这个网友的提问很有意思，为什么耐克，阿迪，他们被抄袭，但照样能活得很好，但为什么我们国家的本土品牌要做大就很难，很多根本扛不住抄袭？
这其中有很多原因，我来给你们讲一个鞋子，马丁靴的故事吧。
大家应该都知道，偶得一物最近研发搞马丁靴，这个品类的大佬就是Dr.Martens，就像是运动鞋，你会想起，阿迪，会想起耐克，他们的售价往往动辄都是千元级的。
这时候你有两个思路，一个是抄他们的，样子一模一样，材料差一点，价格卖十分之一，他们1500，你抄出来之后卖150，但我们能不能依靠抄袭干掉他们？如果真能干掉他们，索性你不要脸一点抄就抄了，问题就在于干不掉他们。
为什么？因为花100块钱买鞋的，和花1000块甚至2000,3000买鞋的压根就不是一拨人，我们干国外品牌，靠抄袭根本没用，不但让自己留下了骂名，让别人看不起，同时也不能影响别人的生意，还免费给这些产品做了移动广告，这就特别尴尬。
这些国外的品牌，已经建立起了一套完善的体系，从工厂供应链，到设计，到文化营销，乃至法律团队（这点后面说），都完全搞好了，在这种情况下我们要去干别人是非常难的，不是说我们抄袭就能抄垮别人的，人家法务团队甚至都懒得理你，偶尔出来刷一下存在感就完事儿了···
那另一条正规的路就是搞原创，进入同一种赛道进行较量。
我说的简单点，消费者其实还是朴素的，大家都希望国产品牌好，但也希望国产品牌，没有那些大牌溢价后价格能够亲民一些，因为消费者的钱也是钱，真金白银也是人家赚来的，总希望自己人能照顾点自己人，于是在这种情况下原创品牌会陷入很大的僵局。
因为很多东西的成本不光是物料成本，有很多你看不到的成本。
举个例子马丁靴这东西，Dr.Martens的马丁靴我们算1500一双，那你们觉得「偶得一物」的马丁靴要多少钱？
我们这次找到的生产方背景很硬，他们不但是工厂，也是浙江省的一个军用特种些技术研究中心，这种工厂虽然看起来很糙，很野，但做出来的东西质量牢靠，给消防，给部队生产的，标准远高于普通的鞋子，而我们做的就是提供我们的设计方案，我们告诉他们怎么改，通过他们制作水平来加持我们的产品。
也许你听到这里会觉得，这不挺好的么~~
但问题在于还有另外一层，就是这样的工厂其实不会为什么自媒体，什么初创品牌生产的，因为百万级的单量人家觉得没什么意思，还要给你噼里啪啦各种该设计，出了一稿又一稿，人家都不愿意给你搞，我只能去刷脸。
这是第一层，就是供应链的难，你要和顶级供应链合作，别人没必要给你面子啊，为啥要帮助你成长呢？人家自己不要干活挣钱么？
但还没结束，第二层又来了，设计要不要好？用料要不要好？那这问题问消费者消费者肯定说要，别人的版很舒服，国产咋就不舒服呢？妥妥的要设计出舒服的形。料子要不要好呢？当然也要了？
当时我们说要做马丁靴的时候，就有人和我说一定要用好一点的皮，还要用头层牛皮，因为这样才能做到柔软还透气，如果用垃圾材料夏天穿了就要有脚汗，因为不透气。
那问题就来了，要开板，要上好的料，不能输哪些大牌，我们现在核下来一双鞋子的成本都可能特么要300~400之间，你还得有其他物料成本，包装，盒子，快递，仓储，人工，我也就只能厚着脸皮和他们磨一磨价。
但没办法，我们知道便宜没好货，好的的鞋子出来全部是经过测试的，抗磨损，材质的疲劳度，抗潮，黏合牢固度，这些都要过关，我们国家目前在这些方面还有强制执行的标准，所以有些垃圾货就很便宜，但既然大家吹牛逼说国产，说中国制造，那就没人希望中国制造是垃圾。
但能卖多少钱呢？。。。
我给团队开会说，价格控制在500，因为初创品牌是很难有很高溢价的，尤其是当这个品牌希望面向大众的时候。
中国很多本土品牌，其实都是有一个很淳朴的愿景，不是说什么不挣钱，或者九块九，而是说希望在合适的价格上，尽可能给到最好的东西，
所以为什么原创品牌难？这就是第二层，因为如果你要把东西做好，又要真正提供给大众，那你的利润空间远低于那些国外牌子。
当然有的人还是会觉得，你看，资本家，你卖500，你算上所有物料啥的，你至少能挣100吧！你卖500双鞋子就能挣5万块呢！
这就是第三重艰难，品牌就有品牌的思路，什么是品牌，品牌必须创达一些理念，中国制造吃亏就吃亏在早期我们太老实，根本不注重这种，结果被人占领文化高地，铺天盖地各大品牌外国品牌广告，但这些人在挣钱的时候谁有花了多少心思宣传中国制造了呢？我们没有这部分东西，被彻底占领了。
所以做本土原创品牌，你还要有核心理念输出，核心理念输出，你们觉得就是靠品牌在自媒体上打字吗？写这样的小作文吗？也许有用，但远远不够。
照片，海报，宣传片，各种植入。
很多大品牌都很注重营销，注重植入，注重文化和观念的输出，一个国家的年轻人相信什么，这个国家未来的钱就会往哪儿走，如果我们永远只知道苍白的生产东西出来卖，那我们就真的只是「制造」。
所以我前段时间就和孤沽说我们必须应该花钱去做一个片子，我把我的想法噼里啪啦讲了一波，找了导演，直接6位数起跳。
也许很多人说其实也未必要搞这种宣传，你生产了我们给你掏钱买单不就完了么？但如果是这样搞，说到底本质依然是一个臭网红搞个工厂生产点东西卖粉丝的事情，这就是不是品牌，买了这个东西的人不会从内心感到自豪，也不会觉得这叫为世界投票。
品牌，应该告诉消费者，你们到底是在为什么而消费，你们在为什么投票。
是不是听起来很燃？很带劲儿？但拉回现实吧朋友们，如果一个能表达品牌精神的广告片需要20W（这已经是小成本制作了），那你们我觉得得卖多少双鞋子才能赚回本？（强颜欢笑.JPG）
所以这时候我们再回头来看图片中这个用户提的问题，为什么本土产品很容易被盗版抄袭打垮，因为目前我们很多原创品牌，如果你真的想做起来，你就得去燃烧自己，不但没有利润，而且还要不计一切代价的前进，这是一场竞速赛，看是你能先把自己搞大了，还是先把自己烧死了。
如果这时候再遇到抄袭，你觉得这些原创品牌有多少精力去搞这种事情？也许可以死磕，但很难，你指望他们能赔你多少钱，你只能指望在自己强大前这帮逼别把你抄垮。
其实耐克，阿迪，HM,优衣库，这些品牌所在的行业早就是个红海了，竞争本就很残酷，他们不但有强大的法务团队，每年还有大量的资金搞这种事情，在需要的时候去搞别人，在抄袭别人的时候如何恶心人，比如HM,ZARA这种都是老抄袭户了，人家每年都准备好了成吨的资金去打这种官司。
为什么可以这么干？因为不差钱。
其实道理都一样的，因为占领市场占领的早，所以他们抄袭或者被抄袭都没事，因为有钱，所以他们想做怎么样宣传都可以，疯狂文化输出，因为有钱，
他们所有花出去的钱，可以十倍百倍的收回来，但新的原创品牌就很难，别说收的回收不回，这都是后话了，就算拿了融资的能大手大脚花钱的都没几个。
最后还要吐槽吐槽
其实这个世界就很残酷，嘴上喊口号是简单的，但最后这个世界依然是靠真金白银去投票的，而中国品牌现在才开始逐渐崛起，但比起多年盘踞山头上的各大国外品牌，这种以下打上的作战局面是非常艰苦的，任重而道远啊。
这其中有很多原因，我来给你们讲一个鞋子，马丁靴的故事吧。
大家应该都知道，偶得一物最近研发搞马丁靴，这个品类的大佬就是Dr.Martens，就像是运动鞋，你会想起，阿迪，会想起耐克，他们的售价往往动辄都是千元级的。
这时候你有两个思路，一个是抄他们的，样子一模一样，材料差一点，价格卖十分之一，他们1500，你抄出来之后卖150，但我们能不能依靠抄袭干掉他们？如果真能干掉他们，索性你不要脸一点抄就抄了，问题就在于干不掉他们。
为什么？因为花100块钱买鞋的，和花1000块甚至2000,3000买鞋的压根就不是一拨人，我们干国外品牌，靠抄袭根本没用，不但让自己留下了骂名，让别人看不起，同时也不能影响别人的生意，还免费给这些产品做了移动广告，这就特别尴尬。
这些国外的品牌，已经建立起了一套完善的体系，从工厂供应链，到设计，到文化营销，乃至法律团队（这点后面说），都完全搞好了，在这种情况下我们要去干别人是非常难的，不是说我们抄袭就能抄垮别人的，人家法务团队甚至都懒得理你，偶尔出来刷一下存在感就完事儿了···
那另一条正规的路就是搞原创，进入同一种赛道进行较量。
我说的简单点，消费者其实还是朴素的，大家都希望国产品牌好，但也希望国产品牌，没有那些大牌溢价后价格能够亲民一些，因为消费者的钱也是钱，真金白银也是人家赚来的，总希望自己人能照顾点自己人，于是在这种情况下原创品牌会陷入很大的僵局。
因为很多东西的成本不光是物料成本，有很多你看不到的成本。
举个例子马丁靴这东西，Dr.Martens的马丁靴我们算1500一双，那你们觉得「偶得一物」的马丁靴要多少钱？
我们这次找到的生产方背景很硬，他们不但是工厂，也是浙江省的一个军用特种些技术研究中心，这种工厂虽然看起来很糙，很野，但做出来的东西质量牢靠，给消防，给部队生产的，标准远高于普通的鞋子，而我们做的就是提供我们的设计方案，我们告诉他们怎么改，通过他们制作水平来加持我们的产品。
也许你听到这里会觉得，这不挺好的么~~
但问题在于还有另外一层，就是这样的工厂其实不会为什么自媒体，什么初创品牌生产的，因为百万级的单量人家觉得没什么意思，还要给你噼里啪啦各种该设计，出了一稿又一稿，人家都不愿意给你搞，我只能去刷脸。
这是第一层，就是供应链的难，你要和顶级供应链合作，别人没必要给你面子啊，为啥要帮助你成长呢？人家自己不要干活挣钱么？
但还没结束，第二层又来了，设计要不要好？用料要不要好？那这问题问消费者消费者肯定说要，别人的版很舒服，国产咋就不舒服呢？妥妥的要设计出舒服的形。料子要不要好呢？当然也要了？
当时我们说要做马丁靴的时候，就有人和我说一定要用好一点的皮，还要用头层牛皮，因为这样才能做到柔软还透气，如果用垃圾材料夏天穿了就要有脚汗，因为不透气。
那问题就来了，要开板，要上好的料，不能输哪些大牌，我们现在核下来一双鞋子的成本都可能特么要300~400之间，你还得有其他物料成本，包装，盒子，快递，仓储，人工，我也就只能厚着脸皮和他们磨一磨价。
但没办法，我们知道便宜没好货，好的的鞋子出来全部是经过测试的，抗磨损，材质的疲劳度，抗潮，黏合牢固度，这些都要过关，我们国家目前在这些方面还有强制执行的标准，所以有些垃圾货就很便宜，但既然大家吹牛逼说国产，说中国制造，那就没人希望中国制造是垃圾。
但能卖多少钱呢？。。。
我给团队开会说，价格控制在500，因为初创品牌是很难有很高溢价的，尤其是当这个品牌希望面向大众的时候。
中国很多本土品牌，其实都是有一个很淳朴的愿景，不是说什么不挣钱，或者九块九，而是说希望在合适的价格上，尽可能给到最好的东西，
所以为什么原创品牌难？这就是第二层，因为如果你要把东西做好，又要真正提供给大众，那你的利润空间远低于那些国外牌子。
当然有的人还是会觉得，你看，资本家，你卖500，你算上所有物料啥的，你至少能挣100吧！你卖500双鞋子就能挣5万块呢！
这就是第三重艰难，品牌就有品牌的思路，什么是品牌，品牌必须创达一些理念，中国制造吃亏就吃亏在早期我们太老实，根本不注重这种，结果被人占领文化高地，铺天盖地各大品牌外国品牌广告，但这些人在挣钱的时候谁有花了多少心思宣传中国制造了呢？我们没有这部分东西，被彻底占领了。
所以做本土原创品牌，你还要有核心理念输出，核心理念输出，你们觉得就是靠品牌在自媒体上打字吗？写这样的小作文吗？也许有用，但远远不够。
照片，海报，宣传片，各种植入。
很多大品牌都很注重营销，注重植入，注重文化和观念的输出，一个国家的年轻人相信什么，这个国家未来的钱就会往哪儿走，如果我们永远只知道苍白的生产东西出来卖，那我们就真的只是「制造」。
所以我前段时间就和孤沽说我们必须应该花钱去做一个片子，我把我的想法噼里啪啦讲了一波，找了导演，直接6位数起跳。
也许很多人说其实也未必要搞这种宣传，你生产了我们给你掏钱买单不就完了么？但如果是这样搞，说到底本质依然是一个臭网红搞个工厂生产点东西卖粉丝的事情，这就是不是品牌，买了这个东西的人不会从内心感到自豪，也不会觉得这叫为世界投票。
品牌，应该告诉消费者，你们到底是在为什么而消费，你们在为什么投票。
是不是听起来很燃？很带劲儿？但拉回现实吧朋友们，如果一个能表达品牌精神的广告片需要20W（这已经是小成本制作了），那你们我觉得得卖多少双鞋子才能赚回本？（强颜欢笑.JPG）
所以这时候我们再回头来看图片中这个用户提的问题，为什么本土产品很容易被盗版抄袭打垮，因为目前我们很多原创品牌，如果你真的想做起来，你就得去燃烧自己，不但没有利润，而且还要不计一切代价的前进，这是一场竞速赛，看是你能先把自己搞大了，还是先把自己烧死了。
如果这时候再遇到抄袭，你觉得这些原创品牌有多少精力去搞这种事情？也许可以死磕，但很难，你指望他们能赔你多少钱，你只能指望在自己强大前这帮逼别把你抄垮。
其实耐克，阿迪，HM,优衣库，这些品牌所在的行业早就是个红海了，竞争本就很残酷，他们不但有强大的法务团队，每年还有大量的资金搞这种事情，在需要的时候去搞别人，在抄袭别人的时候如何恶心人，比如HM,ZARA这种都是老抄袭户了，人家每年都准备好了成吨的资金去打这种官司。
为什么可以这么干？因为不差钱。
其实道理都一样的，因为占领市场占领的早，所以他们抄袭或者被抄袭都没事，因为有钱，所以他们想做怎么样宣传都可以，疯狂文化输出，因为有钱，
他们所有花出去的钱，可以十倍百倍的收回来，但新的原创品牌就很难，别说收的回收不回，这都是后话了，就算拿了融资的能大手大脚花钱的都没几个。
最后还要吐槽吐槽
其实这个世界就很残酷，嘴上喊口号是简单的，但最后这个世界依然是靠真金白银去投票的，而中国品牌现在才开始逐渐崛起，但比起多年盘踞山头上的各大国外品牌，这种以下打上的作战局面是非常艰苦的，任重而道远啊。
春雨天让国际庄笼罩在阴暗中，我利用这么一天干成了一件大事。
下雨了，还挺冷。
这是国际庄入春以来，第一场像样的雨☔️，刚才出去取网购的黄瓜，穿短袖衣服，还真的很冷，本来在家并没有温暖的感觉，外面冷了回家感觉太温暖了，不由得打个激灵。
很多感觉都是建立在比较的基础上的，没有比较就没有好坏之分，也无法形成差异。
很多事情都是干出来的，今天酝酿了几天的DIY自行车防水装饰板，终于动手完成了，虽然很近没有做过这样的事了，手很生，自己感觉胳膊手都没劲，越是这样，越是不敢贸然用大劲，怕控制不好了伤到自己，所以很小心。
笨拙的手简单的工具，运用大脑的智慧，让我自己解决了变速自行车防溅水问题，要不然很好的车子，不能骑，因为车子设计时没有假装前后轮挡水板，地上有水了，就会因车轮的转动，将地上的水甩到后背上。
前几天骑车去办事，天没有下雨☔️，却赶上市里防尘洒水车喷洒路面，我恰好骑车路过，当我骑过有水的路面时，明显感觉到后边有水滴打在后背和屁股上，用手一模，钱都是湿的，让人很恼火。
所以，几天来，我一直在盘算，查看其他车子的挡水设计，逐步在脑子里形成灵感，谋划出解决我的变速自行车防水设计方案 ，要不解决，下雨天无法使用，其他天气也有遇到路面洒水防尘，被溅水问题。因此，这个问题必须解决掉，否则，无法骑行。
此外，还有一个问题，就是车胎老化了，随时有可能罢工，那样子，我就只能推着回来了，自从共享单车出现之后，界面上修自行车补胎的几乎见不到了，自己又没有工具，无法解决扎胎后的补胎问题。
于是又想到了寻找无充气轮胎，结果还真的从京东找到了，三天前下单，今天到达，我这次整理自行车实际上是两个工程，换车胎和自制防水罩子，反正就是两件事，一次做完也是它，分两次也是它，但是，我喜欢一次搞完。
八点开始动手，找来洗衣液的塑料壶，剪成自己想要的样子，找螺丝钉子固定，用锥子钻眼打孔，用来固定挡水板，边干边想边完善，还出了一头汗，最终实现了自己的设计方案，很漂亮的防水罩子安装完毕 ，自我感觉很满意，装完下楼测试，巧合下雨天，下楼骑行一圈，完美解决溅水问题，还很漂亮美观。
为了上午一气哈成将自行车整理完，又电话催快递，很快就取回来前两天下单的，不需要充气的轮胎，根据产品使用说明，自己动手卸胎更换无充气轮胎，虽然，显得我很笨拙，不会使巧劲，也没有劲，但是，凭借自己的一股子韧劲，仍然完成了安装工作。
再一次推下楼测试车胎安装情况，也是一次成功。哈哈，那种成功的感觉，非常好，今后再也不怕溅水和扎胎爆胎打气了。 https://t.cn/RxB95zm
下雨了，还挺冷。
这是国际庄入春以来，第一场像样的雨☔️，刚才出去取网购的黄瓜，穿短袖衣服，还真的很冷，本来在家并没有温暖的感觉，外面冷了回家感觉太温暖了，不由得打个激灵。
很多感觉都是建立在比较的基础上的，没有比较就没有好坏之分，也无法形成差异。
很多事情都是干出来的，今天酝酿了几天的DIY自行车防水装饰板，终于动手完成了，虽然很近没有做过这样的事了，手很生，自己感觉胳膊手都没劲，越是这样，越是不敢贸然用大劲，怕控制不好了伤到自己，所以很小心。
笨拙的手简单的工具，运用大脑的智慧，让我自己解决了变速自行车防溅水问题，要不然很好的车子，不能骑，因为车子设计时没有假装前后轮挡水板，地上有水了，就会因车轮的转动，将地上的水甩到后背上。
前几天骑车去办事，天没有下雨☔️，却赶上市里防尘洒水车喷洒路面，我恰好骑车路过，当我骑过有水的路面时，明显感觉到后边有水滴打在后背和屁股上，用手一模，钱都是湿的，让人很恼火。
所以，几天来，我一直在盘算，查看其他车子的挡水设计，逐步在脑子里形成灵感，谋划出解决我的变速自行车防水设计方案 ，要不解决，下雨天无法使用，其他天气也有遇到路面洒水防尘，被溅水问题。因此，这个问题必须解决掉，否则，无法骑行。
此外，还有一个问题，就是车胎老化了，随时有可能罢工，那样子，我就只能推着回来了，自从共享单车出现之后，界面上修自行车补胎的几乎见不到了，自己又没有工具，无法解决扎胎后的补胎问题。
于是又想到了寻找无充气轮胎，结果还真的从京东找到了，三天前下单，今天到达，我这次整理自行车实际上是两个工程，换车胎和自制防水罩子，反正就是两件事，一次做完也是它，分两次也是它，但是，我喜欢一次搞完。
八点开始动手，找来洗衣液的塑料壶，剪成自己想要的样子，找螺丝钉子固定，用锥子钻眼打孔，用来固定挡水板，边干边想边完善，还出了一头汗，最终实现了自己的设计方案，很漂亮的防水罩子安装完毕 ，自我感觉很满意，装完下楼测试，巧合下雨天，下楼骑行一圈，完美解决溅水问题，还很漂亮美观。
为了上午一气哈成将自行车整理完，又电话催快递，很快就取回来前两天下单的，不需要充气的轮胎，根据产品使用说明，自己动手卸胎更换无充气轮胎，虽然，显得我很笨拙，不会使巧劲，也没有劲，但是，凭借自己的一股子韧劲，仍然完成了安装工作。
再一次推下楼测试车胎安装情况，也是一次成功。哈哈，那种成功的感觉，非常好，今后再也不怕溅水和扎胎爆胎打气了。 https://t.cn/RxB95zm
#为妮写诗[超话]#
03
蒋南孙和朱锁锁按部就班的上学和工作，闲余时间两人约着一起去美容院保养保养皮肤或者是在不大的落地窗钱说说爱情，谈谈人生，不过这样的日子少之又少。
一个周末。
蒋南孙提前完成了本周的设计方案，即将开发的五星级酒店内部设计图，虽然说此专业综合成绩前40%都会参与其中，但对于读博士的蒋南孙来说是很好的机会，直接关系到以后找工作进哪家公司。她极有天赋，提前完成，对她来说不是难事。
白天昼夜加班赶图，终于在周末可以有休息的时间，她打算去找朱锁锁，在公司楼下咖啡厅买了十杯咖啡带了上去。
销售部，她问前台工作人员可不可以找个人，虽说不是多大的要求，但也不想冒冒失失的。随后，拎着咖啡走了进去，一位身着爱马仕西装的男士迎了上来“你好 你是来找人的”夹杂着疑问，那十杯咖啡怎么也像是送外卖的，可人并不像。正当蒋南孙开口说话时，朱锁锁进来了“南孙，你怎么来了，你先等我一下”朱锁锁把文件夹递给了身旁的男人“杨总，这是上个月的销售额和对手公司开盘情况，后者数据可能有误差？”“完成得不错”又转过去对着蒋南孙“刚才忘了介绍了，我是销售部经理，杨柯，这是给锁锁同事买的吧”指了指咖啡，把咖啡接了过来，准备分给同事。
“你怎么来了，学校不忙吗？”朱锁锁喝着蒋南孙买的咖啡。
“忙完了，正好今天没事，想着没来过你公司就来看看”蒋南孙说道。
朱锁锁一本正经“看看，看公司，还是看我？”
“当然是，看……看你们公司有没有帅的人”蒋南孙眯着眼往前倾了倾。
“我就知道，你怎么会专门来看我啊”朱锁锁打趣道。
“好啦，是来看你的，我看他们干啥呀”蒋南孙一脸傲娇“今天加班吗？”“锁锁，我看你怎么很累的样子，是工作太多了吗？”说着握住了朱锁锁的手。
“确实有些累，不过没事，我是谁呀，要是这都不想干还是我么”看似无谓的话背后藏了怎样的心酸。
“好了，半小时了，我得回去工作了，你在学校也别太累了。”抱了抱蒋南孙就转身进了电梯。
从公司出来后，在附近走了走，八月的天，艳阳依旧，倒是蒋南孙心里不是那般热。
朱锁锁没有告诉她工作不顺利，没有告诉她在她来之前被客户放了鸽子，也没有告诉她连轴转的工作让她很累，心也累，那种束手无策的感觉让她心力交瘁。
蒋南孙心思细腻，自然听到了扬柯那句“锁锁”，不是“朱锁锁”，这般再普通不过的称呼在她那里会被放大，会被想很多。
说来也有近半个月没回家住了，今晚回去吧，家里爸爸妈妈奶奶天天盼着她闲时回来住家里给朱锁锁发了信息：锁锁，我今晚家里住。纵使一家人坐在餐桌上其乐融融，但蒋南孙觉得空空的，蒋爸爸的笑声响彻了整个餐厅，奶奶也很开心，妈妈一脸慈祥温柔看着她的女儿和丈夫。
吃过饭后，老人坐在沙发上拉着蒋南孙问东问西，问的最多的是有没有人追求你。
“看看南孙还不好意思了，是不是很多男同学喜欢你”奶奶现在像八卦的小姑娘。
“南孙啊，要是有喜欢的就交往试试，哪怕交个朋友也好”爸爸开口说道“咱们的宝贝女儿肯定有不少人喜欢，漂亮，温柔，大气”面对三位长辈的问题，她不知该怎么说，是，最近有一位同系的男孩子向她表达了心意，她没有回应。她心里很乱，不知道该怎么处理，那位男孩子说会一直等她，追求她，说相信他们会在一起的。
“我没有考虑过，等我毕业再说吧”
“妈妈，锁锁最近几点回来，这都十点了”蒋南孙看了眼手上的腕表说道。
“锁锁最近工作忙，回来的晚，留了饭也不吃，说在公司吃了，前天晚上回来都十一点多了，这孩子也怪辛苦的”蒋妈妈叹了叹气。
“噢，好像那天回来眼睛红红的，我们问她说什么事都没有，说是眼睛不小心进了沙子，但我看着不像。”奶奶的这话无疑会让蒋南孙更难过。
十点十分，各自都回房间睡觉了，蒋南孙决定在客厅等她。
时针走过了一圈，还是没有动静，蒋南孙有些急躁，在地上走来走去，指针的滴答声格外清晰。
打算外面坐坐，长椅上的女子附身抱着自己的腿，下巴抵在膝盖上，头低低的垂着，有些落寞。朱锁锁一眼就认出了蒋南锁，走了过去“南孙，怎么在这里待着？”摸了摸她的头发。蒋南孙听见声音抬起头，就这样看着朱锁锁“怎么不说话，回去吧”“你怎么才回来？”“加班了”“怎么不给我回个信息？”“忘了可能，今天工作太多了，不好意思”问一句说一句“忘了，工作忙到都没有时间看手机吗？”咄咄逼人“真的忘了，用手机都是给客户打电话”朱锁锁耐心给蒋南孙解释“南孙，进屋睡觉吧，我困了”“那也不会花多少时间！”平日温柔体贴的南孙今晚怎么了，朱锁锁皱了皱眉头。
“你才工作没多久，领导给你分配了多少任务让你这么晚回家”
“你不知道……”朱锁锁本来心情就不好，再加上蒋南孙这么不相信她，直接打断了蒋南孙的话“够了南孙，不相信我算了，随你吧”朱锁锁不是一般的委屈，随后进了屋，留下蒋南孙一人。
蒋南孙的眼泪眼眶里旋着，她忍住没让它掉下来。
蒋南孙洗漱完准备睡觉，看到朱锁锁侧身睡着，
03
蒋南孙和朱锁锁按部就班的上学和工作，闲余时间两人约着一起去美容院保养保养皮肤或者是在不大的落地窗钱说说爱情，谈谈人生，不过这样的日子少之又少。
一个周末。
蒋南孙提前完成了本周的设计方案，即将开发的五星级酒店内部设计图，虽然说此专业综合成绩前40%都会参与其中，但对于读博士的蒋南孙来说是很好的机会，直接关系到以后找工作进哪家公司。她极有天赋，提前完成，对她来说不是难事。
白天昼夜加班赶图，终于在周末可以有休息的时间，她打算去找朱锁锁，在公司楼下咖啡厅买了十杯咖啡带了上去。
销售部，她问前台工作人员可不可以找个人，虽说不是多大的要求，但也不想冒冒失失的。随后，拎着咖啡走了进去，一位身着爱马仕西装的男士迎了上来“你好 你是来找人的”夹杂着疑问，那十杯咖啡怎么也像是送外卖的，可人并不像。正当蒋南孙开口说话时，朱锁锁进来了“南孙，你怎么来了，你先等我一下”朱锁锁把文件夹递给了身旁的男人“杨总，这是上个月的销售额和对手公司开盘情况，后者数据可能有误差？”“完成得不错”又转过去对着蒋南孙“刚才忘了介绍了，我是销售部经理，杨柯，这是给锁锁同事买的吧”指了指咖啡，把咖啡接了过来，准备分给同事。
“你怎么来了，学校不忙吗？”朱锁锁喝着蒋南孙买的咖啡。
“忙完了，正好今天没事，想着没来过你公司就来看看”蒋南孙说道。
朱锁锁一本正经“看看，看公司，还是看我？”
“当然是，看……看你们公司有没有帅的人”蒋南孙眯着眼往前倾了倾。
“我就知道，你怎么会专门来看我啊”朱锁锁打趣道。
“好啦，是来看你的，我看他们干啥呀”蒋南孙一脸傲娇“今天加班吗？”“锁锁，我看你怎么很累的样子，是工作太多了吗？”说着握住了朱锁锁的手。
“确实有些累，不过没事，我是谁呀，要是这都不想干还是我么”看似无谓的话背后藏了怎样的心酸。
“好了，半小时了，我得回去工作了，你在学校也别太累了。”抱了抱蒋南孙就转身进了电梯。
从公司出来后，在附近走了走，八月的天，艳阳依旧，倒是蒋南孙心里不是那般热。
朱锁锁没有告诉她工作不顺利，没有告诉她在她来之前被客户放了鸽子，也没有告诉她连轴转的工作让她很累，心也累，那种束手无策的感觉让她心力交瘁。
蒋南孙心思细腻，自然听到了扬柯那句“锁锁”，不是“朱锁锁”，这般再普通不过的称呼在她那里会被放大，会被想很多。
说来也有近半个月没回家住了，今晚回去吧，家里爸爸妈妈奶奶天天盼着她闲时回来住家里给朱锁锁发了信息：锁锁，我今晚家里住。纵使一家人坐在餐桌上其乐融融，但蒋南孙觉得空空的，蒋爸爸的笑声响彻了整个餐厅，奶奶也很开心，妈妈一脸慈祥温柔看着她的女儿和丈夫。
吃过饭后，老人坐在沙发上拉着蒋南孙问东问西，问的最多的是有没有人追求你。
“看看南孙还不好意思了，是不是很多男同学喜欢你”奶奶现在像八卦的小姑娘。
“南孙啊，要是有喜欢的就交往试试，哪怕交个朋友也好”爸爸开口说道“咱们的宝贝女儿肯定有不少人喜欢，漂亮，温柔，大气”面对三位长辈的问题，她不知该怎么说，是，最近有一位同系的男孩子向她表达了心意，她没有回应。她心里很乱，不知道该怎么处理，那位男孩子说会一直等她，追求她，说相信他们会在一起的。
“我没有考虑过，等我毕业再说吧”
“妈妈，锁锁最近几点回来，这都十点了”蒋南孙看了眼手上的腕表说道。
“锁锁最近工作忙，回来的晚，留了饭也不吃，说在公司吃了，前天晚上回来都十一点多了，这孩子也怪辛苦的”蒋妈妈叹了叹气。
“噢，好像那天回来眼睛红红的，我们问她说什么事都没有，说是眼睛不小心进了沙子，但我看着不像。”奶奶的这话无疑会让蒋南孙更难过。
十点十分，各自都回房间睡觉了，蒋南孙决定在客厅等她。
时针走过了一圈，还是没有动静，蒋南孙有些急躁，在地上走来走去，指针的滴答声格外清晰。
打算外面坐坐，长椅上的女子附身抱着自己的腿，下巴抵在膝盖上，头低低的垂着，有些落寞。朱锁锁一眼就认出了蒋南锁，走了过去“南孙，怎么在这里待着？”摸了摸她的头发。蒋南孙听见声音抬起头，就这样看着朱锁锁“怎么不说话，回去吧”“你怎么才回来？”“加班了”“怎么不给我回个信息？”“忘了可能，今天工作太多了，不好意思”问一句说一句“忘了，工作忙到都没有时间看手机吗？”咄咄逼人“真的忘了，用手机都是给客户打电话”朱锁锁耐心给蒋南孙解释“南孙，进屋睡觉吧，我困了”“那也不会花多少时间！”平日温柔体贴的南孙今晚怎么了，朱锁锁皱了皱眉头。
“你才工作没多久，领导给你分配了多少任务让你这么晚回家”
“你不知道……”朱锁锁本来心情就不好，再加上蒋南孙这么不相信她，直接打断了蒋南孙的话“够了南孙，不相信我算了，随你吧”朱锁锁不是一般的委屈，随后进了屋，留下蒋南孙一人。
蒋南孙的眼泪眼眶里旋着，她忍住没让它掉下来。
蒋南孙洗漱完准备睡觉，看到朱锁锁侧身睡着，
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