小六壬排盘怎么解读？小六壬口诀有哪些？
小六壬排盘怎么解读？
小六壬预测方法十分简单，预测时只须提取当时的月、日、时信息，按照一定的推算规则，用左拇指在六个掌诀位上按顺时针方向依次掐算即知结果。
小六壬口诀有哪些？
①小六壬之赤口：赤口主口舌，是非要紧防，失物速速讨，行人有惊慌。注：赤口小凶，小事不可为，小事不成，忌数3，7，9，小有失败，破财，下降，失误。赤为红色，如老虎张开血盆大口!凶事、伤、亡。相当于雷泽归妹卦、外加世坐白虎。对应壬申。赤口白虎：赤口为毒，白虎为丧，招是非，逢灾星，受辛劳。
断曰：六畜多作怪，病者出西方，更须防咒嘴，诚恐染瘟肓(赤口官事凶属金白虎谋事四七十)官事凶时，五行属金，颜色白色，方位西方，临白虎，谋事主四、七，十。有不吉、惊恐，凶险、口舌是非之含义。
诀曰：赤口主口舌，官非切要防，失物急去寻，行人有惊慌，鸡犬多作怪，病者出西方，更须防咀咒，恐怕染瘟殃。
赤口日加时断：
?赤口加小吉，办事自己提，婚姻不能成，失物无信息。
?赤口加空亡，无病也上床，失物不用找，婚姻不能成。
?赤口加大安，办事险和难，失物东北找，婚姻指定难。
?赤口加留连，办事有困难，行人在外走，失物不回还。
?赤口加速喜，婚姻在自己，失物有着落，办事官事起。
②小六壬之小吉：小吉最吉昌，路上好商量，阴人来报喜，失物在坤方。注：小吉小吉，小事可为，小事可成，成数2，6，9小胜，小得财，小赢，小成。吉事、喜事、事隧人意。对应壬寅。相当于地风升、水风井卦。通畅。小吉六合：六合为善，四方称心，遇贵人。
断曰：行人即便至，交关甚是强，凡事皆合和，病者叩穹苍。(小吉人来喜属水六合谋事--五七)人来喜时，五行属木，临六合，凡谋事主一、五、七有和合、吉利之含义。
诀曰：小吉最吉昌，路上好商量，阴人来报喜。失物在坤方(西南)，行人立便至，交易甚是强，凡事皆和合，病者祈上苍。
小吉日加时断：
?小吉加空亡，病人不妥当，失物正东找，婚姻再想想。
?小吉加大安，事事两周全，婚姻当日定，失物自己损。
?小吉加留连，事事有反还，婚姻有人破，失物上西南。
?小吉加速喜，事事从头起，婚姻能成就，失物在院里。
?小吉加赤口，办事往外走，婚姻有难处，失物丢了手。
③小六壬之大安：大安事事昌，求财在坤方，失物去不远，宅舍保安康。注：大安大吉，百事可为，凡事可成，成数5、3、8，必得财，中考，晋升，赢，胜，北，金西。安泰、平稳之意。安乐、亨通，顺从人意。对应壬子。相当于地天泰的卦意。大安青龙：正大光明，安然有利，有君子贤人之义。
断曰：行人身未动，病者主无妨，将军回田野，仔细更推详(大安身不动属木青龙谋事一五七)。身不动时，五行属木，颜色青色，方位东方。临青龙，谋事主一、五、七。有静止、心安。吉祥之含义。
诀曰：大安事事昌，求谋在东方，失物去不远。宅舍保平安，行人身未动，病者主无妨，将军回田野，，仔细更推详。丢失在附近，可能西南向，安居得吉日，不可动身祥，办事别出屋，求借邀自房，得病凶化吉，久疾得安康，寻人知音信，可能归村庄，口舌能消散，远行要提防，交易别出村，仔细与推详，求财有八分，得全不出房。
大安日加时断：
?大安加留连，办事不周全，失物西北去，婚姻晚几天。
?大安加速喜，事事自己起，失物当日见，婚姻自己提。
?大安加赤口，办事不顺手，失物不用找，婚姻两分手。
?大安加小吉，事事从已及，失物不出门，婚姻成就地。
④小六壬之速喜：速喜喜来临，求财向南行，失物申午未，逢人路上寻。注：速喜中吉，大事可为，大事可成，成数3，7，1，0，可能会胜，得财，中考，晋升，赢西北，金。喜讯、喜事。速度快，马上就能应验。对应壬辰。相当于火天大有卦。外加世临青龙。速喜朱雀：速喜有财，一帆风顺，文章有成，信物有准。
断曰：官事有福德，病者无祸侵，田宅六畜吉，行人有信音。(速喜人便至属火朱雀谋事三六九)。人即至时，五行属火，颜色红色方位南方，临朱雀，谋事主三，六，九。有快速、喜庆，吉利之含义。指时机已到。
诀曰：速喜喜来临，求财向南行，失物申未午(南或西南)。逢人路上寻，官事有福德，病者无祸侵，田宅六畜吉，行人有音信。
速喜日加时断：
?速喜加赤口，自己往外走，失物往正北，婚姻得勤走。
?速喜加小吉，婚姻有人提，病人当天好，失物在家里。
?速喜加空亡，婚姻有分张，病者积极治，失物不久见。
?速喜加大安，事事都平安，姻姻成全了，占病都相安。
?速喜加留连，婚姻不可言，失物无信息，病人有仙缘。
⑤小六壬之留连：留连事难成，求谋日未明，官事只宜缓，去者未回程。注：流连中凶，大事不可为，大事不成，忌数1，6，7可能会破财，败，输，免职，东北，士。迟钝、纠葛、麻烦。对应壬戌。像未济卦、噬嗑卦，不通顺。留连勾陈：滞留受阻，纠扯牵连，拖延受累，争讼怪异。
断曰：失物南方见，急讨方趁心，更须防口舌，人口且平平(留连卒未归属水玄武谋事二八十)。人未归时，五行属水，颜色黑色，方位北方，临玄武，凡谋事主二、入、十。有喑味不明，延迟。纠缠。拖延、漫长之含义。
诀曰：留连事难成，求谋日未明，官事只宜缓。去者来回程，失物南方见，急讨方遂心。更需防口舌，人事且平平。
留连日加时断：
?留连加大安，办事两分张，婚姻有喜事，先苦后来甜。
?留连加速喜，事事由自己，婚姻有成意，失物三天里。
?留连加赤口，病者死人口，失物准丢失，婚姻两分手。
?留连加小吉，事事不用提，失物东南去，病者出人齐。
?留连加空亡，病人准死亡，失物不见面，婚姻两分张。
⑥小六壬之空亡：空亡事不祥，阴人少乖张，求财无利益行人有灾殃。注：空亡大凶，百事不可为，凡事不成，忌数4，6，8必破财，必败，必衰，撤职，下降，牢狱之灾。事情落空，所欲为幻想，事不可为。对应壬午。相当于世应空亡卦。空亡玄武：空则虚，亡则失，犯阴贼小人，匪盗惊惶，惊疑扰乱。
断曰：失物寻不见官事有刑伤，病人逢暗鬼，解禳保平安。(空亡音信稀属土勾陈谋事三六九)。音信稀时，五行属土，颜色黄色，方位中央；临勾陈。谋事主三、六、九。有不吉、无结果、忧虑之含义。
诀曰：空亡事不禅，阴人多乖张，求财无利益。行人有灾殃，失物寻不见，官事有刑伤。病人逢暗鬼，析解可安康。
空亡日加时断：
?空亡加大安，事事不周全，婚姻从和好，失物反复间。
?空亡加留连，办事处处难，婚姻重新定，失物永不还。
?空亡加速喜，事事怨自己，婚姻有一定，失物在家里。
?空亡加赤口，办事官非有，婚姻难定准，失物往远走。
?空亡加小吉，事事有猜疑，婚姻有喜事，失物回家里。
命运并不是一个东西，而是分成了命和运，命是先天就有的，运却是人生各阶段的变化。不同的时间的运是不一样的。想知道自己何时大运顺行吗？看看下面的【精品测算】，愿您一生平安顺遂！
小六壬排盘怎么解读？
小六壬预测方法十分简单，预测时只须提取当时的月、日、时信息，按照一定的推算规则，用左拇指在六个掌诀位上按顺时针方向依次掐算即知结果。
小六壬口诀有哪些？
①小六壬之赤口：赤口主口舌，是非要紧防，失物速速讨，行人有惊慌。注：赤口小凶，小事不可为，小事不成，忌数3，7，9，小有失败，破财，下降，失误。赤为红色，如老虎张开血盆大口!凶事、伤、亡。相当于雷泽归妹卦、外加世坐白虎。对应壬申。赤口白虎：赤口为毒，白虎为丧，招是非，逢灾星，受辛劳。
断曰：六畜多作怪，病者出西方，更须防咒嘴，诚恐染瘟肓(赤口官事凶属金白虎谋事四七十)官事凶时，五行属金，颜色白色，方位西方，临白虎，谋事主四、七，十。有不吉、惊恐，凶险、口舌是非之含义。
诀曰：赤口主口舌，官非切要防，失物急去寻，行人有惊慌，鸡犬多作怪，病者出西方，更须防咀咒，恐怕染瘟殃。
赤口日加时断：
?赤口加小吉，办事自己提，婚姻不能成，失物无信息。
?赤口加空亡，无病也上床，失物不用找，婚姻不能成。
?赤口加大安，办事险和难，失物东北找，婚姻指定难。
?赤口加留连，办事有困难，行人在外走，失物不回还。
?赤口加速喜，婚姻在自己，失物有着落，办事官事起。
②小六壬之小吉：小吉最吉昌，路上好商量，阴人来报喜，失物在坤方。注：小吉小吉，小事可为，小事可成，成数2，6，9小胜，小得财，小赢，小成。吉事、喜事、事隧人意。对应壬寅。相当于地风升、水风井卦。通畅。小吉六合：六合为善，四方称心，遇贵人。
断曰：行人即便至，交关甚是强，凡事皆合和，病者叩穹苍。(小吉人来喜属水六合谋事--五七)人来喜时，五行属木，临六合，凡谋事主一、五、七有和合、吉利之含义。
诀曰：小吉最吉昌，路上好商量，阴人来报喜。失物在坤方(西南)，行人立便至，交易甚是强，凡事皆和合，病者祈上苍。
小吉日加时断：
?小吉加空亡，病人不妥当，失物正东找，婚姻再想想。
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?小吉加留连，事事有反还，婚姻有人破，失物上西南。
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断曰：官事有福德，病者无祸侵，田宅六畜吉，行人有信音。(速喜人便至属火朱雀谋事三六九)。人即至时，五行属火，颜色红色方位南方，临朱雀，谋事主三，六，九。有快速、喜庆，吉利之含义。指时机已到。
诀曰：速喜喜来临，求财向南行，失物申未午(南或西南)。逢人路上寻，官事有福德，病者无祸侵，田宅六畜吉，行人有音信。
速喜日加时断：
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?速喜加空亡，婚姻有分张，病者积极治，失物不久见。
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⑥小六壬之空亡：空亡事不祥，阴人少乖张，求财无利益行人有灾殃。注：空亡大凶，百事不可为，凡事不成，忌数4，6，8必破财，必败，必衰，撤职，下降，牢狱之灾。事情落空，所欲为幻想，事不可为。对应壬午。相当于世应空亡卦。空亡玄武：空则虚，亡则失，犯阴贼小人，匪盗惊惶，惊疑扰乱。
断曰：失物寻不见官事有刑伤，病人逢暗鬼，解禳保平安。(空亡音信稀属土勾陈谋事三六九)。音信稀时，五行属土，颜色黄色，方位中央；临勾陈。谋事主三、六、九。有不吉、无结果、忧虑之含义。
诀曰：空亡事不禅，阴人多乖张，求财无利益。行人有灾殃，失物寻不见，官事有刑伤。病人逢暗鬼，析解可安康。
空亡日加时断：
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?空亡加留连，办事处处难，婚姻重新定，失物永不还。
?空亡加速喜，事事怨自己，婚姻有一定，失物在家里。
?空亡加赤口，办事官非有，婚姻难定准，失物往远走。
?空亡加小吉，事事有猜疑，婚姻有喜事，失物回家里。
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大佬去哪之《妙可蓝多600882》
【调研】
5月以来，机构调研马不停蹄，食品饮料产业链成为机构投资者关注的热门赛道。数据显示，截至9月5日，妙可蓝多(600882)公司共获得50家（次）机构调研总量，其中包括18家证券公司机构，9家基金公司，2家私募机构。
【研报】
该股最近 90 天内共有 24 家机构给出评级，买入评级 21 家，增持评级 3家；
最高目标价位：57.18 平均目标价位：44.83
券商研报数据如下：
【纪要】
妙可蓝多(600882)22H1业绩会纪要20220818
【交流要点】
12.上半年妙可蓝多遇到的困难：1）上半年疫情反复不确定，4月上半月物流全断，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%。3）行业竞争激烈。4）上海疫情解封之后，六七月份市场恢复慢，商超客流量小，动销很慢。
13.指引：1）收入：60亿肯定完成。2）成本：下半年原材料价格压力仍较大。2）费用率：下半年费率比下降，投入的量还会持续增加，判断下半年竞争会加剧。
14.市占率：今年上半年整体市占率达到36.4%（线上比例小），奶酪棒市占率超过40%，未来目标做到50%。
15.常温奶酪棒节奏：考虑到气温和食品安全因素，9、10月之后常温会发力。
16.奶酪片：1）增速：今年3月投放孙俪的奶酪片广告，4-6月增长150%。2）产线：引进5条产线。3）海外：美国最大的奶酪单品就是奶酪片。
17.22H1成本：1）运输费用：影响0.2pct，目前运费已恢复正常。2）应对措施：①原辅材料提前备货准备，②锁定未来原辅材料价格，③更多供应商选择，④餐饮产品中对于原辅材料价格上升影响大的部分7-8月做出调价处理。
18.“1+N+X”产品策略：1）“1”：奶酪棒大单品继续做大；2）“N”：马苏里拉和奶酪片。
19.新国标：新国标的颁布对妙可蓝多利好，可以用国际的资源和中国标准接轨赋能中国市场。
20.整体策略：低温做精，常温做广，下半年常温的节奏会有所加快。
21.远期目标：1）净利率：10%-15%。2）奶酪棒：100亿。
22.南北区差异：南区常温占比更高。
以下是交流的详细内容
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董事长：
过去一年市场发生了很多变化，但我们的业绩是非常不错的。首先妙可蓝多在新一届董事会的治理下发生了非常多的积极变化，不断向成为行业中更有领导力的企业进发，目前来看我们的业绩和资产规模正在步入中型企业。过去一年妙可蓝多发生了：
1）首先跟妙可蓝多整个管理团队在公司的发展和核心问题上达成统一，这也是为什么过去蒙牛能不遗余力地支持妙可的发展。因为妙可今年上了sap，我们派了一位在蒙牛sap建设当中最专业的领导者来作为CFO，在这个方面给了妙可很大帮助。我们想全面为妙可赋能，让它能够步入一个快速稳定的增长。
2）从董事会层面继续对妙可品牌进行大力投资，投资一些新的业务布局。比方说我们在冬奥会上跟谷爱凌夺金协同上以后，我们跟妙可有很好的协同，未来在这上面会加大力度，给妙可蓝多赋能。
3）其实我们有一个核心的问题，卖奶酪的产业链布局目前在中国奶业里有一点脱离，即我们在整个供应链端的掌控力不够，所以接下来要支持妙可兰多对奶酪产业链的布局，来增强核心竞争力，希望在未来5年能做出百亿的品类集群，成为行业第一。我们的先发优势和市场领导地位让我们具备了这样的基础。
作为大股东我们希望把妙可作为我们奶酪业务的唯一运营平台，把这个平台彻底做好。我相信中国南方市场目前只是开了一个头，未来的前景非常可期。为了能够给供应链端更多的支持，妙可现在在餐饮上也开始发力，
妙可CEO：
各位分析师下午好。大家对奶酪可能都很熟悉了，除了百吉福和我们两家之外，几乎这种奶酪的企业都在烧钱、没有溢价。妙可蓝多从16年开始做奶酪就没亏过钱，因为我是白手起家，艰苦创业和奋斗是我们企业的精神。
去年年底的品类领导者战略是花了千万元请国际前三的战略咨询机构做的：
这个数据是百度数据。去年年底制定战略时，当时的咨询公司以他们多年的快消品行业经验说，咱们的市占率在未来3~5年能达到35%就很优秀了。但是在6月20日我们的市占率就已经达到了36.4%，奶酪棒超过了40%。
奶酪放这块，百吉福和伊利交到一起了，曾经我们和百吉福交到一起，现在我们上来了，有可能接下来第二名就不是百吉福。现代渠道里我们都四十几了，可能大家说这么高，为什么你们才是三十六点几？这是因为我们在线上的比例小，并且还有一些渠道没有达到这么高，所以被平均值拉下来了。
上半年妙可蓝多发生的四件事：1）上半年疫情反复不确定，我们几乎被封了三个月，1500多人出产来保持生产继续照常进行。在4月份上半月我们整个物流全断了，发不出去货，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%，这是从未遇到过的。我们的原材料大部分都是进口，所以上涨影响非常大。3）行业竞争激烈，上半年里越来越严重。4）上海疫情解封之后，没有预想中的六七月份市场的快速恢复，疲软非常明显。因为商场人太少了，动销很慢。
疫情期间我们拼命想怎样把物流问题解决。疫情刚开始时，大家首先解决的是米面油菜的问题，没想着吃奶酪，但是一个月之后大家觉得要改善一下、吃点奶酪，这个时候我们感觉机会到了，所以在上海推出了社团销售。所以在这样的情况下，整个奶酪增长放缓了，但我们的市场份额依然是快速增大，上半年数据基本实现了董事会的收入和利润指标。今天股票给的回答好像不大满意，但是大家真的很努力了。
那么下半年怎么打？有产品引领、品牌价位、渠道精耕、管理升级的十六字方针，这也是我们去年定的未来3~5年战略当中的一个方针。上半年尽管有各种因素影响，但是在奶酪食品行业中，我们肯定是工作做的最多、进步最快的。
上半年虽然有疫情，但我们在品牌投入上一点没手软，是为了在竞争对手没准备好时凸显我们的隐形优势。我们去年就开始零售的奶酪片也叫芝士片，推了一年多，增长非常慢。但今年3月份我们把孙俪拍的奶酪片广告上了，效果显著，让每人来一片妙可奶酪片，3月之后即使在疫情情况下我们产品增长9.5%，充分看到了品牌瘾。但我们的品牌瘾还远远不够，3个月的广告去推广去年一样的产品，那时候我们尖端还没上市，3个月产品增长了150%，所以在如何品牌占位这块，公司的广告是否投多以及是否需要减少广告增加利润，天天看我们的广告会觉得多，但其实在一个14亿人口的国家一个品牌要达到家喻户晓我们累积三年半广告投放金额是很少的，至于往后我们都希望把品牌做成护城河，但我们这三年半的品牌积累到把品牌做成护城河才刚刚迈出一小步，像可口可乐、康师傅这类的企业品牌知名度高不需要投那么多广告，都有几十亿、几百亿的广告，快消就是这样的逻辑，不投广告就会被客户逐渐忘记，尤其是我们现在第一品牌还未站很稳的情况下，更应该加大品牌薪资占位。
至于渠道精耕，我们定的目标是今年下半年到明年年底要将渠道精耕细作，未来竞争很重要的一点是谁在渠道上占优势谁就会会成为王者，公司也请了外面的渠道顾问、专业渠道架构公司。渠道竞争丧在过去五年跑马圈地拥有了领先优势，但在近两年渠道竞争不能做好也不行，渠道竞争不是一蹴而就的，它需要一年乃至三年五年一点点累积，我们现在非常重视渠道竞争，我们公司年底在渠道竞争上有各种需要达到的指标和要求。
在管理升级上，从去年跟我们的合作上有一点很重要：几十年的管理经验能复刻到妙可蓝多来，特别在食品安全上，企业什么危机都不怕，最怕食品安全。我们去年跟蒙牛第一时间就像蒙牛提出派品控人员，派来的品控很优秀，来了之后就将我们的品控拉齐，而且我们的品控和市场管理是打通的，蒙牛在管理上赋能，我们跟蒙牛建立的体系接上就可以，今天是SAP，当年SP建设都是排成一手做的，要不我们要从头开始做，大家都说SAP一定会踩坑，在管理升级上蒙牛赋能，我们也意识到企业不是靠我们带着几个人冲锋陷阵，而是要整个团队的提升才可以实现未来，达到一百亿乃至更高的目标。下半年我们按照16字方针在努力。
妙可蓝多过去半年走过的路，在与蒙牛合作之前我与我的先生、董事长做了三件事：1）我们用8000万收了天津妙可蓝多。2）收购了蒙牛达能上海工厂作为我们在上海的第一个工厂，快速把上海奶酪零售产品上市。3）跟蒙牛合作。跟蒙牛从去年七月到现在一年走过来，有蒙牛的转基因科技，但按照公告到明年七月蒙牛的奶酪和黄油就不做了，约定要拿到妙可蓝多由我们一起操作，这两件事都在推进。
未来在整个战略布局上公司无论国内还是国外妙可蓝多在供应链要有打包成本隐性优势，这才是真正的护城河，现在平台、供应链想要竞争，供应链模式不可能一朝一夕打造出来。未来妙可蓝多成为中国领先、世界一流的企业，品牌做护城河是一年一年累积的，需要持续投入让它成为护城河，当下做了就会发力的是供应链模式、成本模式，把供应链的全球资源做妙可蓝多中国两个市场打造的自己的优势，是任何一家竞争对手都无法比较的，因为公司目前无论是从原材料进口规模上还是目前的市占率上都有优势。公司定的35%的目标已经实现，但不会自满，公司8月份会重新战略布盘，调整市占率目标到40%以上，如果公司在1-2年或3-5年内可以挑战50%的市占率那什么都可以畅想。公司用半年实现原本3-5年的35%市占率目标，公司还有很多潜力没有发挥，还有很多需要成长空间，包括市场已经被分割，如果我们执意做到50%的话公司的目标数据应当是60%，因为公司的产品往市场投入，新产品成长性是复制收入的，在“1+N+X”产品策略中的“1”把一个奶酪棒大单品浸润到底，“N”已经看到的两个是马苏里拉和奶酪片。（本来未打算投入马苏里拉广告，但市场增长很快所以新增投入马苏里拉广告，刚投入市场反馈很好，按照过往经验三个月以后将有很好的增长。）
今年上半年公司业绩成长很大，下半年会有压力打得很辛苦，但我有信心带着团队打下去。
【Q&A】
Q：上半年即使在疫情影响下，整体收入表现仍旧不错，但疫情使得收入略微下沉，面对全年60个亿的目标下半年将会有怎样的挑战？有什么样的措施去应对这样的目标？
A：我们上半年接近26个亿占43%，下半年57%，跟往年上半年多下半年多相似，在4、5月受疫情影响，6月销量逐渐放开，的确上半年受到影响。60亿是我们必须实现的目标，整个团队坚定不移，在利润上有压力，压力来源于原材料大幅上涨。如果上半年已经制定完下半年阶梯性涨价策略，如果市场都没涨价只有妙可蓝多一家涨价的话，我宁可多投入市场费用而非快速涨价把市场份额让给竞争对手，所以唯一不确定的公司涨价竞争对手是否会跟着涨价，这样看大家的原料库存，如果都不多我们该怎么涨价怎么涨价，但我们更怕在餐饮这块如恒天然餐饮比较大，他们硬压价，我们餐饮就会影响利润，这是竞争环境决定了利润情况，但是我们会密切关注市场。上半年我们已经涨过一次了，一是作为行业老大都压物价，其他企业没办法生存，我们也应该放出来；二是我们有新品推出，我们公司有一个原则：在定价上一个企业有品牌有议价，对毛利是有要求的。(节选)
【牛键提示】
源自《四方牛键---高端全自动程序化股票决策系统》
【调研】
5月以来，机构调研马不停蹄，食品饮料产业链成为机构投资者关注的热门赛道。数据显示，截至9月5日，妙可蓝多(600882)公司共获得50家（次）机构调研总量，其中包括18家证券公司机构，9家基金公司，2家私募机构。
【研报】
该股最近 90 天内共有 24 家机构给出评级，买入评级 21 家，增持评级 3家；
最高目标价位：57.18 平均目标价位：44.83
券商研报数据如下：
【纪要】
妙可蓝多(600882)22H1业绩会纪要20220818
【交流要点】
12.上半年妙可蓝多遇到的困难：1）上半年疫情反复不确定，4月上半月物流全断，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%。3）行业竞争激烈。4）上海疫情解封之后，六七月份市场恢复慢，商超客流量小，动销很慢。
13.指引：1）收入：60亿肯定完成。2）成本：下半年原材料价格压力仍较大。2）费用率：下半年费率比下降，投入的量还会持续增加，判断下半年竞争会加剧。
14.市占率：今年上半年整体市占率达到36.4%（线上比例小），奶酪棒市占率超过40%，未来目标做到50%。
15.常温奶酪棒节奏：考虑到气温和食品安全因素，9、10月之后常温会发力。
16.奶酪片：1）增速：今年3月投放孙俪的奶酪片广告，4-6月增长150%。2）产线：引进5条产线。3）海外：美国最大的奶酪单品就是奶酪片。
17.22H1成本：1）运输费用：影响0.2pct，目前运费已恢复正常。2）应对措施：①原辅材料提前备货准备，②锁定未来原辅材料价格，③更多供应商选择，④餐饮产品中对于原辅材料价格上升影响大的部分7-8月做出调价处理。
18.“1+N+X”产品策略：1）“1”：奶酪棒大单品继续做大；2）“N”：马苏里拉和奶酪片。
19.新国标：新国标的颁布对妙可蓝多利好，可以用国际的资源和中国标准接轨赋能中国市场。
20.整体策略：低温做精，常温做广，下半年常温的节奏会有所加快。
21.远期目标：1）净利率：10%-15%。2）奶酪棒：100亿。
22.南北区差异：南区常温占比更高。
以下是交流的详细内容
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董事长：
过去一年市场发生了很多变化，但我们的业绩是非常不错的。首先妙可蓝多在新一届董事会的治理下发生了非常多的积极变化，不断向成为行业中更有领导力的企业进发，目前来看我们的业绩和资产规模正在步入中型企业。过去一年妙可蓝多发生了：
1）首先跟妙可蓝多整个管理团队在公司的发展和核心问题上达成统一，这也是为什么过去蒙牛能不遗余力地支持妙可的发展。因为妙可今年上了sap，我们派了一位在蒙牛sap建设当中最专业的领导者来作为CFO，在这个方面给了妙可很大帮助。我们想全面为妙可赋能，让它能够步入一个快速稳定的增长。
2）从董事会层面继续对妙可品牌进行大力投资，投资一些新的业务布局。比方说我们在冬奥会上跟谷爱凌夺金协同上以后，我们跟妙可有很好的协同，未来在这上面会加大力度，给妙可蓝多赋能。
3）其实我们有一个核心的问题，卖奶酪的产业链布局目前在中国奶业里有一点脱离，即我们在整个供应链端的掌控力不够，所以接下来要支持妙可兰多对奶酪产业链的布局，来增强核心竞争力，希望在未来5年能做出百亿的品类集群，成为行业第一。我们的先发优势和市场领导地位让我们具备了这样的基础。
作为大股东我们希望把妙可作为我们奶酪业务的唯一运营平台，把这个平台彻底做好。我相信中国南方市场目前只是开了一个头，未来的前景非常可期。为了能够给供应链端更多的支持，妙可现在在餐饮上也开始发力，
妙可CEO：
各位分析师下午好。大家对奶酪可能都很熟悉了，除了百吉福和我们两家之外，几乎这种奶酪的企业都在烧钱、没有溢价。妙可蓝多从16年开始做奶酪就没亏过钱，因为我是白手起家，艰苦创业和奋斗是我们企业的精神。
去年年底的品类领导者战略是花了千万元请国际前三的战略咨询机构做的：
这个数据是百度数据。去年年底制定战略时，当时的咨询公司以他们多年的快消品行业经验说，咱们的市占率在未来3~5年能达到35%就很优秀了。但是在6月20日我们的市占率就已经达到了36.4%，奶酪棒超过了40%。
奶酪放这块，百吉福和伊利交到一起了，曾经我们和百吉福交到一起，现在我们上来了，有可能接下来第二名就不是百吉福。现代渠道里我们都四十几了，可能大家说这么高，为什么你们才是三十六点几？这是因为我们在线上的比例小，并且还有一些渠道没有达到这么高，所以被平均值拉下来了。
上半年妙可蓝多发生的四件事：1）上半年疫情反复不确定，我们几乎被封了三个月，1500多人出产来保持生产继续照常进行。在4月份上半月我们整个物流全断了，发不出去货，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%，这是从未遇到过的。我们的原材料大部分都是进口，所以上涨影响非常大。3）行业竞争激烈，上半年里越来越严重。4）上海疫情解封之后，没有预想中的六七月份市场的快速恢复，疲软非常明显。因为商场人太少了，动销很慢。
疫情期间我们拼命想怎样把物流问题解决。疫情刚开始时，大家首先解决的是米面油菜的问题，没想着吃奶酪，但是一个月之后大家觉得要改善一下、吃点奶酪，这个时候我们感觉机会到了，所以在上海推出了社团销售。所以在这样的情况下，整个奶酪增长放缓了，但我们的市场份额依然是快速增大，上半年数据基本实现了董事会的收入和利润指标。今天股票给的回答好像不大满意，但是大家真的很努力了。
那么下半年怎么打？有产品引领、品牌价位、渠道精耕、管理升级的十六字方针，这也是我们去年定的未来3~5年战略当中的一个方针。上半年尽管有各种因素影响，但是在奶酪食品行业中，我们肯定是工作做的最多、进步最快的。
上半年虽然有疫情，但我们在品牌投入上一点没手软，是为了在竞争对手没准备好时凸显我们的隐形优势。我们去年就开始零售的奶酪片也叫芝士片，推了一年多，增长非常慢。但今年3月份我们把孙俪拍的奶酪片广告上了，效果显著，让每人来一片妙可奶酪片，3月之后即使在疫情情况下我们产品增长9.5%，充分看到了品牌瘾。但我们的品牌瘾还远远不够，3个月的广告去推广去年一样的产品，那时候我们尖端还没上市，3个月产品增长了150%，所以在如何品牌占位这块，公司的广告是否投多以及是否需要减少广告增加利润，天天看我们的广告会觉得多，但其实在一个14亿人口的国家一个品牌要达到家喻户晓我们累积三年半广告投放金额是很少的，至于往后我们都希望把品牌做成护城河，但我们这三年半的品牌积累到把品牌做成护城河才刚刚迈出一小步，像可口可乐、康师傅这类的企业品牌知名度高不需要投那么多广告，都有几十亿、几百亿的广告，快消就是这样的逻辑，不投广告就会被客户逐渐忘记，尤其是我们现在第一品牌还未站很稳的情况下，更应该加大品牌薪资占位。
至于渠道精耕，我们定的目标是今年下半年到明年年底要将渠道精耕细作，未来竞争很重要的一点是谁在渠道上占优势谁就会会成为王者，公司也请了外面的渠道顾问、专业渠道架构公司。渠道竞争丧在过去五年跑马圈地拥有了领先优势，但在近两年渠道竞争不能做好也不行，渠道竞争不是一蹴而就的，它需要一年乃至三年五年一点点累积，我们现在非常重视渠道竞争，我们公司年底在渠道竞争上有各种需要达到的指标和要求。
在管理升级上，从去年跟我们的合作上有一点很重要：几十年的管理经验能复刻到妙可蓝多来，特别在食品安全上，企业什么危机都不怕，最怕食品安全。我们去年跟蒙牛第一时间就像蒙牛提出派品控人员，派来的品控很优秀，来了之后就将我们的品控拉齐，而且我们的品控和市场管理是打通的，蒙牛在管理上赋能，我们跟蒙牛建立的体系接上就可以，今天是SAP，当年SP建设都是排成一手做的，要不我们要从头开始做，大家都说SAP一定会踩坑，在管理升级上蒙牛赋能，我们也意识到企业不是靠我们带着几个人冲锋陷阵，而是要整个团队的提升才可以实现未来，达到一百亿乃至更高的目标。下半年我们按照16字方针在努力。
妙可蓝多过去半年走过的路，在与蒙牛合作之前我与我的先生、董事长做了三件事：1）我们用8000万收了天津妙可蓝多。2）收购了蒙牛达能上海工厂作为我们在上海的第一个工厂，快速把上海奶酪零售产品上市。3）跟蒙牛合作。跟蒙牛从去年七月到现在一年走过来，有蒙牛的转基因科技，但按照公告到明年七月蒙牛的奶酪和黄油就不做了，约定要拿到妙可蓝多由我们一起操作，这两件事都在推进。
未来在整个战略布局上公司无论国内还是国外妙可蓝多在供应链要有打包成本隐性优势，这才是真正的护城河，现在平台、供应链想要竞争，供应链模式不可能一朝一夕打造出来。未来妙可蓝多成为中国领先、世界一流的企业，品牌做护城河是一年一年累积的，需要持续投入让它成为护城河，当下做了就会发力的是供应链模式、成本模式，把供应链的全球资源做妙可蓝多中国两个市场打造的自己的优势，是任何一家竞争对手都无法比较的，因为公司目前无论是从原材料进口规模上还是目前的市占率上都有优势。公司定的35%的目标已经实现，但不会自满，公司8月份会重新战略布盘，调整市占率目标到40%以上，如果公司在1-2年或3-5年内可以挑战50%的市占率那什么都可以畅想。公司用半年实现原本3-5年的35%市占率目标，公司还有很多潜力没有发挥，还有很多需要成长空间，包括市场已经被分割，如果我们执意做到50%的话公司的目标数据应当是60%，因为公司的产品往市场投入，新产品成长性是复制收入的，在“1+N+X”产品策略中的“1”把一个奶酪棒大单品浸润到底，“N”已经看到的两个是马苏里拉和奶酪片。（本来未打算投入马苏里拉广告，但市场增长很快所以新增投入马苏里拉广告，刚投入市场反馈很好，按照过往经验三个月以后将有很好的增长。）
今年上半年公司业绩成长很大，下半年会有压力打得很辛苦，但我有信心带着团队打下去。
【Q&A】
Q：上半年即使在疫情影响下，整体收入表现仍旧不错，但疫情使得收入略微下沉，面对全年60个亿的目标下半年将会有怎样的挑战？有什么样的措施去应对这样的目标？
A：我们上半年接近26个亿占43%，下半年57%，跟往年上半年多下半年多相似，在4、5月受疫情影响，6月销量逐渐放开，的确上半年受到影响。60亿是我们必须实现的目标，整个团队坚定不移，在利润上有压力，压力来源于原材料大幅上涨。如果上半年已经制定完下半年阶梯性涨价策略，如果市场都没涨价只有妙可蓝多一家涨价的话，我宁可多投入市场费用而非快速涨价把市场份额让给竞争对手，所以唯一不确定的公司涨价竞争对手是否会跟着涨价，这样看大家的原料库存，如果都不多我们该怎么涨价怎么涨价，但我们更怕在餐饮这块如恒天然餐饮比较大，他们硬压价，我们餐饮就会影响利润，这是竞争环境决定了利润情况，但是我们会密切关注市场。上半年我们已经涨过一次了，一是作为行业老大都压物价，其他企业没办法生存，我们也应该放出来；二是我们有新品推出，我们公司有一个原则：在定价上一个企业有品牌有议价，对毛利是有要求的。(节选)
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三十岁好似与二十岁也无太多不同，但与朋友M吃饭时，她说：“你还是变化了很多，成熟了很多，也不再敏感脆弱了”。是啊，当初职场不易躲在角落哭鼻子还是她在身边安慰我。
小时候丧感十足，对待事情的解决方向总是以最差的方式来预想。长大后反而多了积极力量，不再把事情看得太重。坦然面对生活偶尔带来的失意与无序，崩溃的时候那就大哭，生气的时候那就发泄。只是给自己所需消化的时间做倒计时，告诉自己到了一定的时间就到此为止，不再留恋任何情绪。所幸经验送给我最好的礼物，那就是面对任何无常的勇气与力量。
不知，十年后再看目前的自己，又会是如何的回忆与衡量？
四十岁，是否又要纠结儿女教育问题？是否担心父母年迈的身体？我家两只毛孩子还会健在吗？人活在世，睁开眼那一刹，面对的就是生的种种。还好，只要我内心力量充实，用知识拓展未知空间，依然与自己时常对话。愿那时，我还是心态松弛，皮肤紧绷。
之前翻阅时，所看到一句话：
“当你能量越高时，会开始真正理解别人。没有好坏，没有对错，只是处在不同的能量频率，呈现出不同的状态，做出不同的选择。”
允许自己做自己，也允许别人做别人。
所站的高度不同，看事物角度便不同，只想与山顶的人大喊一声“咱们山顶见！”
小时候丧感十足，对待事情的解决方向总是以最差的方式来预想。长大后反而多了积极力量，不再把事情看得太重。坦然面对生活偶尔带来的失意与无序，崩溃的时候那就大哭，生气的时候那就发泄。只是给自己所需消化的时间做倒计时，告诉自己到了一定的时间就到此为止，不再留恋任何情绪。所幸经验送给我最好的礼物，那就是面对任何无常的勇气与力量。
不知，十年后再看目前的自己，又会是如何的回忆与衡量？
四十岁，是否又要纠结儿女教育问题？是否担心父母年迈的身体？我家两只毛孩子还会健在吗？人活在世，睁开眼那一刹，面对的就是生的种种。还好，只要我内心力量充实，用知识拓展未知空间，依然与自己时常对话。愿那时，我还是心态松弛，皮肤紧绷。
之前翻阅时，所看到一句话：
“当你能量越高时，会开始真正理解别人。没有好坏，没有对错，只是处在不同的能量频率，呈现出不同的状态，做出不同的选择。”
允许自己做自己，也允许别人做别人。
所站的高度不同，看事物角度便不同，只想与山顶的人大喊一声“咱们山顶见！”
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