昨晚做了一个梦，梦到印象中音质比较好的数码设备。我不是数码狂，听的也不多。第一印象，就记得高中的时候，我班有个同学家里做建材生意的，挺有钱的。2002年，那时候我一周生活费才50块钱，他花了1000多买了一个索尼的CD机，听了几次觉得那音质真的棒。第二印象，是2005年上大学的时候，我一个月生活费500，我宿舍哥们家里也是有钱的，买了1000多的索尼mp3，造型像香水，正面和侧面都是一体式弧面玻璃覆盖【不过现在想想，我觉得应该是亚克力塑料的】，底部是铝合金的，拿手上有点份量，不过不重。那mp3下载歌曲跟iTunes一样，要从索尼专门的软件导入，挺麻烦的，不过音质真的好。屏幕是绿色冷光屏，切歌就是扭一下，设计很独特，好像还有一个可取的固定夹子，可以夹在裤兜里面。后面在宿舍被偷了，我们当时怀疑是和我们一起混住，高我们一级的同学干的，后面不了了之，他又买了一个相同型号，蓝色冷光屏的。嗯…不过在我印象中还是绿色好看。往后好多年，工作之后有一次无意中看到索尼还有一款相同设计，造型像女生唇膏造型的MP3觉得挺惊艳的，有钱的时候想买一个，不过也是停产了。网上看了一下索尼现在的设计，感觉跟以前没法比了。哎,,Ծ^Ծ,,情怀呀，时代变得太快…找个网图怀念一下当年的情怀…

#网络名人看西藏—70年昌都话巨变# 七年间西藏昌都市经开区迅猛发展 成为投资兴业的乐土 #格桑花开新西藏# 藏东大地，三江并流。在这片神奇的土地上，有一颗冉冉升起的经济新星——昌都经济开发区。

澜沧江畔，国道线上，历经7年的发展，它从无到有、从小到大，一大批重点、朝阳、首创、特色实体企业正迅速崛起。它是投资者的沃土、是创业者的摇篮、是就业者的乐园，它充满希望，蕴含着生机和活力。

投资者的沃土

7年的时间，昌都市经开区是怎样从不毛之地成为投资者的沃土的呢？

便捷的交通、优越的区位、优惠的政策、发展的先机、务实的服务，使昌都市经开区具有了投资兴业的优良环境，成为每一个投资者都不想错过的投资沃土。

银达新型建材有限公司，是第一家入驻昌都市经开区的企业。银达建材于2014年8月20日开工建设，2015年11月16日投产，以生产节能环保新型墙体材料为主。

5年过去了，银达建材的发展如何？

数据最有说服力。2019年，该公司生产蒸压加气混凝土砌块4.2万方，实现产值2100万元，销售收入1714万元，纳税85.36万元。今年上半年，销售蒸压加气混凝土砌块2.4万方，实现销售收入1176万元。

银达建材负责人郝华军介绍，公司产品现已广泛应用于群众自建房、蔬菜大棚、易地搬迁安置、政府周转房、高层商住楼、办公楼等建筑物，全市70%的建筑工程项目都在使用银达建材生产的“加气块”砖。

恩威医药股份有限公司，同样是一家入驻昌都新区较早的企业。7年来，该公司发展顺风顺水，2013年至今实现入库税收28868.78万元。今年1至5月完成销售收入18120.07万元，实现入库税收1470.44万元。

与银达建材、恩威医药同样发展迅速的企业，还有昌都市君亲农业科技开发有限公司、西藏多瑞医药股份有限公司、西藏昌都光宇利民药业有限责任公司、西藏昌都昌禾聚鑫实业有限责任公司……

昌都市经开区自筹建开始，经开区管委会就提出了“找得来，更要留得住、发展得好”的口号，建立了《企业跟踪服务制度》，实行一条龙服务。经开区管委会主任美朗松布说：“对于辛苦引进的企业，我们不是一招了之，而是扶上马、送一程，让落地企业在这里生根、开花、结果。”

截至今年5月，园区完成注册手续企业862家，注册资本227.4亿元，完成入库31.06亿元。其中，2019年园区GDP达19.52亿元，占全市比重连续三年超10%；完成入库税收8.77亿元，同比增长16.6%，年均增长45.9%，贡献了全市约40%的税收。

创业者的摇篮

人才是昌都市经开区发展的关键。从昌都市经开区成立之日起，新区管委会致力于通过系列优惠政策、宽松环境和优质服务，将新区打造成创业者梦想起飞的摇篮。

2016年，罗布江村从西藏职业技术学校毕业后，经过一段时间的考察和创业培训，他向政府申请了5万元的创业经费作为启动资金，于2018年7月在经开区E坝区建起了卡若区洁净汽车洗车场。

“经过两年的辛苦经营，洗车场不仅让我家增加了收入，也带动了几户贫困户实现了增收。”创业成功的罗布江村颇有感触地说，“我这小小的洗车场每一步发展都是顺势而为，借力攀升。”

罗布江村能够成功创业，离不开政府关于大学毕业生创业的系列扶持政策，更离不开一路指导他的闽昌众创空间。

闽昌众创空间是昌都市首家国家级众创空间。

2016年前，昌都“双创”平台还是一片空白。

闽昌众创空间应运而生，是全市首个“双创”平台。

截至目前，闽昌众创空间吸纳入驻企业202家，开展培训活动92场次，成功孵化毕业企业16家，带动就业2000余人。

在闽昌众创空间的一间独立办公室里，年轻的创业者丁增尼玛正埋头苦干。

作为创业大军中的一员，他是幸运的。毕业于天津大学商务管理专业的他，2017年回到昌都，与几名从事药材植物提取研究的科研人员合伙，成立了昌都市润美瑞生物科技有限公司。

经过几年的研发，该公司已逐步走上正轨。丁增尼玛说：“目前，公司的藏药材基地发展良好，生产线也处于调试阶段，预计月内会投产。届时还会招聘6名工人和一名助理。公司总人数将达到25人。”

和丁增尼玛一样，朗吉次措、旺堆、罗松多吉……一大批创业者在昌都新区畅绘梦想。而昌都市经开区，让人才创业有了机会、干事有了平台、发展有了空间。

就业者的乐园

在昌禾聚鑫农业科技有限公司，有一位备受好评的新职员。她就是今年3月入职的贡秋卓玛。

贡秋卓玛于2019年毕业于西藏大学财会专业。今年2月，市就业局推荐她去昌禾聚鑫应聘。经过层层面试，她成功应聘昌禾聚鑫的财务一职，月薪5000元。

除了贡秋卓玛，昌禾聚鑫还有11名本地职工，全都是大学毕业生。他们分布在销售、车间一线等岗位，成为了该公司不可或缺的一部分。

近年来，随着昌都市经开区的发展壮大，新区管委会千方百计促进就业。开发公益性岗位，向企业推荐用工，扶持本地合作社，引导群众参与运输、到工厂就业……

重庆市第九批援藏干部、昌都市经开区管委会常务副书记、常务副主任何渝生指着与昌禾聚鑫厂房相邻的昌都光宇利民药业有限公司说：“那个公司也有本地职工40多人，其中大学毕业生居多。”

昌都市经开区是全市的新区，辐射带动更多的群众实现转移就业是其应有之责。经统计，今年至今，昌都新区共解决就业700余人次。

现年53岁的阿姆，是卡若区卡若镇加卡村征地拆迁失地群众。土地被征后，她就到经开区管委会环卫队当了一名道路保洁员。2019年7月，新区环卫工作被北控滨南鸿展（重庆）环保科技产业股份有限公司昌都分公司接手，阿姆就转为该公司的一名道路保洁员，月工资2300元。

目前，该公司有经开区范围内征地拆迁失地群众15名，工资从2300元至5000元不等。

位于经开区B坝区的达修村，与新区管委会隔澜沧江相望，则是一个典型的依托经开区实现全员就业和发展的村庄。该村选派支部书记程磊介绍，全村173户622人，其中依托新区务工的达150余人。

脱贫户洛松新巴，是达修村依托经开区发展脱贫的代表。

2015年，洛松新巴被识别为建档立卡贫困户。恰遇新区迎来高速发展，洛松新巴先是参加驾驶技能培训，然后贷款买了辆二手货车，加入了新区基建中的“运输大队”。

如今，拥有三辆车的洛松新巴年收入保底估算在九万元。他的儿子泽仁塔新，今年刚从江西服装学院毕业，顺利考上了经开区消防队。

踏浪三江满豪情，勇立潮头竞风流。

放眼昌都经开区，机遇与挑战同在，希望与困难并存。但建设者们，正站在全面深化改革的浪潮中，披荆斩棘、乘风破浪、昂然前行，豪情满怀地谋求新的跨越……对于未来，他们满怀信心！

家具日常销售中，如何做好临门一脚？

所有线下家居、建材与装修业务的临门一脚，往往得靠销售人员去踢。

  开店做生意的，销售团队的实力水平，基本上决定了一项生意能不能成功，能够做到什么水平。

  所以，平时会有很多培训，重点就是抓两点，一是提升销售人员的引流获客能力，掌握新工具；二是发现能力的薄弱点，持续提升签单能力。

  在日常销售工作中，门店的销售人容易陷入一个误区， 认为把产品卖点梳理好了、讲好了，让顾客充分感受到产品的价值，就能成交了。

日常销售工作中，如何做好临门一脚

结果不是这样，你讲得舌绽莲花、娓娓道来，连自己都感动了，但还是有不少顾客，听你说完之后，充分了解之后，还是有些犹豫，不愿意下单。他们不光是货比几家，最可怕的是，比完之后，人没了，客户流失了。你再去跟进，顾客要么没回应，要么告诉你已经从别家买了，也有可能还没有买。

  原因出在哪里，可能并不是你的价格贵一些，而是存在其他让顾客放弃的原因。

三种可能：

  1、客户只是看看，确实没有打算买，对产品没有需求，这只是一个未来的潜在客户，先慢慢培养。

  2、客户对你的产品感兴趣，但害怕有风险，担心销售人员描述的跟以后的实际情况不一样。

  3、客户觉得你家的东西也不错，但是跟某一家比起来，在某些方面差那么一点点，综合比较下来，还是觉得在另一家购买

更好。

​今天重点解决第二种问题，就是如何把感兴趣的客户留住，把他们担心的问题解决掉，促成下单。

 遇到这种情况，谁能帮助顾客消除风险，谁就可能得到率先青睐，梳理的方法至少有五种：

一，是卖点必须讲，必须从各方面入手，把产品的优势解读到位，让顾客觉得就是他需要的。把各种检测、各种证书摆出来，

不要怕麻烦。把各种明星客户案例晒出来，同时邀请顾客亲身体验，感受产品的好处。

  据观察，有些卖家具的店，为了展示自己的板材很好，会搞一些现场测试动作，比如把一块板材放到水里煮，让顾客看水

的颜色，闻水的气味，以此判断产品的环保品质。

  还有些地板，为了给顾客展示产品的耐磨，就用钢刷在地板表面摩擦，以此表现产品的耐磨性能。

二，是给客户明确的承诺，必须做到具体化，每个条款要细化，比如送装的时间、质保期、保修期、保价时间、环保检测指标

等，越细越好，比如门或家具的风险担保，可明确承诺“5年内出现掉漆、起翘、变形等，一律提供免费维修和换货保

证”，这比“5年质保”更有威力。大家听质保、保修这种词汇，听得太多了，没有什么感觉，可能有些顾客都不清楚质

保、保修具体是什么意思。如果你在这些服务里，突出几年免费的服务，差异化就出来了，更容易让顾客放心。

三，是给出的承诺与担保越不可思议，越霸气，越可能驱动客户成交。当然要求对自己的产品有信心，比如别人都是30天退换

货，你推“3个月退换货”；别人质保三年，你质保六年。看起来压力大，其实能提高成交，而且倒逼工厂抓质量。客观来

讲，高质量产品出问题的概率很小。就拿装修来讲，水电工程一般是保5年，但现实情况来看，5年以内出问题的概率很

小，至少能够用到十几年，甚至20多年。你的东西只要过硬，就不用担心把质保延长一些。

四，是承诺必须在可控范围内，也不能随意做风险担保，要根据自己的能力提出风险担保措施，而且要针对痛点进行保证，没

必要什么都保。

  什么是痛点，就是针对客户最关心的、最能影响购买决策的要点，进行承诺。

  认为，针对某一种家居品类，不同顾客的关注点也是有差别的。这个要做研究，要根据实际来买你东西的客户群体、你所

经 营的产品等情况，加以综合判断。

五，是可以给产品买保险，也就是给产品买保险，如果出了某些方面的问题，可以同时找保险公司赔偿，比如有些地板、墙 布

智能家居等，找了人保等保险公司承保。其实消费者也很难去找保险公司索赔，出了问题都是找商家或厂家，只不过有保

险公司做背书，会让人觉得这产品肯定更靠谱。

  一个核心思路就是，多想办法，把顾客担心的风险解决掉，把他们的犹豫点处理好，最终会离成交更近一步。

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