网友的超级创意，这个挽救恒大的方案如何？
网友说，这个方案不但可以挽救恒大；
还可以迅速实现恒大冰泉一年几百亿的销售！
很简单：只用一招：就是恒大冰泉开盖有奖；
代价是：一年拿出20套房子；
按照一套200万，也就是4000万的成本；
仅从创意来看，当然是不错的；
你觉得许老板会同意吗？
还记得恒大冰泉刚推出那一年许老板的豪言吗？
一年销售100亿，两年销售200亿，三年销售300亿～最高峰，一年几个亿～
关于恒大冰泉，我早就说过：
高端水市场看起来很诱人，但有了这些3元左右的矿泉水标杆，你再要往上走，就显得很困难，这就是价值标杆和价值锚在那里了，这是高端水升级的一个困境。
在价值层面，也确实没有更多的东西，大家诉求的：水源，标准，工艺，品牌，不就是那些东西吗，还能有什么核心的差异呢？
很多人说恒大冰泉的史诗级失败！足可以写进哈佛的经典失败案例，花了几十亿的代价，失败得很惨烈。
也有人说，这是战略性的亏损，虽损失几十亿，但对推广恒大楼盘的知名度很有好处，是没错啊，但为什么不战略性的盈利呢，一年赚几百亿，实现许老板的目标不好吗？
也有人说，恒大失败的核心因素：包装不行，价格太贵，传播混乱？
外行看确实是的，说得也没错，但我认为这是三大表面问题。
核心问题是：失去了高端水的营销节奏。
所谓高段位营销，就是对营销时机和营销节奏的掌控。
什么是营销时机：高端水在2013、2014年，恒大冰泉确实是一个非常好的时机；那几年恒大足球如日中天，第一次勇夺亚冠之夜，恒大冰泉横空出世，赚足了眼球。
这时候推出恒大冰泉，极高的曝光度和关注度！
所以，时机是很好的，加上那一年的整体形势也不错，很多水也想升级，氛围，经济，势头都不错。
加上恒大的资源和团队，都非常适合推广高端水。但最后遗憾的是失败了，败在哪里？败在了营销的节奏上。在其他方面，其实恒大都很不错。
恒大冰泉就是因为失去了营销的节奏：20天砸下20亿，几十万个终端，你的水卖给谁喝的？要品牌还是要销量，渠道和终端一下子被砸晕了。
高端水，需要精准的消费群，不能一蹴而就。需要时间的培养，除了消费者之外，经销商，渠道，终端都需要激活，沉淀和培育。
恒大冰泉慢一点，就算卖3块一样可以做起来，可惜，现在卖到2元一瓶，机会就不多了！
恒大的水质确实没得说，长白山的水，水源地，水质肯定不错的，但这个水质也需要反应到价格上，最终体现出价值，现在不得已降到2元求生就已经失去了品牌高端化的机会。
本来花了那么多钱，现在又降到纯净水的价格，实在是功亏一篑。
如果当时直接卖2.5-3元，花点时间沉淀资源和消费群，一定可以做起来。
哈哈哈，有网友看了我的文章后，给出一个超级创意：
他说，其实恒大冰泉只需要一招就能破百亿目标，就是：揭盖中房子！
关键是公证处公证，真的有房子送，不用多，全国送20套，加起来也就4000万，这波广告出来，你订4块钱一瓶，碾压农夫，毕竟一张彩票也得2块钱。
这是一个不错的创意，可惜违法的，中奖，抽奖，奖项最高不能超过50000元。
快销慢做，有些时候，是需要一点时间和耐心的…
一个好水，没有做出好品牌，真是一声叹息。(老蒋谈策划)
网友说，这个方案不但可以挽救恒大；
还可以迅速实现恒大冰泉一年几百亿的销售！
很简单：只用一招：就是恒大冰泉开盖有奖；
代价是：一年拿出20套房子；
按照一套200万，也就是4000万的成本；
仅从创意来看，当然是不错的；
你觉得许老板会同意吗？
还记得恒大冰泉刚推出那一年许老板的豪言吗？
一年销售100亿，两年销售200亿，三年销售300亿～最高峰，一年几个亿～
关于恒大冰泉，我早就说过：
高端水市场看起来很诱人，但有了这些3元左右的矿泉水标杆，你再要往上走，就显得很困难，这就是价值标杆和价值锚在那里了，这是高端水升级的一个困境。
在价值层面，也确实没有更多的东西，大家诉求的：水源，标准，工艺，品牌，不就是那些东西吗，还能有什么核心的差异呢？
很多人说恒大冰泉的史诗级失败！足可以写进哈佛的经典失败案例，花了几十亿的代价，失败得很惨烈。
也有人说，这是战略性的亏损，虽损失几十亿，但对推广恒大楼盘的知名度很有好处，是没错啊，但为什么不战略性的盈利呢，一年赚几百亿，实现许老板的目标不好吗？
也有人说，恒大失败的核心因素：包装不行，价格太贵，传播混乱？
外行看确实是的，说得也没错，但我认为这是三大表面问题。
核心问题是：失去了高端水的营销节奏。
所谓高段位营销，就是对营销时机和营销节奏的掌控。
什么是营销时机：高端水在2013、2014年，恒大冰泉确实是一个非常好的时机；那几年恒大足球如日中天，第一次勇夺亚冠之夜，恒大冰泉横空出世，赚足了眼球。
这时候推出恒大冰泉，极高的曝光度和关注度！
所以，时机是很好的，加上那一年的整体形势也不错，很多水也想升级，氛围，经济，势头都不错。
加上恒大的资源和团队，都非常适合推广高端水。但最后遗憾的是失败了，败在哪里？败在了营销的节奏上。在其他方面，其实恒大都很不错。
恒大冰泉就是因为失去了营销的节奏：20天砸下20亿，几十万个终端，你的水卖给谁喝的？要品牌还是要销量，渠道和终端一下子被砸晕了。
高端水，需要精准的消费群，不能一蹴而就。需要时间的培养，除了消费者之外，经销商，渠道，终端都需要激活，沉淀和培育。
恒大冰泉慢一点，就算卖3块一样可以做起来，可惜，现在卖到2元一瓶，机会就不多了！
恒大的水质确实没得说，长白山的水，水源地，水质肯定不错的，但这个水质也需要反应到价格上，最终体现出价值，现在不得已降到2元求生就已经失去了品牌高端化的机会。
本来花了那么多钱，现在又降到纯净水的价格，实在是功亏一篑。
如果当时直接卖2.5-3元，花点时间沉淀资源和消费群，一定可以做起来。
哈哈哈，有网友看了我的文章后，给出一个超级创意：
他说，其实恒大冰泉只需要一招就能破百亿目标，就是：揭盖中房子！
关键是公证处公证，真的有房子送，不用多，全国送20套，加起来也就4000万，这波广告出来，你订4块钱一瓶，碾压农夫，毕竟一张彩票也得2块钱。
这是一个不错的创意，可惜违法的，中奖，抽奖，奖项最高不能超过50000元。
快销慢做，有些时候，是需要一点时间和耐心的…
一个好水，没有做出好品牌，真是一声叹息。(老蒋谈策划)
#轨道交通# 轨道交通公司成立！注资5亿
日前，无锡锡宜轨道交通有限公司在无锡市宜兴市注册成立。注册资本50000万元。
根据爱企查显示，该公司由宜兴市交通能源集团有限公司和无锡地铁集团有限公司共同持股。
经营范围包括许可项目：建设工程施工;建设工程设计;房地产开发经营(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审批结果为准)一般项目：城市轨道交通设备制造;轨道交通运营管理系统开发;轨道交通专用设备、关键系统及部件销售;智能控制系统集成;工程管理服务;非居住房地产租赁;住房租赁;停车场服务;企业管理;企业管理咨询;广告发布;广告设计、代理;物业管理;城市绿化管理;国内贸易代理;日用百货销售(除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动)
按照无锡发改发布信息显示，锡宜S2一期工程目前正在推进工可送审报批。
锡澄轨道S1线大概在2019年10月工可研获得批复。10月17日，正式开工。
也就是说，工可批复后，离正式开工建设就不远了。
来源：公开资料
日前，无锡锡宜轨道交通有限公司在无锡市宜兴市注册成立。注册资本50000万元。
根据爱企查显示，该公司由宜兴市交通能源集团有限公司和无锡地铁集团有限公司共同持股。
经营范围包括许可项目：建设工程施工;建设工程设计;房地产开发经营(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审批结果为准)一般项目：城市轨道交通设备制造;轨道交通运营管理系统开发;轨道交通专用设备、关键系统及部件销售;智能控制系统集成;工程管理服务;非居住房地产租赁;住房租赁;停车场服务;企业管理;企业管理咨询;广告发布;广告设计、代理;物业管理;城市绿化管理;国内贸易代理;日用百货销售(除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动)
按照无锡发改发布信息显示，锡宜S2一期工程目前正在推进工可送审报批。
锡澄轨道S1线大概在2019年10月工可研获得批复。10月17日，正式开工。
也就是说，工可批复后，离正式开工建设就不远了。
来源：公开资料
江南公共资源交易中心供应链融资案例
一、客户概况
江南公共资源交易中心主要职责根据国家有关法律法规，制定全市各类公共资源交易管理政策、规则、制度。国土资源交易、 产权交易 、林权交易、 医药采购等 其它项目。
江南公共资源交易中心有大量供应商资源：施工企业、办公用品供应商、园林企业等。这类企业普遍经营规模在1000万——10000万之间，具备一定开发价值。
二、客户总体经营情况
（一）所属行业及行业地位
江南公共资源交易中心，年度采购额在80亿元以上，全额财政付款单位，具备一定垄断性质。
（二）主营产品及产能、产量
国土资源交易 产权交易 林权交易 医药采购 其它项目。
（三）上下游客户及主要结算方式
供应渠道分析
前三名供应商（按金额大小排名）
金额(万元)
占全部采购比率%
1
A办公有限公司
2551
7.98%
2
B施工企业有限公司
936.56
4.56%
3
c供应商
782.07
3.33%
销售渠道分析
前三名销售商（按金额大小排名）
金额(万元)
占全部销售比率%
1
——财政局
7221
5.55 %
2
5512
4.24%
3
公司
4577
3.52%
三、客户营销思路
(一)授信方案
额度类型
1.供应链资金贷款
2.银行保函
3.订单贷款
授信方式
综合授信
授信额度（万元）
50000万元
期限(月)
12
授信品种
币种
金额(万元)
保证金比例
期限(月)
用途
收益
1.供应链资金贷款30000
2.银行保函10000
3.订单贷款10000
授信总敞口(万元)
50000万元
(二)授信项目风险分析及风险控制措施
因地方政府公共资源交易中心属于政府事业单位，有着极强的政府信用背书，基本没有任何信用风险。
[点评]
银行此次给予地方政府公共资源交易中心供应链项下，供应商企业50000万授信额度，可为支行带来200多家中小企业客户。
文章选自《银行客户经理授信调查报告撰写培训》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了,联系人：云老师13601365226 宋老师15373217827
一、客户概况
江南公共资源交易中心主要职责根据国家有关法律法规，制定全市各类公共资源交易管理政策、规则、制度。国土资源交易、 产权交易 、林权交易、 医药采购等 其它项目。
江南公共资源交易中心有大量供应商资源：施工企业、办公用品供应商、园林企业等。这类企业普遍经营规模在1000万——10000万之间，具备一定开发价值。
二、客户总体经营情况
（一）所属行业及行业地位
江南公共资源交易中心，年度采购额在80亿元以上，全额财政付款单位，具备一定垄断性质。
（二）主营产品及产能、产量
国土资源交易 产权交易 林权交易 医药采购 其它项目。
（三）上下游客户及主要结算方式
供应渠道分析
前三名供应商（按金额大小排名）
金额(万元)
占全部采购比率%
1
A办公有限公司
2551
7.98%
2
B施工企业有限公司
936.56
4.56%
3
c供应商
782.07
3.33%
销售渠道分析
前三名销售商（按金额大小排名）
金额(万元)
占全部销售比率%
1
——财政局
7221
5.55 %
2
5512
4.24%
3
公司
4577
3.52%
三、客户营销思路
(一)授信方案
额度类型
1.供应链资金贷款
2.银行保函
3.订单贷款
授信方式
综合授信
授信额度（万元）
50000万元
期限(月)
12
授信品种
币种
金额(万元)
保证金比例
期限(月)
用途
收益
1.供应链资金贷款30000
2.银行保函10000
3.订单贷款10000
授信总敞口(万元)
50000万元
(二)授信项目风险分析及风险控制措施
因地方政府公共资源交易中心属于政府事业单位，有着极强的政府信用背书，基本没有任何信用风险。
[点评]
银行此次给予地方政府公共资源交易中心供应链项下，供应商企业50000万授信额度，可为支行带来200多家中小企业客户。
文章选自《银行客户经理授信调查报告撰写培训》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了,联系人：云老师13601365226 宋老师15373217827
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