382、真言真语：为什么会有快速消费品品牌层出不穷的机会？

远咨询品牌竞争战略创始人、品牌战略定位专家、品牌定标签理论创建者程守真先生微博分享：

我想大家都会发现，近年来总是会有各类型全新的消费品品牌的出现，不论是零食类的、饮品类的、美妆类的、快餐类等，尤其是快速消费品，都有很多新品牌冲出来，一方面收获了消费者的青睐、一方面也收获了资本的加持，大力发展，估值不断提升，也造富了一大批群体。

这个机会的源发点究竟来自于哪里呢？

事实上这来自于快速消费品中“快速”这两个字眼，正是因为快速，意味着消费频次和需求是旺盛，属于反复复购的产品形态，那就意味市场规模是巨大且不会消失的。

正是因为快速，也就意味着这些品类都是刚需，是人们戒不掉的产品，比如饮品，这就是刚需，比如零食，这就是刚需，比如美妆护肤，这就是刚需，在这样一个太平且蒸蒸日上的时代里。

这里插播一下，快时尚品牌的逻辑，比如服装领域的Zara、HM等，当年就是通过给顾客带来快速更新换代衣服来加速衣服的消费频次，从而将本身既定的市场规模实现了3-10倍的增长。

所以，【快速】既是原因也是结果。因为全新的消费品品牌几乎都是源发于互利网，都是通过互联网建立的品牌势能、产品势能、顾客势能，所以相对于传统品牌而言，这是一片蓝海，就像当年营养快线基于线下商超的深耕和布局一样，是一个含义，只是今天线上的玩法传统企业跟进太慢，响应太慢而已。 https://t.cn/RI9Efi9

381、真言真语：百花齐放的消费品行业

远咨询品牌竞争战略创始人、品牌战略定位专家、品牌定标签理论创建者程守真先生微博分享：

近年消费品行业可以说是超级热门，大量的产品在市面上大量的出现，大量的创新产品大量的出现，这对于中国市场来讲是非常具有创新推动的一件事情。

产品做出来本就不易，需要花费不菲的精力和财力，才能够做出来一款产品。产品出来了以后，做市场是最难的，因为没有认知，因为要和大量陌生的人进行沟通、阐述和交流，不厌其烦的去介绍产品的特征等，而且还会出现一种情形是，产品做出来了，东西不符合市场的需要，推销不出去，这是最让创业者们无法适从的。

但往往这从一开始就已经是注定的了，第一个因为没有纳入竞争视角，没有和市面上已经有的类似产品和品牌进行彻底的针对性的对位，没有区隔化，产品类似、品质类似的时候，没有认知优势，那如何形成竞争优势呢！

第二个因为是没有纳入顾客视角，没有真正理解顾客需要的是什么，顾客的选择可能是怎么样的，顾客可能会愿意花多少钱来做这件事情，也没有考虑进行试销，就上马生产一批货然后就觉得市场肯定能卖的出去，这属于想当然。

这也是我看到的，绝大部分产品会出现问题，难以为继的核心原因。

一个竞争视角，这是给自己找差异化找区别的，一个顾客视角，这是给自己找顾客花钱的理由的，这两点加成在产品身上，市场才能够有效的打开，品牌才做的起来。 https://t.cn/RI9Efi9

379、真言真语：虚实和善战者

远咨询品牌竞争战略创始人、品牌战略定位专家、品牌定标签理论创建者程守真先生微博分享：

太极拳中有虚实，虚虚实实不断交错，有虚有实，时而虚时而实。战场上，这种虚实体现的非常明显。在商业竞争中，谈判环节里，这总虚实结合应用也很普遍，什么是可以接受度的，什么是不能放弃的，什么是可以让步的，各自都有一盘棋。

对于企业来说，在商场上，虚实结合的运用也很多，比如你的核心系列产品是中档，这是业绩来源的主流，也开发了几款中高档产品，在产品质量、背景包装上都做的非常扎实，专门用来竞争和满足一部分对中高档有需求的顾客的。那么中档产品是实，中高档产品是虚，这就是一种虚实结合，虚的产品通常处于有利的位置，时不时的狙击一下竞争对手，实的产品需要不断巩固竞争壁垒和护城河，让实更实。

《孙子兵法·形篇》里有句话，叫故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。意思是：那些善于用兵打仗的人，总是预先创造不被敌人战胜的条件，来等待可以战胜敌人的时机。

预先创造不被敌人战胜的条件是实，这是保证自己安全的根本，等待可以战胜敌人的时机是虚，这是战场中战略机会的精准拿捏，攻其不备。

对于一个演员来讲，演技就是实，越实越好，一些确实可行实际存在的人设就是虚，哪怕是黑人设也行，黑红也是一种方式，虚实结合，个体的形象就会非常立体且全面。 https://t.cn/RI9Efi9