我们护城河有哪些？
A：成为龙头企业五个要素。对标2025年的规模，通过技术路径改进，连续化生产，第三个是做最领先的技术，最高的纯度，最稳定的质量。
Q：最领先的技术，下游对我们评价比较高，详细的阐述一下我们这一块的壁垒和优势？
A：技术优势，从几个方面。第一个，我们工艺开发能力，虽然我们进入VC比较晚，4月份才开始进入研发和生产，但是我们有很多技术能力，综合各方面因素，在很短的时间内开发好并推向生产，得益于永太这么多年来在氟化工领域的实力体现。大家行业内在做的工艺，可能我们还会有更好的方法，把成本做的更低。
第二个，装备选型，一个好的工艺必须有好的装备，好的设备选型以及连续化、自动化选择，才能把整个工艺推向产业化。也是多年积累，在装备上面，我们在2000年初，对于选择这个工艺，在其他产品上已经引用了，这也是为什么扩的这么快，跟以前的经验有关。
第三方面，安全评估能力，VC安全性考量，安全和环保方面，特别是安全方面，不能盲目扩，公司有国家认定的人员专门对安全能力进行分析，达到扩产的时候万无一失。
第四方面，质量控制，我们以前做医药，做医药特别注重质量控制，质量保证，也是我们擅长的，我们从做医药，一方面保证质量，4个9以上，一方面对质量的保证控制做的非常好。
还有一个是永太的综合能力，5000吨顺利进行，25000吨也需要综合能力评判，可以说25000吨工艺技术肯定比5000吨更加的新一代，在成本和安全环保上面会做的更好。所有的这一切跟永太的沉淀有关，公司从2000年开始就从事含氟化学品，这些技术我们做了几百个产品，这些产品的技术相关性可以综合到一个产品上，这也是这么多年的沉淀。在内蒙古，去年3月进行了安装，开工，恰好碰到这个时候，我们把VC产品做进去，1160亩，这么大的体量和工程系统，但是我们就为了设计几万吨的产品，借鉴精细化工，借鉴大化工的技术整合，凭借着时代赋予我们的使命，恰巧这个时候把这个产品做成了。
Q：电池级VC跟一般VC在品质上面，验证周期的区别？
A：电池级，在金属离子、非金属离子，性能方面的综合因素。我们VC基本用在电池级。
Q：纯度，目前我们纯度跟行业标准对比？
A：我们纯度做到随心所欲，比如行业有什么要求，我们可以做到什么样。跟我们成本有关，什么样的质量我们给什么样的价格，从质量来说，我可以做的更高，但是对于成本控制，我们做到恰到好处就ok了，我们现在纯度，5个9都能做到，但是客户需求，4个9或者4个9一个5，我们能达到就好了。
Q：目前跟C的供货进展？
A：我们所有安评、环评等都拿到了，在比较顺利的爬坡过程中，给C的承诺是在线的，当时跟他谈协议，自己有个保守的数字，我们规避了承诺做不到的情况，我们现在是提前进度在做。
Q：纯度，稳定性客户的反馈？
A：宁德对我们纯度的质量非常满意，双方都非常满意，这些方面都不是问题，爬坡他们非常认可，处于非常正常的状态。
Q：5000吨大概什么时候能达到？
A：一个月400-500吨，9月份他们需求能达到，10月份我们能达到这个水准。下面的扩产的25000吨，我们会分期来做，并且第一期会在比较短的时间内实现。
Q：假如今天开始准备投扩产，从新设备开始，实现达产目标这个周期是多少？
A：投产周期我们公告了，大概12-14个月，这个是说只有土地，没有厂房的情况下，也没有设备，是这个时间。现在是我们部分爬产，设备可能2-3月前就准备了，厂房也是2-3月之前，整个时间，25000吨都达产是需要那个时间的，部分达产，时间会大大缩短。
Q：10个月左右产能会部分释放？
A：估计还会早。
Q：环评安评手续？
5000吨环评安评2个月搞定，从部分达产来说，我们也会这么快。从整个环评来说，最长也3-4个月，跟土地、厂房同步进行。土地1160亩早就好了，厂房很多前期环评都做了。都不成问题。
Q：可行性报告，利润预期跟目前价格差距比较大，对未来价格和目前价格的判断？
A：我们看的比较远，也非常保守。我们按15万来核算的，现在价格肯定不是这个价格，业务我们做好后，因为其他原因，我们按照保守价格测算，因为我们觉得希望不要把说出去的东西不能兑现。
即使是15万的价格，从利润来说也不会是百分之十几的利润，从我们可以看到远期的技术能力和技术优势，这里面也有很大空间，我们只是希望不要说出来做不到。
Q：目前价格比较贵，看到的散单价格什么情况？
A：现在的市场价格确实很高，有些低的可能是长单锁的。有价无市，确实是这个情况。我们现在价格基本上处于市场价格，长单短单都是基本上市场价格，50万差不多
Q：宁德的价格是否给的很合适？
A：宁德时代对我们很照顾，我们谈的时候价格也不是卡的很死。第二个我们刚刚上的设备，对它也提要求，希望先比较好做出来，他们对我们也很关照。
Q：长单锁一部分量，后面发现不够，追加量，这部分价格怎么确定？
A：当时我们也比较保守，锁的长单肯定是自己能够做到的情况下，如果有额外的东西，大家肯定非常希望拿我们的东西，有些我们谈的虽然时间比较长的单，但是还是随行就市的，平均价格跟市场价格是往高的差别，不是往低的差别。
Q：25000的产能，也是跟客户的沟通和对行业扩产，下游需求激增的变化，做出的决定？
A：扩产，从两个方面考虑，第一个是客户的需求，市场的需求，市场有这么多需求我们才会做这么大的事情。从公司战略来说，进入锂电行业，历史最好的点，我希望做到自己在行业内做到头部，从这点来说，我们也必须把产能加上去。扩产不是拍脑袋扩的，是从客户端看到的需求，和再下游的客户，新能源汽车、储能，调研后做出的决定。
Q：公司做了很多关键性产品，我们的产品矩阵未来布局和整个公司战略？
A：我们产品现在基本4个产品，六氟，LiFSI，VC，FEC，六氟我们不是做的最早的，但是我们要做最好的，后续扩产后，一步步扎实做好，这是对六氟的战略。LIFSI，这个产品，虽然量不大，但是又足够信心把成本和产品的产业链做的更好，这方面会努力的去做，期望能够跟VC一样。FEC跟VC息息相关，FEC我们更加的有信心，因为FEC用氟化的，我们做这个起家的，这四个产品我们会从技术、产品、质量、安全环保方面做的更好。除了这四个产品，我们也会看哪些产品是现有能力能做的，有价值的东西，已经在着手研究了。
升级换代，头部企业对于锂电池怎么发展很有自己的思路，也走在前沿，我们希望能够形成紧密合作，在新的锂电池方式上面，我们会紧密的跟他们联系好，配合好，要做好一个产业必须把研发跟上，才能让自己在这个领域长久不衰。
Q：为什么宁德跟公司有这么长的绑定关系，为什么选择我们作为合作伙伴做关键材料的研发扩产?
A：我们一直没去找他，我们想的是把VC做好，再去找他，宁德恰好到旁边一个公司了解到我们后，去看了一下，在他们内部有比较大的震动，他们觉得我们的公司是不一样的，福建那边，从那时候开始，包括8月份给他的供货情况，他们对我们是非常认可的，是跟宁德时代交流后，他们给我们的结论。我们很珍惜这一点，希望能够跟他形成更好的合作。宁德对我们公司的技术、装备、管理整体实力认可。他们作为龙头，是非常慎重的，他们是做过很多比较的。
Q：六氟扩产，前期准备，设备厂房提前2-3月就准备了，VC出货投产进度会比计划中早很多，20000吨六氟，公告明年年底，正常投产时间点如何判断？
A：在明年Q3到Q4能完成扩产。
Q：双氟这块，目前出货和爬量情况？
A：现在还是十几吨一个月的产能，9月份内我们另外一个40吨产能开始释放，这样10月份会形成50吨的产能，这个过程中我们会进行技改，几个月后希望把现有产能做到3000-5000吨，远期肯定会有扩产计划。
Q：下游客户反馈？
A：质量肯定没问题，成本下游客户肯定对我们有要求，我们能够做到。
Q：VC长单价格我们怎么谈的？
A：肯定是比较能够让我们满意的价格。
Q：接下来，我们整个技术和产业布局？
A：目前形式很好，但我们未雨绸缪，怎么把成本做到最好，到了供过于求的时候怎么生存，是我们现在在考虑的事情，VC后一代的技术，5000吨的技术，跟25000吨的技术也是会有区别的。上了25000吨后，我们还要做更高的技术。六氟、LiFSI等，做更高的技术都是我们追求的目标，到了供过于求，我们还是要做头部、龙头企业，这是我们永太一贯的作风。以前做含氟化学品也是，好几个品种我们开始的晚，做的也很好，何况VC现在已经站在第一线了，后面肯定会做好。
Q：VC在磷酸铁锂行业内占比越来越高，有没有担心其他新进入者，竞争对手的竞争情况，没有做过VC或者有部分技术的，切入市场的壁垒？
A：合成看起来从实验室角度并不是很难，但是怎么做到产业化是值得考量的，做的人很多，做到规模化的，是需要考量的。我们自己一代一代来说，要永远做到别人高一代的水平。我们5000吨，起始就跟对手不一样，25000吨，又会做更高的技术。我们往前赶，对手跟不上，是我们经营角度。技术角度，人家做1吨2吨能做，但是跟真正达到规模后正常生产这里面有很多路要走。对安全、环保、工艺设计、装备、装备材质的考量都需要比较好的研究。对我们来说，能都把技术做到更好，是我们作为龙头最重要的事情。
Q：2-3个月前期已经规划出去了，第一期的话，大致产能的范围和正常投产出来的时间点？
A：第一期400吨左右，300-400吨，时间比较快，不方便透露具体时间。总体形成8000-9000吨左右的产能。
总结：我们以含氟化学品起家，延伸到医药，今天公司经历了翻天覆地的变化，对新能源赛道的坚决态度，管理层等都有非常大的改变。我们在新能源赛道是后来者，选择与龙头企业进行合作，做一部分让利，得到的是行业发展的最快的信息和他们的布局，快速赶上行业，集中把自己锂电池材料中游关键供应商的角色做好，路越走越快越走越远。
天铠王的战斗其三：
上次调整好腿长比例后发现腰部太空，所以先来调整一下裙甲，做成可以上下转动并且能旋转朝向，这样可以在sd和正比例时调整高度以挡住关节（裙甲造型还得拉长这个之后再统一修）
为了接手臂返工了身体，去掉更多外甲部分，把hirm的骨架彻底切开了分散安置，实现肩部的拉出（这样才能对拳出天字！很关键！）脖子也可动ok。
接下来手臂伸缩结构怎么实现我得好好想想， to be continue
上次调整好腿长比例后发现腰部太空，所以先来调整一下裙甲，做成可以上下转动并且能旋转朝向，这样可以在sd和正比例时调整高度以挡住关节（裙甲造型还得拉长这个之后再统一修）
为了接手臂返工了身体，去掉更多外甲部分，把hirm的骨架彻底切开了分散安置，实现肩部的拉出（这样才能对拳出天字！很关键！）脖子也可动ok。
接下来手臂伸缩结构怎么实现我得好好想想， to be continue
如何说服大人物帮你介绍新客户？
【Zhao Wu的笔记】
如何说服大人物帮你介绍新客户？提供 2 个案例，第一个叫客户转介绍，第二个叫挖竞争对手的客户。
先讲第一个案例，很多人很诧异，说为什么你有这么牛？我说，凭的是我的精准客户，你看我是怎么做的？我知道客户是谁。
比如当时我们是做外贸的，找外贸的、想做外贸或者已经做外贸的客户。那我们就在想，这个客户就坐落在乡间地头。如果今天你扫楼，一层层的扫，能不能见到 KP ？不知道。人家让不让去进入，不知道。
我直接找到工业部，负责工业的副镇长，我说：「我过来是代表XX，帮助你们想做出口的新兴企业，帮助它把真正的外贸渠道建立起来，把它的推广做起来。你这个镇上有哪些你熟悉的企业，他们正好想做外贸，然后您能不能给我推荐几家企业，我们拜访一下，看看他们的意愿怎么样？」
这种话从工业镇长的耳朵里听了就很开心。说，XX来帮助我们的企业做外贸，帮助我们做扩大出口。
我说，已经做的或者是想做的，都可以推荐几家去看看。已经做的，我们把它做得更大一点，市场渠道拓展得更宽一点。没做的，我们从零开始帮助它，看看从 0 到 1 的这个过程中我们能做什么，不管是培训，还是拓展，还是推广，还是各个方面。
镇长听到这些话，正常的情况下，肯定是开心，说：「好啊，那我给你推荐几家。」然后现场拿笔拿纸，张三叫什么名字，手机号码多少，他的企业是做什么的，这老板多大年纪，等等一系列的告诉我，说我了解他正好有这个想法。
那么，我们刚才讲的精准客户的第一个是 KP，是有想法。这个企业有付款能力？他企业有多大，多大规模年产值有多少，因为我们从年产值能判断他大概有多少毛利润。
但凡这个镇长来介绍的，一定是跟他关系不错的。他一般关系不好的，他肯定不介绍，他肯定是介绍跟他关系不错的人。因为他也想帮帮他们，近水楼台先得月。把这些东西推进完，花多长时间？基本上十分钟。因为工业镇长他也很忙，那么你们可能会在想，那我怎么想办法找到他呢？能给我这十分钟吗？
中国的政府是比较开明的，直接到镇里去办事。你到那个框里看，哪个镇长是负责工业的，照片全在上面，直接敲他的门。不用怕，你心中的正气在说我过来是帮你们的，我不是找你拿钱的，我是真心帮你们去拓展国际贸易。这个正气是可以感染所有人，所以镇长也愿意去帮你。
工业镇长不在，怎么办？直接找正镇长说：「我们是过来干嘛的，想找一下某某镇长，他今天不在，来拜访一下您，有没有什么给我们一些建议，我们是来做这件事情的。」 这个正镇长也是很热情的，说，「介绍一下，我们镇上大概是这个情况，我们以纺织业为主，以什么为辅，这件事确实是我们王镇长或者李镇长在负责的，那我帮你打个电话。」立马帮你打电话。然后就把你联系上了，然后就约他的时间，给了你十分钟，这个十分钟的时间，将会比你可能半年的时间都有效果。
所以，精准客户的标签是 OK 的 。离开政府的门口，你就可以坐在树荫下打电话，一打一个打。说：「王总，我们是XX的，然后我们过来拜见了王镇长，过来想帮助当地的一些想做外贸的企业，来拓展这个市场，来帮你从 0 做到 1 ，然后去拓展全球哪些地方的市场，刚才拜访了王镇长，王镇长把您推荐给我了。你看我约一下您的时间，拜访一下您，什么时候有时间我们去拜访下。」「噢，好好好！」
为什么他说好？因为你是王镇长介绍过来的人。他不知道你跟王镇长什么关系。所以这个企业家一定会跟你说：「我今天在还是不在，是上午在下午在，还是明天，我们约时间。」立马可以约第一 KP ，又是潜在的用户，又有需求，至少从第一推荐人那里知道了他的需求，他要么就直接拒绝你，但一般拒绝概率几乎为零。
五家客户，最后在一个月之内四家全部成交。
事在人为，就是找准精准客户，然后快速地去跟他们沟通达成成交。
这个案例中，我们到底能够学到什么，总结一下，
工业镇长，他了解客户的需求，跟客户熟悉，他最愿意推荐的就是关系比较好的，符合了我们的几个标准：第一是真正的 KP 、第二是有需求、第三这个客户是有付款能力的，这三个都符合了 A 类客户的标准。
同时我们不能贪欲过高，正常的情况下，推荐 2 到 3 个，或者 3 到 5 个，已经到了极限。你不能说要十个八个。
找到最棒的准介绍人，推荐 3 到 5 家最精准的客户，通过他提供的对潜在客户的描述，就是他了解这个客户的需求、客户的付款能力、客户的意愿，从而达到了精准客户的准介绍的一个真正的目的。
怎么去打动准介绍人，能给你提供 3 到 5 家的最精准的客户。比如说我们找到这个准介绍人，首先我们要了解这个准介绍人是否在这个领域，或者在这个行业，在我们潜在的客户的群体中有影响力。他具备影响力这个前提下。我们跟他在交流在传递什么？我们让他去准介绍，一定是对他的准介绍人有帮助的，比如说有价值上的帮助，这个帮助一定是第一优先级的。
你要去用利益去打动、用使命去打动、还是用价值观去打动，正常的是用价值观去打动对方。准介绍的价值是什么？就是能对他的客户，或者他的朋友有极大的帮助、有极大的提速、或者极大的提升。这是他第一要去思考的问题。
第二，适当地给别人一些相应的准介绍费，这是其次的要求。做这件事情对他的朋友或者他的合作伙伴有极大的帮助的前提下，他顺带赚点看电影票的钱、饭钱或者说咖啡钱。在这种情况下，我觉得这种准介绍是成立的，不然几乎是不太可能成立的，他也没有动力，或者没有这样的意愿，去帮你做这件事情。可想而知，你们要通过他去准介绍这种有价值的客户，这个人本身他的品质，他的社会地位，肯定是不差的。他并不差你这几个钱，差的是说他认为你的这个价值对他的朋友，对他的客户是有极大的帮助，他认可了你，或者产品的价值，他才会去做这种行动。
【Zhao Wu的笔记】
如何说服大人物帮你介绍新客户？提供 2 个案例，第一个叫客户转介绍，第二个叫挖竞争对手的客户。
先讲第一个案例，很多人很诧异，说为什么你有这么牛？我说，凭的是我的精准客户，你看我是怎么做的？我知道客户是谁。
比如当时我们是做外贸的，找外贸的、想做外贸或者已经做外贸的客户。那我们就在想，这个客户就坐落在乡间地头。如果今天你扫楼，一层层的扫，能不能见到 KP ？不知道。人家让不让去进入，不知道。
我直接找到工业部，负责工业的副镇长，我说：「我过来是代表XX，帮助你们想做出口的新兴企业，帮助它把真正的外贸渠道建立起来，把它的推广做起来。你这个镇上有哪些你熟悉的企业，他们正好想做外贸，然后您能不能给我推荐几家企业，我们拜访一下，看看他们的意愿怎么样？」
这种话从工业镇长的耳朵里听了就很开心。说，XX来帮助我们的企业做外贸，帮助我们做扩大出口。
我说，已经做的或者是想做的，都可以推荐几家去看看。已经做的，我们把它做得更大一点，市场渠道拓展得更宽一点。没做的，我们从零开始帮助它，看看从 0 到 1 的这个过程中我们能做什么，不管是培训，还是拓展，还是推广，还是各个方面。
镇长听到这些话，正常的情况下，肯定是开心，说：「好啊，那我给你推荐几家。」然后现场拿笔拿纸，张三叫什么名字，手机号码多少，他的企业是做什么的，这老板多大年纪，等等一系列的告诉我，说我了解他正好有这个想法。
那么，我们刚才讲的精准客户的第一个是 KP，是有想法。这个企业有付款能力？他企业有多大，多大规模年产值有多少，因为我们从年产值能判断他大概有多少毛利润。
但凡这个镇长来介绍的，一定是跟他关系不错的。他一般关系不好的，他肯定不介绍，他肯定是介绍跟他关系不错的人。因为他也想帮帮他们，近水楼台先得月。把这些东西推进完，花多长时间？基本上十分钟。因为工业镇长他也很忙，那么你们可能会在想，那我怎么想办法找到他呢？能给我这十分钟吗？
中国的政府是比较开明的，直接到镇里去办事。你到那个框里看，哪个镇长是负责工业的，照片全在上面，直接敲他的门。不用怕，你心中的正气在说我过来是帮你们的，我不是找你拿钱的，我是真心帮你们去拓展国际贸易。这个正气是可以感染所有人，所以镇长也愿意去帮你。
工业镇长不在，怎么办？直接找正镇长说：「我们是过来干嘛的，想找一下某某镇长，他今天不在，来拜访一下您，有没有什么给我们一些建议，我们是来做这件事情的。」 这个正镇长也是很热情的，说，「介绍一下，我们镇上大概是这个情况，我们以纺织业为主，以什么为辅，这件事确实是我们王镇长或者李镇长在负责的，那我帮你打个电话。」立马帮你打电话。然后就把你联系上了，然后就约他的时间，给了你十分钟，这个十分钟的时间，将会比你可能半年的时间都有效果。
所以，精准客户的标签是 OK 的 。离开政府的门口，你就可以坐在树荫下打电话，一打一个打。说：「王总，我们是XX的，然后我们过来拜见了王镇长，过来想帮助当地的一些想做外贸的企业，来拓展这个市场，来帮你从 0 做到 1 ，然后去拓展全球哪些地方的市场，刚才拜访了王镇长，王镇长把您推荐给我了。你看我约一下您的时间，拜访一下您，什么时候有时间我们去拜访下。」「噢，好好好！」
为什么他说好？因为你是王镇长介绍过来的人。他不知道你跟王镇长什么关系。所以这个企业家一定会跟你说：「我今天在还是不在，是上午在下午在，还是明天，我们约时间。」立马可以约第一 KP ，又是潜在的用户，又有需求，至少从第一推荐人那里知道了他的需求，他要么就直接拒绝你，但一般拒绝概率几乎为零。
五家客户，最后在一个月之内四家全部成交。
事在人为，就是找准精准客户，然后快速地去跟他们沟通达成成交。
这个案例中，我们到底能够学到什么，总结一下，
工业镇长，他了解客户的需求，跟客户熟悉，他最愿意推荐的就是关系比较好的，符合了我们的几个标准：第一是真正的 KP 、第二是有需求、第三这个客户是有付款能力的，这三个都符合了 A 类客户的标准。
同时我们不能贪欲过高，正常的情况下，推荐 2 到 3 个，或者 3 到 5 个，已经到了极限。你不能说要十个八个。
找到最棒的准介绍人，推荐 3 到 5 家最精准的客户，通过他提供的对潜在客户的描述，就是他了解这个客户的需求、客户的付款能力、客户的意愿，从而达到了精准客户的准介绍的一个真正的目的。
怎么去打动准介绍人，能给你提供 3 到 5 家的最精准的客户。比如说我们找到这个准介绍人，首先我们要了解这个准介绍人是否在这个领域，或者在这个行业，在我们潜在的客户的群体中有影响力。他具备影响力这个前提下。我们跟他在交流在传递什么？我们让他去准介绍，一定是对他的准介绍人有帮助的，比如说有价值上的帮助，这个帮助一定是第一优先级的。
你要去用利益去打动、用使命去打动、还是用价值观去打动，正常的是用价值观去打动对方。准介绍的价值是什么？就是能对他的客户，或者他的朋友有极大的帮助、有极大的提速、或者极大的提升。这是他第一要去思考的问题。
第二，适当地给别人一些相应的准介绍费，这是其次的要求。做这件事情对他的朋友或者他的合作伙伴有极大的帮助的前提下，他顺带赚点看电影票的钱、饭钱或者说咖啡钱。在这种情况下，我觉得这种准介绍是成立的，不然几乎是不太可能成立的，他也没有动力，或者没有这样的意愿，去帮你做这件事情。可想而知，你们要通过他去准介绍这种有价值的客户，这个人本身他的品质，他的社会地位，肯定是不差的。他并不差你这几个钱，差的是说他认为你的这个价值对他的朋友，对他的客户是有极大的帮助，他认可了你，或者产品的价值，他才会去做这种行动。
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