互动有礼｜思博伦2022年5G报告揭示全球创收竞赛的关键驱动力
伴随着5G核心网的普及采用，运营商正在加快5G网络的推广。服务保障，以及云原生和连续测试都在形成越来越高的价值，而使用真实流量仿真的自动化主动测试和保障系统更是被认定为制胜的筹码。欢迎通过思博伦的2022年5G报告了解这种持续演进技术的关键信息。参与文末互动问答，更有机会获取精美礼品。
——
2021年，移动行业再次取得了前所未有的进展。在对超过1800余项5G合作项目的数据进行分析后，思博伦非常荣幸地分享了我们对下一代网络推广未来前景的看法。
在我们服务的每个地理区域，所有的迹象都表明各方正在通过越来越多样化的途径投身追逐收益的竞赛。
但这些追逐并不会一帆风顺，挑战将会层出不穷。面对疫情带来的起起伏伏，悲惨的早期性能和迟缓的推广速度，5G利益关联方都认识到，不确定性已经成为其旅途中永久的旅伴。
那么，5G利益关联方如何才能顺利穿越这片持续变化的地域呢？
我们的第三份年度5G展望报告再次探讨了过去一年中的亮点，总结了推动各项活动的趋势，并提出了对未来一年的预测。
我们从800余项全新5G合作项目中收获的心得
在今年报告的导语中，思博伦首席执行官Eric Updyke确认了我们在数百项客户合作项目秉持的首要战略：全力以赴。
我们相信，随着各利益关联方为了5G的成功而不断开创新的途径，这种普遍的思维倾向将在可预见的未来持续下去。无论如何，如果我们无法以足够快的速度实现创收，安全的经营是不存在的，而外部电信企业的竞争迟早会夺门而入。
基于这一考虑，我们的2022年5G报告包含了如下关键发展和结论：
• 运营商已经全力投入。我们曾与网络设备制造商等5G赋能方开展过多年的早期合作。如今，在5G网络推广不断加速的驱动下，我们与运营商的协作也出现了激增的局面，合作项目比上一年增加了50%。
• 5G核心网的部署采纳正在推进。5G核心网测试是我们最大的客户合作重点。如果计入与之紧密关联的云领域的合作，5G核心网方面的工作已经占到所有下一代网络活动的近三分之一。根据我们的估算，目前已有19个5G独立组网（SA）项目实现了商用启动，并有超过90个试验和厂商选型进程正在开展当中。
• 服务保障实现了较大的增幅。在我们的5G业务中，服务保障业务录得了最具实质意义的增长数字，相关活动同比增长了近70%。值得注意的是，5G核心网和服务保障合作项目已开始重点关注为定制水平更高的环境和专有网络提供支持。
• 合作伙伴的配合越发重要。在维持数十年的超级控制权之后，运营商超来越多地委托外部伙伴为其提供有的放矢的专业能力，而这正是其自身所缺乏的，而疫情又进一步加快了这种趋势，以前所未有的压力持续推动运营商为了快速前进而几乎不计代价。
• 自动化继续保持稳定的前进步调。手动流程已经无法为动态的离散环境提供有效的支持，而自动化方面的进展恰逢其时地满足了这一需求。无论面对的是云、基于软件的基础设施、专有园区，还是自主车辆网络中的5G，自动化主动测试和保障系统因其采用了高度真实的流量仿真而完全超越传统的监控方式，而这一趋势已经被广泛认定为取得成功的致胜筹码。
• 云原生和连续测试正在证明其价值。运营商正在意识到，通过将实验室和测试迁移到云中，他们可以将长达数月甚至数年的软件生命周期缩短至数周，使自己具备相当可观的创新优势。
思博伦的2022年报告深入分析了各地理区域5G活动的趋势。在美洲，我们的5G业务同比增长了超过40%，重点关注的领域包括网络性能、服务体验、部署5G核心网的意愿，以及边缘计算的运营情况。我们发现，在经历了疫情造成的5G延误后，欧洲、中东和非洲市场开始重新提速，实现了60%以上的年同比增长率。在亚太地区，在网络覆盖率、密集程度和用户增长方面，中国均处于领跑地位。
除我们自己的合作项目外，我们还研究了为下一代网络注入动力的各项最热门的趋势和技术进展，从动态频谱共享（DSS）、云和边缘，到低时延服务交付、Open RAN、专有5G网络和6G的开发。
自动化主动测试和保障系统因其采用了高度真实的流量仿真而完全超越传统的监控方式，而这一趋势已经被广泛认定为取得成功的致胜筹码。
思博伦的行政领导层还报告了2021年合作项目中保障、云自动化和受管理服务方面的关键结论，及其在2022年最密切关注的重点方向。
最后，我们还将通过DISH、Rakuten Mobile和其它合作项目的案例研究，让读者进一步了解突破性5G进展的最新幕后消息。
点击https://t.cn/A665Gudd下载思博伦《2022年5G报告：市场动力、深入分析及各项考虑》，并在今年时常关注我们对该报告的进一步解读，而我们也将从前排视角与您分享关于5G的最新深入见解。
图片扫码参与我们的有奖互动问答。答对所有题目即有机会获得思博伦精美礼品一份，数量有限，先到先得。
伴随着5G核心网的普及采用，运营商正在加快5G网络的推广。服务保障，以及云原生和连续测试都在形成越来越高的价值，而使用真实流量仿真的自动化主动测试和保障系统更是被认定为制胜的筹码。欢迎通过思博伦的2022年5G报告了解这种持续演进技术的关键信息。参与文末互动问答，更有机会获取精美礼品。
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2021年，移动行业再次取得了前所未有的进展。在对超过1800余项5G合作项目的数据进行分析后，思博伦非常荣幸地分享了我们对下一代网络推广未来前景的看法。
在我们服务的每个地理区域，所有的迹象都表明各方正在通过越来越多样化的途径投身追逐收益的竞赛。
但这些追逐并不会一帆风顺，挑战将会层出不穷。面对疫情带来的起起伏伏，悲惨的早期性能和迟缓的推广速度，5G利益关联方都认识到，不确定性已经成为其旅途中永久的旅伴。
那么，5G利益关联方如何才能顺利穿越这片持续变化的地域呢？
我们的第三份年度5G展望报告再次探讨了过去一年中的亮点，总结了推动各项活动的趋势，并提出了对未来一年的预测。
我们从800余项全新5G合作项目中收获的心得
在今年报告的导语中，思博伦首席执行官Eric Updyke确认了我们在数百项客户合作项目秉持的首要战略：全力以赴。
我们相信，随着各利益关联方为了5G的成功而不断开创新的途径，这种普遍的思维倾向将在可预见的未来持续下去。无论如何，如果我们无法以足够快的速度实现创收，安全的经营是不存在的，而外部电信企业的竞争迟早会夺门而入。
基于这一考虑，我们的2022年5G报告包含了如下关键发展和结论：
• 运营商已经全力投入。我们曾与网络设备制造商等5G赋能方开展过多年的早期合作。如今，在5G网络推广不断加速的驱动下，我们与运营商的协作也出现了激增的局面，合作项目比上一年增加了50%。
• 5G核心网的部署采纳正在推进。5G核心网测试是我们最大的客户合作重点。如果计入与之紧密关联的云领域的合作，5G核心网方面的工作已经占到所有下一代网络活动的近三分之一。根据我们的估算，目前已有19个5G独立组网（SA）项目实现了商用启动，并有超过90个试验和厂商选型进程正在开展当中。
• 服务保障实现了较大的增幅。在我们的5G业务中，服务保障业务录得了最具实质意义的增长数字，相关活动同比增长了近70%。值得注意的是，5G核心网和服务保障合作项目已开始重点关注为定制水平更高的环境和专有网络提供支持。
• 合作伙伴的配合越发重要。在维持数十年的超级控制权之后，运营商超来越多地委托外部伙伴为其提供有的放矢的专业能力，而这正是其自身所缺乏的，而疫情又进一步加快了这种趋势，以前所未有的压力持续推动运营商为了快速前进而几乎不计代价。
• 自动化继续保持稳定的前进步调。手动流程已经无法为动态的离散环境提供有效的支持，而自动化方面的进展恰逢其时地满足了这一需求。无论面对的是云、基于软件的基础设施、专有园区，还是自主车辆网络中的5G，自动化主动测试和保障系统因其采用了高度真实的流量仿真而完全超越传统的监控方式，而这一趋势已经被广泛认定为取得成功的致胜筹码。
• 云原生和连续测试正在证明其价值。运营商正在意识到，通过将实验室和测试迁移到云中，他们可以将长达数月甚至数年的软件生命周期缩短至数周，使自己具备相当可观的创新优势。
思博伦的2022年报告深入分析了各地理区域5G活动的趋势。在美洲，我们的5G业务同比增长了超过40%，重点关注的领域包括网络性能、服务体验、部署5G核心网的意愿，以及边缘计算的运营情况。我们发现，在经历了疫情造成的5G延误后，欧洲、中东和非洲市场开始重新提速，实现了60%以上的年同比增长率。在亚太地区，在网络覆盖率、密集程度和用户增长方面，中国均处于领跑地位。
除我们自己的合作项目外，我们还研究了为下一代网络注入动力的各项最热门的趋势和技术进展，从动态频谱共享（DSS）、云和边缘，到低时延服务交付、Open RAN、专有5G网络和6G的开发。
自动化主动测试和保障系统因其采用了高度真实的流量仿真而完全超越传统的监控方式，而这一趋势已经被广泛认定为取得成功的致胜筹码。
思博伦的行政领导层还报告了2021年合作项目中保障、云自动化和受管理服务方面的关键结论，及其在2022年最密切关注的重点方向。
最后，我们还将通过DISH、Rakuten Mobile和其它合作项目的案例研究，让读者进一步了解突破性5G进展的最新幕后消息。
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#研究报告分享# 【招商食品 | 白酒专家对话实录】基本面可乐观看待，行业高端化正持续
侯帅专家访谈实录 招商食品饮料 2022-03-09 00:01
3月3日，招商食品邀请白酒产业专家侯帅先生以访谈形式进行了对白酒产业长期核心问题深度思考的分享，并就投资者关注问题展开交流。分享从春节复盘、白酒产业周期判断、价格带和竞争格局三方面展开，系统梳理了白酒行业整体情况，推荐阅读！
第二部分：
于佳琦：以哪些指标去看待不成熟的品牌新品的放量趋势？
侯帅：当前结构格局稳定，打破格局需要巨大商业资源和时间资源，现在新品基本是优化。1）基本快不了，名酒利用品牌势能招商不难，但是时间需要很长，5年之内很难做起来。2）需要很强的综合能力，白酒竞争极其激烈，竞争的长期性、系统性，都在倒逼执行力的提升，对末端的执行到了比较高的水平。企业的综合能力很强，才能够推动新品的成长。招商能否变为实际的动销并持续扩大，都还很远。
于佳琦：区域酒的情况，底层的驱动因素及未来持续性？
侯帅：地产酒的历史命运是最重要的，都在想办法提价，类似洋河、今世缘、古井都把天花板上限提到比较高的位置，古井能在安徽推到1000元。现在安徽、江苏上市公司多，被关注的更多，徽酒、苏酒强的真正因素是全国都在高端化，安徽表现好不是独立的情况。西凤今年80亿，几年前只有2、30亿，陕西、河北都在增长。整个行业有高端化的红利，如果地产酒强势，也能享受到红利。
1）苏酒，洋河战略倾向省内再到全国，所以省内竞争程度相对提升，但是白酒行业欢迎竞争，只有竞争才有增长。两家企业在共同成长。洋河、今世缘是很好的公司，今世缘增速不比一些徽酒低，今世缘稳步提升，状况不错，可以类比古井。洋河头几年改革成效体现，一季度回款很高。
2）徽酒，古井地位没有人能撼动，又很拼搏努力。迎驾在收获期，今年还是在收获的阶段，长则3-5年都会有增长。迎驾的拓展得在收获期之后。口子的变化开始在倒逼，也许没有那么快，但基本面有改善空间。在竞争中几家都在做的更好，更多的情况要考虑价格。
于佳琦：之前对区域酒升级有质疑，现在对高端化、次高端化认可，但是对省外化、全国化有质疑，以目前的运作实力，是否支持他的省外化、全国化？
侯帅：对地产酒全国化有质疑是正常的。对于名酒来说，老窖下沉深度比一些地产酒更好，老窖在河北的渠道甚至比当地地产酒还要强。地产酒天然在走很难的路，先向上、再向边。向上过程很难，耗费80%精力，到一定程度后才会向外平推。地产酒有能力向外扩张，看单一产品没有意义，需要比较他们和名酒的对比。出省竞争全都是红海，市场都是从其他厂商手中抢来的。地产酒向上崛起过程中，在五年内周边化扩张红利是有限的，主要还是来自向上的空间，向上是增量，横向是拼存量，大量投入在长期才可能有回报。地产酒周边的板块化可以带来销售额20%以内的增长，且在3-5年才能实现。地产酒正在进行扩张，做实业和投资不同，实业不相信行不行，必须要去做。所以地产酒全国化我认为是伪命题，名酒下沉已经完成了全国化，地产酒向上的空间更大的多。但是对于一些大酒厂来说又不一样，大酒厂天然有扩张需求，古井在正常扩张，但是这个过程是消耗战，可能需要花费很久。
于佳琦：酱酒热下，经销商、消费者层面的趋势，价格松动对品牌的影响？
侯帅：酱酒热下存在泡沫，处在去水分、品牌化的过程。酱酒行业很难作假，短时间也很难有新鲜事情。茅台热销带动酱香品类提升，大量投资者、经销商把钱投了进来。浓香利润薄，酱香利润空间大，所以大家认为可能是未来趋势，但是酱酒存在渠道过热的水分。经销商发现酱酒供给太少，需求在、供给少，先买过来屯住，但是下半年开始，行业在快速的去水分，在快速的品牌化。以发展的眼光看，有些公司存在一定问题，但是也取得了很大的成就，未来三年酱酒会保持稳定、消化内部问题。
品牌化漫长发展的过程，去水分是好事，批价产生松动下，近一年多就能把库存消耗掉，现在都在回到竞争老路，酱酒过了600元竞争很困难，价格回归很正常。长期看，酱酒的品牌化趋势没有问题、更加健康。
将来的过程，浓香继续稳定、酱香继续渗透。酱酒热长期存在的两个原因，1）茅台的香型拉力始终在，市场需求仍在；2）推力的因素，利润率对经销商。两个原因导致酱酒的渗透率不断提升。在安徽和江苏酱酒的扩张没有那么快，因为还是小众人群的扩张，是漫长的过程。
二、Q&A
投资者：名酒里汾酒有很多产品线，都有较强的竞争力，其他名酒的强势集中在单一价位。未来公司有较大空间，在多价位的运作是否会存在管理跟不上的问题？底蕴和产品线的优势对管理的依赖度？
侯帅：汾酒产品线还是要看预判，之前青花量不大、玻汾很大。2017年公司认为汾酒做不到100亿，青花做不到50亿是不成功的。汾酒是类名酒的公司，只能靠品牌力。真正有优势的就是玻汾、青花，玻汾占结构里不会是最主要的，青花是主要的，汾酒90%精力都在青花上，上面做好了，玻汾自然就好了。
低端市场中势能是最重要因素，管理能力为额外叠加alpha。大众酒市场势能起来后对管理能力要求较低，如果管理能力提升，就是叠加的alpha，玻汾形成比较大的优势，真正挑战在高端青花。汾酒内部通过改革，市场化变化很大，经销商的经营管理提出挑战要求，拉近行业平均水平的差距，竞争在追求精细化，汾酒还是在向上的状态。我认为汾酒强，主要还是后备力量强，越需要抢占市场。
投资者：青20去年体量50亿，水晶剑大概150亿，水晶剑形成了深度全国化，在相对同质化的次高端市场里，如何看待青20、水晶剑的空间？
侯帅：次高端竞争细节来看，价位竞争需要全面的长期能力。规模企业都没有顺差价的毛利，但是都有费用，用费用去弥补利润的能力就是很重要的能力。剑南春保持10%+增长没有问题，接到了规模红利，只需要把宴席做好。青20在竞争过程中，和剑南春是错位的（区域），做到150亿是必然的，不完全靠顺差价做到，顺差价只是早期最正常的状态。顺差价只是竞争中的一环，消费者投入、组织能力、地面能力等全部能力都要具备，才是长期能力。目前青20在往好的方向演进，到150亿要慢慢来，快和慢是相对的，如果中间过程慢，可能收获期就会快，汾酒已经很快了。
投资者：对于刚才您说的二名酒，舍得、酒鬼完成了部分全国化吗？还是仍是地产酒？
侯帅：名酒和地产酒的竞争是直接的，舍得、酒鬼等二名酒不一定和剑南春、汾酒竞争，但是和地产酒的竞争是短兵相见的。和地产将相比，天然全国化与具有很强的品牌势能、招商能力、地面拓展能力。当风口来了，可以迅速增长。二名酒这一波比17-19年更成熟，二名酒的发展路径是地产化的发展路径，都在做精耕细作的工作，先做规模级市场，再向好的地方前进。水井坊地产化起步较晚，处在风口业绩没问题。竞争不容易获得销量，优势就是品牌张力强，短板是没有坚定的地产化。地产酒1季度增速很不错、今年全年没问题。二名酒凭借全国价位的覆盖能力，在地产酒弱势区域发展成果较好。
投资者：馥郁香型的看法？如何看的内参价格段不是常见的二名酒价位，接近千元，且接近一半收入？
侯帅：香型是伪命题，只有浓香和酱香可能存在明显差异。调研结果显示，90%的消费者不知道是什么香型，顺鑫酒业所有畅销产品是浓香，但北京消费者根本不知道他们喝的牛栏山是浓香。香型可以理解为是品牌广告，比如洋河是绵柔的，从广告角度来讲是卖点。但是香型的壁垒、独特性是不存在的，现在酱香是来自于茅台的优势，香型是品牌概念，但是不足以构成竞争壁垒。
酒鬼酒结构比其他更好，高价位竞争道路后期收益更高。内参带来天然高价位，很多消费者知道内参很贵。高价位成长速度可能没有另外两个那么快，类比老窖和汾酒的竞争，都是200亿的公司，走的路径不一样，老窖走的路更难，挑战五粮液，而不是在低度放量，注定了长期难、但是长期收益高。汾酒3、500体量速度快一些，但是青30做不起来的话，未必是优势的。内参的千元价位注定了他是更难更长的路，越到后面越难，千元价位人群少数，但是后期收益也越大。
投资者：香型作为卖点是否有意义？
侯帅：香型的意义是企业找到自己的特色。清浓酱三大，从清香到浓香再到现在酱香热潮，好像香型有壁垒、演进，但如果按照这个趋势，那清香应该是被历史淘汰的。但是现在清香也是一种优势，但优势是口感带来的，不是香型带来的。比如茅台好，是因为喝了没有什么不适。清香型类酒精的发酵方式，比较纯粹，高分子酸比较少、醒酒快，所以大家认为汾酒不错。在设定物理层面壁垒，白酒的优势不来自于香型，而是来自入口顺不顺、醒的快不快、喝了难受不难受。馥郁香、绵柔目前都还只是概念，无法形成物理上的区分。
以上就是今天的全部内容，谢谢大家。
侯帅专家访谈实录 招商食品饮料 2022-03-09 00:01
3月3日，招商食品邀请白酒产业专家侯帅先生以访谈形式进行了对白酒产业长期核心问题深度思考的分享，并就投资者关注问题展开交流。分享从春节复盘、白酒产业周期判断、价格带和竞争格局三方面展开，系统梳理了白酒行业整体情况，推荐阅读！
第二部分：
于佳琦：以哪些指标去看待不成熟的品牌新品的放量趋势？
侯帅：当前结构格局稳定，打破格局需要巨大商业资源和时间资源，现在新品基本是优化。1）基本快不了，名酒利用品牌势能招商不难，但是时间需要很长，5年之内很难做起来。2）需要很强的综合能力，白酒竞争极其激烈，竞争的长期性、系统性，都在倒逼执行力的提升，对末端的执行到了比较高的水平。企业的综合能力很强，才能够推动新品的成长。招商能否变为实际的动销并持续扩大，都还很远。
于佳琦：区域酒的情况，底层的驱动因素及未来持续性？
侯帅：地产酒的历史命运是最重要的，都在想办法提价，类似洋河、今世缘、古井都把天花板上限提到比较高的位置，古井能在安徽推到1000元。现在安徽、江苏上市公司多，被关注的更多，徽酒、苏酒强的真正因素是全国都在高端化，安徽表现好不是独立的情况。西凤今年80亿，几年前只有2、30亿，陕西、河北都在增长。整个行业有高端化的红利，如果地产酒强势，也能享受到红利。
1）苏酒，洋河战略倾向省内再到全国，所以省内竞争程度相对提升，但是白酒行业欢迎竞争，只有竞争才有增长。两家企业在共同成长。洋河、今世缘是很好的公司，今世缘增速不比一些徽酒低，今世缘稳步提升，状况不错，可以类比古井。洋河头几年改革成效体现，一季度回款很高。
2）徽酒，古井地位没有人能撼动，又很拼搏努力。迎驾在收获期，今年还是在收获的阶段，长则3-5年都会有增长。迎驾的拓展得在收获期之后。口子的变化开始在倒逼，也许没有那么快，但基本面有改善空间。在竞争中几家都在做的更好，更多的情况要考虑价格。
于佳琦：之前对区域酒升级有质疑，现在对高端化、次高端化认可，但是对省外化、全国化有质疑，以目前的运作实力，是否支持他的省外化、全国化？
侯帅：对地产酒全国化有质疑是正常的。对于名酒来说，老窖下沉深度比一些地产酒更好，老窖在河北的渠道甚至比当地地产酒还要强。地产酒天然在走很难的路，先向上、再向边。向上过程很难，耗费80%精力，到一定程度后才会向外平推。地产酒有能力向外扩张，看单一产品没有意义，需要比较他们和名酒的对比。出省竞争全都是红海，市场都是从其他厂商手中抢来的。地产酒向上崛起过程中，在五年内周边化扩张红利是有限的，主要还是来自向上的空间，向上是增量，横向是拼存量，大量投入在长期才可能有回报。地产酒周边的板块化可以带来销售额20%以内的增长，且在3-5年才能实现。地产酒正在进行扩张，做实业和投资不同，实业不相信行不行，必须要去做。所以地产酒全国化我认为是伪命题，名酒下沉已经完成了全国化，地产酒向上的空间更大的多。但是对于一些大酒厂来说又不一样，大酒厂天然有扩张需求，古井在正常扩张，但是这个过程是消耗战，可能需要花费很久。
于佳琦：酱酒热下，经销商、消费者层面的趋势，价格松动对品牌的影响？
侯帅：酱酒热下存在泡沫，处在去水分、品牌化的过程。酱酒行业很难作假，短时间也很难有新鲜事情。茅台热销带动酱香品类提升，大量投资者、经销商把钱投了进来。浓香利润薄，酱香利润空间大，所以大家认为可能是未来趋势，但是酱酒存在渠道过热的水分。经销商发现酱酒供给太少，需求在、供给少，先买过来屯住，但是下半年开始，行业在快速的去水分，在快速的品牌化。以发展的眼光看，有些公司存在一定问题，但是也取得了很大的成就，未来三年酱酒会保持稳定、消化内部问题。
品牌化漫长发展的过程，去水分是好事，批价产生松动下，近一年多就能把库存消耗掉，现在都在回到竞争老路，酱酒过了600元竞争很困难，价格回归很正常。长期看，酱酒的品牌化趋势没有问题、更加健康。
将来的过程，浓香继续稳定、酱香继续渗透。酱酒热长期存在的两个原因，1）茅台的香型拉力始终在，市场需求仍在；2）推力的因素，利润率对经销商。两个原因导致酱酒的渗透率不断提升。在安徽和江苏酱酒的扩张没有那么快，因为还是小众人群的扩张，是漫长的过程。
二、Q&A
投资者：名酒里汾酒有很多产品线，都有较强的竞争力，其他名酒的强势集中在单一价位。未来公司有较大空间，在多价位的运作是否会存在管理跟不上的问题？底蕴和产品线的优势对管理的依赖度？
侯帅：汾酒产品线还是要看预判，之前青花量不大、玻汾很大。2017年公司认为汾酒做不到100亿，青花做不到50亿是不成功的。汾酒是类名酒的公司，只能靠品牌力。真正有优势的就是玻汾、青花，玻汾占结构里不会是最主要的，青花是主要的，汾酒90%精力都在青花上，上面做好了，玻汾自然就好了。
低端市场中势能是最重要因素，管理能力为额外叠加alpha。大众酒市场势能起来后对管理能力要求较低，如果管理能力提升，就是叠加的alpha，玻汾形成比较大的优势，真正挑战在高端青花。汾酒内部通过改革，市场化变化很大，经销商的经营管理提出挑战要求，拉近行业平均水平的差距，竞争在追求精细化，汾酒还是在向上的状态。我认为汾酒强，主要还是后备力量强，越需要抢占市场。
投资者：青20去年体量50亿，水晶剑大概150亿，水晶剑形成了深度全国化，在相对同质化的次高端市场里，如何看待青20、水晶剑的空间？
侯帅：次高端竞争细节来看，价位竞争需要全面的长期能力。规模企业都没有顺差价的毛利，但是都有费用，用费用去弥补利润的能力就是很重要的能力。剑南春保持10%+增长没有问题，接到了规模红利，只需要把宴席做好。青20在竞争过程中，和剑南春是错位的（区域），做到150亿是必然的，不完全靠顺差价做到，顺差价只是早期最正常的状态。顺差价只是竞争中的一环，消费者投入、组织能力、地面能力等全部能力都要具备，才是长期能力。目前青20在往好的方向演进，到150亿要慢慢来，快和慢是相对的，如果中间过程慢，可能收获期就会快，汾酒已经很快了。
投资者：对于刚才您说的二名酒，舍得、酒鬼完成了部分全国化吗？还是仍是地产酒？
侯帅：名酒和地产酒的竞争是直接的，舍得、酒鬼等二名酒不一定和剑南春、汾酒竞争，但是和地产酒的竞争是短兵相见的。和地产将相比，天然全国化与具有很强的品牌势能、招商能力、地面拓展能力。当风口来了，可以迅速增长。二名酒这一波比17-19年更成熟，二名酒的发展路径是地产化的发展路径，都在做精耕细作的工作，先做规模级市场，再向好的地方前进。水井坊地产化起步较晚，处在风口业绩没问题。竞争不容易获得销量，优势就是品牌张力强，短板是没有坚定的地产化。地产酒1季度增速很不错、今年全年没问题。二名酒凭借全国价位的覆盖能力，在地产酒弱势区域发展成果较好。
投资者：馥郁香型的看法？如何看的内参价格段不是常见的二名酒价位，接近千元，且接近一半收入？
侯帅：香型是伪命题，只有浓香和酱香可能存在明显差异。调研结果显示，90%的消费者不知道是什么香型，顺鑫酒业所有畅销产品是浓香，但北京消费者根本不知道他们喝的牛栏山是浓香。香型可以理解为是品牌广告，比如洋河是绵柔的，从广告角度来讲是卖点。但是香型的壁垒、独特性是不存在的，现在酱香是来自于茅台的优势，香型是品牌概念，但是不足以构成竞争壁垒。
酒鬼酒结构比其他更好，高价位竞争道路后期收益更高。内参带来天然高价位，很多消费者知道内参很贵。高价位成长速度可能没有另外两个那么快，类比老窖和汾酒的竞争，都是200亿的公司，走的路径不一样，老窖走的路更难，挑战五粮液，而不是在低度放量，注定了长期难、但是长期收益高。汾酒3、500体量速度快一些，但是青30做不起来的话，未必是优势的。内参的千元价位注定了他是更难更长的路，越到后面越难，千元价位人群少数，但是后期收益也越大。
投资者：香型作为卖点是否有意义？
侯帅：香型的意义是企业找到自己的特色。清浓酱三大，从清香到浓香再到现在酱香热潮，好像香型有壁垒、演进，但如果按照这个趋势，那清香应该是被历史淘汰的。但是现在清香也是一种优势，但优势是口感带来的，不是香型带来的。比如茅台好，是因为喝了没有什么不适。清香型类酒精的发酵方式，比较纯粹，高分子酸比较少、醒酒快，所以大家认为汾酒不错。在设定物理层面壁垒，白酒的优势不来自于香型，而是来自入口顺不顺、醒的快不快、喝了难受不难受。馥郁香、绵柔目前都还只是概念，无法形成物理上的区分。
以上就是今天的全部内容，谢谢大家。
CVPR 2022论文分享会讲者征集中！今年，@微软亚洲研究院 创研论坛 CVPR 中国论文分享会计划于 4 月 16 日在微软亚洲研究院举办，将邀请 CVPR 中优秀工作的作者分享其前沿研究。本次分享会期待您的加入，欢迎扫描图片中二维码报名！
为促进领域内的学术交流和发展，微软亚洲研究院创研论坛 CVPR 中国论文分享会自 2017 年开始举办，旨在促进优秀同行交流，拓宽国内计算机视觉领域认知视野，共同审视新兴趋势。
本次分享会由@微软智能信息处理西安交通大学实验室 主办、@微软亚洲研究院 承办、@中国计算机学会计算机视觉专委会 等单位协办。
为促进领域内的学术交流和发展，微软亚洲研究院创研论坛 CVPR 中国论文分享会自 2017 年开始举办，旨在促进优秀同行交流，拓宽国内计算机视觉领域认知视野，共同审视新兴趋势。
本次分享会由@微软智能信息处理西安交通大学实验室 主办、@微软亚洲研究院 承办、@中国计算机学会计算机视觉专委会 等单位协办。
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