【迭代：一颗砀山梨背后的产业竞争格局，砀山水果如何突围】就像一条大河，砀山的水果产业总能在竞争的落差中找到奔流的动能。
　　166年前黄河改道北徙，在砀山县境内留下一条46.6公里的废河道。黄河流经砀山期间，有记载的决口和泛滥多达五十余次。
　　黄河走了，结束了长期洪涝灾害，留下了漫天黄沙，“张嘴沙打牙，庄稼被打瞎”。在这片270平方公里的独特沙土地上，诞生了世界最大的梨园和著名的砀山水果产业。
　　第一次产业红利
　　砀山酥梨大发展始于上世纪50年代，为了治理风沙，砀山动员全县在黄河故道载种耐盐碱、耐旱涝的梨树。几年后，黄河故道上游170公里的兰考县，也是为了治沙，焦裕禄选择了速生的泡桐。当年的选择，为兰考留下了一座绿色银行。
　　焦裕禄去世几十年后，桐木成材。兰考木匠将泡桐木制成灶台风箱，贩卖到上海。老师傅发现桐木声音通透、传导性不错，加上抗腐耐热、不易变形，于是便找到兰考当地木匠制作音板。
　　生长在兰考沙土中的泡桐，由于特殊的气候和土壤条件，成就了质地疏密适度、纹理天然美观等特点。现在兰考制作的乐器，不仅销往全国，还出口到美国、日本、加拿大等地。近期网上爆火的山东曹县，出口到日本的棺材，用的也是兰考的泡桐。
　　相比兰考泡桐，砀山酥梨成名更早，已有两千多年栽培史。明万历、清乾隆时还被列为贡品。
　　“砀山酥梨最大的特点，就是历经多年，它还是它。”砀山县副县长陈新启介绍，两千多年中历经各种灾害，每次都可能导致品种进化或退化，但其酥脆浓甜的特征，被稳定地保留下来。
　　“酥脆浓甜”，在上世纪80年代的中国还非常稀缺，全国水果商人汇集砀山抢梨，到90年代中期，发展到了一个高峰，地头收购价每斤接近2元，一亩梨园就是一个万元户。
　　尾随水果商人到来的是各地的梨苗商人，他们把砀山酥梨引种到了江苏、陕西、山西、山东、河南、陕西、新疆等地。到2004年，除砀山本地有50万亩连片种植的砀山酥梨外，全国各地引种面积近500万亩，几乎占到当时全国梨树种植面积的三分之一。加之砀山酥梨丰产的特性，其产量更是占到全国梨产量的48％。
　　产量的激增让产品的势能快速耗散，2003年和2004年，产地批发价降到了90年代的五分之一。
　　砀山必须找到新的竞争落差。
　　第二次产业升级
　　第一次砀山水果产业红利，是有和无的竞争。改革开放后，中国的水果市场从供给短缺向供给过剩转变，很难再出现一个爆品通吃的机会。第二次产业升级，应该比什么?
　　砀山县政府于2001年制定了“4111”计划，三年后又修订为“3211”计划，即保留优质砀山酥梨30万亩，通过高接换头发展优质新品种及加工品种20万亩，发展优质黄桃等杂果10万亩，更新苹果新品种，稳定面积10万亩。
　　“高接换头”是果树的一种快速迭代技术，保留原来果树，在树冠部位换接其他品种。好处是能节省从树苗到成年的时间，代价是无法改变树型、树间距，从而给第三次产业升级埋下了伏笔。
　　砍结果的树，嫁接新树苗，是一次巨大的冒险。谁也不敢保证新产品一定成功，果农动力不足，有人喊出了“不换思想就换头”的口号，鼓励把酥梨的头换成黄冠梨和翠玉梨的头。
　　黄冠梨是河北省农林科学院石家庄果树研究所于1977年以雪花梨为母本、日本砂梨“新世纪”为父本杂交培育而成。黄冠梨有三个特点最让当时砀山水果产业的决策者心动，第一残渣少，第二酸甜适口，第三成熟时间早，比酥梨早了一个月。
　　第一和第二个特点弥补了酥梨风味的不足，第三个特点则拉长了砀山产区梨的销售期，避免集中上市。
　　除了河北黄冠梨，还从山东引进了日韩梨和其它国内外较先进的梨、苹果等名特优新果树16种，品种上百个。
　　梨的品种多了，总产量还要降下来，替代梨的产品是黄桃。目前砀山是世界第三大黄桃产区，种植面积15万亩，年产30万吨。
　　黄桃最常见的吃法是做成罐头，特别在西北省份，黄桃罐头是很多人童年的小确幸。西北人更偏爱黄桃罐头的味道吗?
　　砀山虹桥食品公司负责人徐奥提出了另一种解释，砀山本地水果罐头厂，早期并不做水果罐头，而是蔬菜罐头，西北和东北冬季缺少蔬菜，是罐头的主要销售地。吃菜难解决后，工厂更新产品，黄桃罐头取代蔬菜罐头，在成熟渠道的北方市场继续销售。
　　稳定的供给和成熟的销售渠道，才催生出了特定区域的口味偏好。
　　罐头把砀山的水果产业从农业升级到了工业，不仅消化了非商品果，还提高了产品附加值。2020年全县水果加工产值190亿元, 黄桃罐头产量国内第一。
　　控产量，引进新品种，调整种植结构，发展水果加工业，一套组合拳，砀山水果产业完成第二次升级。
　　第三次产业竞争
　　第三次升级最难，因为正在进行中。
　　很难说，第三次产业升级始于何时，一个比较一致的看法是，电商入场后，传统水果销售中的一些旧壁垒被推平，取而代之，新的规则建立起来。
　　第一个被打破的旧壁垒是靠信息差赚钱。
　　水果商人纪宗文经营皖北最大的冷库已11年，滚动投资8000万元，建成2万吨库。各地水果商人把收购的果子存放在冷库中，等待最好的销售时机。2017年，纪宗文和妹妹纪盼在拼多多开店，做起了电商。
　　“以前给各地供货，报价都不一样，南京的价格和上海的肯定不一样。”纪宗文说，经过层层中间商，消费者在每一个水果摊上买的价格也不一样。
　　电商入局后，价格透明，中间商很难再靠信息不对称赚钱。
　　第二个被打破的是品类壁垒。砀山的水果不仅要与其它产区水果竞争，甚至还要和全世界优势产区的水果竞争。
　　砀山不仅要和河北、山东的梨产区竞争，全国1400万亩的梨，还要和3000万亩的苹果，3700万亩的柑橘，2200万亩的西瓜，1300万亩的桃，1000万亩的葡萄等大宗水果竞争。
　　近年来拼多多上不断出现新品爆款水果，会理软籽石榴，丹东99草莓，四川爱媛果冻橙，福建涫溪蜜柚，云南石林人参果，这些水果单价高，抢走了一大批爱尝鲜的年轻人。进口的智利车厘子、新西兰猕猴桃、泰国榴莲、越南芒果等水果，给消费者提供了来自全世界的选择。
　　世界变平了，竞争再次升级。
　　竞争不再是某几个批发商之间的博弈，而是产区和产区间的比赛。一颗小小的水果，越来越成为从育种、标准化种植、现代产业链、销售通道、快速获取市场信息、准确决策到打造品牌的全方位比拼。
　　2019年砀山县政府选择3000亩集中连片优质梨园，建设集“智能化管理、标准化生产、品牌化销售、农旅相结合”为一体的“一号梨园”，代表了砀山梨种植的最高水平。
　　一号梨园使用了大量传感器、自动杀虫装置、水肥一体化等设施，砀山县梨树研究中心主任田娟希望这个高标准梨园不仅用于示范，还要解决普通梨农生产中的实际问题，为此开设了辅导班，免费向种植户介绍标准化生产。
　　然而梨农年纪偏大，很多是60岁以上的老人，对设施投入的账算不清，加上梨树历史悠久，很难改变树型、树间距，机械化潜力有限。
　　砀山的黄桃罐头产业也面临类似问题。徐奥自2015年接手家族罐头厂后，每年都改造生产线，但挖桃核只能靠双手，占用全厂40％的工人。招人成了徐奥的一件大事。
　　另一家1.5万吨的玄庙镇冷链物流产业园里的水果，30％的量走线上，“其中99％通过拼多多销售”，冷库负责人蒋松林计划今年再扩建5000吨厂房。除了这两家规模最大的冷库，砀山还建设了140多座中小型冷库，总容量20万吨。冷库能把砀山梨的销售周期拉长三个月。
　　砀山水果产业的参与者，正用各自的方式加入第三次产业升级，寻找或制造新的“竞争落差”。
　　新的变量
　　在第三次产业升级中，电商是一个新增重要变量。
　　砀山重视发展农产品电商，多次获得国家级荣誉，电商销售额从2015年的10.4亿元，增长为2020年的60亿元，年均增长率41.7％。目前有十多万人从事电商、物流、包材相关产业。
　　除了能看到的拓阔销路，增加就业，拼多多还以产业安全阀的功能，更深入地参与到了砀山水果产业的机理中。
　　纪宗文和妹妹纪盼合理利用线上可以快速大量走货的特点，发明了新的商业模式，为冷库客户提供“仓储+垫资+代销”服务。
　　商家缺乏资金收购水果，纪宗文提供1∶1垫资，商家把收购的水果存在冷库，纪宗文收取冷藏费。如果行情好，商家出货获利，皆大欢喜。如果行情不好，纪宗文可以通过自己的拼多多店铺快速出货，按止损价“平仓”。
　　通过这种创新，纪宗文为十几个合作商家，既提供了贷款又规避了风险。
　　徐奥创新了另一种模式，他为代工的贴牌商提供“代工+兜底销售”服务，让合作伙伴放心下单，如果行情不好，他用自己的拼多多网店帮客户销售，快速回款。徐奥得到代工费，还能让生产线稳定开机，保持最大产能，降低了生产边际成本。
　　通过电商，徐奥还能更敏锐感知市场变化。年轻人误解水果罐头有防腐剂，不爱买，他就开发新品，发现酸奶西米露水果罐头卖得不错，立即上新品，现在销售额已超过了传统水果罐头。
　　拼多多自2019年推出新品牌计划，帮助有产品能力的代工厂了解目标消费群体，给出产品建议，帮助中国制造业建立自己的品牌。截至2020年，已有1500余家企业参与定制化生产，产生4000多款定制化产品、4.6亿笔定制化订单。
　　2019年砀山在建设一号梨园的同时，还申请了商标，却发现已被河北的一家企业注册，无奈改为“梨园一号”。“坐高铁有可能看到我们的广告，‘梨，还是砀山的好’。”砀山县农业局副局长曹爱平希望砀山水果不仅要做响区域公共品牌，还要打造几个著名的企业品牌，但这件事政府只能帮忙，最终还是要靠企业家。
　　43岁的退伍军人王小辉经营的“吾家吾村”拼多多店铺，去年卖出了6000万元砀山水果，今年目标是1个亿。王小辉的策略是严控发货品质，自建发货标准，对果形、成熟度、颜色、大小都有要求，希望在线上建立自己的品牌。
　　截至2021年3月底，在拼多多上，已有2645款农(副)产品销量超过10万+，越来越多的产区利用“新农具”找到竞争落差。
　　“电子商务在中国的发展全球领先，农产品上行是所有电商中最困难的。平台与商家长期合作，形成了很好的产业基础。”中国人民大学数字经济研究中心执行主任程华认为，新电商不仅是一次机会，更越来越成为农产品流通的“基础公共设施”。把销量暴增的短期红利，转化为产区综合优势的长期红利，将是未来竞争的重点。
　　表1：166年前，黄河最后一次改道北徙，在砀山县境内留下一条46.6公里的废河道。在这片270平方公里的独特沙土地上，诞生了世界最大的梨园和著名的砀山水果产业。王从启|摄
　　表2：如何在传承2500年经典品种的基础上，不断适应形势进行品种引进、品牌打造和产业链创新，是当地政府、水果行业和果农多年来持续积极面对的关键问题。王从启|摄
　　表3：水果商人纪宗文经营皖北最大的冷库已11年，滚动投资8000万元，建成2万吨库，成为当地很多果农和企业的“稳定器”。王从启|摄
　　表4：2019年砀山县政府选择3000亩集中连片优质梨园，建设集“智能化管理、标准化生产、品牌化销售、农旅相结合”为一体的 “一号梨园”，代表了砀山梨种植的最高水平。王从启|摄
　　表5：7月8日，前来砀山调研的两位人大教授与当地拼多多商家直播卖梨。电商是一次机会，也是一个工具，把销量暴增的短期红利，转化为产区综合优势的长期红利，将是未来竞争的重点。王从启|摄
　　表６：参军22年的退伍军人王小辉经营的拼多多店铺，去年卖出了6000万元砀山水果。图为他在果园里查看今年砀山梨的长势。王从启|摄

提到四大天王的浪漫事，就能想到郭富城。郭富城和熊黛林的那些事，大家都熟知了。更知道他老婆方媛被王思聪怼，丢了郭富城的脸。方媛为何会被王思聪怼？方媛嫁给郭富城的时候，只是一个模特，大家也不是很关注她。她被认识是因为潘玮柏的老婆，潘玮柏晒幸福引发了王思聪吐槽。他在社交网络晒幸福，表示已经找到了共度下半生的人。周杰伦在下面留言，大家纷纷表示祝福周杰伦在下面留言，大家纷纷表示祝福。同时也想知道，潘玮柏的另一半是谁？大家化身福尔摩斯，进行探索，找到了宣云，纷纷跑到她的账户下留言祝福。谁知道，王思聪也加入了。他在朋友圈晒图，将她推向风口浪尖。王思聪在朋友圈里写着：我服了，amy姐还是厉害，身边两名大将，一位嫁给了天王郭富城，一位嫁给潘玮柏，太有实力了。大家纷纷吃瓜，表示这些人不知道。网友的求瓜请求迅速得到回应，通过搜索发现，王思聪和宣云的确见过，在他的生日派对上。眼看事情愈演愈烈，潘玮柏发了律师函，要求网络用户和媒体停止不当行为眼看事情愈演愈烈，潘玮柏发了律师函，要求网络用户和媒体停止不当行为，有网友表示你可以告王思聪了。但是，潘玮柏没有采取法律行为。大家就扒另外两个人，一个是amy姐，一个是方媛。Amy的名字叫吴翊凤，是一位厉害的角色，在大学没有毕业的时候，就年薪达到百万台币，手里握有包括舒淇在内的上百位艺人。还曾给林心如、林熙蕾、刘雪华、焦恩俊等人担任过经纪人，有“宝岛星妈”之称。她们可以在与富人交往的过程中，不至于失态，这也是提升公司形象的方式Amy姐的厉害之处，就在经纪方面。有人说，宣云和方媛是她重点培养的对象，按照她的要求提升她们的素养，让她们接人待物的能力，有了质的提升。这样，她们可以在与富人交往的过程中，不至于失态，这也是提升公司形象的方式。通过查询Amy姐的社交动态，可以看到方媛和宣云，说明她俩真的与Amy姐互动过，不知道是不是经过她的训练。这让大家对方媛产生了好奇，她被报道了那些事，不知道郭天王知道，会不会尴尬？方媛没有想到，结婚相对低调，因为潘玮柏结婚，自己成为热门方媛没有想到，结婚相对低调，因为潘玮柏结婚，自己成为热门，她的历史也因此被扒了出来。她虽然被误伤，但她没有辩解，而是发文称：谣言，遇事冷静不盲从。这就是涵养，一个女子，遇到这样的事情，能够冷静且不盲从，这一点，跟林志玲一样。林志玲遇到的中伤，比方媛多多了，而她在事情出来以后，一直是心怀阳光，向阳而生。并没有跟对方互撕，而是抱着宽容的态度，认为这是对自己的考验，是修行的一部分。方媛也是这样的女子，她并没有解释这些事情，应该也知道，解释没有意义方媛也是这样的女子，她并没有解释这些事情，应该也知道，解释没有意义。相信她的人，自然不会相信网友的评价；不相信的人，解释了也没用。只是告诉大家，遇到事情以后，一定要冷静下来，冷静之后再想处理的办法。有人说，处理办法是什么？方媛用行动告诉大家了，静待。岁月静好，看好眼前的美好时光，等待事情自然飘过。因为往事如云烟，自然会消散。很多人觉得，潘玮柏是优质偶像，能够结婚，也是一件喜事很多人觉得，潘玮柏是优质偶像，能够结婚，也是一件喜事。他的喜事跟大家分享，也是希望大家一起祝福一下。但没想到，秀恩爱，坏事来得快！王思聪朋友圈撕，就是一个例子。他说了Amy姐的事。潘玮柏的人设，有崩塌的危险。他没有想到，一件喜事怎么就演变成这个样子！同样的事情，在林生斌身上也发生过。他只是想获得大家的祝福，祝福他有了新生活，没想到，他人设崩了。做人做事都要低调，高调宣布的时候，就有可能埋下打脸的种子这就是说，做人做事都要低调，高调宣布的时候，就有可能埋下打脸的种子。这个种子可能会发芽、开花、结果。结的果，不一定是好果子。无论是什么样的果子，都要自己品尝一下，再咽下去。李小璐和贾乃亮当时秀恩爱，谁知道，李小璐犯错了，两个人离婚了。王宝强和马蓉也是这样的，当时就告诉大家，一生一世，只此一人。结果，两个人离婚了。通过这个事情说明，大家都比较同意的是谦受益，谦虚低调就好虽然潘玮柏没有到离婚的地步，但因为他在社交网络表示，自己找到了下半生的伴侣，结果，就被王思聪实锤了。大家吃瓜的速度也很快，潘玮柏成为网嘲的对象，也是他没有想到的。通过这个事情说明，大家都比较同意的是谦受益，谦虚低调就好。要是你高调秀恩爱了，当时有多好，等到雪崩了，你们受到的嘲讽就有多少。潘玮柏觉得丢人，才发了律师函。但是，宣云和方媛就是其中的受害者，她们本来不愿意公开的但是，宣云和方媛就是其中的受害者，她们本来不愿意公开的，但是，因为潘玮柏，她成为大家扒的对象。方媛不知道会不会心里苦！她真的是人在家中坐，锅从天上来！当然，这个也不是说她就是那个有意攀龙附凤的人，而是她被扒实在是太冤了。不过，她能嫁给郭天王，绝对也是有实力的。要不然，她一个模特，怎么可能见到郭天王？方媛，只是一个普通的漂亮女孩子，跟天王嫂根本靠不上边方媛，只是一个普通的漂亮女孩子，跟天王嫂根本靠不上边。以模特的身份出道，以日系风获得关注，她早期的照片中，日系风还是很浓重的，也是比较适合她的气质。她也是很努力地提升自己。有人说，模特就是走秀而已，大家知道的瞿颖，就是一个模特，可以知道她的气质有多好。奚梦瑶，也是模特，她的气质如何？大表姐也是，都是模特，气质不同，但都绝佳。也是她的气质佳，才有可能跟天王相遇，才有可能嫁给郭天王也是她的气质佳，才有可能跟天王相遇，才有可能嫁给郭天王。很多短视频里描述，自己年纪轻轻，就有漂亮的老板娘看上他，走上了人生巅峰。想想就唬人，没有一定的修为，人家会看上你？别用肤浅的眼光看别人，只能说明自己的肤浅。方媛的努力，也得到了郭天王的认可，两个人才走到一起，组建了家庭。郭天王和熊黛林那么多年，为何没有结婚？那是因为熊黛林不知道郭天王想要什么。方媛也是这样，跟郭天王在一起，是一个小鸟依人的样子方媛也是这样，跟郭天王在一起，是一个小鸟依人的样子，也是能从心灵上与郭天王有交流。这样的女子，谁不愿意与之相守？更何况，她给他生了两个孩子，对他而言，这就是爱。一个爱你且懂你的女人，郭天王会不爱？就算是方媛的事情出来了，他没有回应，实际上这是最好的回应。大家怎么看，不重要；重要的是，郭天王信任她。由此可见，她真的懂郭天王。方媛被王思聪怼，纯属偶然，但也是对她的宣传，也是因为王思聪方媛被王思聪怼，纯属偶然，但也是对她的宣传，也是因为王思聪，大家知道了天王嫂，也知道了她的举止文雅，跟郭天王幸福地生活在一起。毕竟，这是值得庆贺的事情。郭天王对方媛，很好。在报道中，方媛也是温婉可人，这也是她的修为。努力实现自己的梦想，就要付出不亚于任何人的努力，这是稻盛和夫先生说的话，大家觉得这句话正确吗

现在是加蓬的晚，12:30 我仍然在吊瓶。
早上不舒服 体温烧到37.8。 本以为吃两片药会好一点，但在下午开会的时候，浑身忽冷忽热，还要在那里翻译“你们钱是不会给你的，但是也不能减少施工人员，否则我解除合同”。我变成了有脑子的破烂录音带，我厌恶我说的东西，但我不得不说。
四点来到医院，反复发热发冷，我变成巨大的腔室，心脏每一次跳动都好像要把我涨破。我一直躺着，故作镇定，直到晚上十点才哭了出来，那几滴泪水好似要把我的脸烙出痕迹。我突然意识到我需要一个拥抱，我需要有人紧紧握着我的手，我需要一个柔软但不后退的支撑，但现在我只能握紧自己的手，埋在双腿中间。