1688店铺运营攻略（市场分析）
作为一个6年运营超过300家且涉及20多种类目1688店铺的老鸟，我来慢慢带大家总结一下。
需要说明的是，0保留分享，后期会以一章一章打出来发布给大家，建议点赞收藏！
一、1688市场分析
1.店铺定位
定位就是：让品牌在顾客的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或者特性的代表品牌，当客户产生相关需求时，就首先想到这个品牌。
本质就是：站在消费者位置去到空白位置占有顾客的心智，想客户之所想，做客户之所做。
核心：定方向、定档次、定价格区间、定客户群体、定产品市场。
定方向：公司的主攻方向是卖自己的产品和品牌推广。
定档次：目前定位是中高档。
定价格区间：主要做中高端，价格比普通产品要贵一点。
定客户群体：电商客户（前期大小单都做，后期做有要求的客户）。
定产品市场：国内市场
2.店铺类型
四种主流类型：现货批发、加工定制、代理分销、跨境专供。
第一个店铺定位加工定制，前期什么单都接，后期主要是做OEM/ODM订单（起订量3000个以上）。
第二个店铺定位现货批发，主要做批发零售，扩充产品类目（参照电商公司的玩法）。
3.店铺权重因子
不知道大家是否注意到，店铺权重因子包括很多细小的内容，但是这几个因子很重要：信誉、店铺层级、BSR、动销率等。如果这几个因子好的店铺，店铺爆款打造起来很容易，因为这几个因子会带动搜索流量。
店铺层级其实有一个计算方式：层级计算的是成交的订单，订单数量越大，笔数越多，层级越高，哪怕交易订单中有有退款，只要成交过了就算到层级里。所以，层级和成交的订单有很大关系，要注意提升层级的方法。
4.单品权重因子
一般单品权重数据因子越好，搜索流量爆发也会很快。但这些单品因子和以下几点有关系。
（1）点击率。点击率是增加单品权重和店铺权重的重要因子，特别是当单品上架一周有权重之后（一周以内系统会考核该产品是否是市场受欢迎的产品，所以最好产品在上线24小时后有动销，那么这个产品的权重可能会提升）。如果产品主图点击率低，那么后面的流量提升也相对难一些，故产品上架之前就要考虑好产品主图的设计（方法和技巧将在后面的章节中阐述）。
（2）收藏加购率。收藏加购也是权重因子中非常重要的一个环节，所以收藏加购最好在新品期就做好，提示老客户做收藏加购，或者新客户也可以加以引导。同等条件下，收藏加购做得好，权重也会比竞争对手强一些。
（3）转化率。这个环节非常重要，它分为浏览转化率、支付转化率、点击转化率等。具体涉及哪些因素及具体场景等。
（4）销量和产值。前面提示过新品在24小时以内最好破零，那么老品就可以没销量吗？答案是：NO，老品也需要销量，不但需要销量，还需要有产值。
（5）其他因子。包括UV价值及客户确认收货时间等。
5.市场分析
（1）市场容量。
了解市场的产品价格、销量、成交额是多少？
清楚知道平台的天花板在哪，对自己做数据化运营有指导作用。
（2）市场细分。
重点了解不同属性的产品价格区间和产品成交占比。
建议自己的平均值在行业之上，这样权重很高。
（3）竞争对手
一般是同类目下，属性、价格区间差不多的同行。
分析同行数据、分析对手店铺，找一个比自己优秀的对手作为参照物，抢占他的市场份额。
下一章节讲《关键词排名》大家可以关注等待热乎乎的干货出炉
作为一个6年运营超过300家且涉及20多种类目1688店铺的老鸟，我来慢慢带大家总结一下。
需要说明的是，0保留分享，后期会以一章一章打出来发布给大家，建议点赞收藏！
一、1688市场分析
1.店铺定位
定位就是：让品牌在顾客的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或者特性的代表品牌，当客户产生相关需求时，就首先想到这个品牌。
本质就是：站在消费者位置去到空白位置占有顾客的心智，想客户之所想，做客户之所做。
核心：定方向、定档次、定价格区间、定客户群体、定产品市场。
定方向：公司的主攻方向是卖自己的产品和品牌推广。
定档次：目前定位是中高档。
定价格区间：主要做中高端，价格比普通产品要贵一点。
定客户群体：电商客户（前期大小单都做，后期做有要求的客户）。
定产品市场：国内市场
2.店铺类型
四种主流类型：现货批发、加工定制、代理分销、跨境专供。
第一个店铺定位加工定制，前期什么单都接，后期主要是做OEM/ODM订单（起订量3000个以上）。
第二个店铺定位现货批发，主要做批发零售，扩充产品类目（参照电商公司的玩法）。
3.店铺权重因子
不知道大家是否注意到，店铺权重因子包括很多细小的内容，但是这几个因子很重要：信誉、店铺层级、BSR、动销率等。如果这几个因子好的店铺，店铺爆款打造起来很容易，因为这几个因子会带动搜索流量。
店铺层级其实有一个计算方式：层级计算的是成交的订单，订单数量越大，笔数越多，层级越高，哪怕交易订单中有有退款，只要成交过了就算到层级里。所以，层级和成交的订单有很大关系，要注意提升层级的方法。
4.单品权重因子
一般单品权重数据因子越好，搜索流量爆发也会很快。但这些单品因子和以下几点有关系。
（1）点击率。点击率是增加单品权重和店铺权重的重要因子，特别是当单品上架一周有权重之后（一周以内系统会考核该产品是否是市场受欢迎的产品，所以最好产品在上线24小时后有动销，那么这个产品的权重可能会提升）。如果产品主图点击率低，那么后面的流量提升也相对难一些，故产品上架之前就要考虑好产品主图的设计（方法和技巧将在后面的章节中阐述）。
（2）收藏加购率。收藏加购也是权重因子中非常重要的一个环节，所以收藏加购最好在新品期就做好，提示老客户做收藏加购，或者新客户也可以加以引导。同等条件下，收藏加购做得好，权重也会比竞争对手强一些。
（3）转化率。这个环节非常重要，它分为浏览转化率、支付转化率、点击转化率等。具体涉及哪些因素及具体场景等。
（4）销量和产值。前面提示过新品在24小时以内最好破零，那么老品就可以没销量吗？答案是：NO，老品也需要销量，不但需要销量，还需要有产值。
（5）其他因子。包括UV价值及客户确认收货时间等。
5.市场分析
（1）市场容量。
了解市场的产品价格、销量、成交额是多少？
清楚知道平台的天花板在哪，对自己做数据化运营有指导作用。
（2）市场细分。
重点了解不同属性的产品价格区间和产品成交占比。
建议自己的平均值在行业之上，这样权重很高。
（3）竞争对手
一般是同类目下，属性、价格区间差不多的同行。
分析同行数据、分析对手店铺，找一个比自己优秀的对手作为参照物，抢占他的市场份额。
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骑了一整天公路车都没事 回家路上居然摔了 该说不说 新买的瑜伽裤质量真的很不擦 好评！
运动量可太大了最近 欲罢不能的恐慌 快乐阈值也变高了 像个孩子一样求助
谁能想到沿着瓯江路骑到底 望着江面 风吹过来的时候 摆脱不了无所不在的痛苦 我居然哭了 希望路人把它当成迎风泪吧 天气这么好 有人跑步 有人单车 有人滑板 老人 小孩 情侣 学生… 我也分享到了他们的一点点幸福
今日步数2万多居然成为了第一名哈哈哈 生活的惊喜总在意料之外 却又在情理之中
peace
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谁能想到沿着瓯江路骑到底 望着江面 风吹过来的时候 摆脱不了无所不在的痛苦 我居然哭了 希望路人把它当成迎风泪吧 天气这么好 有人跑步 有人单车 有人滑板 老人 小孩 情侣 学生… 我也分享到了他们的一点点幸福
今日步数2万多居然成为了第一名哈哈哈 生活的惊喜总在意料之外 却又在情理之中
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世上本无病，只是瘀和堵！打通奇经八脉，身体从此通畅无阻！
许多人对经络懂得不太多，也有些人知道一些。经络可以帮助我们的身体排毒、血液疏通等，那么怎样按摩经络能得到一个健康的身体和一个完美的身材呢？
人体，就好比是一个城市。有无数条纵横交错的马路来维系交通；如果有关键的路堵住了，整个城市的交通都会受影响。
《黄帝内经》里有这么一句话“百病源于经络堵”。
堵在心脏叫梗；堵在毛细血管叫瘤；堵在子宫叫肌瘤；堵在乳腺叫增生；堵在甲状腺叫结节；堵在脸上叫痤疮；堵在腿上叫曲张；堵在颈部叫颈椎病。
中医上讲“一通百通，一堵百堵”，如果经络有很多的气节点堵塞，疏通后，则会一点点将经络的气节点化解，疏散，排出体内，从而百脉通，除百病。以下是人体部分经络的作用、疏通方法、要穴等，分享给大家！
一、经络养生
1胆经
胆经由臀部中点开始，沿大腿笔直下滑，至脚踝底端结束。当胆汁分泌不足时，人体无法有效分解食物中的油脂，头发会显得油油的，在冬天尤其如此。
因此建议每天稍稍敲打胆经，左右各200下，提高胆汁分泌速度，让头发健康、黑亮。另外，敲胆经还能帮助大腿排出堆积在外侧的脂肪。
功效：让你头发黑亮。
2膀胱经
膀胱经从头顶的百会穴开始，延至后背、臀部，于脚跟止。一般中医认为，膀胱经真正的效力位置从腰间开始，因此只要敲打下半身就够了。
经常敲打膀胱经，可改善脑部供血质量，刺激脑神经细胞活性，让你记忆力提高！下午15点到17点是膀胱经的运行时间，那时敲打，可有效减少“午乏”，让你的精力格外充沛！
功效：有助于增强记忆力。
3胃经
面部供血主要靠胃经，颜面的光泽程度、皮肤的弹性都与胃经供血有关。
胃经从锁骨下开始，顺双乳，过腹部，到两腿正面，止于第四脚趾趾间。面部供血主要靠胃经，颜面的光泽程度、皮肤的弹性都与胃经供血有关。
如果在你一觉醒来以后脸上突然起来皱纹，是因为你的胃经气血弱而造成的。然而最佳的敲打时间是早上9点之前，这样坚持敲打下去的话，你会发现你的脸色会白里透红那样，就算熬夜也不会显得很憔悴。
功效：有助于气色变好。
4大肠经
大肠经从鼻翼旁的迎香穴开始，经过脖子，贯穿手臂，止于食指指尖。
经常敲打大肠经，可清肠润胃，使你代谢通畅，有很强的排毒效果，使你皮肤滑润、口气清新！大肠经的作用时间是早5点到7点，建议你在早餐前敲打大肠经，以帮助身体代谢掉夜晚沉积于体内的毒素!
功效：有助于排毒。
5三焦经
三焦经起于眼角鱼尾纹的生长处丝竹空穴，止于无名指之间。中医经络养生学中三焦经是人体健康功能的总指挥，它能使各个脏腑顺利合作，步调一致，有些中医学家还将它等同于淋巴系统，可见其作用不一般。
经常敲打三焦经，能提高身体免疫力，让你不再小病连连!三焦经的运行时间是21：00到23：00，建议你敲打前尽量少喝水，三焦经还主管水液运行，体内水液沉积太多，会让你次日清晨感觉眼皮肿肿的！
功效：让你免疫力提高。
6心包经
从你的乳头外侧以手指的长度教天池穴开始按摩。到中指之间末端，为心包经。其实心包就是心脏外面的一层薄膜，当外界侵犯的时候，心包有一定的作用。
经常敲打心包经，除了提高心脏功能，让你的呼吸和血流更有力外，还有一定的减脂效果。晚上19点到21点是心包经运行时间，如果你在晚饭后敲打心包经，可使血液中积存的胆固醇顺畅地排出体外，加快食物脂肪在体内的代谢速度，即使吃得很多，也不用担心发胖！
功效：让你吃不胖。
7心经
心经始于腋下，止于小拇指指尖，贯穿上臂内侧。中医认为，心经可透露出人体最准确的健康指标，是不可不试的健康自测法。
具体方法很简单：先将手向前伸直，15秒后，斜放下45°，10秒后，再把手臂垂直举高。如果你的血液迅速下流，静脉凸显消失，说明你指标正常，不必为健康担心，如果静脉凸显消失缓慢，说明你疲劳过度，急需减压，建议你借机美美地睡一觉！
功效：最准确的自我体检法。
8小肠经
小肠经由眼角内侧半寸处的晴明穴开始，经由脸颊、脖子，贯穿手臂，止于小拇指指尖。小肠的功能是消化和吸收，如果它的功能减弱，手臂就会出现松松的肉肉。
如果你想拥有一个纤细的手臂，就经常按摩小肠经就可以了。具体的做法很简单，把你的手举起来，用手指捏手臂内侧，少有那么一点点的痛感就可以了。
功效：拥有纤细手臂。
9肺经
从肩胛骨凹陷处连出一条直线，沿着手臂内侧，到拇指内侧端止，为人体肺经。
“肺主皮毛”，经常敲打肺经的同时，每天保证足够的进水量，就能使水分通过肺经运转到真皮层，使你的皮肤不再干燥！
敲打肺经时，从大臂到手腕上方，可用半空拳敲打，由于手掌面积较小，从手腕到拇指内侧，建议你用另一只手的拇指按压，以使穴位足够受力。
另外，清晨3点到5点是肺经运行时期，按理说此时敲打效果最好，如果你不愿打搅自己香甜的睡眠，可将敲打肺经作为晨练第一课!
功效：让你皮肤不再干燥。
二、经络不通怎么办
1薄荷茶味疏经络
取干薄荷叶15克，绿茶3克，冲入沸水1500毫升，待泡出味且稍凉后，滤去残渣，再加少量冰糖，或把鲜薄荷叶洗净，放入杯中，直接冲入开水。
提示：用于泡茶的有欧薄荷、绿薄荷和苹果薄荷，味苦辛，有健胃、通络之效，但是薄荷性凉，不易久服。
2老丝瓜引导经络
老丝瓜1条，切碎炒至微黄，研成细末，每次10克，用热水过服。
提示：老丝瓜筋络贯穿，类似人体经络。借老丝瓜气来导引人体经络，使气血通顺。
35字调息通五脏
每天清晨，用鼻子吸气，嘴呼气，默念：嘘、呵、口四、吹、呼字，不要出声。每个字音对应一个脏腑：嘘对肝，呵对心，口四对肺，吹对肾，呼对脾。
提示：这是利用调节呼吸来调匀气息，疏通五脏。如果常念“嘘”可以养肝明目，常念“呵”可以泄心火等，长久坚持，会有一定作用。
4三线放松通经络
平卧在床上，将身体分为三条线，分别自上而下放松。
第一条线（两侧）：头顶、头两侧、颈部两侧、两肩、两上臂、两肘关节、两手。意念在中指端保持1--2分钟。
第二条线（前面）：面部、颈部、胸部、腹部、两大腿、两膝部、两小腿、两足背、十个脚趾。意念在脚趾部保持1--2分钟。
第三条线（后面）：后脑部、枕部、两小腿后部、两脚跟、两脚底。意念在脚心涌泉穴保持1--2分钟。
提示：意念沿经络走向放松。实际上这是推动气血沿经络走一遍，检查通畅程度，对疲惫或失眠者有效。
5轻揉耳轮通肾气
按摩耳朵不仅能健肾，还能打通全身穴位。
双手握空拳，以拇指、食指沿耳轮上下来回推摩1分钟，直至耳轮充血发热。
提示：中医认为全身精气有各脏器收集后交肾来保存，肾开窍于耳，耳朵上布满了全身穴位，所以按摩耳朵不仅能健肾，还能打通全身穴位。
6梳头促进血循环
用手指或木梳从额头前至枕后，从两侧的颞部至头顶进行“梳头”，每回50--100次，以晨起梳头为最佳。
提示：人体各条经络都汇聚于头部，梳头时要经过眉冲、通天、百会、印堂、玉枕、风池等近50个穴位，对这些穴位进行如同针灸的刺激，可以促进头部血流，疏通经络。
7莲花坐活动韧带
坐时，屈左腿，将左脚的脚背放在右大腿的腹股沟处，双手放在左膝盖上，轻柔地做上下弹性运动数次，使之接触地面；然后换右脚。
提示：坚持运动能有助于活动人体多处韧带，使腿、腹、胸、颈部等肌肉得到充分伸展，保持经络畅通。#中医养生##陈易玄#
许多人对经络懂得不太多，也有些人知道一些。经络可以帮助我们的身体排毒、血液疏通等，那么怎样按摩经络能得到一个健康的身体和一个完美的身材呢？
人体，就好比是一个城市。有无数条纵横交错的马路来维系交通；如果有关键的路堵住了，整个城市的交通都会受影响。
《黄帝内经》里有这么一句话“百病源于经络堵”。
堵在心脏叫梗；堵在毛细血管叫瘤；堵在子宫叫肌瘤；堵在乳腺叫增生；堵在甲状腺叫结节；堵在脸上叫痤疮；堵在腿上叫曲张；堵在颈部叫颈椎病。
中医上讲“一通百通，一堵百堵”，如果经络有很多的气节点堵塞，疏通后，则会一点点将经络的气节点化解，疏散，排出体内，从而百脉通，除百病。以下是人体部分经络的作用、疏通方法、要穴等，分享给大家！
一、经络养生
1胆经
胆经由臀部中点开始，沿大腿笔直下滑，至脚踝底端结束。当胆汁分泌不足时，人体无法有效分解食物中的油脂，头发会显得油油的，在冬天尤其如此。
因此建议每天稍稍敲打胆经，左右各200下，提高胆汁分泌速度，让头发健康、黑亮。另外，敲胆经还能帮助大腿排出堆积在外侧的脂肪。
功效：让你头发黑亮。
2膀胱经
膀胱经从头顶的百会穴开始，延至后背、臀部，于脚跟止。一般中医认为，膀胱经真正的效力位置从腰间开始，因此只要敲打下半身就够了。
经常敲打膀胱经，可改善脑部供血质量，刺激脑神经细胞活性，让你记忆力提高！下午15点到17点是膀胱经的运行时间，那时敲打，可有效减少“午乏”，让你的精力格外充沛！
功效：有助于增强记忆力。
3胃经
面部供血主要靠胃经，颜面的光泽程度、皮肤的弹性都与胃经供血有关。
胃经从锁骨下开始，顺双乳，过腹部，到两腿正面，止于第四脚趾趾间。面部供血主要靠胃经，颜面的光泽程度、皮肤的弹性都与胃经供血有关。
如果在你一觉醒来以后脸上突然起来皱纹，是因为你的胃经气血弱而造成的。然而最佳的敲打时间是早上9点之前，这样坚持敲打下去的话，你会发现你的脸色会白里透红那样，就算熬夜也不会显得很憔悴。
功效：有助于气色变好。
4大肠经
大肠经从鼻翼旁的迎香穴开始，经过脖子，贯穿手臂，止于食指指尖。
经常敲打大肠经，可清肠润胃，使你代谢通畅，有很强的排毒效果，使你皮肤滑润、口气清新！大肠经的作用时间是早5点到7点，建议你在早餐前敲打大肠经，以帮助身体代谢掉夜晚沉积于体内的毒素!
功效：有助于排毒。
5三焦经
三焦经起于眼角鱼尾纹的生长处丝竹空穴，止于无名指之间。中医经络养生学中三焦经是人体健康功能的总指挥，它能使各个脏腑顺利合作，步调一致，有些中医学家还将它等同于淋巴系统，可见其作用不一般。
经常敲打三焦经，能提高身体免疫力，让你不再小病连连!三焦经的运行时间是21：00到23：00，建议你敲打前尽量少喝水，三焦经还主管水液运行，体内水液沉积太多，会让你次日清晨感觉眼皮肿肿的！
功效：让你免疫力提高。
6心包经
从你的乳头外侧以手指的长度教天池穴开始按摩。到中指之间末端，为心包经。其实心包就是心脏外面的一层薄膜，当外界侵犯的时候，心包有一定的作用。
经常敲打心包经，除了提高心脏功能，让你的呼吸和血流更有力外，还有一定的减脂效果。晚上19点到21点是心包经运行时间，如果你在晚饭后敲打心包经，可使血液中积存的胆固醇顺畅地排出体外，加快食物脂肪在体内的代谢速度，即使吃得很多，也不用担心发胖！
功效：让你吃不胖。
7心经
心经始于腋下，止于小拇指指尖，贯穿上臂内侧。中医认为，心经可透露出人体最准确的健康指标，是不可不试的健康自测法。
具体方法很简单：先将手向前伸直，15秒后，斜放下45°，10秒后，再把手臂垂直举高。如果你的血液迅速下流，静脉凸显消失，说明你指标正常，不必为健康担心，如果静脉凸显消失缓慢，说明你疲劳过度，急需减压，建议你借机美美地睡一觉！
功效：最准确的自我体检法。
8小肠经
小肠经由眼角内侧半寸处的晴明穴开始，经由脸颊、脖子，贯穿手臂，止于小拇指指尖。小肠的功能是消化和吸收，如果它的功能减弱，手臂就会出现松松的肉肉。
如果你想拥有一个纤细的手臂，就经常按摩小肠经就可以了。具体的做法很简单，把你的手举起来，用手指捏手臂内侧，少有那么一点点的痛感就可以了。
功效：拥有纤细手臂。
9肺经
从肩胛骨凹陷处连出一条直线，沿着手臂内侧，到拇指内侧端止，为人体肺经。
“肺主皮毛”，经常敲打肺经的同时，每天保证足够的进水量，就能使水分通过肺经运转到真皮层，使你的皮肤不再干燥！
敲打肺经时，从大臂到手腕上方，可用半空拳敲打，由于手掌面积较小，从手腕到拇指内侧，建议你用另一只手的拇指按压，以使穴位足够受力。
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第二条线（前面）：面部、颈部、胸部、腹部、两大腿、两膝部、两小腿、两足背、十个脚趾。意念在脚趾部保持1--2分钟。
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