外院新榜样（十二）——本科生如何在大学期间成功创业
姓名：马俊涛
学院：外国语学院
专业：法语
年级：2017 级
主要成就
2020年10月策划洛带古镇“红色洛带，喜迎国庆”活动
2020年1月策划洛带古镇“辞旧迎新，喜客洛带”活动
2020年1月“音跃发条”公司入驻龙泉驿区青创园
为什么创业
（1)兴趣决定
本人虽说是法语专业，但是对于音乐有着近乎狂热的偏执。从事音乐行业也一直是我内心最理想的职业。
（2志同道合的伙伴
我算是比较幸运的，大学四年结识了一群志同道合的朋友。大一的时候我作为主唱兼吉他手加入了学校的原色乐队，经过两年的演出活动，大家渐渐建立了深厚的友谊；紧接着我认识了咱们学校美术学院的韩怡老师，她为我们的创业之路点燃了一盏明灯，并且一直指引着我们。
心得体会
创业是一个无比艰难的过程，需要考虑的因素特别多。我自己也是刚刚起步，一切都是在摸着石头过河，谈不上多有经验，只是把自己个人的一些心得体会写在这里。这里面涉及到创业中一些可能会对你有帮助的思维模式，需要注意的事项等等。个人拙见，仅供参考。
思维模式
1、从个体小成本创业开始
从小本创业开始，甚至0成本开始创业，做自己一个人可以做的项目开始启动。刚开始时，坚持一个人可以启动原则，不要在刚开始时想着去找合伙人。在你没有见效时，是找不到真正的合伙人的，只能找到头脑一时发热的合伙人。项目不能马上见效，他们就会扔下你跑掉。而且，“合”字是非常难写的，刚开始时你应该全力做好与创业直接相关的事，而不能陷在处理和合伙人的关系上。所以，学生创业，要从小项目，小成本，自己一个人可以操作的项目启动，等启动成功了，再考虑加大投入和扩大团队。小成本，还有一个好处，就算不成功，也没什么影响。
2、测试思维
测试一个月不见效，不做无谓的坚持，不恋战，先撤退，日后卷土重来。创业不成功，往往是项目选错、方法选错。坚持小规模测试，或者在关键环节上测试是否能走得通很重要。如果测试不成功，应该先停下，认真反思原因在哪里，找到原因后再重新上路，这样你创业的风险就会很低，成功率就会很高。
学生创业，个人创业最怕的就是看到的大饼，一下子就投入大笔钱，要把整个项目的架子全搭起来。很不幸的是，创业成功的普遍机率只有10%到15%，每个人都在这个规律范围之内。所以，小投入去测试能不能走得通是很重要的，他会让你把15%的平均成功率留给别人，而自己坐享99%的成功率，甚至100%成功。
3、从解决一个很细分痛点开始
从细分到不能细分的痛点开始，意味着你几乎成为目标客户的刚需，也意味着你一个人就可以小本操作，风险极底，成功率极其大。不要小看细分得不能细分的痛点，专业把它做好，收益也是极其大的。
注意事项
1、明确创业的目的
明确自己为什么而创业，也可以叫公司的愿境，你想解决什么？改善什么？希望实现什么？其实创业的目的并不仅仅是赚钱，如果单纯以赚钱为目的的创业，这样的公司也走不远，而著名的公司，往往不是以赚钱为最终目的，而是为了实现创始人的一个梦想，它可以是一些简单而细微的事情，是一些对生活、对社会有益的活动，而赚钱只是实现这个梦想过程中顺带而为的事情。
2、创业者的素质评测
决定创业之前，还需要问问自己，是否能够承担以下风险：
(1)、你是否愿意投入一生的精力去做一件事情?无论途中有多少的艰难曲折，能否做到不抛弃、不放弃?
(2)、你是否能够忍受经历3年、5年，甚至更长一段时间没有工资或其它收入来源？
(3)、你是否能够承受背着老婆、小孩在钢丝上跳舞般的风险？家人是否会一直支持你？
(4)、你的身体是否能承受多年每天近20小时的工作？没有周末、没有假期，起早摸黑，连老婆、小孩都难得见一面的生活？
3、核心产品的确定
千万不要等注册了公司、租了厂房才去考虑做什么产品，因为一旦成立了公司，每天都要花钱，厂房租金、人员工资等等，你是消耗不起的。需要提前做好市场调研，确定做什么产品，确定以什么方式销售产品。
4、创业核心团队的规划和组建
提前确定志同道合的、互相信任的创业合伙人，他们将会是你今后创业路上朝夕相处、风雨同路的人。
5、创业投资预算
打算为公司投入多少的初期启动资金?要根据这个预计来找合伙人去投资，并且根据出资比例确定各自占的股权比例，并且要预留一定的备用股权，以备后期引入技术、业务或管理精英做准备。
6、公司管理团队规划
必须考虑好公司以谁做主导，谁担任总经理、谁负责业务、谁负责技术、谁负责财务等等，必须提前规划好。创业前做好了充分的准备，是创业成功的重要基础，是对合伙人、对员工、对自己负责的一种表现，也可以未雨绸缪，令你创业成功的概率更大。
7、负能量无限放大器
因为创业困难重重，创业者无论原来气量多大，多么能容物，随着创业的深入，都会有一段时间处于疲惫不堪的阶段。这时候，丁点负能量就能被无限放大，进而引起家庭不和睦，或者团队冲突加大。 未来的创业路途中，必然有很多人不看好你，甚至蔑视你、不信任你。同时，创业项目必然有一段困难期，在哪个时期，你的接受力会下降。原来自己和那些给你负能量的人，不是他们攻击力增强了，而是你防御力降低了!
8、设置投资上限，做好放弃的准备
创业过程就是一个冒险的过程，刺激、艰辛、收获等心情并存，但创业者需要提醒自己，任何创业都需要有度，过犹不及。给自己的项目，设立一个创业资金上限，无论发展到什么状况，只要不能自负盈亏，就及时终止，否则失败的不仅是项目，还有人生。
9、创业途中的迷茫
创业者都有一个方向，但是并非所有人都有一个清晰的目标。你知道自己向那个方向走，却不清楚目标在哪里。
创业之初，人人都认为自己的方向是清晰地，目标是明确的，但是经过事实的洗礼，市场的验证，方向和目标都会出现模糊，甚至是全盘否定，整体转型。可以原谅自己迷茫，但是迷茫出现后，需要和团队核心快速的凝聚一个新的目标，你不是一个人在战斗。
10、失败后如何面对
有一句话，创业失败率=99%。失败是常态，成功才是稀有品，无论亲友如何看你，你要知道自己努力了，可以在心里笑看风云，不要在面上和人争执。你的强大，在于你的努力拼搏和勇于试探。
个人感悟
其实，创业的过程就像是一个人的生活历程，和生活一样，除了基本的生存技巧外，更需要真诚、自信、奉献和勇于拼搏。最后，我想用清华大学罗建北教授的一段话来结束本篇：世界上有这样一群人，对于他们而言，创业是一种情结，一种使命，所以无论何等艰辛.他们都欣然面对，因为只有如此。
——部分删改
姓名：马俊涛
学院：外国语学院
专业：法语
年级：2017 级
主要成就
2020年10月策划洛带古镇“红色洛带，喜迎国庆”活动
2020年1月策划洛带古镇“辞旧迎新，喜客洛带”活动
2020年1月“音跃发条”公司入驻龙泉驿区青创园
为什么创业
（1)兴趣决定
本人虽说是法语专业，但是对于音乐有着近乎狂热的偏执。从事音乐行业也一直是我内心最理想的职业。
（2志同道合的伙伴
我算是比较幸运的，大学四年结识了一群志同道合的朋友。大一的时候我作为主唱兼吉他手加入了学校的原色乐队，经过两年的演出活动，大家渐渐建立了深厚的友谊；紧接着我认识了咱们学校美术学院的韩怡老师，她为我们的创业之路点燃了一盏明灯，并且一直指引着我们。
心得体会
创业是一个无比艰难的过程，需要考虑的因素特别多。我自己也是刚刚起步，一切都是在摸着石头过河，谈不上多有经验，只是把自己个人的一些心得体会写在这里。这里面涉及到创业中一些可能会对你有帮助的思维模式，需要注意的事项等等。个人拙见，仅供参考。
思维模式
1、从个体小成本创业开始
从小本创业开始，甚至0成本开始创业，做自己一个人可以做的项目开始启动。刚开始时，坚持一个人可以启动原则，不要在刚开始时想着去找合伙人。在你没有见效时，是找不到真正的合伙人的，只能找到头脑一时发热的合伙人。项目不能马上见效，他们就会扔下你跑掉。而且，“合”字是非常难写的，刚开始时你应该全力做好与创业直接相关的事，而不能陷在处理和合伙人的关系上。所以，学生创业，要从小项目，小成本，自己一个人可以操作的项目启动，等启动成功了，再考虑加大投入和扩大团队。小成本，还有一个好处，就算不成功，也没什么影响。
2、测试思维
测试一个月不见效，不做无谓的坚持，不恋战，先撤退，日后卷土重来。创业不成功，往往是项目选错、方法选错。坚持小规模测试，或者在关键环节上测试是否能走得通很重要。如果测试不成功，应该先停下，认真反思原因在哪里，找到原因后再重新上路，这样你创业的风险就会很低，成功率就会很高。
学生创业，个人创业最怕的就是看到的大饼，一下子就投入大笔钱，要把整个项目的架子全搭起来。很不幸的是，创业成功的普遍机率只有10%到15%，每个人都在这个规律范围之内。所以，小投入去测试能不能走得通是很重要的，他会让你把15%的平均成功率留给别人，而自己坐享99%的成功率，甚至100%成功。
3、从解决一个很细分痛点开始
从细分到不能细分的痛点开始，意味着你几乎成为目标客户的刚需，也意味着你一个人就可以小本操作，风险极底，成功率极其大。不要小看细分得不能细分的痛点，专业把它做好，收益也是极其大的。
注意事项
1、明确创业的目的
明确自己为什么而创业，也可以叫公司的愿境，你想解决什么？改善什么？希望实现什么？其实创业的目的并不仅仅是赚钱，如果单纯以赚钱为目的的创业，这样的公司也走不远，而著名的公司，往往不是以赚钱为最终目的，而是为了实现创始人的一个梦想，它可以是一些简单而细微的事情，是一些对生活、对社会有益的活动，而赚钱只是实现这个梦想过程中顺带而为的事情。
2、创业者的素质评测
决定创业之前，还需要问问自己，是否能够承担以下风险：
(1)、你是否愿意投入一生的精力去做一件事情?无论途中有多少的艰难曲折，能否做到不抛弃、不放弃?
(2)、你是否能够忍受经历3年、5年，甚至更长一段时间没有工资或其它收入来源？
(3)、你是否能够承受背着老婆、小孩在钢丝上跳舞般的风险？家人是否会一直支持你？
(4)、你的身体是否能承受多年每天近20小时的工作？没有周末、没有假期，起早摸黑，连老婆、小孩都难得见一面的生活？
3、核心产品的确定
千万不要等注册了公司、租了厂房才去考虑做什么产品，因为一旦成立了公司，每天都要花钱，厂房租金、人员工资等等，你是消耗不起的。需要提前做好市场调研，确定做什么产品，确定以什么方式销售产品。
4、创业核心团队的规划和组建
提前确定志同道合的、互相信任的创业合伙人，他们将会是你今后创业路上朝夕相处、风雨同路的人。
5、创业投资预算
打算为公司投入多少的初期启动资金?要根据这个预计来找合伙人去投资，并且根据出资比例确定各自占的股权比例，并且要预留一定的备用股权，以备后期引入技术、业务或管理精英做准备。
6、公司管理团队规划
必须考虑好公司以谁做主导，谁担任总经理、谁负责业务、谁负责技术、谁负责财务等等，必须提前规划好。创业前做好了充分的准备，是创业成功的重要基础，是对合伙人、对员工、对自己负责的一种表现，也可以未雨绸缪，令你创业成功的概率更大。
7、负能量无限放大器
因为创业困难重重，创业者无论原来气量多大，多么能容物，随着创业的深入，都会有一段时间处于疲惫不堪的阶段。这时候，丁点负能量就能被无限放大，进而引起家庭不和睦，或者团队冲突加大。 未来的创业路途中，必然有很多人不看好你，甚至蔑视你、不信任你。同时，创业项目必然有一段困难期，在哪个时期，你的接受力会下降。原来自己和那些给你负能量的人，不是他们攻击力增强了，而是你防御力降低了!
8、设置投资上限，做好放弃的准备
创业过程就是一个冒险的过程，刺激、艰辛、收获等心情并存，但创业者需要提醒自己，任何创业都需要有度，过犹不及。给自己的项目，设立一个创业资金上限，无论发展到什么状况，只要不能自负盈亏，就及时终止，否则失败的不仅是项目，还有人生。
9、创业途中的迷茫
创业者都有一个方向，但是并非所有人都有一个清晰的目标。你知道自己向那个方向走，却不清楚目标在哪里。
创业之初，人人都认为自己的方向是清晰地，目标是明确的，但是经过事实的洗礼，市场的验证，方向和目标都会出现模糊，甚至是全盘否定，整体转型。可以原谅自己迷茫，但是迷茫出现后，需要和团队核心快速的凝聚一个新的目标，你不是一个人在战斗。
10、失败后如何面对
有一句话，创业失败率=99%。失败是常态，成功才是稀有品，无论亲友如何看你，你要知道自己努力了，可以在心里笑看风云，不要在面上和人争执。你的强大，在于你的努力拼搏和勇于试探。
个人感悟
其实，创业的过程就像是一个人的生活历程，和生活一样，除了基本的生存技巧外，更需要真诚、自信、奉献和勇于拼搏。最后，我想用清华大学罗建北教授的一段话来结束本篇：世界上有这样一群人，对于他们而言，创业是一种情结，一种使命，所以无论何等艰辛.他们都欣然面对，因为只有如此。
——部分删改
【做一个成熟的投资者！】
进入股市多多少少都需经受痛苦的煎熬，特别是大涨大跌，更是让股民受到了一次次无情的洗礼，股民从疯狂到期待，再到犹豫、失望，最后彻底绝望，一旦有风吹草动，则草木皆兵，疯狂杀跌，不顾一切的割 肉 逃 命，结果血本无归，到了最后，在恐惧中迷失了方向！
其实股市就是这样，有了大涨就会有大跌，大跌之后必有大涨，这是规律！期望越高失望越大，风险越高回报越大，同样是股市不变的法则，所以大家必须要始终保持清醒的头脑，不要让胜利冲昏了头脑，让失败和恐惧扰乱了你的方向！
坚持交易自己的原则，训练自己的交易模式，冷静对待股市涨跌，只有这样才是一个成熟的投资者！股市是成熟投资者的天堂，是麻木不仁者的地狱！#A股##股票##今日看盘##牛哥看盘##牛哥看势##涨停密码##牛股发现##今日涨停分析##个股、牛股不断##股票涨停##今日推荐##今日牛股##股票分析##股票推荐##个股专业点评##个股追踪##牛市股票##每日股票##每日股票分享##今日涨停解析##短线牛股##牛股分享##股市盘中直播##个股解剖#
进入股市多多少少都需经受痛苦的煎熬，特别是大涨大跌，更是让股民受到了一次次无情的洗礼，股民从疯狂到期待，再到犹豫、失望，最后彻底绝望，一旦有风吹草动，则草木皆兵，疯狂杀跌，不顾一切的割 肉 逃 命，结果血本无归，到了最后，在恐惧中迷失了方向！
其实股市就是这样，有了大涨就会有大跌，大跌之后必有大涨，这是规律！期望越高失望越大，风险越高回报越大，同样是股市不变的法则，所以大家必须要始终保持清醒的头脑，不要让胜利冲昏了头脑，让失败和恐惧扰乱了你的方向！
坚持交易自己的原则，训练自己的交易模式，冷静对待股市涨跌，只有这样才是一个成熟的投资者！股市是成熟投资者的天堂，是麻木不仁者的地狱！#A股##股票##今日看盘##牛哥看盘##牛哥看势##涨停密码##牛股发现##今日涨停分析##个股、牛股不断##股票涨停##今日推荐##今日牛股##股票分析##股票推荐##个股专业点评##个股追踪##牛市股票##每日股票##每日股票分享##今日涨停解析##短线牛股##牛股分享##股市盘中直播##个股解剖#
【天津：200名律师见证4万人签署具结书】“认罪认罚从宽制度在天津起步早、措施实，办案效率提升、当事人诉累减少，制度内在的司法效果已逐渐显现，我们办案人也经历了一次头脑风暴洗礼，办案模式、司法生态的变化让我们也成为了这项制度的受益人。”从试点推进认罪认罚从宽制度起就一直参与这项工作的天津市检察院第一检察部检察官于宁对记者说。
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