好的开始，是慎始；善的结果，是有终。
常与人诤，是愚者；与人无争，是智者。
凡事皆是变数，故我们当随缘。
随缘是尽人事听天命，却不是一味地放弃，而是恰到好处的争取。急不得，也缓不得，这种节奏是事物发展的规律。
不尽人事，而只听天命，不为随缘，而是随便。随便是一种懒散的状态，随缘，则是一种豁达的心态。
青鸟从天空飞过，枯叶自树枝掉落；都是季节使然，不必去悲叹。
正如人生，有新生命的诞生，便有旧生命的逝去；新旧更替，自然使之。
每个人都有自己的节奏，它就在我们的心灵深处。
如果你静心聆听，你就能听到它的声响，就像钟表的声音，从容而恒定。
如果我们的心太浮躁，就会忽略掉它，从而使我们的内心杂乱无章。
错不知错，是无知；错不能改，是无救。
与人沟通的秘诀，就是要放下自我的成见。
与人相处的要诀，就是要真心的接受对方。
水至清则无鱼，人至争则无友；放下自己的固执己见，让时间去证明。
宽心做人，舍得做事，赢的是整个人生；多一份平和，多一点温暖，生活才有阳光。
苦乐随缘，得失随缘；
进退随缘，来去随缘：
爱恨随缘，成败随缘。
故心要坚持亦不执着，事要把握亦要随缘。
保持一颗溪水般的心，坦然清澈，随着季节流转；保持一颗大海般的心，豁然容纳，对着阳光微笑；保持一颗无谓般的心，顺其自然，与大自然一起美丽。与人交友，有缘即往无缘去，一任清风送白云。
人生有所求，求而得之，我之所喜；求而不得，我亦无忧。宠辱不惊，看庭前花开花落；留无意，望天空云卷云舒。#酉金命理风水大讲堂[超话]##涨知识# https://t.cn/Rxdg3hW
常与人诤，是愚者；与人无争，是智者。
凡事皆是变数，故我们当随缘。
随缘是尽人事听天命，却不是一味地放弃，而是恰到好处的争取。急不得，也缓不得，这种节奏是事物发展的规律。
不尽人事，而只听天命，不为随缘，而是随便。随便是一种懒散的状态，随缘，则是一种豁达的心态。
青鸟从天空飞过，枯叶自树枝掉落；都是季节使然，不必去悲叹。
正如人生，有新生命的诞生，便有旧生命的逝去；新旧更替，自然使之。
每个人都有自己的节奏，它就在我们的心灵深处。
如果你静心聆听，你就能听到它的声响，就像钟表的声音，从容而恒定。
如果我们的心太浮躁，就会忽略掉它，从而使我们的内心杂乱无章。
错不知错，是无知；错不能改，是无救。
与人沟通的秘诀，就是要放下自我的成见。
与人相处的要诀，就是要真心的接受对方。
水至清则无鱼，人至争则无友；放下自己的固执己见，让时间去证明。
宽心做人，舍得做事，赢的是整个人生；多一份平和，多一点温暖，生活才有阳光。
苦乐随缘，得失随缘；
进退随缘，来去随缘：
爱恨随缘，成败随缘。
故心要坚持亦不执着，事要把握亦要随缘。
保持一颗溪水般的心，坦然清澈，随着季节流转；保持一颗大海般的心，豁然容纳，对着阳光微笑；保持一颗无谓般的心，顺其自然，与大自然一起美丽。与人交友，有缘即往无缘去，一任清风送白云。
人生有所求，求而得之，我之所喜；求而不得，我亦无忧。宠辱不惊，看庭前花开花落；留无意，望天空云卷云舒。#酉金命理风水大讲堂[超话]##涨知识# https://t.cn/Rxdg3hW
大佬去哪之《妙可蓝多600882》
【调研】
5月以来，机构调研马不停蹄，食品饮料产业链成为机构投资者关注的热门赛道。数据显示，截至9月5日，妙可蓝多(600882)公司共获得50家（次）机构调研总量，其中包括18家证券公司机构，9家基金公司，2家私募机构。
【研报】
该股最近 90 天内共有 24 家机构给出评级，买入评级 21 家，增持评级 3家；
最高目标价位：57.18 平均目标价位：44.83
券商研报数据如下：
【纪要】
妙可蓝多(600882)22H1业绩会纪要20220818
【交流要点】
12.上半年妙可蓝多遇到的困难：1）上半年疫情反复不确定，4月上半月物流全断，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%。3）行业竞争激烈。4）上海疫情解封之后，六七月份市场恢复慢，商超客流量小，动销很慢。
13.指引：1）收入：60亿肯定完成。2）成本：下半年原材料价格压力仍较大。2）费用率：下半年费率比下降，投入的量还会持续增加，判断下半年竞争会加剧。
14.市占率：今年上半年整体市占率达到36.4%（线上比例小），奶酪棒市占率超过40%，未来目标做到50%。
15.常温奶酪棒节奏：考虑到气温和食品安全因素，9、10月之后常温会发力。
16.奶酪片：1）增速：今年3月投放孙俪的奶酪片广告，4-6月增长150%。2）产线：引进5条产线。3）海外：美国最大的奶酪单品就是奶酪片。
17.22H1成本：1）运输费用：影响0.2pct，目前运费已恢复正常。2）应对措施：①原辅材料提前备货准备，②锁定未来原辅材料价格，③更多供应商选择，④餐饮产品中对于原辅材料价格上升影响大的部分7-8月做出调价处理。
18.“1+N+X”产品策略：1）“1”：奶酪棒大单品继续做大；2）“N”：马苏里拉和奶酪片。
19.新国标：新国标的颁布对妙可蓝多利好，可以用国际的资源和中国标准接轨赋能中国市场。
20.整体策略：低温做精，常温做广，下半年常温的节奏会有所加快。
21.远期目标：1）净利率：10%-15%。2）奶酪棒：100亿。
22.南北区差异：南区常温占比更高。
以下是交流的详细内容
*******************************************************************
董事长：
过去一年市场发生了很多变化，但我们的业绩是非常不错的。首先妙可蓝多在新一届董事会的治理下发生了非常多的积极变化，不断向成为行业中更有领导力的企业进发，目前来看我们的业绩和资产规模正在步入中型企业。过去一年妙可蓝多发生了：
1）首先跟妙可蓝多整个管理团队在公司的发展和核心问题上达成统一，这也是为什么过去蒙牛能不遗余力地支持妙可的发展。因为妙可今年上了sap，我们派了一位在蒙牛sap建设当中最专业的领导者来作为CFO，在这个方面给了妙可很大帮助。我们想全面为妙可赋能，让它能够步入一个快速稳定的增长。
2）从董事会层面继续对妙可品牌进行大力投资，投资一些新的业务布局。比方说我们在冬奥会上跟谷爱凌夺金协同上以后，我们跟妙可有很好的协同，未来在这上面会加大力度，给妙可蓝多赋能。
3）其实我们有一个核心的问题，卖奶酪的产业链布局目前在中国奶业里有一点脱离，即我们在整个供应链端的掌控力不够，所以接下来要支持妙可兰多对奶酪产业链的布局，来增强核心竞争力，希望在未来5年能做出百亿的品类集群，成为行业第一。我们的先发优势和市场领导地位让我们具备了这样的基础。
作为大股东我们希望把妙可作为我们奶酪业务的唯一运营平台，把这个平台彻底做好。我相信中国南方市场目前只是开了一个头，未来的前景非常可期。为了能够给供应链端更多的支持，妙可现在在餐饮上也开始发力，
妙可CEO：
各位分析师下午好。大家对奶酪可能都很熟悉了，除了百吉福和我们两家之外，几乎这种奶酪的企业都在烧钱、没有溢价。妙可蓝多从16年开始做奶酪就没亏过钱，因为我是白手起家，艰苦创业和奋斗是我们企业的精神。
去年年底的品类领导者战略是花了千万元请国际前三的战略咨询机构做的：
这个数据是百度数据。去年年底制定战略时，当时的咨询公司以他们多年的快消品行业经验说，咱们的市占率在未来3~5年能达到35%就很优秀了。但是在6月20日我们的市占率就已经达到了36.4%，奶酪棒超过了40%。
奶酪放这块，百吉福和伊利交到一起了，曾经我们和百吉福交到一起，现在我们上来了，有可能接下来第二名就不是百吉福。现代渠道里我们都四十几了，可能大家说这么高，为什么你们才是三十六点几？这是因为我们在线上的比例小，并且还有一些渠道没有达到这么高，所以被平均值拉下来了。
上半年妙可蓝多发生的四件事：1）上半年疫情反复不确定，我们几乎被封了三个月，1500多人出产来保持生产继续照常进行。在4月份上半月我们整个物流全断了，发不出去货，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%，这是从未遇到过的。我们的原材料大部分都是进口，所以上涨影响非常大。3）行业竞争激烈，上半年里越来越严重。4）上海疫情解封之后，没有预想中的六七月份市场的快速恢复，疲软非常明显。因为商场人太少了，动销很慢。
疫情期间我们拼命想怎样把物流问题解决。疫情刚开始时，大家首先解决的是米面油菜的问题，没想着吃奶酪，但是一个月之后大家觉得要改善一下、吃点奶酪，这个时候我们感觉机会到了，所以在上海推出了社团销售。所以在这样的情况下，整个奶酪增长放缓了，但我们的市场份额依然是快速增大，上半年数据基本实现了董事会的收入和利润指标。今天股票给的回答好像不大满意，但是大家真的很努力了。
那么下半年怎么打？有产品引领、品牌价位、渠道精耕、管理升级的十六字方针，这也是我们去年定的未来3~5年战略当中的一个方针。上半年尽管有各种因素影响，但是在奶酪食品行业中，我们肯定是工作做的最多、进步最快的。
上半年虽然有疫情，但我们在品牌投入上一点没手软，是为了在竞争对手没准备好时凸显我们的隐形优势。我们去年就开始零售的奶酪片也叫芝士片，推了一年多，增长非常慢。但今年3月份我们把孙俪拍的奶酪片广告上了，效果显著，让每人来一片妙可奶酪片，3月之后即使在疫情情况下我们产品增长9.5%，充分看到了品牌瘾。但我们的品牌瘾还远远不够，3个月的广告去推广去年一样的产品，那时候我们尖端还没上市，3个月产品增长了150%，所以在如何品牌占位这块，公司的广告是否投多以及是否需要减少广告增加利润，天天看我们的广告会觉得多，但其实在一个14亿人口的国家一个品牌要达到家喻户晓我们累积三年半广告投放金额是很少的，至于往后我们都希望把品牌做成护城河，但我们这三年半的品牌积累到把品牌做成护城河才刚刚迈出一小步，像可口可乐、康师傅这类的企业品牌知名度高不需要投那么多广告，都有几十亿、几百亿的广告，快消就是这样的逻辑，不投广告就会被客户逐渐忘记，尤其是我们现在第一品牌还未站很稳的情况下，更应该加大品牌薪资占位。
至于渠道精耕，我们定的目标是今年下半年到明年年底要将渠道精耕细作，未来竞争很重要的一点是谁在渠道上占优势谁就会会成为王者，公司也请了外面的渠道顾问、专业渠道架构公司。渠道竞争丧在过去五年跑马圈地拥有了领先优势，但在近两年渠道竞争不能做好也不行，渠道竞争不是一蹴而就的，它需要一年乃至三年五年一点点累积，我们现在非常重视渠道竞争，我们公司年底在渠道竞争上有各种需要达到的指标和要求。
在管理升级上，从去年跟我们的合作上有一点很重要：几十年的管理经验能复刻到妙可蓝多来，特别在食品安全上，企业什么危机都不怕，最怕食品安全。我们去年跟蒙牛第一时间就像蒙牛提出派品控人员，派来的品控很优秀，来了之后就将我们的品控拉齐，而且我们的品控和市场管理是打通的，蒙牛在管理上赋能，我们跟蒙牛建立的体系接上就可以，今天是SAP，当年SP建设都是排成一手做的，要不我们要从头开始做，大家都说SAP一定会踩坑，在管理升级上蒙牛赋能，我们也意识到企业不是靠我们带着几个人冲锋陷阵，而是要整个团队的提升才可以实现未来，达到一百亿乃至更高的目标。下半年我们按照16字方针在努力。
妙可蓝多过去半年走过的路，在与蒙牛合作之前我与我的先生、董事长做了三件事：1）我们用8000万收了天津妙可蓝多。2）收购了蒙牛达能上海工厂作为我们在上海的第一个工厂，快速把上海奶酪零售产品上市。3）跟蒙牛合作。跟蒙牛从去年七月到现在一年走过来，有蒙牛的转基因科技，但按照公告到明年七月蒙牛的奶酪和黄油就不做了，约定要拿到妙可蓝多由我们一起操作，这两件事都在推进。
未来在整个战略布局上公司无论国内还是国外妙可蓝多在供应链要有打包成本隐性优势，这才是真正的护城河，现在平台、供应链想要竞争，供应链模式不可能一朝一夕打造出来。未来妙可蓝多成为中国领先、世界一流的企业，品牌做护城河是一年一年累积的，需要持续投入让它成为护城河，当下做了就会发力的是供应链模式、成本模式，把供应链的全球资源做妙可蓝多中国两个市场打造的自己的优势，是任何一家竞争对手都无法比较的，因为公司目前无论是从原材料进口规模上还是目前的市占率上都有优势。公司定的35%的目标已经实现，但不会自满，公司8月份会重新战略布盘，调整市占率目标到40%以上，如果公司在1-2年或3-5年内可以挑战50%的市占率那什么都可以畅想。公司用半年实现原本3-5年的35%市占率目标，公司还有很多潜力没有发挥，还有很多需要成长空间，包括市场已经被分割，如果我们执意做到50%的话公司的目标数据应当是60%，因为公司的产品往市场投入，新产品成长性是复制收入的，在“1+N+X”产品策略中的“1”把一个奶酪棒大单品浸润到底，“N”已经看到的两个是马苏里拉和奶酪片。（本来未打算投入马苏里拉广告，但市场增长很快所以新增投入马苏里拉广告，刚投入市场反馈很好，按照过往经验三个月以后将有很好的增长。）
今年上半年公司业绩成长很大，下半年会有压力打得很辛苦，但我有信心带着团队打下去。
【Q&A】
Q：上半年即使在疫情影响下，整体收入表现仍旧不错，但疫情使得收入略微下沉，面对全年60个亿的目标下半年将会有怎样的挑战？有什么样的措施去应对这样的目标？
A：我们上半年接近26个亿占43%，下半年57%，跟往年上半年多下半年多相似，在4、5月受疫情影响，6月销量逐渐放开，的确上半年受到影响。60亿是我们必须实现的目标，整个团队坚定不移，在利润上有压力，压力来源于原材料大幅上涨。如果上半年已经制定完下半年阶梯性涨价策略，如果市场都没涨价只有妙可蓝多一家涨价的话，我宁可多投入市场费用而非快速涨价把市场份额让给竞争对手，所以唯一不确定的公司涨价竞争对手是否会跟着涨价，这样看大家的原料库存，如果都不多我们该怎么涨价怎么涨价，但我们更怕在餐饮这块如恒天然餐饮比较大，他们硬压价，我们餐饮就会影响利润，这是竞争环境决定了利润情况，但是我们会密切关注市场。上半年我们已经涨过一次了，一是作为行业老大都压物价，其他企业没办法生存，我们也应该放出来；二是我们有新品推出，我们公司有一个原则：在定价上一个企业有品牌有议价，对毛利是有要求的。(节选)
【牛键提示】
源自《四方牛键---高端全自动程序化股票决策系统》
【调研】
5月以来，机构调研马不停蹄，食品饮料产业链成为机构投资者关注的热门赛道。数据显示，截至9月5日，妙可蓝多(600882)公司共获得50家（次）机构调研总量，其中包括18家证券公司机构，9家基金公司，2家私募机构。
【研报】
该股最近 90 天内共有 24 家机构给出评级，买入评级 21 家，增持评级 3家；
最高目标价位：57.18 平均目标价位：44.83
券商研报数据如下：
【纪要】
妙可蓝多(600882)22H1业绩会纪要20220818
【交流要点】
12.上半年妙可蓝多遇到的困难：1）上半年疫情反复不确定，4月上半月物流全断，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%。3）行业竞争激烈。4）上海疫情解封之后，六七月份市场恢复慢，商超客流量小，动销很慢。
13.指引：1）收入：60亿肯定完成。2）成本：下半年原材料价格压力仍较大。2）费用率：下半年费率比下降，投入的量还会持续增加，判断下半年竞争会加剧。
14.市占率：今年上半年整体市占率达到36.4%（线上比例小），奶酪棒市占率超过40%，未来目标做到50%。
15.常温奶酪棒节奏：考虑到气温和食品安全因素，9、10月之后常温会发力。
16.奶酪片：1）增速：今年3月投放孙俪的奶酪片广告，4-6月增长150%。2）产线：引进5条产线。3）海外：美国最大的奶酪单品就是奶酪片。
17.22H1成本：1）运输费用：影响0.2pct，目前运费已恢复正常。2）应对措施：①原辅材料提前备货准备，②锁定未来原辅材料价格，③更多供应商选择，④餐饮产品中对于原辅材料价格上升影响大的部分7-8月做出调价处理。
18.“1+N+X”产品策略：1）“1”：奶酪棒大单品继续做大；2）“N”：马苏里拉和奶酪片。
19.新国标：新国标的颁布对妙可蓝多利好，可以用国际的资源和中国标准接轨赋能中国市场。
20.整体策略：低温做精，常温做广，下半年常温的节奏会有所加快。
21.远期目标：1）净利率：10%-15%。2）奶酪棒：100亿。
22.南北区差异：南区常温占比更高。
以下是交流的详细内容
*******************************************************************
董事长：
过去一年市场发生了很多变化，但我们的业绩是非常不错的。首先妙可蓝多在新一届董事会的治理下发生了非常多的积极变化，不断向成为行业中更有领导力的企业进发，目前来看我们的业绩和资产规模正在步入中型企业。过去一年妙可蓝多发生了：
1）首先跟妙可蓝多整个管理团队在公司的发展和核心问题上达成统一，这也是为什么过去蒙牛能不遗余力地支持妙可的发展。因为妙可今年上了sap，我们派了一位在蒙牛sap建设当中最专业的领导者来作为CFO，在这个方面给了妙可很大帮助。我们想全面为妙可赋能，让它能够步入一个快速稳定的增长。
2）从董事会层面继续对妙可品牌进行大力投资，投资一些新的业务布局。比方说我们在冬奥会上跟谷爱凌夺金协同上以后，我们跟妙可有很好的协同，未来在这上面会加大力度，给妙可蓝多赋能。
3）其实我们有一个核心的问题，卖奶酪的产业链布局目前在中国奶业里有一点脱离，即我们在整个供应链端的掌控力不够，所以接下来要支持妙可兰多对奶酪产业链的布局，来增强核心竞争力，希望在未来5年能做出百亿的品类集群，成为行业第一。我们的先发优势和市场领导地位让我们具备了这样的基础。
作为大股东我们希望把妙可作为我们奶酪业务的唯一运营平台，把这个平台彻底做好。我相信中国南方市场目前只是开了一个头，未来的前景非常可期。为了能够给供应链端更多的支持，妙可现在在餐饮上也开始发力，
妙可CEO：
各位分析师下午好。大家对奶酪可能都很熟悉了，除了百吉福和我们两家之外，几乎这种奶酪的企业都在烧钱、没有溢价。妙可蓝多从16年开始做奶酪就没亏过钱，因为我是白手起家，艰苦创业和奋斗是我们企业的精神。
去年年底的品类领导者战略是花了千万元请国际前三的战略咨询机构做的：
这个数据是百度数据。去年年底制定战略时，当时的咨询公司以他们多年的快消品行业经验说，咱们的市占率在未来3~5年能达到35%就很优秀了。但是在6月20日我们的市占率就已经达到了36.4%，奶酪棒超过了40%。
奶酪放这块，百吉福和伊利交到一起了，曾经我们和百吉福交到一起，现在我们上来了，有可能接下来第二名就不是百吉福。现代渠道里我们都四十几了，可能大家说这么高，为什么你们才是三十六点几？这是因为我们在线上的比例小，并且还有一些渠道没有达到这么高，所以被平均值拉下来了。
上半年妙可蓝多发生的四件事：1）上半年疫情反复不确定，我们几乎被封了三个月，1500多人出产来保持生产继续照常进行。在4月份上半月我们整个物流全断了，发不出去货，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%，这是从未遇到过的。我们的原材料大部分都是进口，所以上涨影响非常大。3）行业竞争激烈，上半年里越来越严重。4）上海疫情解封之后，没有预想中的六七月份市场的快速恢复，疲软非常明显。因为商场人太少了，动销很慢。
疫情期间我们拼命想怎样把物流问题解决。疫情刚开始时，大家首先解决的是米面油菜的问题，没想着吃奶酪，但是一个月之后大家觉得要改善一下、吃点奶酪，这个时候我们感觉机会到了，所以在上海推出了社团销售。所以在这样的情况下，整个奶酪增长放缓了，但我们的市场份额依然是快速增大，上半年数据基本实现了董事会的收入和利润指标。今天股票给的回答好像不大满意，但是大家真的很努力了。
那么下半年怎么打？有产品引领、品牌价位、渠道精耕、管理升级的十六字方针，这也是我们去年定的未来3~5年战略当中的一个方针。上半年尽管有各种因素影响，但是在奶酪食品行业中，我们肯定是工作做的最多、进步最快的。
上半年虽然有疫情，但我们在品牌投入上一点没手软，是为了在竞争对手没准备好时凸显我们的隐形优势。我们去年就开始零售的奶酪片也叫芝士片，推了一年多，增长非常慢。但今年3月份我们把孙俪拍的奶酪片广告上了，效果显著，让每人来一片妙可奶酪片，3月之后即使在疫情情况下我们产品增长9.5%，充分看到了品牌瘾。但我们的品牌瘾还远远不够，3个月的广告去推广去年一样的产品，那时候我们尖端还没上市，3个月产品增长了150%，所以在如何品牌占位这块，公司的广告是否投多以及是否需要减少广告增加利润，天天看我们的广告会觉得多，但其实在一个14亿人口的国家一个品牌要达到家喻户晓我们累积三年半广告投放金额是很少的，至于往后我们都希望把品牌做成护城河，但我们这三年半的品牌积累到把品牌做成护城河才刚刚迈出一小步，像可口可乐、康师傅这类的企业品牌知名度高不需要投那么多广告，都有几十亿、几百亿的广告，快消就是这样的逻辑，不投广告就会被客户逐渐忘记，尤其是我们现在第一品牌还未站很稳的情况下，更应该加大品牌薪资占位。
至于渠道精耕，我们定的目标是今年下半年到明年年底要将渠道精耕细作，未来竞争很重要的一点是谁在渠道上占优势谁就会会成为王者，公司也请了外面的渠道顾问、专业渠道架构公司。渠道竞争丧在过去五年跑马圈地拥有了领先优势，但在近两年渠道竞争不能做好也不行，渠道竞争不是一蹴而就的，它需要一年乃至三年五年一点点累积，我们现在非常重视渠道竞争，我们公司年底在渠道竞争上有各种需要达到的指标和要求。
在管理升级上，从去年跟我们的合作上有一点很重要：几十年的管理经验能复刻到妙可蓝多来，特别在食品安全上，企业什么危机都不怕，最怕食品安全。我们去年跟蒙牛第一时间就像蒙牛提出派品控人员，派来的品控很优秀，来了之后就将我们的品控拉齐，而且我们的品控和市场管理是打通的，蒙牛在管理上赋能，我们跟蒙牛建立的体系接上就可以，今天是SAP，当年SP建设都是排成一手做的，要不我们要从头开始做，大家都说SAP一定会踩坑，在管理升级上蒙牛赋能，我们也意识到企业不是靠我们带着几个人冲锋陷阵，而是要整个团队的提升才可以实现未来，达到一百亿乃至更高的目标。下半年我们按照16字方针在努力。
妙可蓝多过去半年走过的路，在与蒙牛合作之前我与我的先生、董事长做了三件事：1）我们用8000万收了天津妙可蓝多。2）收购了蒙牛达能上海工厂作为我们在上海的第一个工厂，快速把上海奶酪零售产品上市。3）跟蒙牛合作。跟蒙牛从去年七月到现在一年走过来，有蒙牛的转基因科技，但按照公告到明年七月蒙牛的奶酪和黄油就不做了，约定要拿到妙可蓝多由我们一起操作，这两件事都在推进。
未来在整个战略布局上公司无论国内还是国外妙可蓝多在供应链要有打包成本隐性优势，这才是真正的护城河，现在平台、供应链想要竞争，供应链模式不可能一朝一夕打造出来。未来妙可蓝多成为中国领先、世界一流的企业，品牌做护城河是一年一年累积的，需要持续投入让它成为护城河，当下做了就会发力的是供应链模式、成本模式，把供应链的全球资源做妙可蓝多中国两个市场打造的自己的优势，是任何一家竞争对手都无法比较的，因为公司目前无论是从原材料进口规模上还是目前的市占率上都有优势。公司定的35%的目标已经实现，但不会自满，公司8月份会重新战略布盘，调整市占率目标到40%以上，如果公司在1-2年或3-5年内可以挑战50%的市占率那什么都可以畅想。公司用半年实现原本3-5年的35%市占率目标，公司还有很多潜力没有发挥，还有很多需要成长空间，包括市场已经被分割，如果我们执意做到50%的话公司的目标数据应当是60%，因为公司的产品往市场投入，新产品成长性是复制收入的，在“1+N+X”产品策略中的“1”把一个奶酪棒大单品浸润到底，“N”已经看到的两个是马苏里拉和奶酪片。（本来未打算投入马苏里拉广告，但市场增长很快所以新增投入马苏里拉广告，刚投入市场反馈很好，按照过往经验三个月以后将有很好的增长。）
今年上半年公司业绩成长很大，下半年会有压力打得很辛苦，但我有信心带着团队打下去。
【Q&A】
Q：上半年即使在疫情影响下，整体收入表现仍旧不错，但疫情使得收入略微下沉，面对全年60个亿的目标下半年将会有怎样的挑战？有什么样的措施去应对这样的目标？
A：我们上半年接近26个亿占43%，下半年57%，跟往年上半年多下半年多相似，在4、5月受疫情影响，6月销量逐渐放开，的确上半年受到影响。60亿是我们必须实现的目标，整个团队坚定不移，在利润上有压力，压力来源于原材料大幅上涨。如果上半年已经制定完下半年阶梯性涨价策略，如果市场都没涨价只有妙可蓝多一家涨价的话，我宁可多投入市场费用而非快速涨价把市场份额让给竞争对手，所以唯一不确定的公司涨价竞争对手是否会跟着涨价，这样看大家的原料库存，如果都不多我们该怎么涨价怎么涨价，但我们更怕在餐饮这块如恒天然餐饮比较大，他们硬压价，我们餐饮就会影响利润，这是竞争环境决定了利润情况，但是我们会密切关注市场。上半年我们已经涨过一次了，一是作为行业老大都压物价，其他企业没办法生存，我们也应该放出来；二是我们有新品推出，我们公司有一个原则：在定价上一个企业有品牌有议价，对毛利是有要求的。(节选)
【牛键提示】
源自《四方牛键---高端全自动程序化股票决策系统》
1965年，浙江杭州，老李在山上挖笋挖出一个铁盆。回家路过河边洗笋时，就将挖到的铁盆也放在河里洗，不料，在他抓着铁盆的双耳时，铁盆里的水突然翻滚澎湃起来，然后涌出很高的水柱，并发出奇怪的音响。
老李吓得一下把铁盆丢进河里，站在河边看着水底还在串出的水柱，一脸惊慌，他活了大半辈子，还从未遇到过这样的怪事。
等了好一会，老李才看见水底没了动静，但他又不敢将那铁盆捡上来，只是站在岸上干看着。
这时，一边路过的村民老王见老李站在河岸边一动不动，觉得奇怪，就在岸上喊他，老李这才回过神来，赶忙招呼老王下去，然后将事情的前因后果说给老王听。
但老王听了，却不是很相信，还嘲笑老李的胆小，最终，在两人的你来我往的拌嘴下，胆大的老王下去河里，将丢在河里的铁盆捞了上来，
铁盆被捞上来后，老王左看右看这个铁盆，发现这个铁盆除了有双耳以及盆底上画了四条鱼外，其他的跟普通的脸盆没什么两样。而且老王将水打在铁盆，摸索了好一会，也没出现老李说的那个怪事。
可就在老王将双手放在铁盆两侧的双耳摩擦了一会之后，老李说的怪事就又发生了，这样的情况，老王也是第一次见，因为没有心理准备，老王也被这突然翻滚起来，又喷出有二尺那么高的水柱吓了一跳。
这下，老王总算相信了老李的话，震惊之余，他跟老李说道：“我看这玩意绝对不简单，肯定是古物什么的，要不将这事告诉村委吧。”
老李表示很赞同，于是就将这个铁盆拿到了村委，而村委接到这个铁盆，听了老王和老李说铁盆装上水就会发生怪事的情况，因为好奇，也试验了一遍，结果引来村里很多人的围观。
而当地的文物所在接到村委说了铁盆的怪事之后，第二天就赶来了，见到铁盆时，他们也试验了一遍，也被铁盆发生的这种现象震惊到。
之后，文物所的考古专家将铁盆带回文物所研究，发现这个铁盆是由青铜铸造的，结合盆底绘制的鱼纹图案以及鱼与鱼之间刻着的《易经》“河图”，专家们翻阅古籍，得知铁盆竟有3000多年的历史了，它在我国古代被称作“鱼洗盆”，又称“青铜喷水震盆”。
“鱼洗盆”在我国先秦时期，就已经在普遍使用，像铜质的喷水鱼洗盆则大约出现在唐代。
至于“鱼洗盆”装上水，就会发生澎湃翻滚，涌出四股二尺多高的水柱，以及发出声响的现象，在上世纪80年代的时候，还引起了国外不少物理学家的注意，他们都对“鱼洗盆”这种现象特别感兴趣，还进行了深入的研究。
虽然他们在后面推测出喷水现象应该是古人在制造它的时候，运用了波振动原理铸造的，而发出的声音是“黄钟之音”，即一种念震卦六驳发出的声音，科学家们认为这并没有什么神奇的，但真是如此吗？
在1986年的时候，美国的一位科学家宣称已经弄清楚了“鱼洗盆”的制造原理，并仿制了一个，可结果在展示的那天，发现他仿制的鱼洗盆，虽然外型酷似，但功能却不济。不仅不会喷水，发出的声音也特别沉闷呆板。很显现，这个仿制的鱼洗盆是失败的。
不过，对于“鱼洗盆”，只要轻轻在两耳摩擦一下，就能让盆中的水大到能激荡起水花的现象，我国的专家则把这种现象命名为“易经效应”，想要彻底仿制出一个一模一样的“鱼洗盆”，可能要去《易经》中找答案。
只是《易经》这本书包罗万象，它包含了科学思想，却没有具体的科技理论，但古人却用里面的思想造出了连现代技术都造不出的鱼洗盆。
只要试想一下，就会觉得神奇，两三千年前的古人，在没掌握先进的科学技术的前提下，也不懂什么是“共振”原理，却生生用一种思想造出了让后人觉得其妙且复刻不了的青铜器，谁能不感叹一句“真牛啊！”
时至今天，虽然我们在一些公共场合会看到“鱼洗盆”的复刻版，但都没有完美复刻到原版，以及破 解老祖宗们的智慧，大家要是有遇到了，可以去看看，或者试试，感受一下其中的奥妙。
而老李发现的那个鱼洗盆目前则收藏在浙江杭州博物馆。
#这就是中国风##出道吧新星#
老李吓得一下把铁盆丢进河里，站在河边看着水底还在串出的水柱，一脸惊慌，他活了大半辈子，还从未遇到过这样的怪事。
等了好一会，老李才看见水底没了动静，但他又不敢将那铁盆捡上来，只是站在岸上干看着。
这时，一边路过的村民老王见老李站在河岸边一动不动，觉得奇怪，就在岸上喊他，老李这才回过神来，赶忙招呼老王下去，然后将事情的前因后果说给老王听。
但老王听了，却不是很相信，还嘲笑老李的胆小，最终，在两人的你来我往的拌嘴下，胆大的老王下去河里，将丢在河里的铁盆捞了上来，
铁盆被捞上来后，老王左看右看这个铁盆，发现这个铁盆除了有双耳以及盆底上画了四条鱼外，其他的跟普通的脸盆没什么两样。而且老王将水打在铁盆，摸索了好一会，也没出现老李说的那个怪事。
可就在老王将双手放在铁盆两侧的双耳摩擦了一会之后，老李说的怪事就又发生了，这样的情况，老王也是第一次见，因为没有心理准备，老王也被这突然翻滚起来，又喷出有二尺那么高的水柱吓了一跳。
这下，老王总算相信了老李的话，震惊之余，他跟老李说道：“我看这玩意绝对不简单，肯定是古物什么的，要不将这事告诉村委吧。”
老李表示很赞同，于是就将这个铁盆拿到了村委，而村委接到这个铁盆，听了老王和老李说铁盆装上水就会发生怪事的情况，因为好奇，也试验了一遍，结果引来村里很多人的围观。
而当地的文物所在接到村委说了铁盆的怪事之后，第二天就赶来了，见到铁盆时，他们也试验了一遍，也被铁盆发生的这种现象震惊到。
之后，文物所的考古专家将铁盆带回文物所研究，发现这个铁盆是由青铜铸造的，结合盆底绘制的鱼纹图案以及鱼与鱼之间刻着的《易经》“河图”，专家们翻阅古籍，得知铁盆竟有3000多年的历史了，它在我国古代被称作“鱼洗盆”，又称“青铜喷水震盆”。
“鱼洗盆”在我国先秦时期，就已经在普遍使用，像铜质的喷水鱼洗盆则大约出现在唐代。
至于“鱼洗盆”装上水，就会发生澎湃翻滚，涌出四股二尺多高的水柱，以及发出声响的现象，在上世纪80年代的时候，还引起了国外不少物理学家的注意，他们都对“鱼洗盆”这种现象特别感兴趣，还进行了深入的研究。
虽然他们在后面推测出喷水现象应该是古人在制造它的时候，运用了波振动原理铸造的，而发出的声音是“黄钟之音”，即一种念震卦六驳发出的声音，科学家们认为这并没有什么神奇的，但真是如此吗？
在1986年的时候，美国的一位科学家宣称已经弄清楚了“鱼洗盆”的制造原理，并仿制了一个，可结果在展示的那天，发现他仿制的鱼洗盆，虽然外型酷似，但功能却不济。不仅不会喷水，发出的声音也特别沉闷呆板。很显现，这个仿制的鱼洗盆是失败的。
不过，对于“鱼洗盆”，只要轻轻在两耳摩擦一下，就能让盆中的水大到能激荡起水花的现象，我国的专家则把这种现象命名为“易经效应”，想要彻底仿制出一个一模一样的“鱼洗盆”，可能要去《易经》中找答案。
只是《易经》这本书包罗万象，它包含了科学思想，却没有具体的科技理论，但古人却用里面的思想造出了连现代技术都造不出的鱼洗盆。
只要试想一下，就会觉得神奇，两三千年前的古人，在没掌握先进的科学技术的前提下，也不懂什么是“共振”原理，却生生用一种思想造出了让后人觉得其妙且复刻不了的青铜器，谁能不感叹一句“真牛啊！”
时至今天，虽然我们在一些公共场合会看到“鱼洗盆”的复刻版，但都没有完美复刻到原版，以及破 解老祖宗们的智慧，大家要是有遇到了，可以去看看，或者试试，感受一下其中的奥妙。
而老李发现的那个鱼洗盆目前则收藏在浙江杭州博物馆。
#这就是中国风##出道吧新星#
✋热门推荐