#毕业租房是压倒你第一根稻草吗# #一线城市租房有多艰难# 毕业后，大部分人都需要租房。选择房源时会遇到不少让人头疼的问题，离单位近的租价高，价格合适的通勤时间又太长；大城市付不起整租的费用，合租的室友又充满了不确定性，还可能遇到隔断房、暴雷中介......在一些一线大城市，租到一间合适的房间，真的不容易。
今天分享一位读者投稿《毕业租房，压倒北漂的第一根稻草》
【2019年夏天，我大学毕业，通过校招找到了一份北京央企的工作，办公地点在东二环。我不是北京人，这意味着我要在入职之前租到一间满意的房子当住所。
找房初始，不懂行情的我斗胆看了二三环附近的一居，高昂的价格几乎逼近我一个月的工资，吓得我果断关掉了网页。然后，我花了一天时间捋顺了北京各区的租房均价和地铁线路，最终审慎地将目光放在了北京南部。南城房价偏低，距离也近，是租房一族的首选。
出于保险考虑，我选择了相对可靠的大中介平台租房，并约上管家去了南三环的几个小区实地看房。管家骑着小电车载着我去看了第一间房子，这是一套位于角门西的三室一厅，其中两个房子已经租出去了，留下一个朝南的主卧。然而我们在进门的一瞬间就不约而同捏住了鼻子，因为实在是太！臭！了！
公区拥挤得几乎无处下脚，到处散落着鞋袜、吃剩的外卖盒和拆开的快递包装袋。厨房也脏乱不堪，油烟糊得满墙都是，完全看不出原本装修的小清新调性。开始还舌灿莲花、不断吹嘘该房子多好多好的管家有点难堪，只讪讪说了一句：“别担心，入住前会有保洁打扫的。”
但我已经没多大心思细看卧室了，同租的室友如此邋遢，得花多大勇气才能在隔壁安然入睡呢？
接着我又陆陆续续看了几间房，情况都不理想。要么同租室友是男性，要么就是小区整体条件差。管家看我都不满意，也滋生了点情绪：“你花这么点钱想住好房子也不太现实啊！这可是北京，你是出来合租的，又不是来享福的。”
纵然如此，心气儿高傲的我也没有屈服，因为实在不想在生活质量上让步。晚上回去我琢磨了半天，便把希望转向了东五环。虽然直线距离变远了，但小区选择多，比南城繁华，周边环境设施也齐全。
从青年路一路向东到草房，我几乎踩点了所有的房源，终于相中了黄渠附近的一间房。这个房子是还没释放的新房，干净整齐、南北通透，更难得的是小区里环境幽静，安保也过关。我尤其喜欢大主卧的落地窗，带了点法式的优雅，白日还能看见绿树繁茂的枝叶和稀疏漏下的日光。但是主卧算下来近3200块钱一个月，超出了我的预算，权衡之下只能退而求其次，选了另外一间10平米的南向次卧。
平台的手续快速便捷，我很快搬进了新房子，开始了人生中第一段租住生活。其他房间也入住了不同的租客，这时一些难以预料的新问题又开始涌现。
南边大主卧住的是一对情侣，晚上十一二点才能回来，他们丝毫不懂得避讳，深更半夜还挤在公用卫生间里打情骂俏；东边次卧住着个女孩，她的母亲经常来同住，每天早上唤醒我的就是叮叮当当的做菜声，和顺着门缝飘进来的饭菜味。
一个不到100平米的房子，算下来满满当当挤了5个人。雪上加霜的是，我发现我的房间是搭建在客厅里的隔断房，隔音效果几乎为零。外面但凡有个声响，我在屋里都听得一清二楚。两个星期下来，我被折磨得精神衰弱，脸上也挂了两个大黑眼袋。
迫不得已，我又支棱起重新找房的心思。
或许是老天看我太可怜，破例眷顾了我一次，同在北京的一个朋友突然联系我合租。如果我们两个同住一间屋子，起码能换个大点、有独卫的房间。我抱着希望在网上搜罗了一圈，还真的找到了一个合乎心意的新房。
这个房子离我原本的小区不远，是个两层的复式。一层有一间近三十平带独卫的大主卧、一个小储藏间和一个公用厨房，二层有另外三间卧室和卫生间。我相中的就是一层的大卧室，平时不受楼上室友打扰，可以独立占领整层空间。而且费用分担下来，一个人只用支付两千块钱，这大大节省了我们两个贫穷女孩的开支。
我和朋友实地参观后，一拍即合，恨不得立刻搬东西住在这里。放房那日，我们还特地花了一百块钱，找了网上专业的代拍，唯恐抢不到这个热门的房源。所幸一切顺利，我们在8月的第一天，终于住进了这个堪称“豪华”的新家。
相比起之前的租房生活，这个房子带来的幸福感无可比拟。小区周围设施齐全，步行就能抵达商圈超市。房间也宽敞通透，偌大的空间放上两张床还绰绰有余。透过大大的落地窗可以看到整个小区的景观，更别提独卫带来的安全感和满足感了。
然而好景不长，第二年续签过租住合同不久，北京的长租公寓就纷纷开始暴雷。
前一个星期我还在同情被蛋壳公寓强制驱逐的同事，下个礼拜就收到了自己平台申请解约的通知。后来究其原因，应是平台和业主协商降租却没有达成一致，只能让无辜倒霉的租客从房子里滚蛋了。
突如其来的逐客令打得我们措手不及，尝试着上网发声、投诉、周旋，但风波殃及范围太大，无法改变既定的事实。在房东的催促下，我们在当月底无奈地搬离了这所房子。又迫于种种原因，我和朋友决定结束这段合租关系，各自披挂上阵，奔向新的租房战场。
网络上不乏把租房日子过成诗的博主，但大部分人还是困囿于羞涩的钱袋，选择了逼仄狭窄的公租屋，在生活的屡败屡战中不断妥协。
鲁迅曾在《病后杂谈》中抱怨：“要租一所院子里有点竹篱，可以种菊的房子，租钱就每月总得一百两，水电在外；巡捕捐按房租百分之十四，每月十四两。单是这两项，每月就是一百十四两，每两作一元四角算，等于一百五十九元六。近来的文稿又不值钱，每千字最低的只有四五角……这样算下来，要把下月房租凑齐，本月得写30多万字，手写！颈椎病是好不了了。”
迅哥儿尚且为房租困扰至此，遑论其他普通人？
更何况中国人对于房子的依赖已远远超出居住刚需，它代表了精神“领地”和落脚扎根的底气。也正因如此，北京质量稍好的空房源永远供不应求，一茬接一茬的年轻人涌向这里，梦想着某天能真正拥有一盏属于自己的灯火。
这几日看新闻，北京租房市场面临整肃，即将变得更为法制规范，让已经离开北京的我感到一丝宽慰。租房，是一场租客与房东、中介的多方博弈，一不留神就会吃个暗亏。社畜已经为白日的繁忙费尽力气，晚上必然需要一个安静舒适的角落休养生息。
愿北漂的年轻人都能有个安乐窝，租房上若少些套路，也能少走些弯路了。】
文｜读者：Cy
今天分享一位读者投稿《毕业租房，压倒北漂的第一根稻草》
【2019年夏天，我大学毕业，通过校招找到了一份北京央企的工作，办公地点在东二环。我不是北京人，这意味着我要在入职之前租到一间满意的房子当住所。
找房初始，不懂行情的我斗胆看了二三环附近的一居，高昂的价格几乎逼近我一个月的工资，吓得我果断关掉了网页。然后，我花了一天时间捋顺了北京各区的租房均价和地铁线路，最终审慎地将目光放在了北京南部。南城房价偏低，距离也近，是租房一族的首选。
出于保险考虑，我选择了相对可靠的大中介平台租房，并约上管家去了南三环的几个小区实地看房。管家骑着小电车载着我去看了第一间房子，这是一套位于角门西的三室一厅，其中两个房子已经租出去了，留下一个朝南的主卧。然而我们在进门的一瞬间就不约而同捏住了鼻子，因为实在是太！臭！了！
公区拥挤得几乎无处下脚，到处散落着鞋袜、吃剩的外卖盒和拆开的快递包装袋。厨房也脏乱不堪，油烟糊得满墙都是，完全看不出原本装修的小清新调性。开始还舌灿莲花、不断吹嘘该房子多好多好的管家有点难堪，只讪讪说了一句：“别担心，入住前会有保洁打扫的。”
但我已经没多大心思细看卧室了，同租的室友如此邋遢，得花多大勇气才能在隔壁安然入睡呢？
接着我又陆陆续续看了几间房，情况都不理想。要么同租室友是男性，要么就是小区整体条件差。管家看我都不满意，也滋生了点情绪：“你花这么点钱想住好房子也不太现实啊！这可是北京，你是出来合租的，又不是来享福的。”
纵然如此，心气儿高傲的我也没有屈服，因为实在不想在生活质量上让步。晚上回去我琢磨了半天，便把希望转向了东五环。虽然直线距离变远了，但小区选择多，比南城繁华，周边环境设施也齐全。
从青年路一路向东到草房，我几乎踩点了所有的房源，终于相中了黄渠附近的一间房。这个房子是还没释放的新房，干净整齐、南北通透，更难得的是小区里环境幽静，安保也过关。我尤其喜欢大主卧的落地窗，带了点法式的优雅，白日还能看见绿树繁茂的枝叶和稀疏漏下的日光。但是主卧算下来近3200块钱一个月，超出了我的预算，权衡之下只能退而求其次，选了另外一间10平米的南向次卧。
平台的手续快速便捷，我很快搬进了新房子，开始了人生中第一段租住生活。其他房间也入住了不同的租客，这时一些难以预料的新问题又开始涌现。
南边大主卧住的是一对情侣，晚上十一二点才能回来，他们丝毫不懂得避讳，深更半夜还挤在公用卫生间里打情骂俏；东边次卧住着个女孩，她的母亲经常来同住，每天早上唤醒我的就是叮叮当当的做菜声，和顺着门缝飘进来的饭菜味。
一个不到100平米的房子，算下来满满当当挤了5个人。雪上加霜的是，我发现我的房间是搭建在客厅里的隔断房，隔音效果几乎为零。外面但凡有个声响，我在屋里都听得一清二楚。两个星期下来，我被折磨得精神衰弱，脸上也挂了两个大黑眼袋。
迫不得已，我又支棱起重新找房的心思。
或许是老天看我太可怜，破例眷顾了我一次，同在北京的一个朋友突然联系我合租。如果我们两个同住一间屋子，起码能换个大点、有独卫的房间。我抱着希望在网上搜罗了一圈，还真的找到了一个合乎心意的新房。
这个房子离我原本的小区不远，是个两层的复式。一层有一间近三十平带独卫的大主卧、一个小储藏间和一个公用厨房，二层有另外三间卧室和卫生间。我相中的就是一层的大卧室，平时不受楼上室友打扰，可以独立占领整层空间。而且费用分担下来，一个人只用支付两千块钱，这大大节省了我们两个贫穷女孩的开支。
我和朋友实地参观后，一拍即合，恨不得立刻搬东西住在这里。放房那日，我们还特地花了一百块钱，找了网上专业的代拍，唯恐抢不到这个热门的房源。所幸一切顺利，我们在8月的第一天，终于住进了这个堪称“豪华”的新家。
相比起之前的租房生活，这个房子带来的幸福感无可比拟。小区周围设施齐全，步行就能抵达商圈超市。房间也宽敞通透，偌大的空间放上两张床还绰绰有余。透过大大的落地窗可以看到整个小区的景观，更别提独卫带来的安全感和满足感了。
然而好景不长，第二年续签过租住合同不久，北京的长租公寓就纷纷开始暴雷。
前一个星期我还在同情被蛋壳公寓强制驱逐的同事，下个礼拜就收到了自己平台申请解约的通知。后来究其原因，应是平台和业主协商降租却没有达成一致，只能让无辜倒霉的租客从房子里滚蛋了。
突如其来的逐客令打得我们措手不及，尝试着上网发声、投诉、周旋，但风波殃及范围太大，无法改变既定的事实。在房东的催促下，我们在当月底无奈地搬离了这所房子。又迫于种种原因，我和朋友决定结束这段合租关系，各自披挂上阵，奔向新的租房战场。
网络上不乏把租房日子过成诗的博主，但大部分人还是困囿于羞涩的钱袋，选择了逼仄狭窄的公租屋，在生活的屡败屡战中不断妥协。
鲁迅曾在《病后杂谈》中抱怨：“要租一所院子里有点竹篱，可以种菊的房子，租钱就每月总得一百两，水电在外；巡捕捐按房租百分之十四，每月十四两。单是这两项，每月就是一百十四两，每两作一元四角算，等于一百五十九元六。近来的文稿又不值钱，每千字最低的只有四五角……这样算下来，要把下月房租凑齐，本月得写30多万字，手写！颈椎病是好不了了。”
迅哥儿尚且为房租困扰至此，遑论其他普通人？
更何况中国人对于房子的依赖已远远超出居住刚需，它代表了精神“领地”和落脚扎根的底气。也正因如此，北京质量稍好的空房源永远供不应求，一茬接一茬的年轻人涌向这里，梦想着某天能真正拥有一盏属于自己的灯火。
这几日看新闻，北京租房市场面临整肃，即将变得更为法制规范，让已经离开北京的我感到一丝宽慰。租房，是一场租客与房东、中介的多方博弈，一不留神就会吃个暗亏。社畜已经为白日的繁忙费尽力气，晚上必然需要一个安静舒适的角落休养生息。
愿北漂的年轻人都能有个安乐窝，租房上若少些套路，也能少走些弯路了。】
文｜读者：Cy
大佬去哪之《伊之密300415》
【调研】
5月以来，机构调研马不停蹄，机械产业链成为机构投资者关注的热门赛道。数据显示，截至9月8日，伊之密(300415)公司共获得258家（次）机构调研总量，其中包括17家证券公司机构，78家基金公司，37家私募机构。
【研报】
该股最近 90 天内共有 14 家机构给出评级，买入评级 13 家
最高目标价位：34.83 平均目标价位：33.31
券商研报数据如下：
【纪要】
伊之密(300415)交流纪要20220902
嘉宾：伊之密证代陈总
整体情况：
λ行业从去年下半年开始放缓，整体下滑较多，公司销售依然保持一定增长。今年7、8月份同比去年好一些，7、8月份是行业低谷期，天气较热对机器长期运行有影响，从历史规律来说之后可能会好一点。
λ主要产品：注塑机（汽车、3C、家电、包装），压铸机（汽车行业为主，占60%-70%，家电、3C、5G），橡胶机（电力、密封行业）
λ下游拆分：汽车占30%左右，汽车行业需求较好，家电有下滑，3C，医疗、日用品有一定增长。
λ订单情况：目前在手订单2-3个月（注塑机、压铸机），同比去年差不多，去年下半年行业开始放缓，接了较多订单，这些订单体现在了上半年。去年Q1见顶，排期较满，满产周期可能达到4个月，汽车、家电行业都很景气。每个月新接订单2-3个亿，单月产值3个亿左右。下游暂时没有转好迹象，过了七八月后陆续有客户在询单。
λ竞争力：1）服务：公司采用直销模式，服务由公司自己提供，客户可以直接对接销售团队。2）技术：在行业积累了较长的时间，客户口碑和认可度较好。客户主要看重控制系统等。
λ产能进展：新厂房落地后，人员会有所增加，Q4开始会陆续有新厂房投入使用。新厂房的压铸机产能10-15亿，注塑机产能在20亿左右。明年开始折旧。注塑机可以较早投产，基本已经快完成，大概还要经过一个季度的调试运行。新厂房的产能消化主要是通过调价、抢占更多市场份额。
λ销售目标：注塑机应用场景多，天花板还是很高的，整个行业600-800亿，公司去年销售20多亿。25年总销售目标70亿，注塑机至少50亿，大型压铸机目标10亿。
λ良品率：注塑机95-97%，压铸机90%。
一、注塑机
注塑机表现好于行业的原因？
主要是策略调整，原本公司注塑机价格较高，市场份额也较为稳定，今年在行业增速放缓的情况下，公司降价来争取份额，同时也为之后的产能释放做准备。价格下调大概5个点。
毛利率的调整主要由于1）行业放缓，竞争激烈；2）去年上半年原材料价格处于中等水平，5月份开始上涨，体现在公司的去年下半年报表，原材料高位运行影响了今年上半年的报表；3）会计准则调整，把运输费放到了成本里，对毛利率有2个点的影响。
下游表现：3C需求还是趋于平缓，还是要等智能手机需求上来之后拉动需求。
国内注塑机良率能达到95-97%，价格是国外的三分之一。
二、压铸机
吨位结构：原来压铸机从小吨位的120吨到大吨位的4500吨都有。按台套数，2000吨以下占80%，2000吨以上20%；按营收是各占50%。3C类一般采用小吨位压铸机（120吨-1000吨），汽车类吨位更高，大小吨位机器都有。上半年压铸机出货还是以汽车为主，3C比较少。
成本结构：压铸机直接材料占比14%左右，主要是以铸件为主，注塑机、压铸机都是以钢制品为主。
交付周期：给车厂的有大机也有小机，小机出货周期1.5-2个月，大机需要定制，供应商生产1-2个月后再组装交付，一般周期在3个月左右。
下游客户：有主车厂、汽配厂。一体化压铸还没有实际交付，客户有长安、一汽，部分客户还在交流，不单是合作研发，也有价格上的商讨。下游客户评价的指标主要包括稳定性、速度。节拍设计大概在2分钟左右。
大型压铸机：
λ进展：9000吨那台在组装当中，后续还要调试、测试，预计明年年初可以给到一汽。要交付给长安的都是4台7000吨。明年大型压铸机大概出7、8台（7000吨以上）。
λ收入确认：客户付了一部分定金，给一汽的产品要等验收后确认收入，验收周期要看测试结果而定，后面可能还会再做调整。今年可能会确认一台大型压铸机的收入，现有的一台7000吨可能会给到客户。6台订单确认要到明年，大概明年下半年确认收入。
λ价格：价格还不稳定，7000吨售价在两三千万，9000吨价格更高。大型压铸机的单吨价格比小型便宜一点，公司认为该产品突破后能形成较强的下游议价能力。
λ毛利率：大型压铸机是新产品，毛利率还不稳定，目前接的订单毛利率比原来产品高一些。
λ格局变化：国外可能会有新的玩家进入，目前还是以国内为主。生产大型化压铸机对资金和技术实力的要求比较高，行业规模也不大，中小型压铸机企业机会不多。
λ技术突破：公司压铸机设计已经做了十几年，总经理有很丰富的技术经验积累，成功率比较高。从6000吨往9000吨突破，9000吨研发时间半年左右，进行能力测试来满足客户需求。目前客户以国内为主，海外暂时没有。
λ产能规划：目前大型压铸机是在原来车间划出一部分，配套不是太好，还要做一些地基的加固。新厂房最高年产量50-100台（2000吨以上），如果大型需求较大的话可以灵活调整，转换为7000吨以上的一年大概30-50台。产能10-15亿。一台大型压铸机一年可以压8-10万件左右。
λ一体化压铸的模具大部分是客户自己定，长安是拆开来做招标，优先跟主机厂合作，公司也有做周边自动化的产品。一般大吨位以定制为主，客户有一些指定的需求公司会尽量满足，有可能是根据模具定制，也可能是根据材料和工艺。
λ有无供应瓶颈：供应商只是往更大的件来做，没有特别大的瓶颈。
λ压铸岛：要看客户需求，少的1000多万，多的2000万。
竞争格局：
λ海外对手主要是布勒，在国内竞争对手是力劲和海天，海天不做小机。
λ海天的大型压铸机数据也不稳定，目前市面上的大型压铸机还是以力劲为主。至少要到明年才能做一个竞争力的比较。
λ压铸机良率最高的是布勒、易德拉，但是价格比较贵，国内的海天、伊之密、力劲，质量有高有低，对公司产品质量还是比较有信心。
λ布勒一开始不想做大型压铸机，力劲跟特斯拉合作后，整个行业才开始产生这样的需求。力劲给特斯拉做的不多，主要是吨位和新产品设计上可能有一些问题。公司和一汽21年底开始合作，一汽主动找到公司来做，伊之密优势在于一直跟客户有比较紧密的交流。
供应商：零部件主要是外采，以做精加工为主。控制系统主要是外采，供应商是国内，但是公司自行设计后再交给供应商来做。目前公司也是按照下游客户需求去做采购，国内大部分供应商都能满足需求。龙门用的是国外的马扎克（音）。已经签了供应协议，他们能保障公司的需求。
价格：2000吨以下均价十几二十万。
市场份额：目前公司压铸机在全球市占率10%左右。相同分类的压铸机价格跟竞争对手差不多。
汽车行业应用场景：现在都是用于新能源车，油车对轻量化需求没有新能源车那么高，而且油车的供应链配套很成熟，不会轻易改变。下游客户的订单需求以汽车后底板为主，因为后底板碰撞率较小，即使有碰撞也不明显，一般不会形变。电车壳、前底板后面可能会有应用需求。从理论测算来看，预计压铸机2-3分钟能做一个零部件，之后试制也会看到实际效果。
不同零部件分别需要什么吨位的压铸机？要看件的大小需要多少吨位来做。视成品体积、复杂程度而定。
一体化压铸对其他类型的汽车压铸机有何影响？除了一体化压铸，汽车很多零部件（如方向盘等）还是用传统压铸机来做。目前一体化压铸是一个新的行业，用的设备是不一样的。
两板机：压铸机以三板机为主，两板机属于新产品。布勒在两板机有一定储备，公司也有纳入设计计划，但实际投入应用还是看实际情况。
其它问题：
管理层变动之后目前公司还是比较稳定。
目前价格竞争看上去好像比较激烈，但是能做的公司不是特别多。长安那种招标的形式在业内不多，主要以长期合作为主。部分合作是先从小机开始，再向大机扩展。
【牛键提示】
源自《四方牛键---高端全自动程序化股票决策系统》
【调研】
5月以来，机构调研马不停蹄，机械产业链成为机构投资者关注的热门赛道。数据显示，截至9月8日，伊之密(300415)公司共获得258家（次）机构调研总量，其中包括17家证券公司机构，78家基金公司，37家私募机构。
【研报】
该股最近 90 天内共有 14 家机构给出评级，买入评级 13 家
最高目标价位：34.83 平均目标价位：33.31
券商研报数据如下：
【纪要】
伊之密(300415)交流纪要20220902
嘉宾：伊之密证代陈总
整体情况：
λ行业从去年下半年开始放缓，整体下滑较多，公司销售依然保持一定增长。今年7、8月份同比去年好一些，7、8月份是行业低谷期，天气较热对机器长期运行有影响，从历史规律来说之后可能会好一点。
λ主要产品：注塑机（汽车、3C、家电、包装），压铸机（汽车行业为主，占60%-70%，家电、3C、5G），橡胶机（电力、密封行业）
λ下游拆分：汽车占30%左右，汽车行业需求较好，家电有下滑，3C，医疗、日用品有一定增长。
λ订单情况：目前在手订单2-3个月（注塑机、压铸机），同比去年差不多，去年下半年行业开始放缓，接了较多订单，这些订单体现在了上半年。去年Q1见顶，排期较满，满产周期可能达到4个月，汽车、家电行业都很景气。每个月新接订单2-3个亿，单月产值3个亿左右。下游暂时没有转好迹象，过了七八月后陆续有客户在询单。
λ竞争力：1）服务：公司采用直销模式，服务由公司自己提供，客户可以直接对接销售团队。2）技术：在行业积累了较长的时间，客户口碑和认可度较好。客户主要看重控制系统等。
λ产能进展：新厂房落地后，人员会有所增加，Q4开始会陆续有新厂房投入使用。新厂房的压铸机产能10-15亿，注塑机产能在20亿左右。明年开始折旧。注塑机可以较早投产，基本已经快完成，大概还要经过一个季度的调试运行。新厂房的产能消化主要是通过调价、抢占更多市场份额。
λ销售目标：注塑机应用场景多，天花板还是很高的，整个行业600-800亿，公司去年销售20多亿。25年总销售目标70亿，注塑机至少50亿，大型压铸机目标10亿。
λ良品率：注塑机95-97%，压铸机90%。
一、注塑机
注塑机表现好于行业的原因？
主要是策略调整，原本公司注塑机价格较高，市场份额也较为稳定，今年在行业增速放缓的情况下，公司降价来争取份额，同时也为之后的产能释放做准备。价格下调大概5个点。
毛利率的调整主要由于1）行业放缓，竞争激烈；2）去年上半年原材料价格处于中等水平，5月份开始上涨，体现在公司的去年下半年报表，原材料高位运行影响了今年上半年的报表；3）会计准则调整，把运输费放到了成本里，对毛利率有2个点的影响。
下游表现：3C需求还是趋于平缓，还是要等智能手机需求上来之后拉动需求。
国内注塑机良率能达到95-97%，价格是国外的三分之一。
二、压铸机
吨位结构：原来压铸机从小吨位的120吨到大吨位的4500吨都有。按台套数，2000吨以下占80%，2000吨以上20%；按营收是各占50%。3C类一般采用小吨位压铸机（120吨-1000吨），汽车类吨位更高，大小吨位机器都有。上半年压铸机出货还是以汽车为主，3C比较少。
成本结构：压铸机直接材料占比14%左右，主要是以铸件为主，注塑机、压铸机都是以钢制品为主。
交付周期：给车厂的有大机也有小机，小机出货周期1.5-2个月，大机需要定制，供应商生产1-2个月后再组装交付，一般周期在3个月左右。
下游客户：有主车厂、汽配厂。一体化压铸还没有实际交付，客户有长安、一汽，部分客户还在交流，不单是合作研发，也有价格上的商讨。下游客户评价的指标主要包括稳定性、速度。节拍设计大概在2分钟左右。
大型压铸机：
λ进展：9000吨那台在组装当中，后续还要调试、测试，预计明年年初可以给到一汽。要交付给长安的都是4台7000吨。明年大型压铸机大概出7、8台（7000吨以上）。
λ收入确认：客户付了一部分定金，给一汽的产品要等验收后确认收入，验收周期要看测试结果而定，后面可能还会再做调整。今年可能会确认一台大型压铸机的收入，现有的一台7000吨可能会给到客户。6台订单确认要到明年，大概明年下半年确认收入。
λ价格：价格还不稳定，7000吨售价在两三千万，9000吨价格更高。大型压铸机的单吨价格比小型便宜一点，公司认为该产品突破后能形成较强的下游议价能力。
λ毛利率：大型压铸机是新产品，毛利率还不稳定，目前接的订单毛利率比原来产品高一些。
λ格局变化：国外可能会有新的玩家进入，目前还是以国内为主。生产大型化压铸机对资金和技术实力的要求比较高，行业规模也不大，中小型压铸机企业机会不多。
λ技术突破：公司压铸机设计已经做了十几年，总经理有很丰富的技术经验积累，成功率比较高。从6000吨往9000吨突破，9000吨研发时间半年左右，进行能力测试来满足客户需求。目前客户以国内为主，海外暂时没有。
λ产能规划：目前大型压铸机是在原来车间划出一部分，配套不是太好，还要做一些地基的加固。新厂房最高年产量50-100台（2000吨以上），如果大型需求较大的话可以灵活调整，转换为7000吨以上的一年大概30-50台。产能10-15亿。一台大型压铸机一年可以压8-10万件左右。
λ一体化压铸的模具大部分是客户自己定，长安是拆开来做招标，优先跟主机厂合作，公司也有做周边自动化的产品。一般大吨位以定制为主，客户有一些指定的需求公司会尽量满足，有可能是根据模具定制，也可能是根据材料和工艺。
λ有无供应瓶颈：供应商只是往更大的件来做，没有特别大的瓶颈。
λ压铸岛：要看客户需求，少的1000多万，多的2000万。
竞争格局：
λ海外对手主要是布勒，在国内竞争对手是力劲和海天，海天不做小机。
λ海天的大型压铸机数据也不稳定，目前市面上的大型压铸机还是以力劲为主。至少要到明年才能做一个竞争力的比较。
λ压铸机良率最高的是布勒、易德拉，但是价格比较贵，国内的海天、伊之密、力劲，质量有高有低，对公司产品质量还是比较有信心。
λ布勒一开始不想做大型压铸机，力劲跟特斯拉合作后，整个行业才开始产生这样的需求。力劲给特斯拉做的不多，主要是吨位和新产品设计上可能有一些问题。公司和一汽21年底开始合作，一汽主动找到公司来做，伊之密优势在于一直跟客户有比较紧密的交流。
供应商：零部件主要是外采，以做精加工为主。控制系统主要是外采，供应商是国内，但是公司自行设计后再交给供应商来做。目前公司也是按照下游客户需求去做采购，国内大部分供应商都能满足需求。龙门用的是国外的马扎克（音）。已经签了供应协议，他们能保障公司的需求。
价格：2000吨以下均价十几二十万。
市场份额：目前公司压铸机在全球市占率10%左右。相同分类的压铸机价格跟竞争对手差不多。
汽车行业应用场景：现在都是用于新能源车，油车对轻量化需求没有新能源车那么高，而且油车的供应链配套很成熟，不会轻易改变。下游客户的订单需求以汽车后底板为主，因为后底板碰撞率较小，即使有碰撞也不明显，一般不会形变。电车壳、前底板后面可能会有应用需求。从理论测算来看，预计压铸机2-3分钟能做一个零部件，之后试制也会看到实际效果。
不同零部件分别需要什么吨位的压铸机？要看件的大小需要多少吨位来做。视成品体积、复杂程度而定。
一体化压铸对其他类型的汽车压铸机有何影响？除了一体化压铸，汽车很多零部件（如方向盘等）还是用传统压铸机来做。目前一体化压铸是一个新的行业，用的设备是不一样的。
两板机：压铸机以三板机为主，两板机属于新产品。布勒在两板机有一定储备，公司也有纳入设计计划，但实际投入应用还是看实际情况。
其它问题：
管理层变动之后目前公司还是比较稳定。
目前价格竞争看上去好像比较激烈，但是能做的公司不是特别多。长安那种招标的形式在业内不多，主要以长期合作为主。部分合作是先从小机开始，再向大机扩展。
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