【上半年重点项目持续发力 推动陕西经济稳增长】奋斗陕西 坚定不移推动高质量发展 凝心聚力新时代追赶超越
2022年是我省高质量项目建设推进年。我省统筹疫情防控和经济社会发展，坚持“稳字当头、稳中求进”，不断掀起重点项目建设热潮。
截至5月底，全省620个省级重点项目中新开工项目已经开工154个，开工率69.4%;所有省级重点项目完成投资1900.89亿元，年度投资完成率40.9%。
能源行业持续深化绿色转型，促使科技成果落地生“金”
推动能源革命，促进绿色转型。我省能源企业在积极落实好“双碳”目标中，利用科技创新赋能，更好地发挥能源安全供应“稳定器”和“压舱石”作用。
6月30日，全球目前规模最大的煤基乙醇项目——延长石油榆神50万吨/年煤基乙醇项目建成中交，进入试车阶段。该项目利用低阶煤代替玉米谷物转化为乙醇，开辟了煤炭清洁利用的新途径，也缓解了燃料乙醇对粮食的依赖。
据悉，项目采用中科院大连化物所与延长石油联合研发、具有自主知识产权、国际领先的二甲醚羰基化制乙醇技术，开辟了一条全新的环境友好型技术工艺路线，使得科技成果落地生“金”为高质量发展添动力。
据专家介绍，该项目在缓解我国燃料乙醇对粮食依赖的同时，每年还可转化低阶煤150万吨，加之非贵金属分子筛催化剂的使用，使得工业规模化和大范围推广成为可能，可有效弥补我国石油资源不足，对保障国家能源安全和粮食安全具有重要战略意义。
同日，延长石油榆林煤化公司30万吨/年CO2捕集装置在榆林市正式投产，标志我省能源行业在绿色发展的道路上又迈出了坚实的一步。据了解，在CCUS(CO2捕集、利用与封存)一体化技术成果方面，延长石油已累计授权发明专利21件，软件著作权5项，制定地方/企业标准6项。近日，经中国石油和化学工业联合会鉴定，认为成果整体达到国际先进水平，其中4项技术国际领先。
值得一提的是，该项目是目前国内能耗和成本最低的煤化工CO2捕集项目。持续推动CCUS项目建设，助力能源企业低碳转型、走绿色发展之路，对于落实“碳达峰”“碳中和”目标、助推黄河流域生态保护和高质量发展具有重要意义。
水利工程建设稳步推进，基础设施建设跑出“加速度”
2022年是我省“扩大水利有效投资年”。今年以来，全省统筹疫情防控，保障工程建设。1月至4月，全省落实水利投资206亿元，同比增长7.8%，居全国第12位。目前，全省水利建设投资稳步增长，工程建设顺利推进。
东庄水利枢纽工程是国务院确定的172项节水供水重大水利工程之一。工程概算总投资163.61亿元，计划建设工期95个月。工程建成后库容32.76亿立方米，坝高230米，是我省目前库容最大、坝高最高的水利工程。
目前，东庄水利枢纽工程施工供水工程已通水;110千伏施工供电工程完工投运;8条场内施工道路全面建成通车;导流洞工程全面完工，并于去年10月21日成功实现泾河截流。东庄水利枢纽主体工程计划于2026年12月完工。
时值盛夏，在位于洋县境内的黄金峡水利枢纽建设现场，工人们顶着烈日，抢抓汛前施工“黄金期”，紧张有序推进项目建设。据省引汉济渭工程建设有限公司黄金峡分公司副经理欧志远介绍，黄金峡水利枢纽是引汉济渭工程的龙头，主要任务是从汉江干流取水，拦河坝总库容2.21亿立方米，年供水能力10亿立方米。
欧志远介绍，“黄金峡水利枢纽主体工程左右岸正同步加快建设，混凝土浇筑占设计浇筑总量的80%。今年12月底将实现大坝混凝土全线浇筑至顶，具备下闸蓄水条件。预计2023年上半年主体工程完工，具备投运条件。”
除水利工程建设稳步推进以外，上半年我省在基础设施建设上也跑出了“加速度”。数据显示，1-4月，我省基础设施投资同比增长13.3%，拉动全省投资增长3.9个百分点。
6月29日，西安咸阳国际机场三期扩建工程东航站楼混凝土主体结构提前一个月实现封顶。这是继今年4月30日航站楼工程冲出正负零之后的又一重大里程碑节点，一座现代化国际航空枢纽正拔地而起。
据相关工作人员介绍，该工程共计投入渣土车、商混车、货运车37万余台次，施工区域塔吊41组，高峰期单日参建人员达万余人。截至目前，航站楼土方开挖253.278万方，主体混凝土30.55万方，主体钢筋64743.12吨，现已累计完成投资25.06亿元。
战略性高质量项目智能化，智慧城市建设成果显现
省第十四次党代会提出，优化经济结构、提升经济质量、做大经济总量是我省高质量发展的关键任务。今年，我省省级重点项目优产业、增动能特点突出。
6月24日，陕西有色金属集团高质量项目建设现场观摩暨开工仪式大会在宝钛工业园举行，高品质钛合金熔炼及循环利用项目正式开工，项目计划总投资约21579万元。
华商报记者了解到，该项目致力于提高高品质钛合金铸锭生产能力，加大钛合金返回料回收力度，降低熔炼生产成本，实现钛合金返回料的循环再利用。通过推进此类战略性高质量项目建设，持续补链强链延链，将大力推动有色金属产业走向高端化、智能化、绿色化。
除了传统能源行业重视高端智能化建设，智慧城市建设也在有序推进中。近日，由陕建浐河实业投资建设的陕建华为(西安)创新发展中心(一期)全面完工。
据悉，该项目通过引入华为等互联网龙头企业，同步落位国家级西北物联网创新中心和灞桥区智慧城市指挥中心，打造“一张网、两朵云、两个中心”的智慧城市“神经中枢”，通过“政务云、企业云”实现数据信息共建共享，智慧政务、智慧交通、智慧市政、智慧应急等智慧成果在“浐河智谷”实景应用，是“浐河智谷”新型智慧城市建设的支撑保障。
目前，项目一期智慧城市指挥中心已建成，二期已开始建设，规划总建面约41685平方米，包含智慧办公、智慧居住、智慧酒店等。项目建成后将为区域打造智慧城市指挥中心数字底座，为城市发展提供“神经中枢”。
2022年是我省高质量项目建设推进年。我省统筹疫情防控和经济社会发展，坚持“稳字当头、稳中求进”，不断掀起重点项目建设热潮。
截至5月底，全省620个省级重点项目中新开工项目已经开工154个，开工率69.4%;所有省级重点项目完成投资1900.89亿元，年度投资完成率40.9%。
能源行业持续深化绿色转型，促使科技成果落地生“金”
推动能源革命，促进绿色转型。我省能源企业在积极落实好“双碳”目标中，利用科技创新赋能，更好地发挥能源安全供应“稳定器”和“压舱石”作用。
6月30日，全球目前规模最大的煤基乙醇项目——延长石油榆神50万吨/年煤基乙醇项目建成中交，进入试车阶段。该项目利用低阶煤代替玉米谷物转化为乙醇，开辟了煤炭清洁利用的新途径，也缓解了燃料乙醇对粮食的依赖。
据悉，项目采用中科院大连化物所与延长石油联合研发、具有自主知识产权、国际领先的二甲醚羰基化制乙醇技术，开辟了一条全新的环境友好型技术工艺路线，使得科技成果落地生“金”为高质量发展添动力。
据专家介绍，该项目在缓解我国燃料乙醇对粮食依赖的同时，每年还可转化低阶煤150万吨，加之非贵金属分子筛催化剂的使用，使得工业规模化和大范围推广成为可能，可有效弥补我国石油资源不足，对保障国家能源安全和粮食安全具有重要战略意义。
同日，延长石油榆林煤化公司30万吨/年CO2捕集装置在榆林市正式投产，标志我省能源行业在绿色发展的道路上又迈出了坚实的一步。据了解，在CCUS(CO2捕集、利用与封存)一体化技术成果方面，延长石油已累计授权发明专利21件，软件著作权5项，制定地方/企业标准6项。近日，经中国石油和化学工业联合会鉴定，认为成果整体达到国际先进水平，其中4项技术国际领先。
值得一提的是，该项目是目前国内能耗和成本最低的煤化工CO2捕集项目。持续推动CCUS项目建设，助力能源企业低碳转型、走绿色发展之路，对于落实“碳达峰”“碳中和”目标、助推黄河流域生态保护和高质量发展具有重要意义。
水利工程建设稳步推进，基础设施建设跑出“加速度”
2022年是我省“扩大水利有效投资年”。今年以来，全省统筹疫情防控，保障工程建设。1月至4月，全省落实水利投资206亿元，同比增长7.8%，居全国第12位。目前，全省水利建设投资稳步增长，工程建设顺利推进。
东庄水利枢纽工程是国务院确定的172项节水供水重大水利工程之一。工程概算总投资163.61亿元，计划建设工期95个月。工程建成后库容32.76亿立方米，坝高230米，是我省目前库容最大、坝高最高的水利工程。
目前，东庄水利枢纽工程施工供水工程已通水;110千伏施工供电工程完工投运;8条场内施工道路全面建成通车;导流洞工程全面完工，并于去年10月21日成功实现泾河截流。东庄水利枢纽主体工程计划于2026年12月完工。
时值盛夏，在位于洋县境内的黄金峡水利枢纽建设现场，工人们顶着烈日，抢抓汛前施工“黄金期”，紧张有序推进项目建设。据省引汉济渭工程建设有限公司黄金峡分公司副经理欧志远介绍，黄金峡水利枢纽是引汉济渭工程的龙头，主要任务是从汉江干流取水，拦河坝总库容2.21亿立方米，年供水能力10亿立方米。
欧志远介绍，“黄金峡水利枢纽主体工程左右岸正同步加快建设，混凝土浇筑占设计浇筑总量的80%。今年12月底将实现大坝混凝土全线浇筑至顶，具备下闸蓄水条件。预计2023年上半年主体工程完工，具备投运条件。”
除水利工程建设稳步推进以外，上半年我省在基础设施建设上也跑出了“加速度”。数据显示，1-4月，我省基础设施投资同比增长13.3%，拉动全省投资增长3.9个百分点。
6月29日，西安咸阳国际机场三期扩建工程东航站楼混凝土主体结构提前一个月实现封顶。这是继今年4月30日航站楼工程冲出正负零之后的又一重大里程碑节点，一座现代化国际航空枢纽正拔地而起。
据相关工作人员介绍，该工程共计投入渣土车、商混车、货运车37万余台次，施工区域塔吊41组，高峰期单日参建人员达万余人。截至目前，航站楼土方开挖253.278万方，主体混凝土30.55万方，主体钢筋64743.12吨，现已累计完成投资25.06亿元。
战略性高质量项目智能化，智慧城市建设成果显现
省第十四次党代会提出，优化经济结构、提升经济质量、做大经济总量是我省高质量发展的关键任务。今年，我省省级重点项目优产业、增动能特点突出。
6月24日，陕西有色金属集团高质量项目建设现场观摩暨开工仪式大会在宝钛工业园举行，高品质钛合金熔炼及循环利用项目正式开工，项目计划总投资约21579万元。
华商报记者了解到，该项目致力于提高高品质钛合金铸锭生产能力，加大钛合金返回料回收力度，降低熔炼生产成本，实现钛合金返回料的循环再利用。通过推进此类战略性高质量项目建设，持续补链强链延链，将大力推动有色金属产业走向高端化、智能化、绿色化。
除了传统能源行业重视高端智能化建设，智慧城市建设也在有序推进中。近日，由陕建浐河实业投资建设的陕建华为(西安)创新发展中心(一期)全面完工。
据悉，该项目通过引入华为等互联网龙头企业，同步落位国家级西北物联网创新中心和灞桥区智慧城市指挥中心，打造“一张网、两朵云、两个中心”的智慧城市“神经中枢”，通过“政务云、企业云”实现数据信息共建共享，智慧政务、智慧交通、智慧市政、智慧应急等智慧成果在“浐河智谷”实景应用，是“浐河智谷”新型智慧城市建设的支撑保障。
目前，项目一期智慧城市指挥中心已建成，二期已开始建设，规划总建面约41685平方米，包含智慧办公、智慧居住、智慧酒店等。项目建成后将为区域打造智慧城市指挥中心数字底座，为城市发展提供“神经中枢”。
#新闻发布会# 【社会主义革命和建设时期的党史研究成效显著】《中国共产党云南历史》（第二卷）深化研究效果明显，完成《云南土地改革》等6个专题研究工作，开展了《云南三线建设研究》等课题研究，组织编写了一批专门史。全省各级党史部门相继出版了一大批研究成果，推动社会主义革命和建设时期的党史研究转向重大史实、重点领域、典型经验等，从史实挖掘向把脉历史趋向深化，从经验总结向揭示历史规律深化。（云南省网上新闻发布厅）
中企思智库，远征将军的思想家园
【什么是商业的本质？了解商业本质之后】
近日，《今日管理》专题发出后，得到部分企业家读者反馈，认为很有价值。今天我们就摘录部分……
商业的本质就是人性的本质，是人性促进了商业的发展，人类欲望无止境，商业创新就无止境。
比如吃穿住行，比如思想的交流与精神的丰富，都需要交换也就是商业来完成，所以追求商业就是追求本质，追求本质才能长久，才能永远……
人类的商业是从原始社会的“交换”开始的。一切商业活动都始于“交换”，有交换才有利润。所以，商业的本质是交易，是整个商业世界最底层的基石。
当领导者能够抛开现象看本质，从人性真实的需求出发，企业就有了把洞察转化为商业增长的契机。
一、商业的本质是交易
作为一名创业者、企业家，都想满足社会需要，就要卖出更多产品或者服务。可问题是你的竞争对手，其他创业者或者企业家也这么想，那我们凭什么会让消费者买我们的呢？
回答这个问题，要搞清楚，我们的产品或者服务和社会、消费者的关系到底是什么？答案就是交易，这是商业的本质，是整个商业世界最底层的基石。本质上就是用我们的产品和社会、用户达成交易，用我们的时间精力、潜力和公司达成交易。
商业的本质是交易,因为商品只有通过交易才会形成商业。你拿着你的玉米去换别人的大米,这就是交易,交易的人多了就是商业。
什么是商品？只用来交换的东西才叫商品。各自需求不同,拥有的资源不同,以前是非货币交换,后来是通过货币交换。
研究所有问题，其实本质上都是围绕着交易来展开。一旦有了物品的交换，我们也就有了商业。所以说，商业的本质是交易。
二、商业目的就是要满足人性的需求
时代在变，那商业的本质是否也在变？从经济学的角度来看，供给与需求的关系几千年来依然放诸四海皆准。商业起源于价值与物品交换，需求与动机也很简单，但随着人类社会的不断进化，欲望越来越多样化，商业活动也越来越丰富。然而长久以来，商业创造价值的规则并未改变，关键核心就是人类的根本消费动机。
换句话说，商业的本质就是人性的本质，是人性促进了商业的发展，人类欲望无止境，商业创新就无止境。
商业创新成功的关键是我们能否提出对的问题，然后在对的地方找到合适的答案。如果我们能理解人性本质，就能获得更多有价值的洞察。
人性是什么？人有什么需求？举例来说，几百年来，人有很多东西是没有变过的，人的头、手、脚的形态没变过，人需要的帽子、衣服、鞋子除了材质与形式的变化，其实本质上也都没怎么变过，差别只是不同品牌跟功能的展现。这就是为什么我们不会买到有三个裤管的裤子，或是三根袖子的衣服，因为那是反人性的。
商业归根结底就是要满足人性的需求，哪怕只是满足部分群体的偏好，也一定会存利基市场。事实上，现在许多的商业模式、市场营销、产品设计、体验设计，多是基于人性中的某种特性来展开的，电商的崛起与时下盛行的懒经济就是最好的例子。
外部的环境变了，人与人交互的方式变了，但人性本质没变过，马斯洛的需求层次理论很好的解释了人性的渴望。
商业活动的主体是“人 ”，连接起每个环节的也是“人”，一切商业模式、产品功能与服务体验的设计都必须遵循人性，只有深刻洞察人性并尽可能去满足人性需求的企业，才会有机会成为市场的赢家。因此，不管技术如何创新和突破，仅靠理性的技术思维很难在商业领域成功。相反，如果以人性为核心，技术创新便能为商业成功发挥出更高的价值。
当领导者能够抛开现象看本质，从人性真实的需求出发，企业就有了把洞察转化为商业增长的契机。
图片
三、“免费”可以创造需求
有一家新开业的串串香店，搞开业大促销——串免费，但酒水饮料谢绝自带，开业一个月之后，非但没有赔钱，反倒赚了几十万。为什么？
再看这个案例，以前有小商贩在戏院卖零食，顾客们都比较矜持，局面难以打开。但是，有的小商贩就比较聪明，他们先免费送大家花生米，因为这个花生米有点咸，所以，他们后面卖的饮料就比较容易卖出去。销路一下子打开了。
总的来看，花生米加饮料捆绑一起卖，花生米和饮料分开卖，都不及“花生米免费饮料收费”的模式。大家可以看出，免费的花生米是个“圈套”，但是，还是忍不住往里钻。
同样，免费的串串香也是圈套，因为串串香一般都很辣，所以顾客们总有动机点一些啤酒饮料。更何况这个圈套的成本并不高，一个人大概30元左右，所以，这家店串串香免费但仍然赚钱就不是一件奇怪的事情了。
这样的案例有很多。剃须刀架免费剃须刀收费，打印机免费墨收费，相机免费胶卷收费，饮水机免费滤芯收费。那些免费的东西都是圈套，它们让客户对自家的商品产生了很强的需求。
比如，“吉列之父”KingGillette对商业本质的理解就是让客户尽可能多地消耗。吉列卖给客户的剃须刀有一个使用周期，用一段时间，剃须刀会变得不锋利，需要更换刀片。即便是技术允许，吉列公司大概也不会卖给客户“不会变钝的刀片”。对商业而言，卖给客户永远不会坏的产品是一件很愚蠢的事情（可以卖客户耐用品，但得有办法合理合法地把他们毁掉）。
然而，有些企业似乎十分短视，他们让客户尽可能多地消费（把商品买回去并屯在家里），但却没能让客户进行有效的消耗（甚至抑制了客户的消耗）。
四、物联网时代为什么要回归商业本质？
商业要实现产品价值，而触达用户，获得用户的喜爱、信任以及用户忠诚则是商业的灵魂。以移动互联网为代表的第四次工业革命，则将真实世界“拉平”，人们的社交方式、消费行为，也从线下趋于线上。线上支付、电商平台、社交媒体等软体的兴起，构建了更加立体、高效、优质和多样的生活场域。得益于此，商业世界的运营方式也随之带来改变和创新——组织、企业和个人实现了直接沟通与对话。
如今商业最大的变化是什么？是“用户决定一切”的时代。传统时代用客户思维做生意，一手交钱一手交货；传统的客户思维是告知思维。客户思维通过大量的广告和促销手段来告诉客户，我的产品怎样好，快来购买我的产品吧。这种告知的思维方式是以直接形成交易为目的，这样的方式促成的交易不仅缺少温情，而且存在着大量的欺骗性。
而在互联网时代做生意是“用户决定一切”，从客户思维过渡到用户思维，已经是当下发展的一种态势，用户思维是能够持续给顾客提供价值。
用户思维是站在客户的角度上去解决客户问题的，先给你免费体验，体验得不错，再心甘情愿使用、下单，有温度、有粘性。有社群运营模式，让流量变现。这时候就不再是赚差价的钱，而是先有了流量，赚钱只是顺带。
到了物联网时代用的是家人思维，什么是家人思维，最直白的说法就是当消费者当成家人看待，你会给家人吃地沟油吗？你会给家人有害物品吗？答案是：“一定不会”，用这样的思维做产品，家人般的对待，就不是做生意而是在做人，让产品灵魂化。
在经营商品的时代，我们考虑的是如何提高利润率，如何降低生存成本；在经营用户的时代，我们考虑的是人的需求，创造用户价值；在经营家人的时代，我们考虑的是给到消费者家的温暖、家人的健康。
站在企业家的高度来思考不仅让所有人享受到物超所值的产品与真诚服务，还要考虑不要破坏地球的环境，保护地球。让每个人享受到生态产品，生活在生态地球。这才是真正的商业升级。
当你参透商业的本质之后，你会发现获取财富并不是一件很难的事，而关键是看你能否用到家人思维。
审校：孟丽
美编：晨晨
【什么是商业的本质？了解商业本质之后】
近日，《今日管理》专题发出后，得到部分企业家读者反馈，认为很有价值。今天我们就摘录部分……
商业的本质就是人性的本质，是人性促进了商业的发展，人类欲望无止境，商业创新就无止境。
比如吃穿住行，比如思想的交流与精神的丰富，都需要交换也就是商业来完成，所以追求商业就是追求本质，追求本质才能长久，才能永远……
人类的商业是从原始社会的“交换”开始的。一切商业活动都始于“交换”，有交换才有利润。所以，商业的本质是交易，是整个商业世界最底层的基石。
当领导者能够抛开现象看本质，从人性真实的需求出发，企业就有了把洞察转化为商业增长的契机。
一、商业的本质是交易
作为一名创业者、企业家，都想满足社会需要，就要卖出更多产品或者服务。可问题是你的竞争对手，其他创业者或者企业家也这么想，那我们凭什么会让消费者买我们的呢？
回答这个问题，要搞清楚，我们的产品或者服务和社会、消费者的关系到底是什么？答案就是交易，这是商业的本质，是整个商业世界最底层的基石。本质上就是用我们的产品和社会、用户达成交易，用我们的时间精力、潜力和公司达成交易。
商业的本质是交易,因为商品只有通过交易才会形成商业。你拿着你的玉米去换别人的大米,这就是交易,交易的人多了就是商业。
什么是商品？只用来交换的东西才叫商品。各自需求不同,拥有的资源不同,以前是非货币交换,后来是通过货币交换。
研究所有问题，其实本质上都是围绕着交易来展开。一旦有了物品的交换，我们也就有了商业。所以说，商业的本质是交易。
二、商业目的就是要满足人性的需求
时代在变，那商业的本质是否也在变？从经济学的角度来看，供给与需求的关系几千年来依然放诸四海皆准。商业起源于价值与物品交换，需求与动机也很简单，但随着人类社会的不断进化，欲望越来越多样化，商业活动也越来越丰富。然而长久以来，商业创造价值的规则并未改变，关键核心就是人类的根本消费动机。
换句话说，商业的本质就是人性的本质，是人性促进了商业的发展，人类欲望无止境，商业创新就无止境。
商业创新成功的关键是我们能否提出对的问题，然后在对的地方找到合适的答案。如果我们能理解人性本质，就能获得更多有价值的洞察。
人性是什么？人有什么需求？举例来说，几百年来，人有很多东西是没有变过的，人的头、手、脚的形态没变过，人需要的帽子、衣服、鞋子除了材质与形式的变化，其实本质上也都没怎么变过，差别只是不同品牌跟功能的展现。这就是为什么我们不会买到有三个裤管的裤子，或是三根袖子的衣服，因为那是反人性的。
商业归根结底就是要满足人性的需求，哪怕只是满足部分群体的偏好，也一定会存利基市场。事实上，现在许多的商业模式、市场营销、产品设计、体验设计，多是基于人性中的某种特性来展开的，电商的崛起与时下盛行的懒经济就是最好的例子。
外部的环境变了，人与人交互的方式变了，但人性本质没变过，马斯洛的需求层次理论很好的解释了人性的渴望。
商业活动的主体是“人 ”，连接起每个环节的也是“人”，一切商业模式、产品功能与服务体验的设计都必须遵循人性，只有深刻洞察人性并尽可能去满足人性需求的企业，才会有机会成为市场的赢家。因此，不管技术如何创新和突破，仅靠理性的技术思维很难在商业领域成功。相反，如果以人性为核心，技术创新便能为商业成功发挥出更高的价值。
当领导者能够抛开现象看本质，从人性真实的需求出发，企业就有了把洞察转化为商业增长的契机。
图片
三、“免费”可以创造需求
有一家新开业的串串香店，搞开业大促销——串免费，但酒水饮料谢绝自带，开业一个月之后，非但没有赔钱，反倒赚了几十万。为什么？
再看这个案例，以前有小商贩在戏院卖零食，顾客们都比较矜持，局面难以打开。但是，有的小商贩就比较聪明，他们先免费送大家花生米，因为这个花生米有点咸，所以，他们后面卖的饮料就比较容易卖出去。销路一下子打开了。
总的来看，花生米加饮料捆绑一起卖，花生米和饮料分开卖，都不及“花生米免费饮料收费”的模式。大家可以看出，免费的花生米是个“圈套”，但是，还是忍不住往里钻。
同样，免费的串串香也是圈套，因为串串香一般都很辣，所以顾客们总有动机点一些啤酒饮料。更何况这个圈套的成本并不高，一个人大概30元左右，所以，这家店串串香免费但仍然赚钱就不是一件奇怪的事情了。
这样的案例有很多。剃须刀架免费剃须刀收费，打印机免费墨收费，相机免费胶卷收费，饮水机免费滤芯收费。那些免费的东西都是圈套，它们让客户对自家的商品产生了很强的需求。
比如，“吉列之父”KingGillette对商业本质的理解就是让客户尽可能多地消耗。吉列卖给客户的剃须刀有一个使用周期，用一段时间，剃须刀会变得不锋利，需要更换刀片。即便是技术允许，吉列公司大概也不会卖给客户“不会变钝的刀片”。对商业而言，卖给客户永远不会坏的产品是一件很愚蠢的事情（可以卖客户耐用品，但得有办法合理合法地把他们毁掉）。
然而，有些企业似乎十分短视，他们让客户尽可能多地消费（把商品买回去并屯在家里），但却没能让客户进行有效的消耗（甚至抑制了客户的消耗）。
四、物联网时代为什么要回归商业本质？
商业要实现产品价值，而触达用户，获得用户的喜爱、信任以及用户忠诚则是商业的灵魂。以移动互联网为代表的第四次工业革命，则将真实世界“拉平”，人们的社交方式、消费行为，也从线下趋于线上。线上支付、电商平台、社交媒体等软体的兴起，构建了更加立体、高效、优质和多样的生活场域。得益于此，商业世界的运营方式也随之带来改变和创新——组织、企业和个人实现了直接沟通与对话。
如今商业最大的变化是什么？是“用户决定一切”的时代。传统时代用客户思维做生意，一手交钱一手交货；传统的客户思维是告知思维。客户思维通过大量的广告和促销手段来告诉客户，我的产品怎样好，快来购买我的产品吧。这种告知的思维方式是以直接形成交易为目的，这样的方式促成的交易不仅缺少温情，而且存在着大量的欺骗性。
而在互联网时代做生意是“用户决定一切”，从客户思维过渡到用户思维，已经是当下发展的一种态势，用户思维是能够持续给顾客提供价值。
用户思维是站在客户的角度上去解决客户问题的，先给你免费体验，体验得不错，再心甘情愿使用、下单，有温度、有粘性。有社群运营模式，让流量变现。这时候就不再是赚差价的钱，而是先有了流量，赚钱只是顺带。
到了物联网时代用的是家人思维，什么是家人思维，最直白的说法就是当消费者当成家人看待，你会给家人吃地沟油吗？你会给家人有害物品吗？答案是：“一定不会”，用这样的思维做产品，家人般的对待，就不是做生意而是在做人，让产品灵魂化。
在经营商品的时代，我们考虑的是如何提高利润率，如何降低生存成本；在经营用户的时代，我们考虑的是人的需求，创造用户价值；在经营家人的时代，我们考虑的是给到消费者家的温暖、家人的健康。
站在企业家的高度来思考不仅让所有人享受到物超所值的产品与真诚服务，还要考虑不要破坏地球的环境，保护地球。让每个人享受到生态产品，生活在生态地球。这才是真正的商业升级。
当你参透商业的本质之后，你会发现获取财富并不是一件很难的事，而关键是看你能否用到家人思维。
审校：孟丽
美编：晨晨
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