#畜牧业行情# 大北农、双胞胎、特驱等企业销售人员大量减少！裁员潮早已开始，业务员怎么办？
企业的业绩是由人做出来的，而饲料的销售，销售人员起了关键作用。由上图我们可以看到，2013-2014年各大企业都大幅增加了销售人员的数量。然而，到了2015年，各大企业又纷纷裁员，减少业务人员的数量。其中，数量减少最多的是大北农。据悉，大北农近两年却裁员8000人，销售人员从超1.6万减少至8000多人。大裁员开始了，业务员怎么办?
大裁员，那么些业务员怎么办?谋易咨询机构/创业与企业孵化平台/董事长/王中
一、大裁员，没有说，但早就开始了
在当下行业大变局的背景下，很多人到了重新选择职业的时候了，这关系的不仅是收入，更是未来。对于有些岗位来说，不是你还想不想干的问题，而是企业是否还需要你的问题。
事实上，行业早已开始了大裁员 ，如今已经进入了第三个年头。前两年猪价不错，企业的压力也没那么大，所以，裁员的动力没那么强。而今天，企业面临空前压力，不裁掉低效率的员工，企业成本降不下来，竞争力提升不上去，自己也面临生存问题。所以，不能期待企业可以网开一面。
目前来看，裁员最多的岗位是销售员。前几年，有一种说法叫“人海战术”，也就是靠人的数量来取胜。东北的一个小型饲料企业月销量不足万吨，却有500多个销售员。那些过去对销售人员需求很大的公司：大北农、双胞胎、特驱等等，销售人员亿不足过去的三分之一。这些人都去了哪里?
下一步，随着机械化和智能化的推进和普及，更多的工种将被机械所取代。饲料厂的工人正被不知疲倦的自动码垛机代替;一个500头母猪场过去的标配是15个人左右，今天，出现了更多只需要4-5个人的案例;作为饲料企业的外围合作伙伴，经销商也一样，不被很多企业待见，直销和放养，让经销商的生意越来越少，收入每况愈下。
大裁员正在进行中……
二、很多人转行了
微信朋友圈是个晴雨表，仔细分析一下，可以看到很多变化。其中一个变化是很多人转行了。过去一些活得很好的从业者，朋友圈里开始发一些与过去完全不一样的内容：有人开起了酒店和旅馆;有人卖起了保险和保健品;当然，也有人回去包了一个山坡种起了水果。与行业最关联的算是搞养殖了，越来越多的业务员回去养猪、做经销商。最近，因为我微信中早已满了5000位好友，只好每天删掉几个，这些删掉的，多数是转了行的。
有些人转行是因为被企业淘汰了，更多的人是收入下降、压力骤升、看不到未来。看着很多人转行了，问做得如何，只回应了一声叹息：毕竟，相对之下，搞农牧业的人才相对较少，竞争压力也没那么大，是一个粗放型的行业正在走向集约化和精细化，机会并不少，只是对从业者提出了更高的要求。
现在，很多人感到了压力，转行了，却没想到其它行业看起来风生水起，其实远比我们的行业竞争压力更大。而且，转行了，不交几年学费，一时也摸不到北。
转行需谨慎，隔行如隔山……
三、创业者大量涌现
一方面是企业主动裁员，而另一个景象是有能力、有资源的企业骨干开始出走。这一次出走不是跳槽，而是创业。或者是连跳槽带创业：到一个新的企业，除了工资、奖金+提成等收入外，还有股份，这算是一种创业了。在别人的平台上创业。或者干脆就带团队出走成立一个营销公司，毕竟现在产能过剩，愿意代工的企业很多，这给轻资产的创业方式带来了很多的便利。
四、不谈忠诚，谈谈互惠互利吧
过去企业要求员工忠诚，员工追求稳定性。这是过去在企业资源优势情况下的合作方式。员工是以企业为中心的，企业通过资源优势，大量使用那些没资源支持的员工，企业获利当然更多。那时候，忠诚当然很重要，企业会把一些资源向忠诚的员工倾斜。
后来悄悄的发生了变化，企业的资源不是倾向于那些忠诚的员工，而是那些可以创造更多价值的员工。企业和员工之间越来越像做生意。对于那些以忠诚自居的员工来说，这是种心理伤害，开始了愤愤不平。这些员工想着的是当初的贡献，而企业则好像忘了过去，更在乎眼前的利益交换。
其实都没有错，这就是商业的本质：价值交换。如果企业和员工都能早一点看清楚这个本质，就谁都不会埋怨谁了。企业本来就是个平台，付出和得到之间只要是平衡的、互利的就可以了，千万不要用忠诚来说事儿。
企业要求员工忠诚，却不能给他一个未来保障，这是耍流氓;而员工因为在企业工作的久就要求企业管一辈子也是不现实的。国有企业都做不到了，公务员都要改革了，如果员工和企业的关系还搞不懂，恐怕是一种奢望了。
员工和企业之间是这样;经销商和企业之间也是这样。过去，企业要求经销商专销，现在，专销的越来越少。这就是像男女之间的关系，如果男人不给女人一个一辈子的承诺，还要求人家从一而终，那不是耍流氓吗?毕竟，夫妻之间的承诺是有法律作证的，那就是一纸结婚证。
从一而终?谁跟谁啊……
阅读原文：https://t.cn/Rrib1pU
谋易智造 农财宝典水产版
企业的业绩是由人做出来的，而饲料的销售，销售人员起了关键作用。由上图我们可以看到，2013-2014年各大企业都大幅增加了销售人员的数量。然而，到了2015年，各大企业又纷纷裁员，减少业务人员的数量。其中，数量减少最多的是大北农。据悉，大北农近两年却裁员8000人，销售人员从超1.6万减少至8000多人。大裁员开始了，业务员怎么办?
大裁员，那么些业务员怎么办?谋易咨询机构/创业与企业孵化平台/董事长/王中
一、大裁员，没有说，但早就开始了
在当下行业大变局的背景下，很多人到了重新选择职业的时候了，这关系的不仅是收入，更是未来。对于有些岗位来说，不是你还想不想干的问题，而是企业是否还需要你的问题。
事实上，行业早已开始了大裁员 ，如今已经进入了第三个年头。前两年猪价不错，企业的压力也没那么大，所以，裁员的动力没那么强。而今天，企业面临空前压力，不裁掉低效率的员工，企业成本降不下来，竞争力提升不上去，自己也面临生存问题。所以，不能期待企业可以网开一面。
目前来看，裁员最多的岗位是销售员。前几年，有一种说法叫“人海战术”，也就是靠人的数量来取胜。东北的一个小型饲料企业月销量不足万吨，却有500多个销售员。那些过去对销售人员需求很大的公司：大北农、双胞胎、特驱等等，销售人员亿不足过去的三分之一。这些人都去了哪里?
下一步，随着机械化和智能化的推进和普及，更多的工种将被机械所取代。饲料厂的工人正被不知疲倦的自动码垛机代替;一个500头母猪场过去的标配是15个人左右，今天，出现了更多只需要4-5个人的案例;作为饲料企业的外围合作伙伴，经销商也一样，不被很多企业待见，直销和放养，让经销商的生意越来越少，收入每况愈下。
大裁员正在进行中……
二、很多人转行了
微信朋友圈是个晴雨表，仔细分析一下，可以看到很多变化。其中一个变化是很多人转行了。过去一些活得很好的从业者，朋友圈里开始发一些与过去完全不一样的内容：有人开起了酒店和旅馆;有人卖起了保险和保健品;当然，也有人回去包了一个山坡种起了水果。与行业最关联的算是搞养殖了，越来越多的业务员回去养猪、做经销商。最近，因为我微信中早已满了5000位好友，只好每天删掉几个，这些删掉的，多数是转了行的。
有些人转行是因为被企业淘汰了，更多的人是收入下降、压力骤升、看不到未来。看着很多人转行了，问做得如何，只回应了一声叹息：毕竟，相对之下，搞农牧业的人才相对较少，竞争压力也没那么大，是一个粗放型的行业正在走向集约化和精细化，机会并不少，只是对从业者提出了更高的要求。
现在，很多人感到了压力，转行了，却没想到其它行业看起来风生水起，其实远比我们的行业竞争压力更大。而且，转行了，不交几年学费，一时也摸不到北。
转行需谨慎，隔行如隔山……
三、创业者大量涌现
一方面是企业主动裁员，而另一个景象是有能力、有资源的企业骨干开始出走。这一次出走不是跳槽，而是创业。或者是连跳槽带创业：到一个新的企业，除了工资、奖金+提成等收入外，还有股份，这算是一种创业了。在别人的平台上创业。或者干脆就带团队出走成立一个营销公司，毕竟现在产能过剩，愿意代工的企业很多，这给轻资产的创业方式带来了很多的便利。
四、不谈忠诚，谈谈互惠互利吧
过去企业要求员工忠诚，员工追求稳定性。这是过去在企业资源优势情况下的合作方式。员工是以企业为中心的，企业通过资源优势，大量使用那些没资源支持的员工，企业获利当然更多。那时候，忠诚当然很重要，企业会把一些资源向忠诚的员工倾斜。
后来悄悄的发生了变化，企业的资源不是倾向于那些忠诚的员工，而是那些可以创造更多价值的员工。企业和员工之间越来越像做生意。对于那些以忠诚自居的员工来说，这是种心理伤害，开始了愤愤不平。这些员工想着的是当初的贡献，而企业则好像忘了过去，更在乎眼前的利益交换。
其实都没有错，这就是商业的本质：价值交换。如果企业和员工都能早一点看清楚这个本质，就谁都不会埋怨谁了。企业本来就是个平台，付出和得到之间只要是平衡的、互利的就可以了，千万不要用忠诚来说事儿。
企业要求员工忠诚，却不能给他一个未来保障，这是耍流氓;而员工因为在企业工作的久就要求企业管一辈子也是不现实的。国有企业都做不到了，公务员都要改革了，如果员工和企业的关系还搞不懂，恐怕是一种奢望了。
员工和企业之间是这样;经销商和企业之间也是这样。过去，企业要求经销商专销，现在，专销的越来越少。这就是像男女之间的关系，如果男人不给女人一个一辈子的承诺，还要求人家从一而终，那不是耍流氓吗?毕竟，夫妻之间的承诺是有法律作证的，那就是一纸结婚证。
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我老了，
我感到幸运 。
有人少年夭折，
有人壮年早逝，
有人倒在老年门坎上，
没能活到退休，
走过完整的人生路，
享受上苍赐予的天寿。
经寒暑春秋，
幸运眷顾了我。
我感恩，
我知足。
我老了，
我感到自由。
不再求升迁，
不再需职称，
抛弃了奢望，
减少了欲求，
告别职场，
卸下了工作。
一切行动自作主，
拥有支配自己时间的自由，
来来去去无约束，
洒洒脱脱为自己活。
我老了，
我感到快乐。
没有了少年成长的烦恼，
没有了青年求学的艰辛，
没有了壮年工作的压力，
没有了繁杂人事关系的纷扰。
可以去高山看日出，
可以去海岸观波涛，
可以去名山访大川，
可以去跳舞去飚歌，
会友聚餐续旧谊，
轻轻松松乐逍遥。
我老了，
我感到彻悟。
再无少年的懵懂，
再无年青的气盛，
阅尽世上多少事，
体察人间多少情，
是非曲直心有悟，
不再盲从与迷信，
往事如烟随风去
沧桑变换不觉惊，
气定神闲观世象，
心静如水不兴波。
我老了，
我感到坦然。
人生是个自然过程，
生自然，
老自然，
死亦自然。
自然过程随自然，
心无悲凉坦坦然。
我老了，
但今天仍是我，
人生中最年轻的一天。
抓住今天，
活好当下，
活得健康，
活得快乐，
活出质量，
活出精彩，
优雅地慢慢老去，
直至不期的某一天，
黄泉路上，
与死神相遇，
融入自然，
回归泥土，
一路向西。
地震，
台风，
冰冻，
洪水……
地球这一哆嗦就是让你明白:
生活就要简单，
想谁，打电话！
想谁，就约！
喜欢，就买！
困了，就睡！
想去哪，玩去！
不必活在别人嘴里，累！
世间，真得没有来日方长！
只需把记忆、牵念留在心间。
记住24点，坚持50年，我们都能够成仙，苦的是社保部门！
晚年不想有病，知道这24点就够了！太经典了,互相转告~
1、睡得早一点
2、动作慢一点
3、食量减一点
4、吃得杂一点
5、晚餐早一点
6、食物热一点
7、水喝多一点
8、盐吃少一点
9、运动多一点
10、心放宽一点
11、浪漫来一点
12、名利淡一点
13、知足会一点
14、年龄忘一点
15、闲事少管点
16、凡事看开点
17、朋友多交点
18、微笑多一点
19、爱好广一点
20、打扮美一点
21、旅游来一点
22、老年潇洒点
23、麻将赢一点
24丶老酒咪一点
我感到幸运 。
有人少年夭折，
有人壮年早逝，
有人倒在老年门坎上，
没能活到退休，
走过完整的人生路，
享受上苍赐予的天寿。
经寒暑春秋，
幸运眷顾了我。
我感恩，
我知足。
我老了，
我感到自由。
不再求升迁，
不再需职称，
抛弃了奢望，
减少了欲求，
告别职场，
卸下了工作。
一切行动自作主，
拥有支配自己时间的自由，
来来去去无约束，
洒洒脱脱为自己活。
我老了，
我感到快乐。
没有了少年成长的烦恼，
没有了青年求学的艰辛，
没有了壮年工作的压力，
没有了繁杂人事关系的纷扰。
可以去高山看日出，
可以去海岸观波涛，
可以去名山访大川，
可以去跳舞去飚歌，
会友聚餐续旧谊，
轻轻松松乐逍遥。
我老了，
我感到彻悟。
再无少年的懵懂，
再无年青的气盛，
阅尽世上多少事，
体察人间多少情，
是非曲直心有悟，
不再盲从与迷信，
往事如烟随风去
沧桑变换不觉惊，
气定神闲观世象，
心静如水不兴波。
我老了，
我感到坦然。
人生是个自然过程，
生自然，
老自然，
死亦自然。
自然过程随自然，
心无悲凉坦坦然。
我老了，
但今天仍是我，
人生中最年轻的一天。
抓住今天，
活好当下，
活得健康，
活得快乐，
活出质量，
活出精彩，
优雅地慢慢老去，
直至不期的某一天，
黄泉路上，
与死神相遇，
融入自然，
回归泥土，
一路向西。
地震，
台风，
冰冻，
洪水……
地球这一哆嗦就是让你明白:
生活就要简单，
想谁，打电话！
想谁，就约！
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困了，就睡！
想去哪，玩去！
不必活在别人嘴里，累！
世间，真得没有来日方长！
只需把记忆、牵念留在心间。
记住24点，坚持50年，我们都能够成仙，苦的是社保部门！
晚年不想有病，知道这24点就够了！太经典了,互相转告~
1、睡得早一点
2、动作慢一点
3、食量减一点
4、吃得杂一点
5、晚餐早一点
6、食物热一点
7、水喝多一点
8、盐吃少一点
9、运动多一点
10、心放宽一点
11、浪漫来一点
12、名利淡一点
13、知足会一点
14、年龄忘一点
15、闲事少管点
16、凡事看开点
17、朋友多交点
18、微笑多一点
19、爱好广一点
20、打扮美一点
21、旅游来一点
22、老年潇洒点
23、麻将赢一点
24丶老酒咪一点
我始终认为在法律不能有效保护儿童的权益，制裁混蛋父母，传统文化却一味的教育子女要原谅甚至孝顺他们，是特别无耻的传统。我的选择当然不会寻求报复或心怀仇恨，但我也不会轻易原谅这样的父母，如果我们都能这样，秉承这样的价值观，也许我们社会中的问题父母会大大减少。可以处罚但要避免打骂，所以当我因为情绪激动对儿子动粗时，我会允许他以同样的方式反抗。我们不奢望每个人完全尽到做父母的责任，但起码对小小的生命有所敬畏！
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