#摘抄笔记# 昨天提到我现在经营的“三不原则”，不扩张，不囤货，不打造品牌。

网友奇怪，为什么不打造品牌，要想长久经营，不是都应该打造品牌吗？

我解释一下，我所在的行业，服饰鞋帽，大众消费品，门槛不高，只有两种打法，卖货和做品牌。卖货的话，毛利低但是投入小。

品牌有溢价，毛利高但是背后投入高。做起来要烧很多很多钱。基本上要亏好几年，你需要是富二代，或者背后有投资人才扛得住。

大多数人以为自己在做品牌。其实在卖货，他们有个误区，认为有个商标就算品牌了，其实是两回事。淘品牌就是一个很好的例子：

在电商早期，传统行业看不起线上这三瓜两枣，于是给大量草根野蛮生长的土壤。他们在淘宝快速赚到第一桶金，其中有一部分注册个商标，顺势发展成了淘品牌，成为各类目的主角，一时风光无限。

正在淘品牌们踌躇满志的时候，传统品牌上线，摧枯拉朽地将他们淘汰了。我就是那个阶段的亲历者。

按理淘品牌先入为主，不应该死得这么快呀，其实他们完全忽略了传统品牌的沉淀，真正的品牌，从材料工艺，质量标准，供应链管理，品牌文化，到消费者心智，都是全方位碾压淘品牌的。你说这仗怎么打？

那么你们会说，即便这样，如今照样有许多网红品牌，新国货品牌快速崛起啊，甚至有很多上市成功。

这里就不得不说资本的作用，快消品领域市场容量大，是一个讲故事的好赛道，通过资本的力量，选中一个赛道，通过铺天盖地的广告，什么黄金流量位，给我砸！什么大主播坑位，通通给我砸！快速把销售额做大，甚至风头盖过传统品牌。这就是金钱的力量！

当然资本也不是傻子，前期烧出去的钱，必须通过上市加倍赚回来。那些上不了市的“新国货”品牌，最终会一地鸡毛。

我其实认识不少投资人，我说你们去投资那些没经验的年轻人，为什么不投资我呢，我自己是工厂，从零开始，稳扎稳打做起来的，我给大量品国际牌代工，比那些年轻人经验丰富多了，为啥不投我？投资人就一句话，因为你不会讲故事。

虽然配图是奈雪的茶，但我们今天要聊的是蜜雪冰城。

这哥们儿牛，一年之内光吸管就卖了三个亿，一毛钱一根，一年内就买了30亿根。

我想这和奈雪的茶有本质的区别，

因此如果股价上市合理，不会呈现奈雪的走势。

简单的聊一下人家的经营逻辑。

以前我听过一个商业课，

课上的老师举了一个案例，足浴。

把一天的营业额大部分返给足疗技师。

老师问：

那老板靠什么赚钱？

接着老师说：

“老板主要向技师销售所需要用的产品赚钱。”

我当时心里默默的嘲笑他想当然。

直到蜜雪冰城的案例，

我才明白了，真有这样做的企业。

这次募集的65个亿资金，

主要就用来仓储物流的配套设施。

一个奶茶店既然连物流都是自己的，

怪不得人家能打败其他的奶茶店，

一统江湖。

正所谓：

文成武德，泽被苍生。
千秋万载，一统江湖。#股票#

虽然配图是奈雪的茶，但我们今天要聊的是蜜雪冰城。

这哥们儿牛，一年之内光吸管就卖了三个亿，一毛钱一根，一年内就买了30亿根。

我想这和奈雪的茶有本质的区别，

因此如果股价上市合理，不会呈现奈雪的走势。

简单的聊一下人家的经营逻辑。

以前我听过一个商业课，

课上的老师举了一个案例，足浴。

把一天的营业额大部分返给足疗技师。

老师问：

那老板靠什么赚钱？

接着老师说：

“老板主要向技师销售所需要用的产品赚钱。”

我当时心里默默的嘲笑他想当然。

直到蜜雪冰城的案例，

我才明白了，真有这样做的企业。

这次募集的65个亿资金，

主要就用来仓储物流的配套设施。

一个奶茶店既然连物流都是自己的，

怪不得人家能打败其他的奶茶店，

一统江湖。

正所谓：

文成武德，泽被苍生。
千秋万载，一统江湖。