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海天2020年年报浅析

海天产品涵盖酱油、蚝油、酱、醋、鸡精、味精、料酒等调味品。多年来公司调味品的产销量及收入连续多年名列行业第一,其中酱油、调味酱和蚝油是目前公司最主要的产品。海天酱油产销量连续二十四年稳居全国第一,并遥遥领先。品种覆盖高中低各个层次、各种口味和多种烹调用途,其中不乏畅销多年深受消费者熟悉的主流产品,有众多引领消费升级的高端酱油,也有经济实惠的大众产品。公司持续通过全面推进精品战略,有力提升产品竞争壁垒,采取措施聚焦渠道效率和质量建设,酱油品类呈现稳健较快发展,产品结构和盈利能力再上台阶,综合竞争优势进一步拉大。

现将海天2020年年报简要分析如下:
一、现金流非常充裕

2020-2018营收分别为227.92亿、197.97亿、170.34亿。
销售商品、提供劳务收到的现金分别为267.3亿/1.13=236.55亿、234.58/1.13=207.59亿、205.17/1.13=181.57亿。实际收到的现金远远超过营收,经营现金流非常充裕,产品竞争力强。
二、企业资产过硬

2020年总资产295.33亿,其中货币资金169.58亿+理财产品50.55亿=220.13亿,准现金占总资产比例为220.13/295.33*100=74.54%。固定资产39.13亿,在建工程3.69亿,无形资产3.85亿,共占总资产比例为15.8%。海天的总资产绝大部分是现金及类现金产品,固定资产占比非常少,典型的轻资产行业,属于抵抗通胀的长期投资好标的。
三、“干净、完美、值得信赖”的财报

2020年应付款项为14.14亿,预收账款为47.89亿,预收账款占营收比为47.89/227.92*100=21.01%,。较大的应付账款,大量的预收账款,几乎无有息借款,忽略不计的应收账款,仅有的0.41亿应收账款及0.93亿短期借款,还是因为新收购的合肥燕庄并入所致。通过这些数据就可看出该企业属于供应链的超强势端。非常完美的财务报表,除了茅台,很少找到哪家财报比海天更“干净”。
2019-2018年促销费用占营收比分别为1.99%、2.86%。根据新收入准则,促销费用要从营收中扣除,2020年营收已不含促销费用,营收更加真实。同时,财报中对理财产品及其他重大合同都有详细披露,企业财报真实可靠,值得信赖
四、营收增长真实可靠

2021年经营目标为:营收264.4亿,增长16%;利润75.6亿,增长18.07%。将营收及净利润增长目标能精确到小数,也只有茅台能做到,海天能提出此目标,确实体现了管理层的信心,不过,是不是有点不怎么真实呢?每年的生产量与销售量非常吻合,库存量较低且非常稳定。以销定产,产销良性循环。对于有保持期的快消品,都是以销量来确定生产量。2020年酱油的库存量仅占销量4.19%。销量每年不断增长,也只有真实的销量增长,营收增长才更真实。说明海天的营收增长真实可靠。
五、近几年产品出产价没有上涨

2020年酱油出厂价为:2020年酱油营收130.43亿/酱油销量2453261吨/1000/2*1.13=3元/斤;2019年酱油出厂价为:2019年酱油营收116.29亿/酱油销量2171305吨/1000/2*1.13=3.03元/斤;2018年酱油出厂价为:2018年酱油营收102.37亿/酱油销量1877967吨/1000/2*1.13=3.08元/斤。

2020年调味酱出厂价为:2020年调味酱营收25.24亿/调味酱销量294278吨/1000/2*1.13=4.88元/斤;2019年调味酱出厂价为:2019年调味酱营收22.91亿/调味酱销量267726吨/1000/2*1.13=4.83元/斤;2018年调味酱出厂价为:2018年调味酱营收20.92亿/调味酱销量238318吨/1000/2*1.13=4.96元/斤。

2020年蚝油出厂价为:2020年蚝油营收41.13亿/蚝油销量862525吨/1000/2*1.13=2.69元/斤;2019年蚝油出厂价为:2019年蚝油营收34.9亿/蚝油销量751722吨/1000/2*1.13=2.62元/斤;2018年蚝油出厂价为:2018年蚝油营收28.56亿/蚝油销量604327吨/1000/2*1.13=2.67元/斤。

通过以上计算可看出,无论是酱油,还是调味酱及蚝油的出厂价都非常低,而且每年价格并没有上涨,反而略有下降。营收的增长完全靠销量增长所致。2020年实际出厂价应该有所上浮,因为2020年开始,促销费用不计入营收。通过到超市也能看出,经常有打折促销活动,说明酱油快销品的特点主要靠跑量来增长营收,但是销量增长必竟有瓶颈,当市场占有率达到一定的极限时,很难再通过销量增长营收。价格增长却是无限的,由此可看出快销品行业与高端白酒行业还是有较大的差别,不过拉长时间看,消费品的价格还是稳步上涨,通货膨胀就是消费品涨价导致。快消品出厂价的上调还是受很多因素制约,尤其是消费者接受程度及竞争对手的制衡。研究快销品行业,主要看产销率,报告期内,公司加快推进信息化智能建设,实现信息技术与产销联动的有机结合,使产销率保持在较高水平。
六、非常低的销售费用

2020-2018年销售费用占营收比分别为:5.99%、10.93、13.13%,近几年销售费用持续降低,尤其是2020年销售费用下降较多。有部分系于根据新收入准则将运费调整至营业成本所致。几家高端白酒2020年销售费用占营收比分别为:茅台2.6%、五粮液9.73%、老窖18.56%、洋河12.34%、汾酒16.27%。再与同行业进对比,千禾味业为16.95%、中炬高新为11.05%。无论是与同行业还是与高端白酒企业对比,海天的销售费用占比都较小,体现企业竞争力。
七、分红不吝啬

2020-2018年分红占净利润比分别为52.13%、54.48%、60.63%,每年大比例分红,说明净利润含金量非常高。上市7年,仅IPO融资38.36亿,没有进行再融资。分红163.12亿,分红融资比为4.25倍,这个数据好多高端白酒企业都无法比拟。泸州老窖1994年上市,分红融资比5.08倍;古井贡酒1996年上市,分红融资比3倍。

通过以上数据分析,仅仅从财报上看,海天确实是一家非常值得长期投资的企业。现按消费品属性,来分析产品竞争性及企业护城河:1、驰名品牌,海天具备,不过没有高端白酒底蕴更深。2、产品成瘾性及黏性。喝酒会让人愉悦,会上瘾,调味品对客户有一定的黏性,但没有白酒那么明显。到超市买调味品,一般看品牌,其实在口感上很难分辨出酱油的区别。不过辣椒酱确实能对味蕾有黏性,自从我使用了老干妈的辣酱,基本上不用其他辣酱。3、产品差异化,酱油很难做到差异化。4、提价能力,通过以上计算已看出,海天近几年基本上没有上涨出厂价,反而部分出厂价有所下降,并不是他们不想上涨出厂价,而是竞争太激烈,涨价就有可能流失用户。5、无需靠价格战占有市场,调味品经常打折促销,所以没有该属性。6、产品没有保持期,越存越值钱,没有减值风险。调味品都有保持期。7、面子属性,不具备。8、金融属性。更不具备。所以通过以上消费品属性分析,酱油企业与高端白酒企业经营确定性还是有较大差距。海天在充分竞争的行业中能保持多年稳定增长,确实有自己的过人之处。至于未来能否仍保持现有稳定增长,本人也很难预判,我想连管理层也无法保证。本人几年前,在海天1000亿左右市值时,就开始少量投资,2020年初聚焦至茅台。如果海天能保持未来盈利稳定增长,确实是一家值得投的企业。不过同样作为消费品,如果增长率差不多,估值却超过茅台,那我为何还选择海天呢?个人认为,如每年盈利增长20%,顶多给于40倍估值,现在海天的估值与个人可买入估值相差甚远,基本上不会考虑。海天股价从2020年8月份开始,为期快一年的箱体震荡就是来消化以前的过高估值。如果海天在深市,估值合理时,我会考虑配市值打新。为什么本人能理解的优秀企业都在沪市呢?

以上只是本人粗浅的认知,请勿据此投资。切切!

弟弟结婚,我把闲置房借给弟弟做婚房。婆婆知道后,却骂我:“你这个伏弟魔,上次刚拿10万块钱给你弟买车,这次又借房给你弟结婚。这家迟早会被你搬光的!”听到婆婆的话,我不耐烦地说:“这钱和房子都是我自己挣的,帮一下我弟弟怎么了?”老公听到我的话,直接从房间里走出来,二话不说,就给了我两巴掌!
 
 
我今年29岁,是某公司的财务经理,月薪18k。虽然我挣的钱不是很多,但是我觉得这工资在云南普洱来说,已经算是很不错的了。
 

我老公今年32岁,也是一名会计员。现在老公和我在同一座城市工作,但是不是同一个公司。他现在的月薪只有8000块钱,所以老公和我相比起来,他真的差我好远。

 
我和老公是在一次聚餐的时候认识的,后来我们吃完饭,互相留了彼此的联系方式。老公虽然人长得不是很帅气,但是他对人忠诚老实。最后我在他的猛烈追求之下,于是就答应嫁给了他。

 
公婆都是体制退休人员,他们从未让我和老公操心过。但是反观我的原生家庭,就没有那么幸运了。特别是我妈,她今年才54岁,自从我结婚以后,就整天和村里的人打麻将,再也没有出去工作过。

 
我妈只要是没钱了,她一定会打电话和我哭诉:“女儿,妈没钱了。下个月的生活费,能不能再多给两千块钱?”
 

面对我妈的苦苦哀求,我只好对她说:“妈,我已经嫁人了,你能不能别总是让我给你寄生活费呀!而且我弟也快25岁了,你可以让他养你啊!”

 
我妈只要一听到我说让弟弟养她,肯定会骂我:“你现在家庭条件这么好,工资又那么高,让你寄点钱给妈花,怎么就开始不乐意了?你弟还小,你怎么好意思说让你弟养我?”
 

每次听到妈妈的吐槽,我都是直接把电话挂掉,然后直接给她转钱。我之所以这么做,是因为我知道我妈的性格,你这时候和她扯再多的道理也没用。她只有收到了钱,她才会闭嘴。

 
我妈因为我是老大,所以要求我每个月必须给她寄5000块钱生活费。我以为我只要每个月定期给她寄钱,她就会心满意足。

让我没想到的是,上个月我妈突然狮子大开口,叫我拿10万块钱给她!
 

我听到我妈提出这要求,我顿时懵了,于是急忙问我妈:“妈,我前几天不是刚刚给你5000块钱生活费吗?怎么才几天时间,又叫我拿10万块钱?”
 

我妈笑了笑,然后对我说:“女儿啊!你弟谈恋爱了,他工作不稳定你也是知道的。现在他每天就骑着电瓶车去接人家女孩子,怪不好意思的。你那么有钱,就拿10万块钱给你弟买一辆小汽车开开呗!”说完,我妈在电话里又冷笑了两声。
 
 
听到我妈的话,我简直无语了。难道就因为我有钱,就一定要拿钱给弟弟买车吗?我弟弟谈恋爱没车开,那只能怪他自己没能力,怎么还让我这个当姐的给他买车去谈恋爱呢?
 

我当时真的快气爆了,于是就对我妈说:“妈,我有钱是我的事。可是我弟想谈恋爱,也不能叫我给他买车吧?他要觉得骑电瓶车丢人,那就让他自己好好努力呀!”

 
我妈听到我不答应给弟弟买车,于是又哭着对我说:“女儿你真的好狠啊!连妈妈这点要求都满足不了,还亏我养了你十几年。你要是不拿钱给你弟买车,那你从明天开始,就别再叫我妈了!”话刚说完,我妈就把电话给挂掉了。

 
事后,我实在没有办法,于是只好妥协。为了不让老公知道这件事情,我只好偷偷的从自己的工资卡里,刷了10万块钱给我妈。
 
 
这件事刚过去半年,现在我妈又来找我了。我以为她又没钱花了,于是正准备问她的时候。她突然告诉我说,弟弟要结婚,人家女方那边需要婚房,才肯答应嫁给他。

我妈在电话里,笑嘻嘻的对我说:“你家不是还有一套闲置房吗?借给你弟做婚房吧!”
 

我妈这话刚说出,就被我婆婆听到了!
 

我婆婆二话不说,就走到我面前骂我:“你真的是一个扶弟魔啊!上次你刚刚借10万块钱给你弟买车,这次你又要把我们家的房子借给你弟做婚房,你真的是做得太过分了!”
 
 
婆婆的声音吓到了我,我急忙就把电话挂断了。我听到婆婆说的话,就回答她:“这10万块钱是我的工资钱,又不从家里拿一分钱。再说了这闲置房,是我和老公一起买的,我当然也有处置权!”
 

我老公这时候突然从房间里跑出来,直接给我两个耳光。打完我以后,让我明天和他一起去民政局办理离婚手续。我当时都蒙圈了,没想到因为这件小事,老公要和我离婚!
 
我真的很爱我老公,我也不想离婚。大家觉得难道真的是我错了吗?我该怎么办?(粉丝投稿)

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