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1、一个人开窍多是从他发现重点开始的，招生就两个重点，生源渠道优化，邀约流程化，流程化就是身份重塑、攻心聊天、九步锁客、裂变。

2、一个人啥都做，啥都跑，时间就消失了，时间消失了，自己无暇打磨绝活，此后，想招生比登天还难。

3、锻造自己核心竞争力，就会拥有自己梦寐以求的一切。反之，则会多灾多难…… ​​​

4、对部分高手而言，他们一点就透。立刻能够运用到自己的项目中，迅速得到效果，这与行业经验无关，有些人在干20年，就是不开窍。

5、攻心聊天，价值超级巨大，是专门针对招生的设计，你越重视价值越大。一切人际关系的奥秘都在其中。

6、你招生10人，等于抢学生10人，你招生100人等于抢学生100人，你招生1000人等于抢学生1000人，招生的学问，就是抢学生的学问。一切都是为了锁客……

实践录招生四部曲

第一步，身份重塑

让你说的话，家长、学生愿意听。

第二步、攻心聊天话术系统。

1、让学生、家长喜欢你。
 
2、让学生、家长听话。
  
进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。

第三步、九次锁客。

1、预防学生被挖走。
2、挖走竞争对手的学生。

第四步、转介绍。

1、让学生转介绍学生。
2、让学生去说服学生。

很多人跟家长互动，一个简章发过去，就开始邀约家长来看学校，只传递了信息，没有传递感受。
导致家长无法回答业务员的问题，建立不了良好互动。

聊天能传递信息，更能传递感受，整理出招生聊天的绝活，就是实践录招生四部曲。

具体怎么实操呢？
有空继续更，实践录招生四部曲的详细实操步骤。
如果对你有启发，点个赞，谢谢！#招生[超话]#

我在写下这些字的时候，音乐正好从椎名林檎给东京八分钟的作曲《ちちんぷいぷい》（痛痛飞走了）放到了万能青年旅店的《泥河》。又正好放到了“可听到雷声隐隐，可感到未知来临”两句。
我仿佛与世界割裂开来，世界又仿佛与2020年之前割裂开来，每个人每天都在见证历史，见证秩序在逐渐崩塌。我不知道为什么所有人都在狂欢，我没觉得这是一件需要如此狂欢的事情。现在的舆论环境不是宣扬极度热爱就是宣扬极度仇恨，还要求人要同时具有这两种情感，不觉得撕裂吗？
之前看东京八分钟的时候，一直决定20年要再去东京看奥运会。现在别说出国了，现在国内旅行挑选目的地都要考虑再三，我对封控隔离的恐惧远远大于对病毒的恐惧。同时对大环境和未来的不确定性让我感到迷茫和恐惧。越是到了该知道自己要去干什么了的年龄，却越是不知道要做什么了。

#吴山夜市摆摊20年在杭买下两套房#【在杭州买了两套房！吴山夜市浮沉20年，老板赚钱的秘诀只有一个：拼！】夏日傍晚，杭州很热。西湖边的吴山夜市，是很多人心中一定要去的打卡地之一。
这里汇聚着摊主们的生存和梦想，也是老杭州或者小姐姐们很喜欢的烟火地。
吴山夜市的“一天”从傍晚才开始。小小摊位上，一件件售卖的物品，被逐一挂起来、摆放好。主推的商品，得放在最显眼的位置，这样才能吸引眼球。
54岁的张伏干，在吴山夜市摆摊已经20年，他的摊位，有一个颇具童话味道的名字——“小红帽家”。
54岁，还在奋斗。每天都最早一批到市场的张伏干并不觉得自己有多励志，他说吴山夜市里好多都是他这个年纪的，大家都是为了生活。
最近一个月，帽子卖得挺好，这让他觉得干着再累都有了奔头。

张伏干老家在江苏，刚来杭州时，修过自行车，也送过外卖。
凭借着自己的辛勤和努力，慢慢积累了一些资金，于是，在吴山夜市租了摊位，做起了小生意。
张伏干说，当时年纪轻，单枪匹马来到杭州，也没什么顾虑，“说干就干呗。”就这样，在吴山夜市摆摊，一干就是20年。
最早，他做的是手链、玻璃挂坠等饰品生意，后来看别人卖帽子卖得火，他又开始转变经营思路，把帽子也加入到自己摊位的经营中。
可能因为比较会选品，店里的帽子很走俏。干脆，张伏干就把摊位完全转型，专卖帽子。男女老少，春夏秋冬，各种款式的帽子在这里应有尽有。

“早几年，生意真的特别好，最火的时候，一个晚上卖出七八十顶。”张伏干说，疫情来了，夜市的客流量少了，帽子摊的生意也一落千丈。
但这段时间里，市场的表现，还是给了张伏干不少信心。
“最近好很多了，一点点都在好起来。”张伏干告诉记者，他是一个很乐观的人，对未来也充满信心，“我觉得肯定会越来越好的。”
虽然辛苦，但这个小摊，带给张伏干很多满足，他笑着说，“我们全家都是靠夜市养活的。”
不仅仅是张伏干，他老婆和儿子也在吴山夜市摆摊。
“我老婆在夜市卖凉皮。儿子33岁，已经结婚了，在夜里卖眼镜。”

十几年前，张伏干就用辛苦赚来的积蓄，在下沙买了一套房子，在杭州扎根了。去年，他又买了第二套房，房子买在萧山。
“两套房子都租出去了。主要是距离夜市有点远，为了每天出摊方便，我们自己现在租房子住，夫妻俩的房子租在三里亭，儿子儿媳租在采荷。”张伏干说。

因为帽子数量比较大，每天上货、收货都需要花大量的时间。
张伏干下午3点就会到夜市做准备，晚上一直要忙到夜里11点多，回到家已经是第二天凌晨了：“这段时间的营业额，多的时候可以有一两千。和以前最好的时候不能比，但已经比之前的三四百好太多了。”

“吴山夜市一共有469个摊位，有不少是经营了10多年的商户，最长已经做了29年。”吴山夜市负责人岑勇告诉记者，三年疫情反复，确实让不少商户有一点迷茫，不过情况在一个半月前开始改变，“夜市人流明显回升，生意和信心都在慢慢恢复。”
天一热，市场里很多卖夏季相关产品的摊点，生意都蛮吃香。
“遮阳伞、夏天用的帽子、小电扇、冰镇饮品等都卖得很不错，暑假来了，对夜市更是利好，家长会带着孩子一起来逛夜市。”岑勇说，只要疫情稳定，接下去，属于吴山夜市的火热一夏值得期待。（钱江晚报·小时新闻记者 詹程开 文/摄）