今天无聊翻翻老东家的店铺，好像也被封了。写在前头。

老东家的代运营项目找到我，希望能给他一个亚马逊定价的公式。其实我第一反应就是我做的第一堂定价的培训课，当时讲的非常的细致，但今天突然面对这样的问题，我觉得自己可能太局限了。定价能有什么公式呢？主观定价就是成本加利润。主观的定价不出单有什么用呢？所以价格是定价是市场决定的，我们能做的是了解物流和平台的收费规则，判断这个产品能否盈利罢了，发过去的产品卖不动了，还不是得亏着卖。但还是告诉了他一些不同平台的运营方式和思路，帮他想了一些办法。比如可以通过市场定价正过来推算自己是否赚钱，也可以上不同价位的链接，看哪个定价更容易被接受。（非亚马逊平台）。

顺着就忍不住想去看看自己曾经做过的项目现在怎么样了，却无意发现老东家的店铺也被封了。我也没敢去问别人，我并没有准备好自己要用什么样的心态去了解这个事情，我一直觉得他是个果敢细腻不按常理出牌的奸商，他教了我很多不合寻常的运营手段，也经常分享那些富贵险中求的故事，他好像追逐过亚马逊每个现象级的爆款。这次似乎也被他追上了，从listing文案的本身，到亚马逊的类目选择，以及产品的选择和采购方式和物流的时效选择，每一条在我看来都巧妙的钻了一个小空子。说实话我一直很佩服他的避开风险的手段，不知道这场赌局他有没有赢，但这堂课到这里也算上完了吧，不管输赢，也许都会变相的成为我运营上的经验。又或者把我从贪婪的梦里再次拍清醒吧。

讲讲自己的运营吧，昨天的DG今天理所当然的爆单了，因为整个类目只有几个是FBA。而且我的价格比比人低了1/3，真的可恨自己的价格不能再做调整了，再涨上去就没有购物车了，要是往日没有购物车我依旧继续顶在前头，但这次有了高定价规定的约束，我还是选择了适可而止。适当的看看了广告，发现有个很奇怪的事情，自动广告里的核心关键词效果很好，放到手动广告转化却不行了，仔细研究了下，发现两个广告的竞价不一样。面临的广告投放位置不同，而且也有可能是预算没有给足，所以跑出了片面的数据。所以给足了预算，把竞价调成一样。明天再看看数据，真的不行可能要关掉这个广泛词，把所有这个词下转好的精准词都拎出来，放一个组，做个正在意义上的手动广泛。

第二就是继续优化ZY了，这次把整个链接都做了大换血。把详情描述的更加丰富，等于新上了个链接一样。因为我觉得这个链接的问题太多了。感觉单一调整一个维度是没有用的，索性都改了。希望明天会有相应的效果吧。

今天的思绪也一直都是有点飘忽不定的，也和老婆聊了聊工作的事情
老婆说，她并不希望有谁活得不好，因为每个人都很不容易。她也不羡慕那些活得好的人，但她希望我们能活得好一点。

这也许是最重要的吧。
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#书籍鉴赏#

《故事》

“好莱坞编剧教父”罗伯特麦基30年授课“故事”培训班的精华梳理，全世界编剧经典之选，当然也适用于小说家们。自1997年初版以来，《故事》一直是全世界编剧必读经典，至今，仍属于美国亚马逊最畅销图书中的Top1%。本书集结了罗伯特·麦基30年的授课经验，在对《教父》《阿甘正传》《星球大战》等经典影片的详细分析中，清晰阐述了故事创作的核心原理，其指导意义不应只被影视圈的人所认识，更应得到小说创作、广告策划、文案撰写人才的充分开发。

互联网圈有一堆人张嘴闭嘴就是：10倍数、刺猬理论、飞轮效应、启明星指标……
不少是二道贩，柯林斯2001年《优秀到卓越》有不同程度的解读

亚马逊的贝索斯当年读了书后，请柯林斯到公司内部做培训，此后就将飞轮效应深度的应用到亚马逊。

国内商业评论家看哪家公司火就趁哪家公司的热点，不太有节操

看到亚马逊火了以后，就天天讲飞轮效应
看到特斯拉火了以后，就天天讲第一性原理
看到小米火了以后，就天天讲爆品参与感
看到华为火了以后，就天天讲基本法、熵减

如果这些公司挂了以后，商业评论家又换个公司继续吹捧。

这就是看到的“跳梁小丑”

柯林斯叙事风格简洁明了，造词（概念）能力很强。
约翰科特的写作也是这个风格，将心理行为学与变革融合的非常到位八步曲。
拉姆查兰、加里哈默等几位的书也是简洁，有料的。
而叛逆小子，明茨伯格《战略的历程》等书的写作风格批判味道浓，那角度与态度也是自成风格