#来生还入种花家[超话]#看看老美到底要耍什么花样！！古巴发生大规模游行之后，13号中俄伊先后警告老美不要插手古巴内政！
15号，一架老美军机降落宝岛！
看似不想干的两个新闻，其实透露出的信息不少。
大国角力！南美被老美看成后院，湾湾更是我种花家逆鳞！
再联系，老美驻华使馆连临时代办都召回美国！
老美这是要干嘛？是不是到了穷图匕见的时候了？还是依旧在不断测试中俄尤其是我种花家底线？
探底线，做啥用？
无非也就是在南美阻止种花家不断扩大的影响力；在亚太不断打压种花家影响力！
老美把种花家看成独一无二的战略竞争对手，各个方面不断施加压力！从经济到科技再到舆论现在到了地缘政治！
看似势头十足，其实外强中干！
搞这些小动作、耍这些小心眼，能起到多大作用？
不说全球一体化这个不可阻挡的浪潮已经改变了世界结构，就说种花家不断成长的市场一条，你老美就拿种花家没啥办法！
既没有破釜沉舟的勇气，也没有孤注一掷的决心，老美能对种花家产生啥影响？
15号，一架老美军机降落宝岛！
看似不想干的两个新闻，其实透露出的信息不少。
大国角力！南美被老美看成后院，湾湾更是我种花家逆鳞！
再联系，老美驻华使馆连临时代办都召回美国！
老美这是要干嘛？是不是到了穷图匕见的时候了？还是依旧在不断测试中俄尤其是我种花家底线？
探底线，做啥用？
无非也就是在南美阻止种花家不断扩大的影响力；在亚太不断打压种花家影响力！
老美把种花家看成独一无二的战略竞争对手，各个方面不断施加压力！从经济到科技再到舆论现在到了地缘政治！
看似势头十足，其实外强中干！
搞这些小动作、耍这些小心眼，能起到多大作用？
不说全球一体化这个不可阻挡的浪潮已经改变了世界结构，就说种花家不断成长的市场一条，你老美就拿种花家没啥办法！
既没有破釜沉舟的勇气，也没有孤注一掷的决心，老美能对种花家产生啥影响？
值得等待！正宗的#攀枝花芒果#一个都没上市
昨天上午，攀枝花市召开“阳光的味道——攀枝花芒果‘值得等待’”新闻发布会。
分管农业的市委常委李仁杰带领市农业农村局、市商务局、市市场监管局、市农林科学研究院相关负责人向省市媒体的记者进行新闻发布、回答提问。
本次发布会最核心的内容就是：维护“攀果”品牌形象，向吃货们介绍攀枝花芒果优势、特点以及怎样选购。
攀枝花芒果还在树上静静生长，等待成熟，为啥这个时候开发布会？
因为最近有不少消费者通过各种渠道反映：买到“歪”的攀枝花芒果了！
攀枝花芒果是攀枝花的一张名片，因纬度最北、海拔最高、成熟最晚、品质优越畅销国内外，深受消费者的喜爱。
苦心经营品牌多年，农人辛勤耕作四季，芒果正要上市的时候，“冒牌货”提前赶到，实在有点伤。
小编也在此呼吁：买攀芒请认准，卖芒果别冒牌！
同时，早在2010年，农业部就发布第1364号公告，对“攀枝花芒果”实施农产品地理标志保护。
冒牌攀枝花芒果的行为，涉嫌违法！
2019年，市市场监管部门对某公司生产销售芒果干冒用“中华人民共和国地理标志保护产品”专用标志的违法行为给予了没收违法生产、销售的“芒果干”、并处2000元罚款的行政处罚，同时，依据《中华人民共和国产品质量法》第五十三条的规定，责令该公司立即停止冒用“中华人民共和国地理标志保护产品”专用标志的行为。
识别攀枝花芒果的小窍门
1.看起来鲜，海拔高、光照强，因此果色鲜艳。
2.掂起来沉，生长周期长，可溶性固形物含量高，果型饱满圆润，掂起来沉。
3.摸起来滑，无台风危害病虫少，套袋护果，果面光洁细滑。
4.闻起来香，气候干燥，芳香物质多香味浓。
5.吃起来甜，昼夜温差大，营养丰富，果肉细腻、纤维少、甜度高。
购买建议
1.到大型商超选购有攀枝花产地标识的芒果。
2.在电商平台购买时，通过扫描芒果包装离地二维码进行识别。
借此机会
小编也想向大家再次介绍一下
攀枝花芒果为啥优秀得这么突出？
俗话说，“地向阳，果树强”
攀枝花地处金沙江干热河谷区，山高谷深、盆地交错，独特的气候特点在全省乃至全国同纬度地区都别具一格，可以说是最不四川的四川城市了。
这样的地貌形成了以南亚热带为基带的立体气候，全年气温较高，日照充足，太阳辐射强，是四川年平均气温最高、年日照时数最多、年总热量最丰富的地区，让攀枝花成为了热带水果生长的天堂，是国内芒果生产的最适宜区域。
同时，攀枝花昼夜温差比较大，有利于果实糖分的积累与转化。芒果在这里享受每年长达2700小时的日光浴，被称为“阳光的味道”。
所以说，攀枝花芒果的优秀是得天独厚的、是从骨子里与生俱来的。
带着与生俱来的优秀基因，加上农人绿色科学悉心的照护，攀枝花芒果有高颜值、好口感、晚成熟的特点，这也是为啥这么受吃货追捧的主要原因。
首先是颜值高
攀枝花芒果病虫害发生程度比国内其他主产区都轻，同时，采用套袋保护，全程绿色综合防控，用太阳能杀虫灯、黄板、蓝板等物理手段防治病虫害，让产出的果实很少有疤，表面光洁圆润、色泽自然。
还有一个特点是大，比脸还大，攀枝花出产的凯特品种芒果还有“赛脸芒”的外号，拿在手里有一种沉甸甸的幸福感。
总之，不管你是瓜子脸还是圆脸，在攀枝花芒果面前，都不算什么！
其次是口感好
如何形容攀枝花芒果的口感？有人这样说：就像在吃芒果味的果冻。
对，攀枝花芒果果肉吃起来特别厚实，纤维少。官方数据是这样的：攀枝花的芒果可溶性固形物在14%-23%，同一品种高于国内其他地区2-6个百分点。
拥有丝般顺滑口感的它，还特别甜。攀枝花芒果含糖量高达14％—23％，领先国内其它主产区1—3个百分点，富含β-胡萝卜素、维生素C、粗纤维、氨基酸、硒等多种营养元素。
冷冻后，切开用勺子挖着吃，攀枝花芒果就是一支天然的冰淇淋；加点奶昔打碎喝，就是一杯营养丰富的饮料——高端的食材往往只需要最朴素的烹饪方式。
最后是晚熟，攀枝花芒果是你在冬天都能吃到的甜蜜
从开花到结果到成熟采收，攀枝花芒果以5—8个月的孕育时间，奉献更丰富的口感、更细滑的肉质。每年集中上市的时间，比国内其他芒果主产区晚2—5个月。随着保鲜技术和冷链物流的发展，甚至可以推迟到12月份上市。
此时，国内其他产区销售已接近尾声，全球也只有美国、巴西等少数国家有芒果上市。
好芒果不怕晚
阳光的味道，值得等待
摄影：王东、李永忠
昨天上午，攀枝花市召开“阳光的味道——攀枝花芒果‘值得等待’”新闻发布会。
分管农业的市委常委李仁杰带领市农业农村局、市商务局、市市场监管局、市农林科学研究院相关负责人向省市媒体的记者进行新闻发布、回答提问。
本次发布会最核心的内容就是：维护“攀果”品牌形象，向吃货们介绍攀枝花芒果优势、特点以及怎样选购。
攀枝花芒果还在树上静静生长，等待成熟，为啥这个时候开发布会？
因为最近有不少消费者通过各种渠道反映：买到“歪”的攀枝花芒果了！
攀枝花芒果是攀枝花的一张名片，因纬度最北、海拔最高、成熟最晚、品质优越畅销国内外，深受消费者的喜爱。
苦心经营品牌多年，农人辛勤耕作四季，芒果正要上市的时候，“冒牌货”提前赶到，实在有点伤。
小编也在此呼吁：买攀芒请认准，卖芒果别冒牌！
同时，早在2010年，农业部就发布第1364号公告，对“攀枝花芒果”实施农产品地理标志保护。
冒牌攀枝花芒果的行为，涉嫌违法！
2019年，市市场监管部门对某公司生产销售芒果干冒用“中华人民共和国地理标志保护产品”专用标志的违法行为给予了没收违法生产、销售的“芒果干”、并处2000元罚款的行政处罚，同时，依据《中华人民共和国产品质量法》第五十三条的规定，责令该公司立即停止冒用“中华人民共和国地理标志保护产品”专用标志的行为。
识别攀枝花芒果的小窍门
1.看起来鲜，海拔高、光照强，因此果色鲜艳。
2.掂起来沉，生长周期长，可溶性固形物含量高，果型饱满圆润，掂起来沉。
3.摸起来滑，无台风危害病虫少，套袋护果，果面光洁细滑。
4.闻起来香，气候干燥，芳香物质多香味浓。
5.吃起来甜，昼夜温差大，营养丰富，果肉细腻、纤维少、甜度高。
购买建议
1.到大型商超选购有攀枝花产地标识的芒果。
2.在电商平台购买时，通过扫描芒果包装离地二维码进行识别。
借此机会
小编也想向大家再次介绍一下
攀枝花芒果为啥优秀得这么突出？
俗话说，“地向阳，果树强”
攀枝花地处金沙江干热河谷区，山高谷深、盆地交错，独特的气候特点在全省乃至全国同纬度地区都别具一格，可以说是最不四川的四川城市了。
这样的地貌形成了以南亚热带为基带的立体气候，全年气温较高，日照充足，太阳辐射强，是四川年平均气温最高、年日照时数最多、年总热量最丰富的地区，让攀枝花成为了热带水果生长的天堂，是国内芒果生产的最适宜区域。
同时，攀枝花昼夜温差比较大，有利于果实糖分的积累与转化。芒果在这里享受每年长达2700小时的日光浴，被称为“阳光的味道”。
所以说，攀枝花芒果的优秀是得天独厚的、是从骨子里与生俱来的。
带着与生俱来的优秀基因，加上农人绿色科学悉心的照护，攀枝花芒果有高颜值、好口感、晚成熟的特点，这也是为啥这么受吃货追捧的主要原因。
首先是颜值高
攀枝花芒果病虫害发生程度比国内其他主产区都轻，同时，采用套袋保护，全程绿色综合防控，用太阳能杀虫灯、黄板、蓝板等物理手段防治病虫害，让产出的果实很少有疤，表面光洁圆润、色泽自然。
还有一个特点是大，比脸还大，攀枝花出产的凯特品种芒果还有“赛脸芒”的外号，拿在手里有一种沉甸甸的幸福感。
总之，不管你是瓜子脸还是圆脸，在攀枝花芒果面前，都不算什么！
其次是口感好
如何形容攀枝花芒果的口感？有人这样说：就像在吃芒果味的果冻。
对，攀枝花芒果果肉吃起来特别厚实，纤维少。官方数据是这样的：攀枝花的芒果可溶性固形物在14%-23%，同一品种高于国内其他地区2-6个百分点。
拥有丝般顺滑口感的它，还特别甜。攀枝花芒果含糖量高达14％—23％，领先国内其它主产区1—3个百分点，富含β-胡萝卜素、维生素C、粗纤维、氨基酸、硒等多种营养元素。
冷冻后，切开用勺子挖着吃，攀枝花芒果就是一支天然的冰淇淋；加点奶昔打碎喝，就是一杯营养丰富的饮料——高端的食材往往只需要最朴素的烹饪方式。
最后是晚熟，攀枝花芒果是你在冬天都能吃到的甜蜜
从开花到结果到成熟采收，攀枝花芒果以5—8个月的孕育时间，奉献更丰富的口感、更细滑的肉质。每年集中上市的时间，比国内其他芒果主产区晚2—5个月。随着保鲜技术和冷链物流的发展，甚至可以推迟到12月份上市。
此时，国内其他产区销售已接近尾声，全球也只有美国、巴西等少数国家有芒果上市。
好芒果不怕晚
阳光的味道，值得等待
摄影：王东、李永忠
康泰生物交流纪要2021/05/31
主题：小范围交流
时间地点： 2021/05/12
出席人员：康泰生物证券投资中心
整体介绍：
四联苗：四联苗2020年销量基本是持平2019年的，销售额考虑涨价因素是上涨的，430万支左右，21Q1四联苗基本持平，应该是下滑的，原因一是销售考核变化，以前是以发货为主，现在是纯销，今年Q1纯销是80-90万支，发货数据相对好一些；二是因为新的包装省级疾控招投，但是区县要二级遴选，大致看了下区县二级遴选中标情况60%-70%那样，所以还有一些是需要做的，第三是新冠的接种，还是要为新冠接种留空间的。考虑去年基数问题，预计今年会是前低后高，今年四联苗预计还是会正增长，明年会更快一些。
23价：19年下半年上市，20年5.几个亿收入，200-300万支，整个是爆发式的增长，考虑到公司基数问题，预计21年公司会有一个高于行业的增长。
乙肝疫苗：18年搬厂，储备的货卖完了，到20Q4才恢复，所以20年卖的基本上是以前存货，收入在1.6-1.7亿，整个今年乙肝会有显著增长，21Q1卖了1.1亿左右，今年量和价会有爆发增长，60ug今年会是主力。
Hib疫苗：和四联苗有替代关系，重心是四联，所以持续下滑，去年1.8亿左右，今年明年预计稳健增长，主要是独家冻干Hib上半年获批提供增量。
Q&A:
Q:疫苗招标价格上涨背后的原因是什么？
A:广东确实有，这个价格提升对企业没有太大影响，核心可能会涉及未来疾控中心的改革，配送现在省疾控介入来做，加的价格基本是配送费，实际上没有实质影响，从长期来看，疫苗本身看美国，每年价格都是在往上走的，有比较好的定价机制，考虑人力、通货膨胀等因素，定价基本是合理的，国内定价基本不变，但是从长趋势看，国内疫苗的确在涨，只是是阶梯型的涨，事件型驱动的。
Q:区县要遴选？
A：各个省份有省级的招投标，省级之后各个区县也会自己有小的准入，各个省市各个区县规则、时间不太一样，有些省中标了，但是区县还是继续做工作要一个一个搞。直辖市一次就搞定。大概有60%-70%以上会做二次遴选。
Q:区县与省级工作？
A:疫苗每个环节，省级招标不是排他性的，主要作用是决定价格、准入，具体卖多少是各个区县在省级平台上下单，具体买哪个，还要去区县做工作，就是省级招标决定价格，区县决定买谁买多少，业务员去跑，教育医生等，各个层面都是需要工作的。
Q:新冠疫苗进度？患者招募进度？
A:灭活II期数据已经发布，III期在推进，主要在南亚东南亚，最快的是马来西亚和巴基斯坦，获得临床批件陆续启动状态，现在还没有扎针，（其他国家去的批件），其他国家没有跟那么细。
Q:新冠疫苗（灭活）免疫原性数据比较好的原因？
A:数据优异原因工艺上灭活是一次灭活，有部分厂商是2次灭活，第二是有效成分5ug，用的量大，第三是佐剂，铝佐剂亚型不同，佐剂是自主的。第四是程序，在前任上改进。
Q:如果紧急授权使用？
A:在国内销售疫苗法一是紧急使用（卫健委占主导和药监局商量）二是附条件，附条件上市需要III期数据，我们目前是III期正常推进，同时也有几家希望申请应急使用，目前国内供应相当紧张，获批家数虽然多，但是产能依然非常紧张，设计产能≠实际产能，上半年国家再批一批应急使用的概率还是比较大的，公司认为自己获批的概率比较大，原因一是灭活技术国内使用很多，相当好的技术路线，风险可控，技术成熟，第二是II期数据不错，第三是产业化经验丰富，能做灭活脊髓灰质炎能力，这两个非常相似，车间已经建好，但是具体批不批还是看国家，目前没有其他信息。
产能这块披露过，灭活是2个亿，比较保守的产能，给外部或相关部门极限产能可能达到6亿，具体产量还要看情况，产能≠产量，疫苗生产本身是很难的事情。
Q:13价进展？人狂苗进展？
A:13价19年底报产，2020M1月份油瓶，正常情况下去年上半年开始审，由于疫情拖延到下半年，7-8月份发了一次补，补上资料后，进入现场检查环节，春节前检查一次，春节后3月中旬一次，全部做完，剩下最后一个环节，药监局的审评，审评之后就是审批，基本是最后阶段。按正常情况，预计年中，630前后获批，但是最终还是要看国家，我们该做的工作已经做完；
人狂苗2020H1报的，根据新的办法，后面做了改进，时间推迟了，正式报产春节前，现在等等正式受理号，进入正式的注册程序。如果受理号拿到，上市时间会快一点，如果上半年拿到受理号。最终还是要看国家。
Q:AZ进展？
A:AZ正常推进状态，试生产状态，产能还是挺大，和AZ商，批产是全球最好，3000支。国内这块注册完成，正在报临床（3月份），等国家审批，这个月底下个月初看能不能拿到审批，拿到就做桥接。
Q:桥接试验时间周期？
A:由于接种程序是2针，针-针28天，采血，检验、出报告，3-4个月时间，比传统疫苗快的多，国家对新冠相关的必须24小时给予回复。
Q:四联苗销售？杜总亲自抓，销售体系变化？
A:四联苗过去5年销售一般，内外因都有，今年杜总亲自来抓销售，细节的我没有跟踪，能看到的是终端纯销情况还是比较好的，Q1大概80-90万。
目前人员是1600人员，500多人是在报表内，重点人员，随着13价、狂犬，人员会增加。对供应商的管理加强了，虽然没有那么精细化，但是比以前好多了，销售会越来越好。
Q:二次遴选主要看啥？13价会不会也二次遴选？
A：招投标有一个过程，影响因素应该是（竞争）格局，同等情况下23价和13价比，13价会好很多，到区县，假如5-6个品种不会把所有品种都遴选一遍，13价目前就2家（指康泰上市后2家国产），这个格局对二次遴选不是问题
Q:新冠疫苗加强针？加强针会成为普遍吗？
A:根据相关专家家表态，现在判断，一是加强针概率是非常非常大，二是看以后序贯也就是新冠混合接种，每个疫苗都有自己的优点，我们自己这块也在做尝试有些专家团队也在做会不会好一些，如果能推成的话，公司的优势还是明显的。
Q:推广服务商？
A:推广服务商不是公司员工，但是95%以上只卖我们产品，和我们自己销售队伍实际没大区别，和自营相比主要是管理，现在管理更多一些，对指标考核等能影响把控。
其实销售还是要看卖的怎么样，老板亲自上，整体四联苗趋势前低后高，（环比？）环比不太好说，季度波动还是比较大的，去年Q2-Q3基数相对较高。我讲的80-90万支是纯销口径，是扎出去的针。
Q:终端纯销80-90万支，去年是受招标影响吗？
A:客观说去年底是有库存产生的，疫苗2-3个月库存是正常的，现在为新冠疫苗留点空间
Q:13价上市后还是原销售团队？
A:13价最终会，最开始同样是原销售队伍，先带起来，从无到有的团队，老带新。老的做的好直接就出来做。
Q:沃森13价？
A:我们直接是头对头的对比（辉瑞的13价，最金标准的对比），说明书上会有说明，我们所有的血清型都是优于或者非劣于辉瑞，用量只有辉瑞的90%，每一个亚型我们只用2ug，用量少，效果好，（定价呢？）定价上价格都差不多，毕竟产品没出来，以出来为准。
Q:13价产能？
A：产能不用担心，可以做到2000，（年龄段呢？）年龄段2月龄-5岁，辉瑞是2月龄-15月龄，这个年龄段公司做的是辉瑞头对头，大年龄组15月-5岁之间辉瑞没有批准，我们是Hib做的是对比,保护期，辉瑞扩展年龄也是Hib做对比，（保护年份）结合疫苗比多糖疫苗好，十几二十几年吧。
Q:新冠2026年产生40多个亿净利润？
A:都是假设，不是承诺，搞了好多好多参数，拍的，不要当回事。是给监管部门一个定性的东西，表明投入了会赚钱，对于价格，是给了非常保守的价格。
Q:新冠价格？
A:最重要的是量，只要有量，成本还好，价格的合理预期是，参考系23价肺炎和IPV，国家采购最贵的1类苗，自己买200原，IPV国产35元，进口40，自费160，灭活新冠疫苗比IPV要难，大家可以去研究有IPV的企业盈利能力。
Q:新冠疫苗资金来源？
A:医保和财政，医保为主（医保富余的地区），财政兜底（不富余如西北地区）。
Q:保护效率持续时间？
A:需要时间，全部研究成功需要时间。
Q:拓展的话，是要做III期吗？还是只做12期？
A:I期安全性，II期安全性+免疫原性，拓展人群主要是做一些I、II，新冠很特殊，不是普通疫苗也不是普通商品，还是看国家。
Q:未来的开发多价还是加强苗？哪个方式？
A:看情况，灭活在广东，国内防空做的好，各种突变株都进不来，南非株看并没那么严重，没有传起来，印度株广东应该是有的，具体看情况，有需求立马上。
Q:国外III期是如何安排？
A:不能区域不太一样，主力区域我们自己出钱聘请CRO去实施，其他合作区域的，我们来指定当地的CRO，我们合作伙伴，他们掏钱或者一起掏钱，最重要的区域是我们自己把控的，在海外做临床也有太多教训吸取了前辈的经验。
Q:研发资本化？
A:资本化节点是报生产，目前是全部费用化，有些II期已经资本化，目前是否改变，有讨论，没有定论，现状是不资本化，未来会不会变更和行业一样的水平不确定，大家觉得我们的疫苗成本太低了，虚低，全费用化不太利于价格谈判，是要综合考虑的，最重要的是上市，卖多少。
Q:传13价延后？？
A:13价年中获批问题不大，除非国家又有事情耽搁，目前公司任务已经完成，只剩国家最后阶段审批。
Q:销售团队收编还是新招的？去年增加200人销售是推广上收编还是新招？哪个激励更强一些？
A:有新招，也有推广服务商内化，具体没有细分。主要是加强管理力度，类似香港自治区变成省份的感觉。最终还是要看结果。
Q:AZ继续吗？血栓事件？
A:做啊，继续推进，科学认知和公众认知，公司每个月都能够拿到全球接种情况，所有不良反应数据在分享，4月份的时候全球接种量除了美中，其他基本是AZ。
二是血栓事件关注度较高，不管是英国、美国、WHO都强调获益高于风险的，在和药监局交流过程中都很淡定，是要讲科学的，目前统计下来百万分至三、四的概率，中国每年的疫苗药物警戒数据，都是几十万分之一都算是极其罕见的，而AZ是百万分支三、四，但是因为新冠太敏感，公众理解和专业理解还是有一定偏差的。麻腮风都10万分之1，商品被政治化。
Q:灭活疫苗无效论？
A:中国一定对自己的灭火是有信心的，否则根本不会让打，定目标今年要免疫，也不会说接种率达到多少。
Q:产能？募投投产呢
A:已经试生产，2亿二者是同样的。或等有条件上市，或批准。
Q:推广重心？
A:看谁先做完，非要重心，灭活在腺病毒之前，价格听国家，国家买哪个我们卖哪个，谁先上市卖谁，谁挣钱卖谁，卖组合也ok。
Q:关于mRNA？
A:有，合作方在做，具体信息不方便披露，不是股权合作，是业务合作，国内的，没有到IND。
Q:AZ主要是局限在新冠还是后续有其他？
A:新冠是开始，看合作情况，合作的好的话，一切看这次合作情况，AZ有点东西的，和疫苗相关的，四价鼻喷流感疫苗，全球独家，另一个是有预防作用的单抗，卖到了8亿美金，二代单抗卖的挺好的，预防用算生物药不算疫苗.
Q:mRNA专利放开影响？
A:没什么意义，对供给没任何意义，如果疫苗只是专利那就好办了，灭活根本没有专利，为什么没有企业跟进，短期没意义，长期是利好。#股票##价值投资日志[超话]#
主题：小范围交流
时间地点： 2021/05/12
出席人员：康泰生物证券投资中心
整体介绍：
四联苗：四联苗2020年销量基本是持平2019年的，销售额考虑涨价因素是上涨的，430万支左右，21Q1四联苗基本持平，应该是下滑的，原因一是销售考核变化，以前是以发货为主，现在是纯销，今年Q1纯销是80-90万支，发货数据相对好一些；二是因为新的包装省级疾控招投，但是区县要二级遴选，大致看了下区县二级遴选中标情况60%-70%那样，所以还有一些是需要做的，第三是新冠的接种，还是要为新冠接种留空间的。考虑去年基数问题，预计今年会是前低后高，今年四联苗预计还是会正增长，明年会更快一些。
23价：19年下半年上市，20年5.几个亿收入，200-300万支，整个是爆发式的增长，考虑到公司基数问题，预计21年公司会有一个高于行业的增长。
乙肝疫苗：18年搬厂，储备的货卖完了，到20Q4才恢复，所以20年卖的基本上是以前存货，收入在1.6-1.7亿，整个今年乙肝会有显著增长，21Q1卖了1.1亿左右，今年量和价会有爆发增长，60ug今年会是主力。
Hib疫苗：和四联苗有替代关系，重心是四联，所以持续下滑，去年1.8亿左右，今年明年预计稳健增长，主要是独家冻干Hib上半年获批提供增量。
Q&A:
Q:疫苗招标价格上涨背后的原因是什么？
A:广东确实有，这个价格提升对企业没有太大影响，核心可能会涉及未来疾控中心的改革，配送现在省疾控介入来做，加的价格基本是配送费，实际上没有实质影响，从长期来看，疫苗本身看美国，每年价格都是在往上走的，有比较好的定价机制，考虑人力、通货膨胀等因素，定价基本是合理的，国内定价基本不变，但是从长趋势看，国内疫苗的确在涨，只是是阶梯型的涨，事件型驱动的。
Q:区县要遴选？
A：各个省份有省级的招投标，省级之后各个区县也会自己有小的准入，各个省市各个区县规则、时间不太一样，有些省中标了，但是区县还是继续做工作要一个一个搞。直辖市一次就搞定。大概有60%-70%以上会做二次遴选。
Q:区县与省级工作？
A:疫苗每个环节，省级招标不是排他性的，主要作用是决定价格、准入，具体卖多少是各个区县在省级平台上下单，具体买哪个，还要去区县做工作，就是省级招标决定价格，区县决定买谁买多少，业务员去跑，教育医生等，各个层面都是需要工作的。
Q:新冠疫苗进度？患者招募进度？
A:灭活II期数据已经发布，III期在推进，主要在南亚东南亚，最快的是马来西亚和巴基斯坦，获得临床批件陆续启动状态，现在还没有扎针，（其他国家去的批件），其他国家没有跟那么细。
Q:新冠疫苗（灭活）免疫原性数据比较好的原因？
A:数据优异原因工艺上灭活是一次灭活，有部分厂商是2次灭活，第二是有效成分5ug，用的量大，第三是佐剂，铝佐剂亚型不同，佐剂是自主的。第四是程序，在前任上改进。
Q:如果紧急授权使用？
A:在国内销售疫苗法一是紧急使用（卫健委占主导和药监局商量）二是附条件，附条件上市需要III期数据，我们目前是III期正常推进，同时也有几家希望申请应急使用，目前国内供应相当紧张，获批家数虽然多，但是产能依然非常紧张，设计产能≠实际产能，上半年国家再批一批应急使用的概率还是比较大的，公司认为自己获批的概率比较大，原因一是灭活技术国内使用很多，相当好的技术路线，风险可控，技术成熟，第二是II期数据不错，第三是产业化经验丰富，能做灭活脊髓灰质炎能力，这两个非常相似，车间已经建好，但是具体批不批还是看国家，目前没有其他信息。
产能这块披露过，灭活是2个亿，比较保守的产能，给外部或相关部门极限产能可能达到6亿，具体产量还要看情况，产能≠产量，疫苗生产本身是很难的事情。
Q:13价进展？人狂苗进展？
A:13价19年底报产，2020M1月份油瓶，正常情况下去年上半年开始审，由于疫情拖延到下半年，7-8月份发了一次补，补上资料后，进入现场检查环节，春节前检查一次，春节后3月中旬一次，全部做完，剩下最后一个环节，药监局的审评，审评之后就是审批，基本是最后阶段。按正常情况，预计年中，630前后获批，但是最终还是要看国家，我们该做的工作已经做完；
人狂苗2020H1报的，根据新的办法，后面做了改进，时间推迟了，正式报产春节前，现在等等正式受理号，进入正式的注册程序。如果受理号拿到，上市时间会快一点，如果上半年拿到受理号。最终还是要看国家。
Q:AZ进展？
A:AZ正常推进状态，试生产状态，产能还是挺大，和AZ商，批产是全球最好，3000支。国内这块注册完成，正在报临床（3月份），等国家审批，这个月底下个月初看能不能拿到审批，拿到就做桥接。
Q:桥接试验时间周期？
A:由于接种程序是2针，针-针28天，采血，检验、出报告，3-4个月时间，比传统疫苗快的多，国家对新冠相关的必须24小时给予回复。
Q:四联苗销售？杜总亲自抓，销售体系变化？
A:四联苗过去5年销售一般，内外因都有，今年杜总亲自来抓销售，细节的我没有跟踪，能看到的是终端纯销情况还是比较好的，Q1大概80-90万。
目前人员是1600人员，500多人是在报表内，重点人员，随着13价、狂犬，人员会增加。对供应商的管理加强了，虽然没有那么精细化，但是比以前好多了，销售会越来越好。
Q:二次遴选主要看啥？13价会不会也二次遴选？
A：招投标有一个过程，影响因素应该是（竞争）格局，同等情况下23价和13价比，13价会好很多，到区县，假如5-6个品种不会把所有品种都遴选一遍，13价目前就2家（指康泰上市后2家国产），这个格局对二次遴选不是问题
Q:新冠疫苗加强针？加强针会成为普遍吗？
A:根据相关专家家表态，现在判断，一是加强针概率是非常非常大，二是看以后序贯也就是新冠混合接种，每个疫苗都有自己的优点，我们自己这块也在做尝试有些专家团队也在做会不会好一些，如果能推成的话，公司的优势还是明显的。
Q:推广服务商？
A:推广服务商不是公司员工，但是95%以上只卖我们产品，和我们自己销售队伍实际没大区别，和自营相比主要是管理，现在管理更多一些，对指标考核等能影响把控。
其实销售还是要看卖的怎么样，老板亲自上，整体四联苗趋势前低后高，（环比？）环比不太好说，季度波动还是比较大的，去年Q2-Q3基数相对较高。我讲的80-90万支是纯销口径，是扎出去的针。
Q:终端纯销80-90万支，去年是受招标影响吗？
A:客观说去年底是有库存产生的，疫苗2-3个月库存是正常的，现在为新冠疫苗留点空间
Q:13价上市后还是原销售团队？
A:13价最终会，最开始同样是原销售队伍，先带起来，从无到有的团队，老带新。老的做的好直接就出来做。
Q:沃森13价？
A:我们直接是头对头的对比（辉瑞的13价，最金标准的对比），说明书上会有说明，我们所有的血清型都是优于或者非劣于辉瑞，用量只有辉瑞的90%，每一个亚型我们只用2ug，用量少，效果好，（定价呢？）定价上价格都差不多，毕竟产品没出来，以出来为准。
Q:13价产能？
A：产能不用担心，可以做到2000，（年龄段呢？）年龄段2月龄-5岁，辉瑞是2月龄-15月龄，这个年龄段公司做的是辉瑞头对头，大年龄组15月-5岁之间辉瑞没有批准，我们是Hib做的是对比,保护期，辉瑞扩展年龄也是Hib做对比，（保护年份）结合疫苗比多糖疫苗好，十几二十几年吧。
Q:新冠2026年产生40多个亿净利润？
A:都是假设，不是承诺，搞了好多好多参数，拍的，不要当回事。是给监管部门一个定性的东西，表明投入了会赚钱，对于价格，是给了非常保守的价格。
Q:新冠价格？
A:最重要的是量，只要有量，成本还好，价格的合理预期是，参考系23价肺炎和IPV，国家采购最贵的1类苗，自己买200原，IPV国产35元，进口40，自费160，灭活新冠疫苗比IPV要难，大家可以去研究有IPV的企业盈利能力。
Q:新冠疫苗资金来源？
A:医保和财政，医保为主（医保富余的地区），财政兜底（不富余如西北地区）。
Q:保护效率持续时间？
A:需要时间，全部研究成功需要时间。
Q:拓展的话，是要做III期吗？还是只做12期？
A:I期安全性，II期安全性+免疫原性，拓展人群主要是做一些I、II，新冠很特殊，不是普通疫苗也不是普通商品，还是看国家。
Q:未来的开发多价还是加强苗？哪个方式？
A:看情况，灭活在广东，国内防空做的好，各种突变株都进不来，南非株看并没那么严重，没有传起来，印度株广东应该是有的，具体看情况，有需求立马上。
Q:国外III期是如何安排？
A:不能区域不太一样，主力区域我们自己出钱聘请CRO去实施，其他合作区域的，我们来指定当地的CRO，我们合作伙伴，他们掏钱或者一起掏钱，最重要的区域是我们自己把控的，在海外做临床也有太多教训吸取了前辈的经验。
Q:研发资本化？
A:资本化节点是报生产，目前是全部费用化，有些II期已经资本化，目前是否改变，有讨论，没有定论，现状是不资本化，未来会不会变更和行业一样的水平不确定，大家觉得我们的疫苗成本太低了，虚低，全费用化不太利于价格谈判，是要综合考虑的，最重要的是上市，卖多少。
Q:传13价延后？？
A:13价年中获批问题不大，除非国家又有事情耽搁，目前公司任务已经完成，只剩国家最后阶段审批。
Q:销售团队收编还是新招的？去年增加200人销售是推广上收编还是新招？哪个激励更强一些？
A:有新招，也有推广服务商内化，具体没有细分。主要是加强管理力度，类似香港自治区变成省份的感觉。最终还是要看结果。
Q:AZ继续吗？血栓事件？
A:做啊，继续推进，科学认知和公众认知，公司每个月都能够拿到全球接种情况，所有不良反应数据在分享，4月份的时候全球接种量除了美中，其他基本是AZ。
二是血栓事件关注度较高，不管是英国、美国、WHO都强调获益高于风险的，在和药监局交流过程中都很淡定，是要讲科学的，目前统计下来百万分至三、四的概率，中国每年的疫苗药物警戒数据，都是几十万分之一都算是极其罕见的，而AZ是百万分支三、四，但是因为新冠太敏感，公众理解和专业理解还是有一定偏差的。麻腮风都10万分之1，商品被政治化。
Q:灭活疫苗无效论？
A:中国一定对自己的灭火是有信心的，否则根本不会让打，定目标今年要免疫，也不会说接种率达到多少。
Q:产能？募投投产呢
A:已经试生产，2亿二者是同样的。或等有条件上市，或批准。
Q:推广重心？
A:看谁先做完，非要重心，灭活在腺病毒之前，价格听国家，国家买哪个我们卖哪个，谁先上市卖谁，谁挣钱卖谁，卖组合也ok。
Q:关于mRNA？
A:有，合作方在做，具体信息不方便披露，不是股权合作，是业务合作，国内的，没有到IND。
Q:AZ主要是局限在新冠还是后续有其他？
A:新冠是开始，看合作情况，合作的好的话，一切看这次合作情况，AZ有点东西的，和疫苗相关的，四价鼻喷流感疫苗，全球独家，另一个是有预防作用的单抗，卖到了8亿美金，二代单抗卖的挺好的，预防用算生物药不算疫苗.
Q:mRNA专利放开影响？
A:没什么意义，对供给没任何意义，如果疫苗只是专利那就好办了，灭活根本没有专利，为什么没有企业跟进，短期没意义，长期是利好。#股票##价值投资日志[超话]#
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