如果想要在股市赚大钱，一定要要小心被庄家埋了， 一旦庄家想出货， 后市全是一字跌停板，是常见的杀猪盘，我们尽量规避这种庄股。分时图判断技巧”如果你想提高赚钱效率，请牢记于心。如果觉得对自己的交易有帮助，请关注，点赞，转发。有问题及时与我互动交流！！！
细节处用心，交易中认真，过程中磨炼。
1、白色曲线： 分时价位线.
2、黄色曲线： 分时均价线，表示该种股票的平均价格变动情况。
(均价线的支撑 作用：当分时线处于均价线上方时，它每次向下回落触及均价线后受到支撑,就会重新上涨； 均价线的打压作用： 当分时线处于均价线下方时， 它每次向上反弹触及均价线后受到打压，就会重新回落。利用均价线的支撑和打压原理，可以进行短线操作)
3、成交量柱线：分时成交量，单位为手，一条成交量柱线表示一分钟的成交量,成交量大,柱线就拉长。分别用黄色和蓝色表示，还有白色的成交量。黄柱代表多 方能量，蓝柱代表空方能量。(在股价下跌过程中， 蓝柱占主导地位，但是蓝柱的 能量会出现逐步减弱的现象， 当行情出现反弹变化时， 黄柱会占据主导地位， 并出 现量增价涨现象。由于成交量是股价变化的原动力，所以在实战分析中占有极其重 要的地位。)
二， 分时图判断技巧
1 、每 一 波 急 涨 后 展 开 休 整， 红 色 长 方 形 框， 一 个 台 阶 一 个 台 阶 的 突 破 。
【操作要点】结合板块指数、拉升的成交量，在休整阶段等待方向走出。比如： 1.2.3 框的休整低点，均末超过该波拉升的三分之一处，显示了多头的强势， 而 4 框的休 整低点， 回到了拉升的起张点， 多头尽气疲惫，随后进入调整并回到均线附近。
2、盘升中的休整，休整低点在分时均线， 中轴线支撑线上，操作要点：急升突破 关键位置， 分时均线、 中轴线，随后休整，休整后回踩该位置不破，是绝佳的 T 进点。
3、早盘的走势对于全天都有着重要影响， 如果早盘均价线屡次回踩都不击穿的话，并且低点不断上移， 高点不断上移，均价线不断得向上倾斜，就这时候就是短线买点出现，可以在均价线附近适当进仓， 不过还需要成交量的配合。
4、W 底买入有两个地方：一个是突破 W 底形态的颈线位置。第二个是，突破均价线，要求第二个低点不能够低于前一个。
5、头肩底形态：在分时图下跌的行情里，做空的力量不断打压股价连续创新低，之后股价出现短期反弹，但是反弹成交量并未随之放大，主动性的买盘不强，就形 成了左肩。然后股价又增量下跌，并且跌破了左肩最低点， 股价继续下跌，其成交量和左肩相比是有所减少的。这就说明了下跌动力有所减小。之后股价反弹，成交量比左肩反弹阶段时放大，形成了底部。当股价回升到左肩反弹高点附近时，出现 了第三次回落，这时候成交量明显少于左肩和底部的。股价回跌至左肩的低点水平附近时，下跌逐渐企稳，形成了右肩。最后，股价正式开始发动一波升势。随着成交量的增加，有效突破颈线，整个形态就完成了。随后上涨 … …
特殊分时图案例： 经典庄股分时图，小心被庄家埋了，一旦庄家想出货，后市全是一字跌停板，是常见的杀猪盘。以下图为例，我们尽量规避这种庄股。
常见的分时图案例，大家要学会自己辨别！然后再结合日 k 判断当日哪一天上车，哪一天下车。
严格的风险 控制，稳定的盈利能量，坚定计划执行。
交易需要积累沉淀，为了方便大家更好地理解，我做了图文并茂的介绍，内容通俗易懂，大家也可以保存收藏。
细节处用心，交易中认真，过程中磨炼。
1、白色曲线： 分时价位线.
2、黄色曲线： 分时均价线，表示该种股票的平均价格变动情况。
(均价线的支撑 作用：当分时线处于均价线上方时，它每次向下回落触及均价线后受到支撑,就会重新上涨； 均价线的打压作用： 当分时线处于均价线下方时， 它每次向上反弹触及均价线后受到打压，就会重新回落。利用均价线的支撑和打压原理，可以进行短线操作)
3、成交量柱线：分时成交量，单位为手，一条成交量柱线表示一分钟的成交量,成交量大,柱线就拉长。分别用黄色和蓝色表示，还有白色的成交量。黄柱代表多 方能量，蓝柱代表空方能量。(在股价下跌过程中， 蓝柱占主导地位，但是蓝柱的 能量会出现逐步减弱的现象， 当行情出现反弹变化时， 黄柱会占据主导地位， 并出 现量增价涨现象。由于成交量是股价变化的原动力，所以在实战分析中占有极其重 要的地位。)
二， 分时图判断技巧
1 、每 一 波 急 涨 后 展 开 休 整， 红 色 长 方 形 框， 一 个 台 阶 一 个 台 阶 的 突 破 。
【操作要点】结合板块指数、拉升的成交量，在休整阶段等待方向走出。比如： 1.2.3 框的休整低点，均末超过该波拉升的三分之一处，显示了多头的强势， 而 4 框的休 整低点， 回到了拉升的起张点， 多头尽气疲惫，随后进入调整并回到均线附近。
2、盘升中的休整，休整低点在分时均线， 中轴线支撑线上，操作要点：急升突破 关键位置， 分时均线、 中轴线，随后休整，休整后回踩该位置不破，是绝佳的 T 进点。
3、早盘的走势对于全天都有着重要影响， 如果早盘均价线屡次回踩都不击穿的话，并且低点不断上移， 高点不断上移，均价线不断得向上倾斜，就这时候就是短线买点出现，可以在均价线附近适当进仓， 不过还需要成交量的配合。
4、W 底买入有两个地方：一个是突破 W 底形态的颈线位置。第二个是，突破均价线，要求第二个低点不能够低于前一个。
5、头肩底形态：在分时图下跌的行情里，做空的力量不断打压股价连续创新低，之后股价出现短期反弹，但是反弹成交量并未随之放大，主动性的买盘不强，就形 成了左肩。然后股价又增量下跌，并且跌破了左肩最低点， 股价继续下跌，其成交量和左肩相比是有所减少的。这就说明了下跌动力有所减小。之后股价反弹，成交量比左肩反弹阶段时放大，形成了底部。当股价回升到左肩反弹高点附近时，出现 了第三次回落，这时候成交量明显少于左肩和底部的。股价回跌至左肩的低点水平附近时，下跌逐渐企稳，形成了右肩。最后，股价正式开始发动一波升势。随着成交量的增加，有效突破颈线，整个形态就完成了。随后上涨 … …
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常见的分时图案例，大家要学会自己辨别！然后再结合日 k 判断当日哪一天上车，哪一天下车。
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蒋福财：7.25美元偏弱黄金冲高回落继续看涨、最新走势分析
周一(7月25日)，现货黄金有望终结此前两个交易日的反弹走势，因在本周晚些时候美联储大幅加息之前，市场心态趋于谨慎。美国财政部长耶伦警告美国经济放缓，但表示衰退并非不可避免。尽管欧洲经济面临日益增长的下行风险，但欧洲央行仍将通胀视为即将到来的最大威胁，日益严重的通胀威胁促使欧洲央行放弃负利率政策。加上美联储本月进一步扩大加息幅度的可能性减少，为欧元兑美元汇率提供了新的动能，打压了美元，进而推动金价。
【黄金走势分析】
黄金日内先震荡回撤，自1720一线附近后震荡回弹，欧盘时段上方测压至1736一线，整体走势基本符合预期。按照小时图节奏，目前行情已经运行完小周期的三波回升上涨，虽然行情还处在偏强的相对高位，但是从今日走高未突破周五高点的情况来看，其上涨动能还是略显薄弱的，随着市场对美联储加息预期的加强，明后两日，甚至从今晚起，行情可能就会陷入震荡状态，以等待美联储利率决定的影响。晚间黄金上方还是关注1735-40一带压力。
黄金在突破1720后实际上走势就已经相对明朗，目前依然是震荡上扬走势，周五尾盘上升至1739后开启回落，今日早盘1720-22一线是肯定要去参与一次多单的。欧盘小幅回踩后二次反弹刷新高点最高至1736一线开启回撤，目前回撤肯定也是要去做一次多单。4H在欧盘破高，短周期均线走出“死叉不死”的走势，目前回落到1722-24一线就是进场做多的机会。
需要注意的是，今天我们是看震荡偏强，欧盘刷新日内高点，那么美盘就不能破日内低点1717一线。一旦破位日内低点1717还有可能进一步走低，因此做多都是在1717上方去参与即可。目前从高点1736回撤已经超过10个点，晚间再次冲高至周五高点1739-40一线还是可以空一次。晚间操作思路上蒋福财建议低多看涨为主；下方支撑1720；目前手上有高位多单或者低位空单，不知道如何处理或者近期出现严重亏损可添加蒋福财老师微信【JFC5458】我会给予最大的帮助。
（黄金操作思路）建议1724直接多，止损1718，目标看1735；
【套单了应该怎么办？如何处理】
现在越来越多的人有精力有条件去投资理财，有的人可以一直有收益，而有的人却会经常亏损，我们应该了解理财的目的不是发财，理财也不等于发财，它是靠一点一滴逐步积累的成果，是通过科学的规划让我们的生活更加美好!
投资者即使盈利再多，也有单子被套的一天，那么遇到这种情况该如何解决呢？莫慌，让我们先理性的对待这次行情。首先，这次我们要有一个亏损的心里准备，因为我们的单子做错了，犯下了严重的错误，然后就是理清思路，怎样更好的让亏损的单子出局，以减小我们的损失。
首先不要怕，不要慌，行情不好导致做单失误被套，没关系还有更专业的老师可以为你做你办不到的事，没有解不了的套，只因为你还没有需要更专业优秀的老师！
解套实用策略：
第一：根据手中的持仓状况，作如下处理：
①、轻度套牢的投资者，可以利用反转行情解套出局，或者逢高减少仓位。
②、高位套牢的投资者，也可以逢高部分减少仓位，这样在下一波的行情当中可以占据心理和资金上的主动。
第二：根据技术状态来作如下的处理：
①、如果套牢时，处在高位必须立即止损。
②、如果处在中位，可以依据当时的情况暂时观望，以求的解套离场或者逢高减少仓位降低损失。
③、如果处在低位，则不必急于止损，应该在所买入的品种下跌企稳之后，在重要的支撑位敢于低位补仓，摊成本，在接下来的反弹行情中与高位套牢的仓位一同救出来。
第三：根据趋势状态来作如下的处理：
①、如果处在上升趋势，则不必立即止损，耐心地持有一段时间，不要着急，调整心态，静待行情反转。
②、如果处在平衡震荡趋势中，也不必立即止损，耐心等待该品种进入震荡循环高位，一旦解套或者降低损失的时候，应该果断离场出局。
③、如果处在下跌趋势，一旦确认下跌趋势已经形成，建议止损，决不能患得患失心存幻想。任何的迟疑和犹豫，都有可能换来深度的套牢难以自拔。
做投资不要稀里糊涂，要知道赚是怎么赚的，亏又是怎样亏的，找到原因，才能借鉴方法，才能吸取教训；投资需要理智的选择，也需要有人指引，如果你迷茫。建议你找一个专业的老师指引你走的更远，站的更高！否则，你的最终结果必定是被这个市场淘汰！
黄金、白银市场中盈利性和风险都是成正比的，投资者在操作的过程中，产生盈利的时候，不能因为心急而做出错误判断，盈利的时候更要保持心态。亏损的时候，做好心态的调整，适当离场调整投资计划。并且打下基础，控制风险，亏损降低了，盈利就增多了。面临亏损的时候，投资者更要控制好自己的投资节奏，不要被带偏。减少交易的次数，甚至离场来稳定自己的节奏。重新全面分析市场，这样才可以获得更多的盈利。
以上都是蒋福财一些真诚的建议，如果你此时正在亏损，巩固巩固以上的知识点，不要一味的沮丧。投资的路上心态很重要，失败并不可怕，可怕的是你不愿意总结，如果你在投资这条路上始终是一成不变，那你才是真正的失败！不管你现在处于什么样的状态，蒋福财都希望这些文字能给你带来一丝丝的帮助！我是蒋福财，一位与你同舟共济的分析师，做单准，止损狠，不套不锁盈利稳！
全天指导时间：早上7:00次日凌晨2:00.（周末也从不停歇，可随时免费咨询，微信：JFC5458）
周一(7月25日)，现货黄金有望终结此前两个交易日的反弹走势，因在本周晚些时候美联储大幅加息之前，市场心态趋于谨慎。美国财政部长耶伦警告美国经济放缓，但表示衰退并非不可避免。尽管欧洲经济面临日益增长的下行风险，但欧洲央行仍将通胀视为即将到来的最大威胁，日益严重的通胀威胁促使欧洲央行放弃负利率政策。加上美联储本月进一步扩大加息幅度的可能性减少，为欧元兑美元汇率提供了新的动能，打压了美元，进而推动金价。
【黄金走势分析】
黄金日内先震荡回撤，自1720一线附近后震荡回弹，欧盘时段上方测压至1736一线，整体走势基本符合预期。按照小时图节奏，目前行情已经运行完小周期的三波回升上涨，虽然行情还处在偏强的相对高位，但是从今日走高未突破周五高点的情况来看，其上涨动能还是略显薄弱的，随着市场对美联储加息预期的加强，明后两日，甚至从今晚起，行情可能就会陷入震荡状态，以等待美联储利率决定的影响。晚间黄金上方还是关注1735-40一带压力。
黄金在突破1720后实际上走势就已经相对明朗，目前依然是震荡上扬走势，周五尾盘上升至1739后开启回落，今日早盘1720-22一线是肯定要去参与一次多单的。欧盘小幅回踩后二次反弹刷新高点最高至1736一线开启回撤，目前回撤肯定也是要去做一次多单。4H在欧盘破高，短周期均线走出“死叉不死”的走势，目前回落到1722-24一线就是进场做多的机会。
需要注意的是，今天我们是看震荡偏强，欧盘刷新日内高点，那么美盘就不能破日内低点1717一线。一旦破位日内低点1717还有可能进一步走低，因此做多都是在1717上方去参与即可。目前从高点1736回撤已经超过10个点，晚间再次冲高至周五高点1739-40一线还是可以空一次。晚间操作思路上蒋福财建议低多看涨为主；下方支撑1720；目前手上有高位多单或者低位空单，不知道如何处理或者近期出现严重亏损可添加蒋福财老师微信【JFC5458】我会给予最大的帮助。
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现在越来越多的人有精力有条件去投资理财，有的人可以一直有收益，而有的人却会经常亏损，我们应该了解理财的目的不是发财，理财也不等于发财，它是靠一点一滴逐步积累的成果，是通过科学的规划让我们的生活更加美好!
投资者即使盈利再多，也有单子被套的一天，那么遇到这种情况该如何解决呢？莫慌，让我们先理性的对待这次行情。首先，这次我们要有一个亏损的心里准备，因为我们的单子做错了，犯下了严重的错误，然后就是理清思路，怎样更好的让亏损的单子出局，以减小我们的损失。
首先不要怕，不要慌，行情不好导致做单失误被套，没关系还有更专业的老师可以为你做你办不到的事，没有解不了的套，只因为你还没有需要更专业优秀的老师！
解套实用策略：
第一：根据手中的持仓状况，作如下处理：
①、轻度套牢的投资者，可以利用反转行情解套出局，或者逢高减少仓位。
②、高位套牢的投资者，也可以逢高部分减少仓位，这样在下一波的行情当中可以占据心理和资金上的主动。
第二：根据技术状态来作如下的处理：
①、如果套牢时，处在高位必须立即止损。
②、如果处在中位，可以依据当时的情况暂时观望，以求的解套离场或者逢高减少仓位降低损失。
③、如果处在低位，则不必急于止损，应该在所买入的品种下跌企稳之后，在重要的支撑位敢于低位补仓，摊成本，在接下来的反弹行情中与高位套牢的仓位一同救出来。
第三：根据趋势状态来作如下的处理：
①、如果处在上升趋势，则不必立即止损，耐心地持有一段时间，不要着急，调整心态，静待行情反转。
②、如果处在平衡震荡趋势中，也不必立即止损，耐心等待该品种进入震荡循环高位，一旦解套或者降低损失的时候，应该果断离场出局。
③、如果处在下跌趋势，一旦确认下跌趋势已经形成，建议止损，决不能患得患失心存幻想。任何的迟疑和犹豫，都有可能换来深度的套牢难以自拔。
做投资不要稀里糊涂，要知道赚是怎么赚的，亏又是怎样亏的，找到原因，才能借鉴方法，才能吸取教训；投资需要理智的选择，也需要有人指引，如果你迷茫。建议你找一个专业的老师指引你走的更远，站的更高！否则，你的最终结果必定是被这个市场淘汰！
黄金、白银市场中盈利性和风险都是成正比的，投资者在操作的过程中，产生盈利的时候，不能因为心急而做出错误判断，盈利的时候更要保持心态。亏损的时候，做好心态的调整，适当离场调整投资计划。并且打下基础，控制风险，亏损降低了，盈利就增多了。面临亏损的时候，投资者更要控制好自己的投资节奏，不要被带偏。减少交易的次数，甚至离场来稳定自己的节奏。重新全面分析市场，这样才可以获得更多的盈利。
以上都是蒋福财一些真诚的建议，如果你此时正在亏损，巩固巩固以上的知识点，不要一味的沮丧。投资的路上心态很重要，失败并不可怕，可怕的是你不愿意总结，如果你在投资这条路上始终是一成不变，那你才是真正的失败！不管你现在处于什么样的状态，蒋福财都希望这些文字能给你带来一丝丝的帮助！我是蒋福财，一位与你同舟共济的分析师，做单准，止损狠，不套不锁盈利稳！
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销售人员必须必备的20个思维能力！
销售思维一
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
销售思维之五
客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
销售思维之六
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
销售思维之七
在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
销售思维之八
无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。
销售思维之九
从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。
销售思维之十
在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。
销售思维之十一
早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
销售思维之十二
客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。
销售思维之十三
客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
销售思维之十四
没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。
销售思维之十五
客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。
销售思维之十六
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。
销售思维之十七
客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。
销售思维之十八
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。
销售思维之十九
没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。
销售思维之二十
一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。
销售思维一
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
销售思维之五
客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
销售思维之六
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
销售思维之七
在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
销售思维之八
无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。
销售思维之九
从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。
销售思维之十
在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。
销售思维之十一
早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
销售思维之十二
客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。
销售思维之十三
客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
销售思维之十四
没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。
销售思维之十五
客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。
销售思维之十六
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。
销售思维之十七
客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。
销售思维之十八
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。
销售思维之十九
没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。
销售思维之二十
一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。
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