#每日一善[超话]##阳光信用#[彩虹屁]#每日一善#

选择比努力重要，态度比能力重要，立场比实力重要。有本事是一回事，能否成功是另外一回事，得看你选择什么样的环境，跟哪些人在一起，能否很好地应对周围的冲突，如何赢得足够的支持，要多和成功的人交友，借鉴他们的方法;懂得自我反省，保持积极心态! ​

#每日宜善[超话]#“ACE这三个字母，它很奇怪，ABCDE它把B和D抽掉了，就剩ACE，我觉得是种态度，在你的人生当中你不可能所有的事情都做得特别完美，我只选择最适合自己、最有能力做好、包括自己天赋所在的路子，在这几条路上专注。人的精力、人的一生是有限的，在自己喜欢的道路、有天赋的道路尽情发挥、驰骋，是最开心、最耀眼的人生。”

#62# 品牌的本质是要占领消费者心智

品牌的本质是要占领消费者心智。简单来说，就是要让消费者牢牢地记住你，并且愿意为你打 call。那么，占领消费者心智的常规过程是什么？

根据凯文·莱恩·凯勒总结的品牌创建阶段的次级维度图可知，品牌始终存在于客户的心中。做品牌第一个层次，让客户知道你，但仅仅知道你没有用，并不会转化成生意。就像今天设计行业中，有很多设计师跑了很多很多的活动，让人知道了名字却没有办法让人记住他专业上的特征。这无法让甲方职业经理人作出决策，为你支付数以百万计的项目设计费。

从认识到认知是一个过程，通过一些基础的了解，客户看到或感知到你的价值。在这个过程中他们会根据环境进行多维度比较，所有的行业知名品牌，或是和你一样并没有特别知名的友商，都在他们的比较范围内，在消费品市场，营销上讲品牌要拥有一个独特的、差异化的卖点，可能会更容易胜出。但在设计行业，动辄数百万甚至数千万的项目决策时，认知还达成不了成交。

除了理性的认知之外，很多时候我们需要做一些让客户感到快乐的动作，例如有的企业老板并不懂品牌，但是一定要让品牌人写“我要做个有温度的xx”，“情怀”也是遍地开花，这就是对品牌个性和形象有误解。什么是感性认知？比如我想喝一杯奶茶，[奈雪的茶]的茶杯上一颗小小的红心，让我觉得这可爱极了！这个是独特的认知。另外，奈雪的店铺干净又漂亮，很适合拍照，这简直太对年轻人的胃口了！奈雪是通过小细节建立了独特的愉悦感。

真正让客户选择你并为你打call的，是在认同和共鸣阶段。要实现这个部分，这就要求品牌有着自己优势的产品力／服务力，一整套的体系化的品牌策略，深刻的消费者洞察，鲜明的定位和形象，通过多维度的品牌运营，不断强化这个个性化的存在，强化品牌精神，深深地打动想要打动的这部分人，让这部分人有冲动分享给更多人，从而影响更多人。

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